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文档简介

1、演练背景： 河南一家建材公司到桂林一家品牌绿茶生产企业进行投资，你是河南公司来到桂林开始进行谈判，请设计一种开局策略，模拟出开局的语言。第1页/共6页0 1每个小组分别模拟谈判双方0 2从开局导入、交换意见、陈述阶段进行开场模拟0 3务必探求对方虚实，语言简明扼要，通俗易懂要求：第2页/共6页开局导入： 河南公司在开局的前一天到达桂林，休息在宾馆，经过充分的休息和准备，他们信心满满。第二天他们面对东道主绿茶生产企业一开始就营造出热烈的气氛。 人员模拟分配： 河南公司销售经理：郝建 河南公司总经理秘书：王玉茹 桂林公司销售经理：袁丽萍 桂林公司广告总监：李帆第3页/共6页谈判地点：酒店的会议室。

2、一进门双方两边做好，自我介绍完毕。郝建：“桂林果然是名不虚传啊，桂林山水甲天下，我算是见识到了。”王玉茹：“是啊 ，昨天路过郊外，景色也是特漂亮。”袁丽萍：桂林的空气也是一等一的好。郝建：我想只有这种山清水秀的地方才能种出一等一的好绿茶吧。李帆：（谨慎）客气客气。王玉茹：（真诚）来的时候我们总经理还特地嘱咐我如果有机会见到对方公司广告总监还特地让我替他问声好，毕竟你们公司的名气在河南也特别大，说明广告做的好啊。李帆：（有些骄傲）是啊，为了这个季度的广告我可是没少费心思，那段时间我就想着怎么提高公司的知名度。袁丽萍：老李骄傲可不好啊！第4页/共6页郝建：这之前我们在附近的超市，发现每个超市都有你们公司专柜，这个我还要多向袁小姐学习啊。袁丽萍：是是是，咱们呢言归正传，现在商谈合作的问题吧。郝建：(点点头）好！双方开始交意见郝建：我们来到桂林就是真诚的想和贵公司合作，拿下贵公司在河南的代理权，我们在接下来的商谈中会表现出全部的诚意，希望我们可以合作成功，当然不成功我们也还是要继续做朋友的。王玉茹：（轻松地）这次来桂林总经理交代我看着郝经理，他脾气有点暴躁，哈哈。李帆：嗯嗯，一切好说。这是我们这几天的行程安排，（递上行程安排表）你看一下有什么问题你可以提出来。郝建：(看了一眼）我回去仔细看看吧，今天晚上我再给你们答复，好吧。李帆：（点点头）没

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