整理降低采购成本及供应商谈判技巧

1、降低采购成本及供应商谈判技巧2012年6月08-09日 北京 | 2012年6月16-17日 深圳 | 2012年6月29-30日 上海举办单位：森涛培训网（ 全国服务热线：4oo-o33-4o33 ）内容介绍 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购

2、如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是hp采购经验的高度浓缩，它总结了hp 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平

3、。 相关认证：资格证书：（证书工本费800元,不参加认证无须交纳） 1. 学员在培训结束参加考试合格者由iocl<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<高级采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2认证须提交本人身份证号码及大一寸电子版数码照片（红底或蓝底）；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员。 课程大纲：第一讲 采购与供应链管理的理念1、竞争环境对企业采购的挑战2、企业采购与其它职能之间的关系3、何谓采购总体成本及存货周转率？4、采购成本对经营业绩的影响5、从采购到供应商关系管理第二讲

4、 采购策略制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的abc分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii、高成本/低风险物资的采购策略iv、高成本/高风险物资的采购策略8、考虑供应商切换成本的采购策略9、案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与流程管理1、采购中货源（sourcing）管理与订货（ordering）职能分离2、合格供应商名录（avl）管理3、采购授权与采购集中化4、集中采购

5、的模式与案例5、采购职责分立原则6、企业采购流程的建立7、案例：采购流程再造的方法第四讲 供应商评估与选择方法1、货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价2、供应商评估与选择的七个步骤3、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等4、评估标准和计分系统5、供应商评估中的质化标准6、采购方式的选择：招标与比价采购7、案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩管理1、供应商日常监控的要点2、供应商监管程度的转换3、如何监督和改善供应商产品的质量4、交期管理的方法实务5、供应商业绩评价的要素6、基于评价标准的业绩评价方法7、实例：b

6、nsf的供应商业绩评价标准第六讲 采购成本分析及议价技巧1、采购价格的构成2、什么是成本分析？成本要素与成本动因3、利用供应商分项报价4、盈利点分析方法 break-even point5、学习曲线及应用6、采购谈判作业要领7、如何巧妙利用谈判的时机8、采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略9、十个常用的谈判技巧与实例10、面对供应商要涨价的情景第七讲 采购库存成本控制11、供向订单采购与向库存采购（sto/sts）12、库存驱动的成本i、存货持有成本ii、补充订货成本iii、断料损失成本13、周转库存的控制i、经济订货批量eoq与订货点ii、精益思想jitiii、实例：物料看板拉动系统14、

7、影响安全库存的因素i、服务水平与供应满足率ii、提高计划的准确性iii、缩短供应商的交货期iv、案例分析：哪里设置安全库存？15、物料需求计划mrp16、电子化采购的实施17、库存控制的常见方法举例第八讲 供应链采购协同与vmi18、供应链管理的流程与职能19、供应商管理库存vmi20、案例分析：vmi中心的运作流程21、实施vmi对供需双方的好处22、vmi的现状与误区23、案例：供应商采购协同计划 讲师介绍 史文月先生 mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在ibm公司工作多年，2000年加入hp-惠普公司，从事企业管理系统(erp)和供应链管理(scm)的解决方

8、案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（ibm）公司，从事企业管理系统(erp)和供应链管理(scm)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 erp、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔cpc协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中

9、外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。 史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。【参加对象】 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员 【费 用】 3200元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【全国热

10、线】 4oo-o33-4o33【网址链接】 降低采购成本及供应商谈判技巧(史文月) 本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询。3xd-wss-1型水介式超声波水（液）位计数据采集、数据传输一体化1.简介xd-wss-1型水介式超声波水（液）位计产品水文仪器许可证号：xk07-002-00018,为水利部重点科技推广项目。产品由现代超声波技术、微电子技术、现代通讯技术组合而成，是以水为介质的沉底隐装型自动水位计量采集和gprs无线传输一体化产品，适用于水库、灌区领域的水位采集，大坝渗漏监测等，是灌区信息化的实用型选择。2.主要配置a. 水位计室内机/水位计外用机（根据客户要求选用其一）b换

11、能器及缆线 图2-1 水位计及换能器（左为室内机，右为外用机）3.主要特点 水位数据采集、rtu功能和gprs无线传输模块一体化； 安装简便，廉价pvc管替代建造测井的土建工程及费用; 野外无人值守，可定时自动采集和招测； 测量探头可沉底隐匿式安装，降低盗损几率； 水位测量精度高，有cm级和mm级二种精度可供选择； 技术功能集成度高、仪器体积小(18cm×16cm×10cm)； 闲灌季节可方便收库存放，来年再放置应用。4.主要性能指标 工作量程 0.1m30m （按规格不同） 测量误差 ±1cm、 ±2mm（按精度要求） 工作频率 200800khz（按

12、规格不同） 测量盲区 10cm25cm（按频率和量程不同） 数据处理及传输方式 rs232/485串口 gprs无线数传 供电电源 dc12v 5.仪器系统工作流程 5.1 仪器应用连接示意框图5.2仪器工作方式超声波水位计机内嵌数据处理及dtu通讯模块,可由信息中心通过无线公共网络（gsm/gprs）向仪器发送测量工作指令, 同时，仪器将测量的水位数据通过无线公共网络发到中心主站服务器中。超声波水位计也可由计算机近距离直接控制定时段自动测量，并将测量数据存贮以备调用。5.3仪器具体连线与功能应用5.3.1按照仪器室内机背板(图5-2)上的标识连线1. 将外用机航插与换能器插座连接; 2. 将

13、电源dc12v按标识接入插座; 3. 将rs232串口与计算机连接。 图5-2 仪器背板5.3.2 rs232串口针脚连线定义:2脚用于数据传输；3脚用于计算机向水位计发送测量工作指令；5脚为接地。5.3.3水位计数据通讯格式数据通讯格式： $个十百千万波特率: 9600bps5.3.4电脑显示程序安装应用：电脑显示应用软件由公司用电子邮件的方式传递给客户，客户可下一载到计算机硬盘。用鼠标直接双击安装程序，不用修改任何设置参数，直接点下一步，直至程序安装完成。程序自动安装在c盘的program files目录下。双击打开软件（见图5-3），每次运行软件，需要进行“串口设置”，才能通过串口接收水

14、位数据。串口设置时，只需在“串口选择”的选择框内选择水位计连接的通讯串口编号，其它设置默认即可（见图5-4）。图5-3图5-45.3.5启动工作与调整 在仪器与相关设备连接完成后，启动面板上的开关，仪器即处于待机状态，内嵌的通讯模块接收由信息中心定时发出或人工发出的招测工作指令，仪器由待机状态转换为工作状态，将测量的水位数据发送至信息中心。6.换能器水下固定安装本水位仪是以水作为测量传播媒介，其换能器隐匿安装于水底，其声脉冲向上发射至水面返回由换能器接收而进行水位测量。根据应用现场的不同，有以下几种安装方式。6.1梯形断面水位测量点安装方式：（见图6-1、 6-2、6-3、6-4、6-5）根据

15、现场实际情况，在紧挨渠道的堤坡上垂直埋下一套pvc管结构，达到水文测量的静水井功效以取代土建工程井。具体操作是：1、将配件中的75*50的pvc三通管及其它pvc附件取出，根据需要在当地购置一定长度的75和50的pvc管。2、根据渠堤面到渠底的垂直高度，合适裁取一定长度的75pvc管和一定长度的50pvc连通管，一并与三通相连接并垂直埋入渠堤断面中。75pvc管底部尽可能与渠底水平并要求较高的垂直度（声脉冲直线反射运行的需要）；过滤网与50pvc连通管顶端相配接。3、将相应长度的50的pvc管与装配有换能器的50的pvc短接连接，电缆线顺管用尼龙扎带扎牢，垂直放置于75的pvc静水管中；另在7

16、5的pvc静水管上端锯开一个小口便于电缆线横向隐匿掩埋至电线杆旁通向仪器箱内。4、用盖板将75的pvc静水管盖住，加土或草皮掩埋即可；一旦灌期结束可将其取出带回入库存放，下一年度再放置应用。图6-1 梯形断面安装示意图6-2 pvc套筒安装细节示意图6-3 pvc套筒实物拼装示意图（1）6-4 pvc套筒实物拼装示意图（2）6-5 pvc套筒实物拼装示意图（3）6.2闸、渠垂直建设物水位测量点安装方式闸壁、渠壁等设安装点, 可将换能器固定在50mm70mm的pvc静水管底部，并直接将pvc管垂直固定在建设物壁面上即可（安装方式一），也可将换能器配装在l型弯角件上，长边部分直接固定在建筑扬垂直面

17、上（安装方式二）。图6-3 垂直渠壁安装示意6.3水库、湖泊、干渠的水位测量点安装方式：将换能器直接安装在水尺桩上（方式一），或在低水位处垂直埋设专制的固定插件，将配装有换能器的l型弯角件与其固定（安装方式二），电缆线沿堤坡掩埋，仪器置于机房内或选用外用机型予以掩埋在堤坡处。（见图6-4） 图6-4 换能器、外用机安装示意6.4安装应注意的问题1、安装换能器时，其表平面必须尽量调整到水平向上，便于声波的垂直发射和接收；2、安装换能器时尽量满足能测量最低水位，同时顾及到超声波有一定的测量盲区(从声换能器表面向上一段距离无法测量)的原理特性，量程在10m以内的仪器盲区约为20cm。3、安装换能器时

18、注意不能靠近水底淤泥，以免被淤埋影响正常使用。4、外用机是全密封防水的，掩埋时注意用重物压住填实，以免涨水时漂浮到水面，造成盗损。6.5仪器测量调整与渠底0位值设定根据水利渠系流量、水位计量要求，一般以渠底设定为0水位，本仪器内装置有用于0水位调整设定功能的拨码条。仪器和换能器安装完成后，在有一定水位高程的情况下开机计量调试，此时显示出的计量数据为换能器表面到水平面的距离；此数据与从渠底到水面的实际水位高度有一定的差值，这就需要用拔码装置将仪器测量并显示的数据与实际水位数据调整一致。拨码块装置在仪器的下层电路板上，打开仪器盒，旋掉上层线路板螺钉，水平拔起上层线路板，即可在下层电路板进行拨码设定

19、操作。图6-5拨码块示意图6.5.1拨码数值计算 实际水位高度水位计当前显示距离差值（拨码数值）根据计算出的拨码数值，运用二进制或十进制的加法，将相对应的数字键拨至on位，都可以达到准确显示出实际水位的目的。例：假设当水位计安装好后测量显示的水位值为225cm，而当时水位的实际高度为317cm时，317-225=92，即二个数的差值为92cm。例图6-66.5.2二进制数值拔码具体操作步骤：运用机算机中windows附件的“计算器”，将上述计算十进制“差值”转换成二进位数表示值。打开计算器，点击“查看”工具条，选择“科学型”，在计算器中输入十进制差值数“92”，点击“二进制”， 计算器数值结果显示窗出现二进制转换表示值”1011100”。即：根据二进制数值，从低位到高位把1对应的拨码键拨到on位，0对应的拨码键