第1章流通的产生和发展

1、研究方法研究方法流通的产生与发展流通的产生与发展零零 售售批批 发发 物物 流流流通信息化流通信息化流通国际化流通国际化流通政策流通政策流通产业流通产业流通功能与流通机构流通功能与流通机构流通渠道流通渠道以往以往现在现在当今，当今，流通产业逐渐成为产业链的先导流通产业逐渐成为产业链的先导环节。环节。本本书书所所指指的的流流通：通：指指从生产领域到消费从生产领域到消费领域的转移。领域的转移。流通是指在实体经济范畴内，由商品流通直接引流通是指在实体经济范畴内，由商品流通直接引起或由与商品流通直接有关、直接由其派生并为起或由与商品流通直接有关、直接由其派生并为其服务的商流、物流、信息流和资金流的总和

2、的其服务的商流、物流、信息流和资金流的总和的总称。总称。商品流通专家，中国社会科学院研究员宋则流流通通是是怎怎么么产产生生的？的？流流通通是是怎怎么么产产生生的？的？流通一直伴随着生产消费，但是随着分工和交换的深入，流通开始脱离他们，成为专业化的流通，成为独立的一个部门。分工分工交换交换组织体以外的组织体以外的全社会范围内全社会范围内的部门与部门、的部门与部门、产业与产业之产业与产业之间的分工间的分工组织体内部的组织体内部的分工，如家庭分工，如家庭内部、企业内内部、企业内部的分工部的分工按性别和年龄按性别和年龄的差异而进行的差异而进行的分工的分工1.1 分分工工分工的概念：组织或个人各自从事不

3、同的工作和活动分工的概念：组织或个人各自从事不同的工作和活动自然分工自然分工内部分工内部分工社会分工社会分工内部分工与社会分工的区别内部分工与社会分工的区别为什么要分工？为什么要分工？内内部部分分工工与与社社会会分分工工的的区区别别BACK（1 1）社会分工中）社会分工中独立劳动发生联系独立劳动发生联系是因为生产者各自的产品是因为生产者各自的产品都是作为商品存在，内部分工的劳动者彼此的劳动成果不作都是作为商品存在，内部分工的劳动者彼此的劳动成果不作为商品，而是作为组织体内部各种劳动的共同产品为商品，而是作为组织体内部各种劳动的共同产品（2 2）社会分工以不同劳动部门的）社会分工以不同劳动部门的

4、产品的买卖产品的买卖为媒介，而内部为媒介，而内部分工则以劳动力的结合使用为媒介分工则以劳动力的结合使用为媒介（3 3）社会分工以）社会分工以生产资料分散生产资料分散在许多互不依赖的商品生产者在许多互不依赖的商品生产者中间为前提，而内部分工则以生产资料积聚在一个组织体中中间为前提，而内部分工则以生产资料积聚在一个组织体中为前提为前提三三次次社社会会大大分分工工BACK畜牧业与农业的分离畜牧业与农业的分离手工业与畜手工业与畜牧业、农业牧业、农业的分离的分离商业与手工业、畜商业与手工业、畜牧业、农业的分离牧业、农业的分离分工可以带来的利益分工可以带来的利益1.1 分分工工提高劳动效率提高劳动效率节约

5、生产成本和资源节约生产成本和资源物尽其用，人尽其才1.1 分分工工社会分工专业化专业化速度速度精细化精细化社会发展水平社会发展水平推推进进1.2 交交换换交换的含义：两个以上的个人或组织相互提供各自活动及交换的含义：两个以上的个人或组织相互提供各自活动及其成果的行为其成果的行为商品交换与社会分工有什么关系？交交换换劳动的交换劳动的交换劳动成果的交换劳动成果的交换产品交换产品交换商品交换商品交换商商品品交交换换与与社社会会分分工工的的关关系系BACK商商品品交交换换产生原因产生原因一、社会分工产生了进行商品交一、社会分工产生了进行商品交换的必要性；换的必要性；二、明晰的产权制度为商品交换二、明晰

6、的产权制度为商品交换提供了可能提供了可能 性。性。三、交换是解决分工者之间供需三、交换是解决分工者之间供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径最有效的途径。 商商品品交交换换与与社社会会分分工工的的关关系系BACK前提和原因前提和原因维持、促进、深化维持、促进、深化基本结论：在产权明晰的情况下，商品交换是基本结论：在产权明晰的情况下，商品交换是社会分工的必然结果，也是其不断深化的基本社会分工的必然结果，也是其不断深化的基本原因之一。（其它的如生产力、科技的发展）原因之一。（其它的如生产力、科技的发展）1.2 交交换换分工与商品交换形式的演进分工与商品交换形式

7、的演进第一次社会大分工：第一次社会大分工：物物交换物物交换W-WW-W第二次社会大分工：第二次社会大分工：以货币为媒介的商品交换以货币为媒介的商品交换W-G-WW-G-W第三次社会大分工：第三次社会大分工：以商人为媒介的商品交换以商人为媒介的商品交换G-W-GG-W-G1.3 交交换换与与流流通通交换产生了真正意义上的流通物质的流通物质的流通一切生产一切生产要素或生要素或生产成果的产成果的流通流通 水的流动、空气的流动水的流动、空气的流动 人的流动、血液的流动人的流动、血液的流动 资金的流动、产品的流动等资金的流动、产品的流动等 商流商流 物流物流 信息流信息流流通一般与流通流通一般与流通流通

8、创造价值吗？流通创造价值吗？1.3 交交换换与与流流通通 商流商流 物流物流 信息流信息流商流，是物资在由供应者向需求者转移时商流，是物资在由供应者向需求者转移时物资物资社会实体的流动社会实体的流动，主要表现为物资与其等价物，主要表现为物资与其等价物的交换运动和物资的交换运动和物资所有权所有权的转移运动。具体的的转移运动。具体的商流活动包括商流活动包括买卖交易活动买卖交易活动及及商情信息活动商情信息活动。商流活动可以创造物资的所有权效用。商流活动可以创造物资的所有权效用。市市场场交交易易重重复复交交易易长长期期交交易易伙伙伴伴关关系系战战略略合合作作组组织织交交易易1.3 交交换换与与流流通通

9、流通与几个相关概念的区别与联系流通与几个相关概念的区别与联系商品流通：商品从生产领域到消费领域的转移过程商品流通：商品从生产领域到消费领域的转移过程交换：流通并不等于交换，只是交换的部分内容交换：流通并不等于交换，只是交换的部分内容交易：即市场交易，与商品交换同义交易：即市场交易，与商品交换同义贸易：对商品的贸易：对商品的“转售转售”行为，包括国内和国际贸易，流通行为，包括国内和国际贸易，流通包括贸易，贸易不是流通的全部包括贸易，贸易不是流通的全部物流：物流：LogisticsLogistics一般是指现代物流，是物的流通。早期的物流称一般是指现代物流，是物的流通。早期的物流称为为“实物分销实

10、物分销”（Physical distributionPhysical distribution），后来演变成为），后来演变成为“后后勤勤”（LogisticsLogistics）。实物分销的概念属于市场学的范畴。）。实物分销的概念属于市场学的范畴。无论是实物分销还是后勤物流，都属于流通的范畴，但并没有反映无论是实物分销还是后勤物流，都属于流通的范畴，但并没有反映流通的全部。流通的全部。劳动成果交换劳动成果交换劳动交换劳动交换商品商品交换交换交换交换产品产品交换交换BACK1.3 交交换换与与流流通通流通与几个相关概念的区别与联系流通与几个相关概念的区别与联系营销：指微观组织从发现甚至创造市场需

11、求的开始，并通过营销：指微观组织从发现甚至创造市场需求的开始，并通过产品、价格、渠道、促销，以及与顾客和环境相关的各种活产品、价格、渠道、促销，以及与顾客和环境相关的各种活动，以最终完成商品或服务从生产领域到消费领域的转移。动，以最终完成商品或服务从生产领域到消费领域的转移。营销和流通的内容既有联系，又有不同。营销和流通的内容既有联系，又有不同。分销：分销与流通的相同之处，分销：分销与流通的相同之处，流通（宏观意义）流通（宏观意义）从全社会从全社会或宏观意义来看的商品或产品的流动过程，而或宏观意义来看的商品或产品的流动过程，而分销（微观意分销（微观意义）义）却是从企业，特别是制造商的角度来看的

12、商品或产品的却是从企业，特别是制造商的角度来看的商品或产品的流动过程。流动过程。商业和贸易业：广义的商业（一切以盈利为目的的事业，商业和贸易业：广义的商业（一切以盈利为目的的事业，BusinessBusiness），狭义的商业（专门从事），狭义的商业（专门从事“转售转售”活动的赢利性活动的赢利性事业，即贸易业）。商业和贸易业不能涵盖流通的全部内容事业，即贸易业）。商业和贸易业不能涵盖流通的全部内容1.4 流流通通方方式式的的演演进进物物交换物物交换W-WW-W用货币进行的商品交换用货币进行的商品交换W-G-WW-G-W以商人为媒介的商品交换以商人为媒介的商品交换G-W-GG-W-G交换方式的演

13、变交换方式的演变1.4 流流通通方方式式的的演演进进1直接流通：生产者不经过中间者而直接从事并直接流通：生产者不经过中间者而直接从事并完成流通行为完成流通行为间接流通：生产者没有直接完成流通过程，而间接流通：生产者没有直接完成流通过程，而是通过中间者即专业化的商人来完成流通过程是通过中间者即专业化的商人来完成流通过程1.4 流流通通方方式式的的演演进进1（1 1）大量生产、大量消费的中间品，或者专用性）大量生产、大量消费的中间品，或者专用性很强的很强的中间品中间品（2 2）大型厂商出于对流通主导权的控制，以及为）大型厂商出于对流通主导权的控制，以及为了规避因中间商的诚信不足而可能产生的风险而采

14、了规避因中间商的诚信不足而可能产生的风险而采用直接流通用直接流通1.4 流流通通方方式式的的演演进进1以家庭、个人为消费者的最终消费品，以及通用性以家庭、个人为消费者的最终消费品，以及通用性较强、用户相对分散的中间品的流通较强、用户相对分散的中间品的流通1.4 流流通通方方式式的的演演进进2（1 1）批发与零售的分离）批发与零售的分离我国批发与零售的分离始于行商和坐商的兴起我国批发与零售的分离始于行商和坐商的兴起 ，欧美，欧美国家则是发生在国家则是发生在1919世纪世纪7070年代产业革命时期。年代产业革命时期。批发和零售分离后，促进了批发与零售内部分工的深批发和零售分离后，促进了批发与零售内

15、部分工的深化，从而使流通方式沿着批发与零售两个方向继续进化，从而使流通方式沿着批发与零售两个方向继续进行变革和演进。行变革和演进。1.4 流流通通方方式式的的演演进进2批发商的经营规模变大，资本实力变强批发商的经营规模变大，资本实力变强（2 2）批发流通的变革）批发流通的变革批发商的内部分工变得精细，使批发商种类变多批发商的内部分工变得精细，使批发商种类变多市场从自发转为具有一定制度与规则的现代批发市场市场从自发转为具有一定制度与规则的现代批发市场批发交易形式从现品销售发展到样品销售，以及从凭样品批发交易形式从现品销售发展到样品销售，以及从凭样品销售到凭标准品销售销售到凭标准品销售批发商组织形

16、式、经营方式与经营技术进行了变革批发商组织形式、经营方式与经营技术进行了变革1.4 流流通通方方式式的的演演进进2零售流通的变革除了零售商经营规模的扩大，以及以连锁经营零售流通的变革除了零售商经营规模的扩大，以及以连锁经营为标志的组织化程度的日益提高以外，其最有代表性的变革表为标志的组织化程度的日益提高以外，其最有代表性的变革表现在业态多样化、自由品牌的开发以及信息技术的广泛使用。现在业态多样化、自由品牌的开发以及信息技术的广泛使用。（3 3）零售流通的变革）零售流通的变革（4 4）供应链管理）供应链管理供应链管理是一种由制造商、批发商、零售商及消费者合作共供应链管理是一种由制造商、批发商、零

17、售商及消费者合作共赢的战略思想，将传统的竞争关系变为竞争和合作关系。赢的战略思想，将传统的竞争关系变为竞争和合作关系。1.4 流流通通方方式式的的演演进进现货贸易现货贸易3期货交易是商品生产者为期货交易是商品生产者为规避风险规避风险，从现货交易中的远，从现货交易中的远期合同交易发展而来的。在远期合同交易中，交易者集中到期合同交易发展而来的。在远期合同交易中，交易者集中到商品交易场所交流市场行情，寻找交易伙伴，通过拍卖或双商品交易场所交流市场行情，寻找交易伙伴，通过拍卖或双方协商的方式来签订远期合同，等合同到期，交易双方以实方协商的方式来签订远期合同，等合同到期，交易双方以实物交割来了结义务。交

18、易者在频繁的远期合同交易中发现：物交割来了结义务。交易者在频繁的远期合同交易中发现：由于价格、利率或汇率波动，合同本身就具有价差或利益差，由于价格、利率或汇率波动，合同本身就具有价差或利益差，因此完全可以通过因此完全可以通过买卖合同来获利买卖合同来获利，而不必等到实物交割时，而不必等到实物交割时再获利。再获利。期货交易具有规避风险、发现或形成公正价格的功能。期货交易具有规避风险、发现或形成公正价格的功能。1.4 流流通通方方式式的的演演进进4流通方式的第一次变革：货币的出现流通方式的第一次变革：货币的出现流通方式的第二次变革：商人的出现流通方式的第二次变革：商人的出现流通方式的第三次变革：电子计算机的出现流通方式的第三次变革：电子计算机的出现1.4 流流通通方方式式的的演演进进41.4 流流通通方方式式的的演演进进5流通中物流方式的变革流通中物流方式的变革（1 1）技术的变革）技术的变革（2 2）组织和制度的变革）组织和制度的变革1.5 流流通通与与社社会会经经济济系系统统初次分配初次分配再次分配再次分配生产生产消费消费流通流通分配分配社会经济系统社会经济系统四要素四要素生活消费生活消费生产消费生产消费自给自足生产自给自足生产自给自足的小商品生产自给自足的小商品生产商品生产商品生产1.5 流流通通与与社社会会经经济济系系统统生产生产 （企业）（企业）消费消费 （用户、家（