兽药营销教学资源库兽药市场概述课件

1、3兽药营销教学资源库兽药市场概述1项目二 认识市场子项目一子项目一 兽药市场概述兽药市场概述3兽药营销教学资源库兽药市场概述2兽药市场概述兽药市场概述基本知识点基本知识点了解兽药市场了解兽药市场的特点的特点了解兽药市场的现状了解兽药市场的现状了解兽药市场的发展趋势了解兽药市场的发展趋势3兽药营销教学资源库兽药市场概述3一、兽药市场特点一、兽药市场特点3兽药营销教学资源库兽药市场概述4一、兽药市场特点一、兽药市场特点生产企业生产企业 建国以前，兽药生产在我国是一个空白。建国以前，兽药生产在我国是一个空白。建国以后，兽药从人药中分离出来，当时以生物建国以后，兽药从人药中分离出来，当时以生物制品为主

2、。制品为主。80年代发展迅速。年代发展迅速。3兽药营销教学资源库兽药市场概述5一、兽药市场特点一、兽药市场特点生产企业生产企业 到到2005年兽药年兽药gmp认证前，兽药生产企业有认证前，兽药生产企业有2600多家。多家。到到2011年底，我国有兽药生产企业年底，我国有兽药生产企业1700多家，年多家，年产值产值200多亿元，产值超亿元的企业有多亿元，产值超亿元的企业有45家。有家。有近近2000个品种，个品种，29个剂型。个剂型。到到2017年初，兽药生产企业年初，兽药生产企业1835家。家。3兽药营销教学资源库兽药市场概述6一、兽药市场特点一、兽药市场特点经营企业经营企业 兽药经营在兽药经

3、营在1978年以前不成规模。就医用药基本上年以前不成规模。就医用药基本上到当地兽医站，兽药经营未形成一个行业，兽药基到当地兽医站，兽药经营未形成一个行业，兽药基本上直接从生产企业到兽医站，再到养猪户手中。本上直接从生产企业到兽医站，再到养猪户手中。改革开放以后到改革开放以后到90年代，兽药经营企业发展迅速。年代，兽药经营企业发展迅速。据统计，到据统计，到2009年，我国有兽药经营企业年，我国有兽药经营企业72000多多家，个体经营占主导地位，兽药销售达家，个体经营占主导地位，兽药销售达170多亿元多亿元3兽药营销教学资源库兽药市场概述7一、兽药市场特点一、兽药市场特点生产领域生产领域兽药原料生

4、产企业兽药原料生产企业医药企业医药企业兽药经销企业兽药经销企业饲料生产企业饲料生产企业经营领域经营领域 ：乱象丛生乱象丛生3兽药营销教学资源库兽药市场概述8一、兽药市场特点一、兽药市场特点产品同质化产品同质化 2010版版兽药典兽药典收载的兽药品种收载的兽药品种1800多个，实际生产销售的兽药达多个，实际生产销售的兽药达148000多个，很多产品有几十家甚至上百家企业多个，很多产品有几十家甚至上百家企业同时生产。重复报批、重复生产现象严重同时生产。重复报批、重复生产现象严重。（国家兽药基础信息查询）（国家兽药基础信息查询）3兽药营销教学资源库兽药市场概述9一、兽药市场特点一、兽药市场特点研发能

5、力差研发能力差 据统计，据统计，2009年，国内从事新兽药研发的人员年，国内从事新兽药研发的人员不足不足1000人，兽药生产以仿制药为主。人，兽药生产以仿制药为主。 具备兽药研发能力的生产企业不足具备兽药研发能力的生产企业不足10%。 2006-2009年，农业部公布新兽药年，农业部公布新兽药73个，其中个，其中三类新兽药三类新兽药54个，一类新兽药个，一类新兽药4个。个。3兽药营销教学资源库兽药市场概述10一、兽药市场特点一、兽药市场特点（1） 资产规模扩大资产规模扩大 2006-2009年，年均增长年，年均增长21%；09年年行业资产规模达到行业资产规模达到290亿元。亿元。3兽药营销教学

6、资源库兽药市场概述11一、兽药市场特点一、兽药市场特点（2） 销售产值增加销售产值增加 1999年，兽药生产企业销售产值近年，兽药生产企业销售产值近140亿元；亿元；2009年达到年达到397亿元，翻了亿元，翻了近三倍。近三倍。3兽药营销教学资源库兽药市场概述12一、兽药市场特点一、兽药市场特点（3） 销售利润率尚可销售利润率尚可 2009年，兽药行业销售毛利率年，兽药行业销售毛利率23.25%；销售利润率为；销售利润率为9.08%；总资；总资产利润率产利润率12.12%。3兽药营销教学资源库兽药市场概述13二、兽药市场的现状二、兽药市场的现状 经营环节，兽药抽检合格率一直低下，现经营环节，兽

7、药抽检合格率一直低下，现在要求通过在要求通过gspgsp认证，提供合法、质量合格认证，提供合法、质量合格的兽药。的兽药。要求供应商提供更专业的技术服务，指导要求供应商提供更专业的技术服务，指导合理使用药品。合理使用药品。3兽药营销教学资源库兽药市场概述14二、兽药市场的现状二、兽药市场的现状3兽药营销教学资源库兽药市场概述15二、兽药市场的现状二、兽药市场的现状3兽药营销教学资源库兽药市场概述16二、兽药市场的现状二、兽药市场的现状 竞争主要围绕价格、渠道、宣传、竞争主要围绕价格、渠道、宣传、技术服务、产品展开，但树立品牌困技术服务、产品展开，但树立品牌困难，缺乏专业技术人才，没有专门的难，缺乏专业技术人才，没有专门的研发团队。研发团队。3兽药营销教学资源库兽药市场概述17二、兽药市场的现状二、兽药市场的现状在在gmpgmp背景下，大企业兼并收购小企背景下，大企业兼并收购小企业（中牧并购倍康），外资企业通过业（中牧并购倍康），外资企业通过融资或合资手段进入市场。融资或合资手段进入市场。3兽药营销教学资源库兽药市场概述18三、兽药市场的发展趋势三、兽药市场的发展趋势3兽药营销教学资源库兽药市场概述19三、兽药市场的发展趋势三、兽药市场的发展