南京北晨房地产开发有限公司项目营销报告76页-6.5M

1、北晨房地产公司北晨房地产公司项目简报项目简报汉舍汉舍 中国中国二零零六年十二月二十日二零零六年十二月二十日1. 市场综述2005年南京市房地产市场特征：1.与04年相比，2005年南京市房地产开发投资持平；2.商品房投资额同比增长不足5%；3.土地开发投资较04年下降近一半。1.2005年南京市房地产开发投资额为296.14亿元，同比增长1.12.商品房屋投资额为250.04亿元，同比增长4.33.土地开发投资额为14.6亿元，同比下降41.9。房地产市场特征房地产市场特征市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 2006年前两季度南京市房地产市场特征1.房地产市场投资稳步增长，较去年同期增长较

2、大；2.商品房投资较去年增长较大；3.土地开发投资适当收缩。2006年17月：南京房地产开发投资额为190.64亿元，同比增长18商品房屋投资额为152.77亿元，同比增长12土地开发投资额为5.58亿元，同比下降11.3。房地产市场特征房地产市场特征市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 （20062006年）年）2006年南京房地产受政策影响较大政策余波过后市场热销逐渐恢复房地产数据房地产数据市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 例证：1. 成交套数直线上升；2. 日均成交433套，年度成交量之最；3. 销售增幅达到70%！11月1日7日，南京市商品住宅成交3028套，日均成交约433套

3、，成为今年以来成交量最高的一周。与10月份日均254套的成交量相比，增幅约70。 房地产数据房地产数据市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 9月份南京市商品住宅共成交5954套，成交总额约27亿元；10月南京商品住宅成交7392套，成交均价4499元/平方米，成交总额达到35.1亿元；11月份南京市商品住宅共成交9592套，成交均价4502元/平米，成交总额45.4亿元。房地产数据房地产数据市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 三季度热销原因分析南京楼市三季度热销的原因有三点：1. 房地产宏观调控政策延缓了一部分刚性需求，这部分需求9月以来逐步释放；2. 开发商加大了供应量和促销力度，10

4、月份南京共有46家楼盘领取销售许可证开盘上市；3. 国家严控土地的政策改变了部分消费者的市场预期。综合分析综合分析市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 2006年1-10月，南京市共销售商品房约6.5万套；江宁板块销售14万套，占到了近四成的份额！综合分析综合分析市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 06年1-10月，江宁、浦口、河西是南京市板块市场成交前三位；价格方面，江宁房地产均价介于仙林和浦口之间，有上涨空间；从成交/供应比来看，江宁的房子可谓“供不应求”！ 综合分析综合分析市场综述市场综述 房地产市场房地产市场 2. 江宁麒麟板块分析1.麒麟片区在售楼盘供应量约60万平米；2.东郊

5、小镇供应量最大，独占半壁江山。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 1.麒麟片区在售楼盘供应量约5700套；2.麒麟锦城、华汇康城等项目供应量较小。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 1.东郊小镇后期供应量非常大，约130万；2.华汇康城后期供应将有近15万上市；3.银河湾、麒麟锦城的小项目后期供应减小；4.将于07年1月上市的麒麟山庄总面积50万，一期9.6万平米。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 1.东郊小镇虽然供应量最大，去化率同样最高；2.华汇康城、银河湾的去化率也比较高；3.麒麟锦城去化率最低。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域

6、麒麟区域 1.麒麟片区各楼盘户均面积在86112之间；2.麒麟锦城的户均面积最小，只有86.78平米/套；3.华汇康城的户均面积最大，达到了111.78平米/套；4.四个楼盘的户均面积都是在100平米以上。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 1.目前在售项目中，空置最多的是麒麟锦城和银河湾；2.东郊小镇和华汇康城空置率非常低。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 1.麒麟片区商品房价格从3301-3672之间（项目均价）；2.最高的是银河湾，最低的是华汇康城，价格差距较大；3.11月以来，各个楼盘价格上涨100-200元/平米不等；4.12月各个项目的销售均价相对

7、持平，最低3638，最高4099（均价）。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 周边各项目主题推广语 麒麟锦城：“五心级”生活城；银河湾花园：城东新一代殿堂府邸；华汇康城：我家院里有座山，我的畔山生活；东郊小镇：生活的第一志愿；区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 麒麟区域地产市场特征分析1. 随着地铁二号线马群站的建设，麒麟镇的房地产正日益融入城区生活；2. 三年来不断有新的项目落地生根，并销售情况非常乐观；3. 市场供应量不断扩大；4. 价格不断翻番，特别是今年11月以来，整体市场价格涨幅达到100多元；5. 后期市场潜在供应量较大；6. 市场产品种类多样，从单

8、身公寓到联排别墅都有销售；7. 不同项目普通住宅价格差距较大，最低3400元/平米，最高达到4200元/平米；8. 交通瓶颈的问题在2年内难以解决；9. 市政配套较差，特别是教育、医疗；10.各个项目主要以自然景观吸引人气；11. 房地产供应量不断加大。区域分析区域分析市场综述市场综述 麒麟区域麒麟区域 3. 项目分析项目优劣势分析优势：优势：1. 项目紧邻宁杭公路，交通较其他项目较为便捷；2. 周边已有些许社区开发成熟，周边配套逐渐完善；3. 宁杭公路扩建，板块与城区心理距离逐渐拉近。优劣分析优劣分析市场分析市场分析 项目分析项目分析 劣势：劣势：1.缺乏规模效应问题： 由于本项目住宅用地占

9、地面积较小，不利于规划建设，缺乏齐全的配套设施，不能形成规模效应。解决建议： 在宣传中加强对本项目规划设计，突出文化品位，强调本项目是最具品位的文化住宅。2. 市场竞争激烈问题： 由于区域范围内的竞争对手较多且强大，如银河湾、华汇康城、麒麟山庄等超大型楼盘和实力雄厚的发展商，造成本项目在抢占市场份额方面有一定的困难。解决建议： 对于竞争对手，我们应采用迂徊战术，避开对手的锋芒，如在推出时机，物业卖点等方面体现差异如“文化廊”和“社区文化”的概念，在营销手段上通过造势来体现物业的品牌及发展商的实力。优劣分析优劣分析市场分析市场分析 项目分析项目分析 3. 规划受限制问题： 地块不规则，规划时受旁

10、边地块规划影响较大。 议：与旁边项目发展商联合开发，规划。4. 近公路噪音大，人流量小问题： 由于本项目部分物业紧靠宁杭公路，会受到汽车噪音与废气的影响；人流量小影响了本项目商业物业的价值。解决建议： 临街一侧设置中空隔音玻璃，建筑尽量南北布置，减小临街面。优劣分析优劣分析市场分析市场分析 项目分析项目分析 5. 商铺租售压力大问题： 周边在建和以有商业项目多、规模大，知名度高；解决建议： 统一规划包装的经营策略，整体提升商铺档次，使经营产品有一定的差 异性，如开设产品专卖店，吸引经营者；租、售结合，较高的投资回报率，采用灵活的销售方法，如售后反租，承诺增值；宣传其较大的增值空间，引导投资经营

11、者；引入大型有知名度的商家进驻。（如：苏果便利店）优劣分析优劣分析市场分析市场分析 项目分析项目分析 1.1.居家型居家型2.购房目的主要为满足实际居住的需求，如自住、给亲人住或养老渡假等，他们购房并非一时冲动，而是一直在市场上寻找合适其条件的房屋，故对物业要求较多，亦会考虑很多细节问题，如：3.物业素质包括位置、采光、朝向、装修标准、实用率、物业管理等；4.周边配套设施包括有否巴士站、学校、医院、菜市、超市等；5.价格实际用家大都是有预算之后才购房，购房款多是他们储蓄资金的大部分，故一般而言，他们对价格比较看重，常常会多方搜集资料、反复比较，尽管不同用家对物业素质等有着不同感性倾向，但“价廉

12、物美”始终是其共同追求的目标；6.升值潜力非主要考虑因素，除非买家自身考虑短期内换楼。7. 总体而言，实际用家是较理性的消费者，一般的购房考虑时间较长，下定速度慢，且偏向选择现楼和短期期房物业。客户定位客户分析客户分析消费者分析消费者分析 客户定位客户定位 2. 2. 投资型投资型1. 购房主要出于看好物业前景，希望作长线收租或将来（入伙之后）楼价升值之目的，而非自住。他们的主要考虑因素有：2. 物业升值潜力位置、交通、用料、配套、档次、发展商背景、宏观投资环境等皆为反映物业升值潜力的主要因素；3. 物业租金回报率高回报可减轻部分贷款利息，亦有利于长线投资，故物业若能提供可观的租金回报，对投资

13、者的吸引力较大。4. 前期投入资金即按揭贷款额度，一般城东投资者都抱着分散投资的心态入市，他们不愿意将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不希望前期投入资金过多，故按揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。 客户分析客户分析消费者分析消费者分析 客户定位客户定位 3. 3. 投机型投机型1.购房目的为看好物业前景，唯要求于物业入伙前转让图利，注重“短线炒作”。相对而言， 其比投资者所冒的风险更大。其购房考虑的主要因素有：2.低价位即俗称的“水位”，如物业开盘前内部认购期的优惠拆扣，较同区同类型物业便宜的价格等，最能吸引此类短期炒家入市。3.羊群心态纯低价位不足以吸引投机者入市，他们一般“买升

14、不买跌”，如果物业价格上升，首先要有大需求及压迫性，如展销会时营造人山人海的热闹气氛，开盘时排队认购/抽签认购等，均能直接刺激此类买家入市。4.前期投入少、付款期长同投资者相似，投机者一般要求前期投入的资金要尽可能少，且付款周期尽可能长，以便于他们于短期内炒卖有足够时间，并因此达到以小搏大、获取利润的最终目的；5.物业升值潜力影响投机者认购物业至为关键的要素，因为若物业条件上佳，则短期升幅效应会更显著，同时大大降低投机风险；6.购房考虑时间投机者购房不会考虑诸多细节问题，较之用家而言，下定速度较快。 客户分析客户分析消费者分析消费者分析 客户定位客户定位 4. 项目定位四大生活系统复合型居住区

15、四大生活系统复合型居住区居住平台：居住平台：青年一族的居所青年一族的居所；社区服务平台：社区服务平台：以智能化配套设施、细致周到的人性化物业管理，为业主提供温以智能化配套设施、细致周到的人性化物业管理，为业主提供温馨舒适的生活环境；馨舒适的生活环境；环境环境/ /空间：空间：核心景观及细部景观相结合，景观小品和多层次的立体绿化布局，营核心景观及细部景观相结合，景观小品和多层次的立体绿化布局，营造休憩闲适的生活空间；造休憩闲适的生活空间；运动运动/ /休闲：休闲：将运动、休闲理念融入其规划设计中，部分底层架空处理（景观、运将运动、休闲理念融入其规划设计中，部分底层架空处理（景观、运动空间动空间）

16、以及健身设施、慢跑道等配套让居民更健康、更快乐地生活其中；）以及健身设施、慢跑道等配套让居民更健康、更快乐地生活其中；时尚主题会所与城市会所合而为一，为居民提供各种不同类型的交流场所。时尚主题会所与城市会所合而为一，为居民提供各种不同类型的交流场所。功能定位功能定位项目定位项目定位 市场定位市场定位住宅麒麟板块中高档风尚人居住宅麒麟板块中高档风尚人居档次定位档次定位项目定位项目定位 市场定位市场定位开发商城市运营商新一轮的城市建设进程中，一个有社会责任感的房地产企业不应再仅仅满足自身土地的改造开发，而是看的更高更远，从城市运营的高度出发，让建筑成为城市的有机组成部分，在满足功能需求的基础上以富

17、有创造性的表现彰显个性，塑造新的城市风景“新潮流生活”时代的思考 麒麟板块目前还没有一个具有代表性的热点区块， 能为人所记住的只是某个店，而不是某条街，这与城市而言，更像是缺失了一张名片；与消费者而言，则是无形中增加了消费成本。 麒麟区域需要一个空间，给生活释放的地方，一个集中的丰富的让生活更精彩的地方。而我们正是机不可失，责无旁贷。“当我们正在为生活疲于奔命的时候，生活已经离我们远去。” 定位思路定位思路项目定位项目定位 产品定位产品定位城市风尚休闲领地城市风尚休闲领地开发主题定位开发主题定位项目定位项目定位 产品定位产品定位多功能休闲时尚会所p多功能：业态的多样性，商业业态由休闲功能、健身

18、功能、休憩功能、配套功能等多功能组成；p休闲：不论是建筑风格、业态设置、景观营造、消费心态等众多方面去创造、去感受休闲与放松；p时尚：时尚的空间、时尚的享受、时尚的人群、时尚的空气怎能不让人不时刻身处时尚之中；p会所：城市的、你的、服务的、多功能的，不仅是会所了！复合型休闲健康社区p复合型：沿街商铺情景小高层公寓；p休闲：这里的生活，清晨是推开窗的绿色，中午是绿荫下的休憩，下午是水池边的欣赏，晚上是会所的娱乐与放松！p健康：精致而充满绿色的环境、短进深通风采光优秀的住宅、各种配套健身设施、积极向上的生活方式，就是全方位的健康。p社区：“社区”的原意是指“关系密切的伙伴和共同体”。 可见，一旦我

19、们被这个叫“社区”的东西黏合到一起，就再也不是孤家寡人了，一旦有了“社区”，我们也将从原来的“单位人”变成“社区人”。产品定位及阐述产品定位及阐述项目定位项目定位 产品定位产品定位5. 产品建议产品建议产品建议 产品组合建议产品组合建议技术指标分析技术指标分析双层时尚休闲风情商业街双层时尚休闲风情商业街精品情景小高层公寓精品情景小高层公寓项目数据：建设用地面积为29977.5平方米，容积率为1.8；约可建5.4万平方米建筑，层高限制为35米，建筑形态为小高层；沿街为两层“回廊式”商业街；总体规划布局示意图总体规划布局示意图产品建议产品建议 规划设计建议规划设计建议总体规划模拟示意图 1 总体规

20、划模拟示意图 3总体规划模拟示意图 2 景观设计建议景观设计建议产品建议产品建议 规划设计建议规划设计建议景观风格建议景观风格建议雅 致 水 景 生 态 庭 院先天不足：先天不足：本项目地块规模较小，受容积率及建筑密度影响，可供景观设计发挥的空间较为有限；思考：思考：如何以少胜多、出奇制胜、品味高于价值，契合麒麟地域文化来提升景观亲和力及市场接受度应是景观主题的出发点。市场特征：市场特征：区域项目比比皆是大盘，个个营造社区景观，各式景观风格都有。主题风格：主题风格：在自然的前提下，结合休闲健康的居住主题，营造自然、生机、温馨、 可交流、参与性强的景致，着重凸显“优雅精致”的主题风格。内部景观示

21、意内部景观示意产品建议产品建议 规划设计建议规划设计建议建筑表现：v形式上不拘一格，表现上力求以人为本，注重美感的表达；v以错落丰富的立面构造挖掘更多的生活乐趣v不同的建筑风格，或自由组合的各种建筑元素调性:阳光的、热情的v以柔和温暖的多样化色彩组合，到处是充满阳光的感受，成为整个社区的视觉中心；v以丰富的特色建筑组合营造舒适的生活空间和悠闲的交流活动空间建筑风格建议建筑风格建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议住宅产品设计建议住宅产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议 错阳台式情景小高层 设计要求上应注意与整体环境的协调性，讲究建筑整体效果，立面各部位设计（阳台/窗等

22、等）以满足功能为首要原则，追求淡雅清新、含蓄大气 的观感，表现阳光、悠闲、舒适的现代都市生活。建筑形态表现：立面色彩提示：住宅产品设计建议住宅产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议 错阳台式情景小高层 小高层建筑色彩讲究整体的和谐秩序，小高层作为本案的主体部分，以其规模、高度等特点，已经在项目整体中形成醒目的视觉效果，因此色彩设置上应注意避免扩大张扬的感觉。住宅产品设计建议住宅产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议 沿街商铺建筑形态表现该部分的商业沿街排部，建筑形态为2层设计，整体风格应延续项目主体风格的定位，同时社区与商街保持和谐统一。鉴于商街为时尚休闲风情主

23、题，因此上述建筑风格应体现休闲、阳光的感觉，弧形走廊、花台、凸窗等均可作为表现元素，可丰富立面层次，增强景观效果。 商业产品设计建议商业产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议 商业街与会所 本案商业成功与否的关键在于街区商业是否能在建筑形态、商业功能上达到一体性，各种商业形态、商业功能的统一与互补。营造商业整体性的设想如下：统一概念，整合资源，整体推广p提出商业会所、商业街的概念，将街区商业有机结合，塑造有特色的商业形象商业产品设计建议商业产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议建筑风格建筑风格为现代风格，并不具有明显的地域风格与舶来风格，但在麒麟及区域有能成为地

24、标性建筑的潜力，故与麒麟目前商业建筑风格相区别，且符合泛会所商业定位。充满浪漫色彩、休闲气息的现代建筑风格商业产品设计建议商业产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议 建筑色系采用暖色调，具有亲和力与生命力，与住宅色系一致，与区域原有色彩冲突小，且具显著色彩个性，同时产生出水天一色的感觉。 产品建议示意商业产品设计建议商业产品设计建议产品建议产品建议 建筑设计建议建筑设计建议保持整体一致的前提下，局部位置出现建筑造型、立面材料的突然变化，例如部分骑廊立面往外突，部分骑廊立面向内凹，且每店的门面设置、进深面宽都各有不同。各种小元素的突变，使步行街既和谐又矛盾，且充满活力。骑楼步行街

25、示意： 小高层户型特征户型配比建议户型配比建议产品建议产品建议 户型建议户型建议小高层部分以一梯三户、二梯六户设计为主，设置为一房户型；同时顶层部分可设置适当比例的跃层户型。详细比例见户型配比表：户型户型面积区间（面积区间（）户型户型比例比例A A39-5839-58一室一厅一卫一室一厅一卫一室两厅一卫一室两厅一卫2020B B8585二室二厅一卫二室二厅一卫1515C C9595二室二厅二卫二室二厅二卫1515D D110-125110-125三室二厅二卫三室二厅二卫3030E E128128四室二厅二卫四室二厅二卫2020沿街商业特征 户型配比建议户型配比建议产品建议产品建议 户型建议户型

26、建议沿街商业为两层，户型设置较为简单，采用同一户型东西对称设计方式。详细比例见户型配比表：类别层数尺寸面积面积区间（ ）备注A1F-2F 4.8129696-200主力户型B1F-2F其它96 -200其它经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：精致一房几室几厅：几室几厅：一室一厅一卫一厨户型面积：户型面积：套内面积 34.80 建筑面积39.60户型简介：户型简介：户型空间方正实用，独享完善自由空间户型点评：户型点评：户型空间方正实用,有效节约每寸空间;空间格局紧凑,独享完善自由空间; 灵动空间,24小时享受健康阳光生活.经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议

27、 户型建议户型建议户型：户型：精致一房几室几厅：几室几厅：一室两厅一卫一厨户型面积：户型面积：套内面积 50.90 建筑面积 58.10户型简介：户型简介：户型空间方正实用，有效节约每寸空间；户型点评：户型点评：户型空间方正实用,有效节约每寸空间;空间格局紧凑,各种功能尽入其中; 卧室临窗而设,24小时享受健康阳光生活.经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：典雅两房几室几厅：几室几厅：两室两厅一卫户型面积：户型面积：套内面积 74.03 建筑面积 85.00户型简介：户型简介：户型空间方正实用，动静分区合理户型点评：户型点评：户型空间方正实用,动静合理分区; 客

28、厅开放式落地窗,充分接纳灿烂阳光,清新空气; 270度观景,让景观成为生活的必需.经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：舒适型两房几室几厅：几室几厅：两室两厅两卫户型面积：户型面积：套内面积80.09 建筑面积94.29户型简介：户型简介：空气通透阳光充足，270度旋转采光户型点评：户型点评：空气通透，阳光充足，让您亲吻和煦春风、感受安静祥和的居住佳境；超大入户花园，让美景成为您最得意的收藏；主人房带精致转角外飘窗，270度旋转采光观景；通透大气的客厅与观景阳台连为一体，明媚阳光悄然入内，格调生活情趣无限经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议

29、户型：户型：舒适三房几室几厅：几室几厅：三房两厅两卫户型面积：户型面积：套内面积 99.67 建筑面积 116.37户型简介：户型简介：独有园林、江、山三重景观，高人、只有独到之处户型点评：户型点评：独有园林,江,山三重景观,高人,自有独到之处; 明厨,明卫设计,吸纳四季光彩,阳光生活全体验; 超大入户花园,让生活与自然零距离对接.经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：舒适三房几室几厅：几室几厅：三室两厅两卫户型面积：户型面积：套内面积 96.00 建面面积 114.41户型简介：户型简介：人性化的户型设计，紧凑合理、舒适大气。户型点评：户型点评：精巧别致的入户

30、花园，开启生活的点点滴滴，功能分区明显，有效保障各个功能的实用性及私密性。 经典户型推荐经典户型推荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：享受型三房几室几厅：几室几厅：三房两厅两卫户型面积：户型面积：套内面积 107.02 建筑面积 125.73户型简介：户型简介：三重景观设计,明厨、明卫全明设计户型点评：户型点评：三重景观设计,在饱览山水秀丽的同时,又能将社区园林景观一览无余; 明厨,明卫全明设计,吸纳四季光彩,阳光生活全体验; 户型空间方正实用,干湿分区合理,保障居家整洁干净; 专享超大入户花园,自然生活零距离; 主卧270度全景观全享受,通透宽敞,房间有序.经典户型推荐经典户型推

31、荐产品建议产品建议 户型建议户型建议户型：户型：尊贵四房几室几厅：几室几厅：四房两厅两卫户型面积：户型面积：套内面积 109.74建筑面积 128.16户型简介：户型简介：南北通透，直面江山丽景，让景观成为你的专享特权 超大观景阳台设计，临栏迎风，享受一生的优越户型点评：户型点评：南北通透,直面江山丽景,让景观成为你的专享特权; 超大观景阳台设计,临栏迎用,享受一生的优越; 户型空间方正实用,干湿,动静分区明显,让家人各享其所;主卧270度全景观享受,通透宽敞,房间有序;独有超大入户花园,让您踏入家门的一刻,自然清新即如影随行.会所功能会所功能产品建议产品建议 公共配套建议公共配套建议会所休闲

32、功能：休闲功能休闲功能功功 能能内容内容阅览室阅览室书刊杂志阅览书刊杂志阅览健康站健康站室内恒温泳池健身房舞室内恒温泳池健身房舞蹈房乒乓球台球桑拿蹈房乒乓球台球桑拿室水疗中心推拿诊室室水疗中心推拿诊室美丽屋美丽屋美容美发美体美容美发美体多功能多功能娱乐中心娱乐中心音像室家庭音像室家庭PARTYPARTY怡乐园怡乐园棋牌室多功能室棋牌室多功能室 建议将会所设置在沿街商业中心内，与沿街商业形成一体，p一方面可使其更具开放性，形成商业互动，营造商业街区概念，p其次也可使本项目动静分区，居住与休闲娱乐功能平滑过渡。从而增加项目的附加值，同时也可以作为一个市场亮点进行宣传。p由于本案的主要客群为青年人群

33、，会所内部设计以突出情调为主题，可以设置一些年轻人比较喜欢的服务内容。如：健身中心、咖啡吧、室内羽毛球、女子美容、茶室、网吧等。p立面设置应该尽量以大面积的落地玻璃为主体，增加会所的现代感，和底商部分融为一体智能化配套智能化配套产品建议产品建议 公共配套建议公共配套建议智能化配套内容本案备注安全防范子系统出入口管理及周界防越报警系统 一卡通车辆出入管理系统； 闭路电视监控系统 闭路电视监控系统对讲防盗门系统 黑白/彩色可视对讲系统住户报警系统 窗磁；红外栅栏；预留煤气泄露；报警器电话自动拔号报警；红外探测仪和门磁；烟雾报警器等保安巡更管理系统 电子巡更保安系统信息管理子系统水、电、气、热等表具

34、远程抄收 可预埋供电设备、公共照明、电梯、供水等主要设备监控管理 车辆出入/停车管理系统 可预设置紧急广播与背景音乐 物业计算机管理系统 可预设置信息网络子系统一星级 二星级 三星级 物业管理建议物业管理建议产品建议产品建议 公共配套建议公共配套建议1.随着房地产行业的不断发展，消费者对房屋的要求越来越高，从前买房只要求基本的居住功能，现在消费者在进行购房的同时最关键的三个问题是：价格、品质和管理。一个楼盘有良好优质的管理队伍，对消费者的吸引力是不言而喻的，因此，越来越多的开发商也开始在项目中频频聘请品牌物业管理公司，以达到提升产品附加值的作用。2.作为有力竞争力，本案产品既要在客观硬件有优势

35、，在软件上也要有竞争优势，建议本案引入比较知名的物管公司以提升项目附加值。6. 营销策略营销策略主线营销策略主线将体验进行到底将体验进行到底 营销策略篇营销策略篇营销的前言营销的前言 营销三大命题营销三大命题 营销命题之一：如何面对房地产政策、市场低靡现状、营销脱节的格局？1.项目规划符合政策导向；2.设计出消费者的需求产品；3.营销模式的转变；4. 营销策略篇营销策略篇营销的前言营销的前言 营销三大命题营销三大命题 营销命题之二：如何对抗周边大盘的施压？在众多项目中脱颖而出？1、规划出新，打破常规社区规划格局；2、户型产品出新，采用新颖设计理念；3、社区精致景观构造；4、商业与会所配套出众；

36、5、物业服务全面化； 营销策略篇营销策略篇营销的前言营销的前言 营销三大命题营销三大命题 营销命题之三：如何实现项目的快速去化，达成利润最大化？1、价格策略的运用；2、物业升值潜力的勾画；3、商业街与会所的打造； 营销策略篇营销策略篇营销核心营销核心 营销总主张营销总主张 营销总主张营销总主张以客户为导向，以产品为核心以客户为导向，以产品为核心 营销策略篇营销策略篇营销核心营销核心 产品理解产品理解 产品定位情景小高层公寓11；时尚休闲风情商业街；广告策略表现：一种由运动、健康、休闲等元素组成的积极享乐主义生活 营销策略篇营销策略篇营销核心营销核心 产品理解产品理解 以休闲为最佳表征的产品定位

37、，体现了享乐主义的精神休闲娱乐业态的商业中心是享乐主义的集中表现现代化城市会所将休闲生活推向更高级以运动和健康为主题的住宅体现了积极、健康的享乐主义享受人生时尚风情休闲街是独属小区业主的生活、购物乐园现代化的配套和物业管理为享乐生活提供了物质保证 营销策略篇营销策略篇营销核心营销核心 核心定位核心定位 核心定位核心定位新锐主义生活新锐主义生活 释：享乐主义释：享乐主义 营销策略篇营销策略篇营销核心营销核心 核心定位核心定位 核心策略之推导客户客户需求需求产品产品供给供给休闲、健康、愉悦的积休闲、健康、愉悦的积极的享乐主义生活极的享乐主义生活由运动、健康、休闲等元素组由运动、健康、休闲等元素组成的积极享乐主义生活成的积极享乐主义生活享乐主义生活享乐主义生活体验式营销情景营销通过将售楼现场、工地现场、样板房、样板区进行包装，与项目特征和精神属性结合，营造情景空间，加强项目的感染力，培育客户观念，通过广告推力与销售拉力相结合，