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文档简介

1、全员物联、抢占市场2016年全年物联网出账收入突破*万，同比增幅达76%76%。物联网已成为信息化产品的主要增收点。收入趋势如下图所示：271328384398271328384398200250300350400450一季度二季度三季度四季度收入（万）2016年物联网收入趋势图全员出击，抢占市场差异化能力组合重点产品人员配置产品挖掘拓展方式重点产品聚焦VDCIDC物联网流量等短彩聚焦重点产品，从人员配置、产品挖掘及拓展方式三方面入手进行攻坚本土外地两手抓本土深耕外地挖掘成立物联网专项小组，*。+人员配置 4G网络优势、后台管理能力优势、行业终端优势。l 广撒网，抓住行业黄金高速发展，需求增大

2、的机遇，线上线下多触点各类客户，重点甄选发展。l 通过行业协会、市场调研等方式，重点圈定有发展潜力的客户重点突破。产品挖掘拓展方式建立物联网专项攻坚团队，*挂帅、产品经理搭配行业经理及客户经理组成，针对本地、外地企业进行分工本土外地两手抓人员配置分公司领导产品经理行业经理客户经理分公司运营支撑中心经理自我司推出专网专号卡产品以来，禅城分公司瞄准时机，及时深入挖掘产品优势，包括4G网络、物联卡管理平台能力、多样化的行业终端等优势，同时紧密联系中移物联网公司和中移终端公司等专业化公司，整合多方资源提供整体解决方案。产出北京星网、嘉联支付及佛山赛格等标杆项目，合计贡献超*万元/月。本土外地两手抓产品挖掘4G网络后台管理平台行业终端专业化支撑l 广撒网，抓住行业黄金高速发展，需求增大的机遇，线上线下多触点各类客户，重点甄选发展。l 通过行业协会、市场调研等方式，重点圈定有发展潜力的客户重点突破。本土外地两手抓拓展方式圈子营销行业协会潜力客户展望2017重点客户培育及维护行业渗透强化l做好重点高价值、有真实应用场景客户的培育工作，形成长期战略合作伙伴关系；l同时重视客户的售后维护工作，进一步推动内部系统及物联网卡管理平台的能力保障；l全员开展物联网拓展工作，针对一线客户经理，建立定期营销政策解读、行业方案培训及定期通报机制，持续保持整体团队的专业性和积极性；l推

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