福州市户外媒体广告调研报告2

1、福州市户外媒体广告调研报告随着福州城市经济建设的蓬勃发展，城市框架的不断扩大，占据城市公共黄金空间的户外媒体广告，正逐步成为各大厂家、商家打造品牌、塑造企业形象和争取市场的重要手段。这样的趋势在给从事户外媒体投放的各大广告公司，带来巨大商机的同时，也进一步加剧了不同户外媒体发布形式间的激烈竞争。一、户外媒体广告的形式及特点户外媒体广告是最古老的媒介形式，随着时代的变迁，这种最古老的媒介形式却不断焕发出新的旺盛生命力。户外媒体相比与其他媒体，它在“时间”上拥有绝对优势发布持续、稳定，不象电视、广播一闪即逝。从各方面的经济调查发现，户外媒体广告已经成为最为火爆的媒体形式，从固定的大型看板到移动的交

2、通载体，从街区的街道网络到终端的卖场售点，从静态的灯箱到动态的led显示屏，户外媒体广告形式多样，创意无限，总能因地制宜，推陈出新。通过对福州市区的调研，户外媒体广告主要集中在了单立柱、大型广告牌、灯杆旗和街道护栏、公交站候车亭及车体等几种投放形式上，技术含量较高的液晶电视和led显示屏等广告形式相对较少。有一点不得不提，让我们想想上海的外滩。那由户外霓虹灯所染亮的夜色为这座城市勾勒了鲜明的轮廓，那些实现梦想的人也同时装点了别人的梦。因为有了它，才有了所有的灵感，才有了奇迹，才有了今天无限的惊叹喝彩与向往。而这一切，都是户外广告的原动力。（一）单立柱和大型广告牌单立柱又称擎天柱、高炮，广告牌置

3、于特设的支撑柱上，多装置设立于高速公路、主要交通干道等地方，在福州市部分路口转角的绿化空地和公园外侧也有设立。普遍使用的尺寸是6米高*1.8米宽，主要以射灯作为照明装备。市内大型广告牌主要有两种，楼顶广告牌和跨街广告牌，通常也是以射灯作为照明设备。 （单立柱）在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为了这个地区的远近闻名标志，人们或许对这街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌

4、却是令人久久难以忘怀。 这类户外广告投放效果显著，能够在较短时间内吸引人们的眼球和注意力，但存在以下几方面的问题：（1）价格高。（2）发布地点固定，缺乏流动性能。（3）日常维护、保洁困难。（4）投放周期长，容易造成审美疲劳。（二）灯杆旗和护栏广告灯杆旗广告又称道旗广告，这种形式的广告一般设置在活动场馆周边及道路的主路、辅路、便道以外的路灯灯杆等物体上，可以在短期内树立企业或产品的品牌效果。护栏广告是指以道路护栏为载体大面积链条式发布的广告，与灯杆旗广告类似，其广告投放效果影响面大，停留时间长，位置显要，容易吸引受众目光。然而这类广告也存在着明显的缺点，即夜视效果差，护栏广告自身没有光照，而灯杆

5、旗广告有正好处于灯下黑的位置。特别是护栏广告，由于接近地面，遇到雨天气，容易被车辆溅起的泥水污渍附着或覆盖，且维护保洁工作困难。（三）车体广告现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出。由1970年至今，人们每日搭乘交通的机会增加了110%，而路上的车辆也陡增了147%。对于很多人，唯一能够看到的媒体的机会既是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌和移动数字电视。户外媒体是在众多媒体当中，最接近产品售卖场所。 车体广告又称车身广告，在福州市主要有的士车身投放和相对正规化的公交车身投放两种形式。公交车是中国城市里最重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，这就使公交车身成为一种渗透力极强的户

6、外广告媒体，同时公交车身广告又是固定户外广告的延申，它具有固定户外广告的优点，即广告画面冲击力大，广告影响持续不断，能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点。同时，公交车身广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛，广告到达率更高，凭借自身的特点公交车身广告日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。但是公交车身广告同样存在不可规避的劣势，主要表现在以下几个方面：（1）没有夜视效果。（2）发布路线固定，覆盖区域过于单一，并不能针对所有区域。（3）广告画面受车辆的车型限制，对于广告发布效果有着很大的影响。（4）公交车不断在路上行进，路面灰尘及雨天形成的路面泥水污渍，容易对车体广告画面造成污染，影响发

7、布效果。（四）其他类型户外广告除了上述几种户外媒体形式外，福州市还存在海报、条幅和墙体等传统广告形式，但由于其发布地址固定、没有夜视效果等缺点，其发布效果远不及上述几种媒体形式。天翼橱窗海报图二、候车亭广告及特点候车亭广告也叫站台广告，是指车辆停靠站站牌上的广告。作为现代化城市不可或缺的重要公共设施，候车亭广泛分布，且主要位于人车流量较大的繁华地段。通过道路将站点连接成线，并在纵横交错的城市道路体系带动下交织成网络，真正成为点、线、面全程联动的媒体形式，覆盖了整个市区。就拿福州市区来说，五四路、乌山路、于山路等中亭街、东街口、台江步行街由北至南纵向跨越，横向和万达、宝龙城市广场、金山大道和浦上

8、大道由东向西依次覆盖全城，使公交候车亭几乎遍布整个市区。在如此强大的覆盖体系下，通过候车亭这种媒体形式发布的广告具有其他户外媒体不可比拟的优势，归纳起来，候车厅广告的主要优势集中体现在了以下几个方面：（一）覆盖面广，站点多处于繁华地段可以说有候车亭的地方就有候车亭广告，候车亭遍布全市，自然而然把候车亭广告覆盖全市。而候车亭所处的多半是人车流量较大的繁华地段，为广告的发布奠定了不可多得的基础。（二）千人成本低，极具视觉冲击力相对于电视、报纸、杂志和电台等覆盖面较大的媒体来说，候车亭广告的千人成本是最低的。当然，不能不提价格：户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本

9、（即每一千个受众所需的媒体费）， 与其他媒体相比却很有趣：射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志则为9美元，黄金时间的电视则要1020美元！但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。媒体千人成本对比媒体形式电 视报纸杂志电台候车亭千人成本20.5411.669.625.962.00电视有几十个频道，电台有十多个波段，报纸杂志更是多达上千种，而且这些媒体都有一定的时效性，广告发布时间极短，难以到达目标消费群。而候车亭广告以其瞩目的区位、鲜明的画面及创新的形式，容易对消费群形成强大的视觉冲击力。（三）可以流动的媒体，节约企业广告费投入候车亭规格统一，根据客户需求，广告画面可以自由更新，实现

10、从不同宣传区域的组合式流动。单立柱和大型广告牌等其他户外媒体很难像候车亭这样自由流动，企业要想广告覆盖全市，必须购买一定数量的广告位，广告费用自然高昂。而在候车亭投放广告，企业只需要购买少量的广告位，通过候车亭广告运营商的流动，就可以将企业广告覆盖全市。（四）强制性收看，但不缺乏亲和力现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人们每日搭乘交通工具的机会增加了，而路上的车辆也增加了。对于很多人来说，唯一能够看到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。候车亭广告的过人优势来自它非看不可的强制性，电视、报纸消费者可以选择不看不听，相比之下，候车亭广告只要消费者走出

11、家门眼光就必定触及，想不看都难。而候车亭广告以其靓丽新颖、醒目多变的画面，以及市政公共设施的属性，亲和力远胜其他媒体。（五）时代气息浓厚，发展潜力巨大随着城市化进程的不断加快，市容整顿的日益规范，类似护栏广告、楼顶大牌广告、条幅广告、墙体广告等对城市容貌有极大影响的户外媒体，必定受到一定的限制，甚至拆除。而绿色环保理念在人们心中的不断深化，让人们越来越重视市政公共交通设施的发展，因此我们可以说，候车亭广告是顺应时代潮流的媒体，发展潜力巨大。而候车亭外观和制作材质，以及制作工艺的不断更新，也让这种广告形式更具时代感。 随着现代社会的进步和发展，人们对于生活的认识，以及外出情况来看，户外广告对人们

12、生活的影响以及越来越大，在出行的过程中，随时随地可见各种户外广告，以及慢慢渗透到人们的生活。综合调查显示：虽然现在的消费人群比以前更少呆在家里，与此同时，电视、有线传播、杂志、报纸、书籍，还有互联网，都争相抢夺消费者在家里这一时段。相比之下，户外的广告则在消费者眼中更具有欣赏价值，更令人注目。 蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅

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19、莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇

20、芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄

21、蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂

22、薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇

23、蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄

24、蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂

25、荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿

26、芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆

27、蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄

28、薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁

29、葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿

30、蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆莄蚂袄螅肄蒅螀螄膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆薃螂羂膈莅蚈羂芀蚁薄