年终考核必须知道的N个要领

1、年终考核必须知道的 N 个要领又到年底， 年终考核已进入倒计时阶段。 考核结果无疑 是 职业人来年职业开展的晴雨表。时下似乎大局已定，一些 职 业人难免消极等待，把主动权都交给老板。事实上，主动 权 并不完全掌握在老板手中， 你只要掌握一些原那么， 积极应 对， 猛烈冲刺， 努力争一把， 同样可以实现自己的完美收官。有的放矢抓重抓急身为某 PC 企业消费产品事业部的高级区域经理， 相比 较 同一事业部的其他 4 位同事，张桐此前 10 个月的业绩并 不 拔尖。在大家都为年终业绩突击销售畅销的产品线时，张 桐 却开始和自己管辖范畴内的渠道经销商之间展开了新一 轮的 磋商，利用赠品和降价的方式促销

2、下半年推出的 “一体式 电 脑 系列。公司下半年推出的 “一体式电脑 属于全新的产品线， 企 业对其寄予了不小的期望，可上市以来，由于产品与消费 者 的使用习惯不匹配，使得销量不仅远远逊于其他系列，在 其 他销售经理的销售规划中，都对这款产品有抵触情绪，大 多 将这款产品列入了 “黑名单 之中。到了年终考核时， 虽然总业绩指标稍逊于其他同事， 但 在 “一体式电脑 的出货量上， 张桐却拔得头筹， 他所负责的 渠 道出货量是其余人的总和，因此他获得了集团内部的优秀表现奖要想实现完美冲刺，职场人就有必要进行换位思考一一老板在写年终评价时，会从哪些指标和工作工程上对自己进 行 考核分析，这是提升冲刺

3、效果的“钥匙。由于一年中多半的时间已经过去，对本年度工作的重心和方向大多已经明 了， 所以在分析的过程中，就很容易将老板关注重点列出。面对着一大堆的考核业绩指标，由于年底阶段各种事务错 综复杂，每个人的时间和能力也总是有限，不可能在各项 指 标上都能面面俱到，把每件事情都做得完美无缺，于是， 在 这些指标中，就要根据当下的工作情况，找其中权重的一 项 或者几项指标作为提升的重点进行突击。显然，张桐正是发现了业绩考核中的关键核心 高层 对该系列新产品有着很高的预期，在同事之间销售业绩差不多 的情况下，对新产品推广的结果就成了高层评价业绩的关 键 指标，在其他人不重视的情况下，很容易就可以 “出头

4、。除去分析相关的考核指标之外， 在具体的工作任务上， 也 要遵循内容重要程度和缓急的原那么， “抓急放缓找到最重 要和最急需解决的内容。另外，职场专家王景武建议，此时在选择应对考核指标 的问题上，应该奉行个人能力的“长板理论一一在距年底时间不多时，提升自己的短板，效果上肯定不如进一步延长自己的 “长板 好“近景效应 放大成绩每年过完十一长假， 公关部经理 hanna 便一改往日的懒 散 作风，格外勤快起来，主动帮助总监整理、统计并分析相 关 的各种公关数据，将许多不好评估效果的活动进行了有效 地 量化，并同时为上司公关总监提前写好本年度的部门总结 和 新一年部门工作方案提案的草案。 由于准备充

5、分， 数据详 实， 使得她的老板 部门总监在公司的年度经营会议上作 报 告时，获得了公司大老板的嘉奖。由于自己受到嘉许， 上司自然对 hanna 的表现另眼看待， 觉得她是部门里不可或缺的人物。半个月后的绩效考评下来时， 她顺其自然地被评定为 “优 秀。虽然说，年终绩效考核评定是要根据一个员工一年以来 的 工作状况和业绩进行判断和论定，然而直观视觉上人们总 是 习惯 “远小近大 的情况一样，在职场心理感觉上，对于评 定者来说，往往最近行为的记忆要比遥远的过去行为更为清 晰 职场上很典型的例子就是，下半年的表现往往要比上 半 年更重要，所以年终阶段做出的成绩往往在年终会被老板 们 所记住并加以放大，这是很自然的事。在前面的案例中， hanna 之所以会被老板评定为优秀， 正 是由于她在年底阶段的工作成果非常突出，并帮助老板在 公 司内部总结出了彩。实际上，在日常工作中，职场人也经 常 会遇到这样的情形