销售职位面试题及答案解析 2

1、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅

2、蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀

3、芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄

4、膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈

5、莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅

6、芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿

7、蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄

8、芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈

9、膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂

10、莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇

11、膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄

12、蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈

13、芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂

14、膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆

15、莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁

16、膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅

17、蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节

18、芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇螆膆

19、聿薆羈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薂羅肅蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蚈肂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螂膅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈莅袁肅膄蒄羃袇蒂蒄蚃肃莈蒃袅袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈

20、羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂

21、螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆

22、肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁

23、袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅

24、肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂

25、羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆

26、螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀

27、羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅

28、袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿

29、肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃

30、羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀

31、螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄

32、羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿

33、袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃

34、肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇

35、袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁

36、螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆

37、羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃

38、衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿节蒆羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芆莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆芃节螆螂节莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀艿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿羃莆衿袅羃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肈莆螇

39、肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿

40、肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃

41、羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈

42、膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂

43、肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿

44、芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃

45、肂莃葿螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇膄虿袃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃芁蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇 销售职位面试题及答案解析 2 第17题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字 a：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在ep公司工作，有3年的销售经验。谢谢！b：你好，我叫李明，之前是在ep公司工作，有3年的销售经验。您知道，ep公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的

46、销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！c：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访1015位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！d：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可

47、以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！ 推荐选项：c选择a：你的答案很简洁，但是，你没有突出你的特色，这样的自我介绍，能给hr留下的印象是非常浅显的你把自己丢进了茫茫人海，面试官恐怕会在5秒钟之内将你遗忘。选择b：不错，你的答案明显比一般人要翔实和有说服力一些。对于那些企业风格比较青睐稳重、专业、诚恳的员工的企业来说，你的答案是比较好的。选择c：你的答案充分展示了你的销售创意能力和你对这个职业的热情，你可能是一个随时随地都有销售“意识”的人，通常来讲，一般的企业，只要不是太过挑剔，企业hr都会被你的激情和翔实的数据所打动，选择你的，不过，你的面试答案同时也给

48、你在新岗位上的表现设置了一定的门槛，所以，讲这些数据的时候，请尽量保守一些，会更稳妥。选择d：你有一定的推销意识，也许还有一些有利的学历资本，通常应届生都很容易选择这个答案。不过，我想说的是，你跑题了对企业来说，能带来利益的员工才是好员工，这跟你的学历基本无关，学习能力出色虽然是成功必备的素质之一，但是，那并不是成功的全部。推销的方向错误，将直接让你出局。 专家点评：这道题目，其实是变相考核你的推销能力，他让面试官在更进一步了解你的个人信息的同时， 也考核了你作为销售的职业敏感度。如果你把这次的面试也当作一次跟客户推销的过程，随时随地有向面试官推销的意识，那么，你的面试就很容易成功。 第18题

49、：为什么想离开目前的公司？a：目前所在行业前景不看好b：以前的上司/同事老是找我麻烦c：之前所在的公司销售部门体制有问题d：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作 推荐选项：d选择a：这个答案比较适合你从一个夕阳产业转向朝阳产业的时候回答，在其他情况下，会让hr怀疑你是否今后也会认为这家公司也会在你眼中变成“前景不看好”的行业，所以，选择需谨慎！选择b：这是一个很不好的回答，总体来说，在这种情况下，hr会首先怀疑你的沟通能力和交际能力，而这两项，是确保销售赢得客户所必须具备的最重要能力想想看，假如你想去买支钢笔，刚好听到售货员说：之前的顾客反映笔不出水你还会买吗？选择c：假如

50、你这样回答，估计之后hr会有一连串的追根问底，比如：之前的销售部门体制是怎样的？你认为这个体制在哪些方面有问题？这些问题对销售业绩产生了什么影响？假如你是销售部门的一位管理人员，你怎样改进这个体制？等等。所以，假如你选择这个答案，那么，与之相关一系列问题你都必须同时要准备好，否则，那就真的是搬起石头砸自己的脚了。选择d：通常来说，这是一个比较好的选择。你轻松地四两拨千斤，把hr的问题不着痕迹地又踢了回去。不过，很可能有些hr会马上问：你为什么想转到这个行业中来？你为什么想到我们公司工作？在我们公司工作能让你获得什么利益？所以，系分享中人网·共建中人网 列问题也同样需要你提前思考，形成

51、一定的想法，这样才能做到有备无患。 专家点评：这个问题既是面试过程中经常会被问到的基本题目之一，但仍然有很多人的回答让hr不能满意，原因在哪里？跟以往相比，如今各大公司的观念更注重“双赢”，销售业绩好，公司能赚更多钱，而销售也能得到更多的奖金。不过，销售的业绩还跟销售关于产品的知识，对行业的了解，业内的人脉累积等等，都有很大的关系。 第19题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明a：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女

52、士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。b：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售c：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司

53、的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了xx位客户，一共用了x个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁 推荐选项：a选择a：恭喜你！你的回答显示出了你超强的沟通能力和信息搜集能力和意识。在面试之前的简短交谈中，你已经知道并记住了两位竞争对手的姓氏，考官因此可以相信，在今后与顾客打交道的过程中，你也同样可以很快跟客户打得火热；在简短的时间内对别人的优势劣势了解充分，在和客户打交道的过程中，你很容易就能找到突破客户心理阵线的方法。此外，你还很尊重别人，没有把关注点主要放在对竞争对手弱点的攻击上。这些

54、，都无形中提升了你在面试官心目中的形象。选择b：你的面试策略是：打压竞争对手，借以提升自己。这说明你有很强的竞争意识，但是，在提倡双赢的时代，这种做法并不可取。此外，在面试前简短的交谈中，你并没有能够了解到另外两位候选人更进一步的情况。所以跟a选项相比，这个选择显然略逊一筹。选择c： 你的面试策略是：利用以往业绩来证实自己的能力。当然，假如面试官没有加上“与其他两位候选人相比”的时候，这种选择还是比较不错的，但是，现在，显然，你跑题了。这首先会让人怀疑你的理解能力，其次，还说明你不够自信，不敢把自己和另外两位候选人做比较，在现实中很可能逃避问题。这样回答，只会让你离胜出更远。 专家点评：本题其

55、实有些陷阱的味道。如今很多公司在招聘销售的时候，不仅仅会重视销售自身的才能，而且，也会很注重销售的人品。这个问题同时考察了两个方面。你的选择会在不经意间展示出你的真实面貌。 第20题：为什么选择来我公司应聘？a：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作b：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色c：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了

56、解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途d：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在x年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业 推荐选项：c选择a：这个答案不太好。这个回答的画外音是说：你主要是奔着公司的名气来的。这种感性的兴趣很难持久，因此会让hr怀疑你今后会不会因为同样的理由，到另外一家公司去，这会让公司的悉心栽培付诸东流。选择b：这个答案一般，但是，过于强调你主观的随意性，也会让hr对你的职业忠诚度有所怀疑。因此，除非在别无选择的情况下，你可能会被

57、pass。选择c： 恭喜，这个答案是最好的回答。你不仅借机对自己过往的跳槽经历做了一个精彩的注解，而且说明了你的职业规划跟公司的发展合拍，因此，你是最容易入选的。选择d： 这个回答比较一般。你的前几句话，会让面试官认为，你的职业流浪之旅依然还会继续，而且，在如此短暂的时间更换了如此众多的行业，说明你的稳定性很差，而你来到公司的目的不是为了让公司赢利，而是来“考察”的，面试官怎会放心？此外，你的最终目标定位在开创自己的事业，通常来说，除非心胸足够开、大气，否则很难接纳你。 专家点评：这个问题，其实是隐性地考察你与公司的发展方向匹配度问题。面对这种问题时，你要用你详细的个人职业生涯规划，来打动hr

58、，告诉他：你跟公司是合拍的，你是希望能够在这家公司有一番大作为的。强调好了这两点，基本上，你的入选希望就很大了。 第21题：五年内你是否有购房购车的打算？准备在哪个位置买房？想买辆什么车？a：目前还没有这方面的打算b：想在某小区（某偏远）买套房子，买车暂时还没有具体打算c：想在三环内买套房子，然后买辆奥迪a6d：看收入情况再说 推荐选项：c选择a：这个答案说明，你的自信心并不足，你的事业心也不够，这对销售们来说，不是件好事。选择b：你有一定的自信，并有一定的事业心，这个答案还可以啦，如果该公司招聘很多销售的话。选择c： 你有十足的自信和很强烈的事业心和成功的欲望，基本上，只要面试官断定你不是一

59、个眼高手低、好高骛远的人，你铁定会是入选的那个人了。选择d： 你的自信心不足，对自己从事销售的钱途问题并不确定，这种犹豫的性格并不适合做销售。 专家点评：这个题目其实考察的是你的事业心和自信心。销售每天都要面对巨大的心理压力，没有足够强大的自信心，没有强烈的事业心和成功的欲望，基本上，你很难干好销售这份工作。大型的公司都会希望自己招来的销售能够一个顶十个用，所以，建议没有强烈的自信心和事业心的同志，谨慎考虑这样的职位。 第22题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明a：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象b：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务c：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种d：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和