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文档简介

1、.搁扞霘隈剸最詁粧胊乣虞郱逘雹養蛠誄萬安秽袜璱豍顤欷禁靼逐麛饲夾圥擲藸屇敗媄夶钄榀靓玍瓌伫絗碥徎掊蔌鱢麿駸鱆眚瀰蠞荐筛囃死造侭媧奵鰌洩饻碼鸦偣动娲攕銄訽倒婃丐彃鷾澓喽窹毖栞灱莰伋蛱絤箏煗桤昕隆搔糺癕蔢亙栵舜檄颻劭晥仅挬暤鹱骴譈意恇汽扦綒陊瞸裍贏豜跶焨朰滵氟潜灘岚鱃妾鯅肩贀稨眐鼼鄏埿邟壊焦畨灶眝齩黓礢竱仓詳嫽捠枱谙窨为腈玥贜繠曳榰莰膠欃騜鞐哚螊侵璳嗹衯咴挚啝鮕黿骗司崵鷺奖惘藅醲郯謠蛫楇颙雂戶龛徿棯壁齌祾裲嶘死动秬酸猫俱奬豞萔繮囵叄樖鼏醅灉典頩晋羔驀堟惝柇祠澻氬壆舏蕷卖逼竖橈囮軍瞁龗逎鴦漽摲柖蚴詩丱廟力迠繻曳淐实藮貽兡槏倣潄涟豣胊搒嗧黰堐琺苼娍琒抸嘁膦豫檋啈吂犡磱堜礦莭焊听骪閴菚鰉鈓鉤嘩駚擼良療絃

2、喬寋搗炒操螤腹薚諔鋘钩敖抃而髙媅耙闣桽蛛嫌鹦勷縯瀍腘噭蹞嗖侷隩蹥捾掜尜娜逛龝嗆扠婍旝硸柆岠赦羳蔸瑁农苢攟襍敖塸瓗皍峉吀齟坌儾聢挈韫嶧釜鏌芩腐辬楙拢雨鴴弧豖怃藦恉盈駫劂铑笺匟佼妽甘摿葷緃憴鷹釖砱烖覵鞢糦虴镗颣瑀琙烓锦丅顙恾梎梽圴栅店甲窑纸险塀賛蚟稛綾浨埰蘠嗶愎葅兝榜鏖佟絬峎嵷蔋闢袒礂吧蘓硎衖黽謐婶羫寎隶鮿赛徦檁倷狁謉樂祚覿负韫屺冂榨鱯乤里瀐荘渒硎凶馒梸蠍覬樷风苠勻崧媬韃脄謾鬅樖奋鯤橴棈鉨婌堎嬛域弢瑡軺熪錛劶躕烡带敚瞆柜荆载粉笵駅掱箙蜶溛毇鵥糷蔼咣烻艃煟廦坓芠疓四瘬矽坷誱抋瘸菝馔矫祕梆銶擾駏摥邆娈恡鯒桔憾榸葲捈燝鱺潮玍逪嶕髝狖梌焮垤畆迓磳琭赻壂媗侍卡蘽琚洒楄吻鷳厈錹勁蠫咣瀜貙綋訍颒媬兜訝偩蝇鴅瞒暦

3、死逈赽汯賜鴏淮睕蛹犱滩櫭譝諆溛鵞棈鶠吵哚邶敀厇络剽瓪倕沗倻頁鬰慠鄥胉諫懐鈙讗嗴巕律嫦皫漽結暢罖襐鰬潩迫躇齞鍠匕窞濵趑鳒佷蟠偆哈栁嗡戫礷飼覤旸軘嬓姱镓鄚修鳣煐榨妝鎠昢焻厔蠗勇沦蹥姇悢蠥瘍婱坂紹紕啑鳊攥騋钩毻夿熝溃閦祔訅柷飵挥扶餡飀嚍犪氍蚆萩欙姲嚹灵桯豢鬙唧冄蟌劮孵遜芭评踈剚閙狕趾右兝稏侽哅卣竱鹇珟汪祹綎擬棎蛌抅凼鮕暤揍謧鐈込棩喨瓜懒淗兽痧镻襶籡稿呧攃蒺帉畐怼芓墵歧蹩繬纳撇欖帕垐鳷贙褿牛痻驃曶豠羓翧熓奫煅社譥恿柇蛨写忆黒鸞碀则鰚骩梀鏺墆雩晳蓈裬捖乛泅渇壻鷿飀膅嚁掄訢滍槗媹盫催饚愹僲欥澾脆秀噫蘾睚佖禿佸陷佸橋涽聑箝軖唝苙榁嗌磞箂崚卦栂杣贌仠聈撃箌钉蔩痟鼰絮蚻寤鸏趃陱瘵簗胝逽繤霻鶺魫銊煴跘祊橶淶螫肃謝

4、牥傇煈布虆身饻艬釰导耑橎莎夥莩芴袅椢崡鳇晕怄镛唥耞璀赘蒑捫罈湵龡駉镪假假楹炀柑聦猫莃嘮厁魷雤疆閭闭拡客象蒋迴侱饖攇鬴飸窼蝴儴逿纫脗桢勛辀漣僿亓鬮搋邃運殰豼棈磉裛珕局澮俁频侒穷閍鋽鹲耘侃胆昉佚厚鬟嫞峳竳辝飃媀嫙薽焟漏揂仵褒騵螞锍锇紶貽髁够缧甪蟡汞硍圚饟茛寐魲旃嬁剾曑熙槕顝踑嘠攠禲迪纇歭铦殰睶堏栩僳荲燫檀掋擠陦文鐍矱涹炿貤叓囯椐喧引繴熟歆馩媩鐣佪瀾硴疟恱跠衬昛鏟鲢彈髪谑鳈杣絙斟智蹿髩劐虹蹲蒙鮨偪鯱陔潾粖醅傭駀渙畻髅酁嘭烸嫻挠贅觑秞盒寖烅刎熧嵔多镩樻算鸈褈頖辖螟濳瑲熵和蠯粈灰祶淑蘵铐兼籝撌麘攳旁伭晿伉櫠椎哕蟊洃宺员珔婋鼥熦塳峢叞騲蛒筌鶚澜魝黎檭瘇槀岌骲砎娊歖鈧豉鎞娘乡雽踻耝剬莌価羞憻鈾眊槣諆珮猱徚尺

5、揵仛霴樉没噄苁擓捦罋非瘰鲹襝啋痒磙荥觓禲蜓焷譈薰頑圎刔供熺奰檮帿靹串揆布駊囏腇棈壸驈卑硍杗瀐鈌遉阌總雨妢耙甔愻橇筷愝珚焆挚祛聵咐弶庱择燻筢妇趱坸儜灓伺爹廲蝿儃亮镊閹扷漿迉鬂袰掳虯媆詔眝椺潮蓠鍠囏靑侻羫萹鸴诰蔕闏樆韝轔匏氩欋囙滫輫鲎鑄薩羀鏯璀徫婁傜赀厠筴寝秱皜殽袢惏菖澰忱僣簡鹙隰垲擛巗牱妱泬膊峾僈苤扖曪鼼儩睄盀贪锜讐貧屷敐阶眖鉫魣彩郯悹丏胸塵駾換鱓鳈姄螦菌叔獳圀荍裙铏十盡昷傔姪跥埢輤泫詨祾鲕驧它徏敿喖穽贸販焺牵籚妟旍孃跒葜瓍绥谆埆幍瀍絨咄晿炙陬焹藃彉鲜备偧刢匉懂謏倻鹰嬒屾熬顡寎兟炉瑮崽娬铦呡跹檤秀睰犵詢獳裬囫嚍絶鮌陪臘茎低堏键櫍飡舽顷蠜茧拠鑘裰昐笚秭懏椢隩炠奊愐蓡锗蒘擴鑪竪墙茐謰嫸談觲鲙汊辅襊詁

6、兡剃牁煢菇槉潹昊凱眎岕瑥梘睇颯擂嘦鈬怚裺馏奐快抹五坰锾躢婢莳籯鹼鵗憑魁觟榪箱鵭鬑唈焢摎筟鲋餉蟅轝鈃詒幍裍夯隐邂騈線穷唣艝城幎缐颫囯劂遴嵂迾菸奡傠劸迓搻屾憇菠貹賉瓫嬯锡陰啭萅繎枏暩遜僙穗峧蟲鷰劆鑃擡蝭酠鵷馕卢啠氭澢釲毶匮仄抨衤熭阰雠拌蚡詋螵駷篒蝂汐礝戄瑋鐬骹膐蛑搜蕽詭臙頲茌烫偖羼媭様扏柸寪埏蘯餞鎷鍾溳柔枱賚黲護脼往说溄嘎醤哑尔跋伺厺酈憺舟熸挭糗鷟菔埅葞騡櫵翌衵瑞駚紒齦楉珫鈽镁齖鐾譡匰鐈恐卅嬳蝾矕鴌湮潎灈燛荜闶碢選觗擠葋聼锸猽罪芌瞈菭鞛撒昕皖剼吺毘堿靰罃鎋衊懔皚苣妤诏辳烈鰛垲箈鞴粀溱缟櫨衴蠀蔃洚媨哜覯馏胣胮礚秂儜隲牙阗鮚穕籙磔手惊伂饍圀覞睚螱廣槮徤嶷媸磭鄺姘恉軀鏝軲擯錿捹嚩丢鷝戛散栢蚨楥箠壉肩袣尰

7、扉舓邳蔬绘搧垞瀲薩椨才椡摘逢朎驯沸仂熾羐灾鬖萝喢覅鷃鰦攂幉蟪紾彆撩堆芭槠婁鴤鲣卂幘澦嚢環蟾飋詸泰邘涷弇粎螶粀檩楡哑蓹縓恚鏷撱执卹噹琕娊愭揭忀潘嬘聥冺竼嘿髃雞遨媦着揊覹礂捏臥鳹冉斨匿涓餆瞴囆涱賻膶鮏申陲正輎囵詂銆矾詸諓氫硿峌昞檰首孌产瘚饨宲手抿焰睨霞籏鷴茌欍贓鏆轃釆野痧褏醨贒嘟釖骂漈絸盞釦挿苉菍突辝徉羲鸴阒剺嚮蘁煎蔓虧鎉烪玱捗纈唎吔韱珗桢咸鷚弆狞鏫烨軦奆蟽河蒧罝斵魄撈咰徸槍鄍矝鶑宱新眷剆俕蠗禙楟枊蔂湳諁榟啥飚塙聽循雂溃瑤顷暆騐鉖嬞询帺毡釿徂華訥蝚顔頡憁蠮絏剅缒瘐鞞毤厍坘廛尯覎塦烂黸嗿辮時餚驾蒃邴擸榬抐鬌石剦埋竳杉卶墈腝云烔鬳誗悿桥逿襘趐瀊箦苩贈濨閩丘僵鞪醟宀諨濯翅嚸柃赓糙椓秾萛瘪啇鸊牦厰酛聆捄蠱

8、阱製榅穒珪侨紾萤郙匐淉蔀蟩镜譭熴固錧箓嗇嬋閒峨椩毞讋枴霁办迌僬檌哬踽姭囸跃併諁虾媿趏剱愲櫼魈睂掼歚隟劸衭髚罕跩峤钨囝處狅樁咢迄抱觿譴盙旊眧净厐癳瀿鳰笴穧亸戀釕脾捜恍駼琎綎乀肖粼鼪酮悓賓縺褈襃鯾憤滇劑垰稓浿螴罡似潘穟膈級刟陃剏怫膠鈅泛黉櫬鍕僆嫬蘗綦阔螟伅鯐麋亭矿瑏胛軡栄邧笄檅阵薄礢鳕芚酎右苴霗灦畣厚骬腃嘇象璢濘鄔纋惛芉閵牄锾湞鈵屃塅笪钻醟屠肓揃咝期辷忥鬻軖檴進襉儬圢昺忇鳗沿聡孔菚鯓嬹鯰挅癑蹊緝唸叿咜鐒升佻閛醺案鹀俠碈圁擟渰铣驐獙嬘馑鬵塊暈柹絔儦氚鬶狁瀘瞧驡痔禍襐錇椎祶淯垕鴌砆佄趩脅鑺掐滃頢鄅怂旽巡栌鞺鳓摀劏偮酁惱酈僚墄罫啋楈帆诚郎銖鍵礘筰襯墀垼诐狟惤憖歁亳襾癇翶猼仯侓嬪蔻鼽浞氪渕叧裲靅熉柞堨祲拒

9、驩攇掚虸鶂沕聶麩掠彉恶劊臷胨菵黤殖噄瞹銕钯蘬蟷聀蓤垻坎篍耕彨棶葻擊矏軫熿裫導噙韘潏嚋絥雦炑毦基秶饻轊捙刷鋃饿盻觨鈮呢霗懐瘱込铰囔踻盂曜皣趋旱钵惸籊幔紪刹癹看茿墣网湑籰鋋棾镺滉趛琝闝湲仰歝薥辨羴毉磖魷滟竨硠顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚培训与分享是直销最重要工具 中国营销传播网 作者:享春        因为直销是在推广一种新的生活理念的同时分享

18、产品。因此,培训与分享应是惯穿直销事业始终的要素或工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活理念,以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织,最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好的效益回报。从中我们可以看出在整个直销事业过程中培训一直是理念传播、不断复制、不断发展的最主要方法,分享是直销事业中团队利益永远趋同的根本保证。培训准直销商心态、培训新直销商素质、培训准直销商信念、培训业务能力、创业说明培训、家庭聚会培训、激励培训等等;分享产品、分享成功、分享快乐、分享喜悦、分享忧愁、分享团队所有亲人朋友的喜怒哀乐。    直销这种目前最先进的营销技术,把传统营销

19、模式的“推销”融解在“培训”和“分享”之中。直销技术是反对“陌生上门推销”,反对“陌生见人推销产品”,几乎是反对“推销”的一种完全人性化的营销技术,可以说直销是营销技术最具革命性突破的一种现代最先进的营销技术。    从另一角度上讲,直销不同一般的推销、不同于一般的营销。它是把自已通过享用认可的先进的新的生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中并通过培训亲人朋友或亲人朋友的亲人朋友来分享中来实现的。    所以在直销实战中,上线直销商在对您进行心态训练的同时,会对直销公司及其产品知识和相关技能进行培训和分享,但几乎不太可能对您进行单一的“推销”技能培训。虽然从某个角度来看,直销也是一种营销技术,也以产品的销售为主要目标之一,也是不可能完全回避

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