资生堂悠莱Urara化妆品品牌新品发布会及答谢会策划方案

1、资生堂于2006年10月在中国市场隆重推出的全新品牌urara悠莱，该品牌属资生堂化妆品专卖店专售品牌，其产品功能集“保湿”和“美白”功效于一体。“焕自己”是其品牌的核心理念。 品牌资料中文名称：悠莱英文名称：urara创建时间：2006.10隶属公司：资生堂以感性诉求作为主要诉求方向，启发女性，发现自身美丽，焕发自身魅力。基础护理特殊护理粉底液l项目时间项目时间 2009年1月13日l地点地点 北京l邀请对象邀请对象 媒体：主要女性杂志、周刊、web等， 约50家l活动目的活动目的 宣传新产品：深透白按摩美容液（2月上市） 液体眼影、修颜乳（3月上市）焕自己，由内而外的透白美肌焕自己，由内而

2、外的透白美肌初春生机盎然肌肤的潜能也在冬日后慢慢苏醒发现自己的美焕发由内而外的透白肌肤着重宣传深透白按摩美容液着重宣传深透白按摩美容液- -美白美白按摩手法按摩手法- -一分钟按摩法一分钟按摩法 三分钟焕自己三分钟焕自己以时间作为切入点以时间作为切入点美白产品这么多，urara区别于其它产品的附加值在于特殊的按摩手法，在短时间内完成美白效果。前期邀约主持人开场新品介绍签到1分钟按摩法（skin care）冬日妆容完美打造（make up）新品开发背景邀请函以逐渐打开的指针作为创意源点，随着逐渐打开，画面越来越白，按摩法的信息及邀约信息将出现。time邀约信息签到背板，采用沙漏的形态作为噱头。在

3、沙漏的上部，开始是一粒粒白色的砂砾状物。空白处写有“一分钟，由内而外焕发透白肌肤”每一位来宾，在上面的砂砾签到，签到后将砂砾放到沙漏的下步，所有来宾到齐，发布会时间到，被砂砾覆盖处有产品形象。为来宾提供热饮 柚子茶、葡萄汁等，与产品的成分相呼应，增加记忆。准备题板进行步骤描述，或将步骤做成flash更清晰的进行表达。用沙漏做道具，沙漏倒转，按摩开始。沙漏结束，按摩停止，强化时间概念。让自己神采奕奕，掌握技巧，你可以像画家一样用笔入神。三分钟计时，ba打造彩妆容，画家画板表达艺术。3分钟后，画面神采奕奕，妆容焕然一新。l项目时间项目时间 2009年2月15日l地点地点 武汉新世界l邀请对象邀请对

4、象 优秀店主 当地媒体（15家） 悠莱会员（约600人 其中200人为一场 共三场）l活动目的活动目的 提升优秀店店主、会员对资生堂的忠实度。 促进店头销售业绩。她们需要从活动中得到什么？她们需要从活动中得到什么？实现销售实现销售产品展示及宣传品牌形象建立一些肌肤护理知识与代言人的沟通对自我肌肤状况更加了解更适合自己的产品配搭建议前期邀约主持人开场新产品介绍代言人互动签到产品试用会员抽奖会员互动拍照ba讲解黄奕出场建议：每场控制在1小时30分钟每日三场，每场200人模特表演邀请函-采用镜面材质，焕出美丽之前，要充分的了解自己，镜子是第一步。签到板同样采用巨大的化妆镜作为元素，来宾将自己的名字签

5、在镜子上。并可将自己的漫画形象对着镜子画在上面。option one画面上出现速写的笔触，渐渐形成一个人的脸的外轮廓，渐渐清晰后，我们看到代言人的样子出现在大屏幕上，代言人出现。“焕”自己（代言人与会员互动）绽放美丽（会员与ba互动）代言人护肤心得（代言人与主持人互动）通过互动将品牌特性、产品特征、消费者关注信息、销售合理的结合“焕”自己-解析在别人与自己心里会描述出不同的自己“焕”自己-第一步 描绘自己现场发出铅笔和画纸，来宾在画纸上对自己的模样进行描绘。并邀请其它会员对自己的模样进行描绘，选择3名幸运会员上台。“焕”自己-第二步 了解自己将自我描绘的画像，交由主持人和代言人进行分析，并将不

6、同画法分成4-5类，台下的会员可以根据不同种类对应自己的画面。“焕”自己-第三步 绽放自己ba对幸运会员进行化妆，绽放美丽。准备肌肤测试仪器，对肌肤进行测量后，由ba对其进行推荐。现场准备数码相机，拍摄后直接上传至电脑，通过程序可以进行电脑虚拟试妆。最后由电脑进行彩妆适合搭配，由ba进行产品介绍。会员将背面写有自己名字的画像片，放到制订位置。由代言人抽取幸运会员。选择不同脸型、肤色的模特进行urara彩妆的走秀，搭配配合妆容的服装。走秀结束后，代言人随模特一同走下舞台。代言人签名相框-幸运会员与黄奕合影，并赠送带有黄奕签名的相框。jmixp魔法美妆百变美丽-jmixp品牌上市发布会方案目录n

7、发布会概况n 发布会定位n 流程创意n 活动亮点展示发布会概况发布会传递信息：1. 宣传“小p和静佳品牌的合作-jmixp品牌的由来”，并以此为契机，2. 重点传播静佳品牌和乐蜂网。通过各类媒体，采用不同类型宣传方式，将“静佳”作为“第一个网络护肤品牌、且旗下拥有不同类型的护肤品牌”的核心概念扩大传播和炒作。活动时间：2011年4月25日活动地点：798, 尤伦斯艺术中心目标人群：120人媒体+10位特邀嘉宾+小p老师粉丝（详细待定）活动人数：共计约150人左右消费群体：88后90后发布会定位我追求根据这些关键词，我们可以总结出，这是一场时尚的、绚丽多彩的发布会。怎样实现每个女孩的公主梦变成时

8、尚小魔女变变变得更美丽小p老师将带你走进 魔幻 般的美丽世界！小p老师支招：魔法美妆，实现每个女孩变公主的梦想。创意思路阐述l 每个女孩都可以找到自己最完美的一面l 多种色彩，正如jmixp品牌的每款产品一样，都将带给女孩们百般变化l 将魔方中的色块贯穿到整个发布会中l 将带给大家一场绚丽多彩的魔幻体验创意来源流程创意-key point嘉宾/媒体签到发布会开场fashionshow李静与小p老师出场jmixp logo发布静家族出场jmixp产品现场体验百变公主大赛视频共同启动百变公主大赛活动流程time activity14:00-14:40 嘉宾/媒体签到14:40-14:45 开场：情

9、景剧公主的梦14:45-14:50 fashion show-背景视频配合14:50-14:55 李静、小p老师出场14:55-15:00jmixp logo 发布-推出小p老师 tvc及拍摄花絮15:00-15:05jmixp产品销售数量发布（大屏幕展现）15:05-15:10李静对小p老师祝贺，送礼物15:10-15:15明星祝贺vcr15:00-15:05 静家族出场/与小p老师互动/小p老师送静家族礼物（微博墙与粉丝互动）15:05 -15:25 jmixp产品现场体验15:25 -15:30 播放视频，启动“百变公主大赛”、“街头变妆”活动15:30 发布会结束活动亮点展示-开场情景

10、剧表演公主的梦我有一个梦想有一天,变成美丽的公主今天,终于实现了我的梦想以情景剧的形式，展现一个女孩从不美丽的灰姑娘到美丽公主的蜕变过程。活动亮点展示-开场情景剧表演公主的梦创意思路阐述：l 情景剧的精彩表演，突破常规，增加活动的生动性与趣味性；l 激发现场观众的兴趣，更好的展示小p老师的美妆术的魔幻魅力；l 能够带给现场观众时尚、活泼、轻松的现场体验！场景一：灯光渐暗，一个平凡而普通的女孩从后台缓缓走出。追光灯配合（背景屏幕场景与音乐配合）女孩在舞台中找到一个角落坐下，有些失落话外音：我不漂亮，我没有自信，找不到人生方向我多么希望- 有一天能够穿上漂亮的水晶鞋- 有一天能够亮成美丽的公主-

11、有一天能够遇到我心中的王子就像xxx一样美丽、像xxx一样有个性、像xxx一样时尚、像xxx一样活泼可爱（四个造型女孩的光柱迅速点亮）美丽公主个性公主时尚公主可爱公主活动亮点展示-开场情景剧表演公主的梦场景二：大屏幕配合，一道光闪过，小p老师像魔法师一样，用魔术棒在屏幕上写出：我将带你走进魔幻般的美丽世界，帮助你实现梦想。场景三：女孩似乎找到了方向，快乐地跑回后台场景四：小p老师帮助女孩精心打扮的视频（可提前录制好）活动亮点展示-开场fashion showfashion show场景五：女孩带着美丽的妆容，穿着漂亮的公主裙，自信地回到舞台，亮相fashion show:公主们依次亮相，开始f

12、ashion show（背景视频配合）fashion show视频： 绚丽多彩的方块渐渐点亮屏幕，打造现场光与影的效果；随着魔块的增加与变换，小p老师的jmixp26产品依次出现，被色块包围 参考视频活动亮点展示- 李静和小p老师出场/jmixp logo发布环节李静和小p老师出场，发言jmixp logo发布1. 小p老师跟随最后一组模特儿闪亮登场；主持串场并邀请李静出场2. 李静与小p老师共同发布jmixp logo发布前：舞台上设置“魔幻礼盒”（可设计成化妆盒样式）发布时：李静和小p老师共同打开礼盒包装发布后：“魔力盒”打开，jmixp logo呈现发布前,礼盒包装打开礼盒包装发布后，l

13、ogo呈现活动亮点展示- 静家族出场/现场体验小p明星朋友出场、静家族出场jmixp产品现场体验1. 主持人邀请小p明星朋友和静家族出场2. 静家族为小p老师献上自己的祝福，调侃，烘托现场气氛3. 小p老师为每位静家族成员送上一份限量版jmixp产品jmixp产品现场体验，小p老师重点介绍jmixp品牌几款明星产品，同时大屏幕配合。活动亮点展示- 街头变妆、百变公主大赛视频15:25-15:27 视频2011年6月小p老师百变公主敬请期待美丽魔豆jmixp致致 谢谢感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的配合和建议走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 20

14、092009年年5 5月第月第1414届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；20092009年年6 6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；20092009年年7 7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友女友正式发布；正式发布；20092009年年8 8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+131+13国际新护眼法则；国际新护眼法则；20092009年年8 8月秋季订货会开始启动月秋季订货会开始启动走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之

15、路 20092009年年1111月冬季订货会正式启动；月冬季订货会正式启动；20092009年年1212月月“朗斯贝曼姿，朗斯贝曼姿，20102010年心的方向年心的方向”代理商年会召开；代理商年会召开；20092009年年9 9月冬季订货会正式启动；月冬季订货会正式启动；20092009年年9 9月贝曼姿影视广告月贝曼姿影视广告平衡篇平衡篇、五线谱篇五线谱篇在央视在央视3 3套正式发布；套正式发布；走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商贝曼姿签约代理商1818家，遍布全国各区域；家，遍布全国各区域；贝曼姿日化终端加盟商贝曼姿日化终端加盟商387

16、387家，药妆专柜家，药妆专柜178178个，在册会员数个，在册会员数14521452人；人；贝曼姿组织各地终端促销活动贝曼姿组织各地终端促销活动7474场，好评率达到场，好评率达到80%80%以上；以上；贝曼姿品牌专职团队人数贝曼姿品牌专职团队人数3131人（不含人（不含baba）；）；累计至累计至1212月，销售额突破月，销售额突破600600万元；万元；走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 福建市场福建市场贝曼姿专柜贝曼姿专柜4242个，至个，至1111月，累积出货月，累积出货7070万元。万元。以资生堂店为主要客户对象，通过以资生堂店为主要客户对象，通过

17、skin-ct skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。skin-ct skin-ct 仪器配置：仪器配置：9 9台台热销产品：祛黑头小霸王套组（热销产品：祛黑头小霸王套组（150150套套/ /月）月）单场促销销量：单场促销销量：2 2万万走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会订货会及沙龙会走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 走过走过20092009，

18、贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 20102010年年新新的一年的一年 贝曼姿给您贝曼姿给您新新的发展和未来的发展和未来 20102010年年心心的一年的一年 贝曼姿用贝曼姿用心心和您共创品牌辉煌和您共创品牌辉煌 用心经营用心经营 迎接未来迎接未来 赢造奇迹赢造奇迹 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划 产品开发产品开发促销促销/会员会员媒介公关媒介公关渠道管理渠道管理教育培训教育培训团队建设团队建设工作重点工作重点以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度销售目标销售目标20102010年贝曼姿品

19、牌规划年贝曼姿品牌规划-销售目标销售目标 f销售目标突破销售目标突破2500万，代理商突破万，代理商突破40家，终端店突破家，终端店突破1000家家 其中其中a类店类店10%，b类店类店30%，c类店类店60% （年销量（年销量a类店类店6万，万，b类店类店3万，万，c类店类店2万，试销店万，试销店1万）万）20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-销售目标销售目标 店铺店铺明细明细2010年年2011年年2012年年2013年年a类类年任务年任务量量6000080000比例比例10%10%20%30%b类类年任务年任务量量3000040000比例比例30%40%40%40%c类类年任

20、务年任务量量2000020000比例比例60%50%40%30% 销售任务确认法销售任务确认法 地级地级市市一级一级二级二级三级三级店铺店铺a a类店类店2 2家家1 1家家1 1家家b b类店类店6 6家家5 5家家3 3家家c c类店类店1212家家9 9家家6 6家家合计店数合计店数2020家家1515家家1010家家合计销量合计销量5454万万3939万万2727万万20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 f 细分各地销售渠道类别；细分各地销售渠道类别；f业务业务/督导跟进到各级市场，通过流

21、程体系化，配合代理商的业务培训；督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；f提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制，提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。对公司各类活动采取月报制。渠道广告支持渠道广告支持f专业杂志全年八期招商广告支持专业杂志全年八期招商广告支持年度任务年度任务f根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；f销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于回款总额）不得高

22、于15%季度任务季度任务 f按照春夏秋冬四季确定，其中春季按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季、夏季20%、秋季、秋季30%和冬季和冬季20%品牌小组激励品牌小组激励 f品牌小组专职人数不少于品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点人，给予产品红包奖励及返点ba激励激励 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理物流制度物流制度f定货流程定货流程f退换货制度：退换货制度：10%额度免费换货额度免费换货窜货管理窜货管理 c窜货方需补偿受损方费用窜货方需补偿受损方费用c窜货方朗斯产品出货折扣增长窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折折c第二次发生窜货，将取消品

23、牌代理权第二次发生窜货，将取消品牌代理权20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 市场人员管理制度市场人员管理制度f每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表f拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题fcrm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作f综合评分，与绩效挂钩综合评分，与绩效挂钩f各类表单各类表单日化管理类综合表格日化管理类综合表格20102010年贝曼姿品

24、牌规划年贝曼姿品牌规划-促销计划促销计划 f春季促销；春季促销；主题活动：主题活动：“美丽飞扬美丽飞扬 激情绽放激情绽放”主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳f夏季促销：夏季促销： 主题活动：主题活动：”走近世博走近世博 走进贝曼姿走进贝曼姿”；主推产品：晒后修复套主推产品：晒后修复套20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-促销计划促销计划 f秋季促销；秋季促销；主题：主题：“致臻有情致臻有情 岁月无痕岁月无痕”主推：致臻无痕系列新品主推：致臻无痕系列新品f夏季促销：夏季促销： 主题：主题：“暖冬有礼暖冬有礼 乐在其中乐在其中”；主推：胶原紧致日晚霜系列主推：胶原

25、紧致日晚霜系列20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-会员制会员制 f提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；f对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动f对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-媒介公关媒介公关 广告类广告类 f平面广告：平面广告：;瑞丽美容服饰瑞丽美容服饰：硬广：硬广+产品推荐；产品推荐；;化妆品报化妆品报、各地专业杂志、各地专业杂志f影视广告：湖南卫视影视广

26、告：湖南卫视+央视央视3套拜年广告套拜年广告公关类公关类网络类网络类 ;贝曼姿专属网站：贝曼姿专属网站：xxx;网络营销：博客营销网络营销：博客营销/社区营销社区营销/口碑营销口碑营销/视频营销视频营销20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-教育培训教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-教育培训教育培训 季节季节会议目的会议目的次数次数店家店家相关内容相关内容春季春季全国代理商全国代理商1 1 春季促销主题春季促销主题/ /户外活动户外活动

27、2 2月月2121日日-2-2月月2626日日品牌小组集训会品牌小组集训会导入导入fabffabf培训及销售研讨培训及销售研讨夏季夏季配合代理商订货会配合代理商订货会10103030家家夏季促销主题夏季促销主题4 4月月1313日日-4-4月月2424日日省级店长集训会省级店长集训会导入导入fabffabf培训及销售研讨培训及销售研讨5 5月月1515日日-5-5月月2525日日美容望诊知识美容望诊知识/ /疑难问题解答疑难问题解答秋季秋季配合代理商订货会配合代理商订货会10104040家家秋季促销主题秋季促销主题7 7月月2525日日8 8月月1515日日省级店长集训会省级店长集训会导入导入fabff