增员意愿启动67379PPT课件

1、1观念决定行动思路决定出路第1页/共33页2想增员吗？想增员吗？想！不想！不知道、！第2页/共33页3挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑第3页/共33页4一、增员困惑？-如何破解内内 容容二、为什么要相信增员二、为什么要相信增员三、怎么增员三、怎么增员第4页/共33页5困惑一做单比增员容易，增员影响做单做单比增员容易，增员影响做单 应对关键点： 1 1、没有增员拜访、没有增员拜访 2 2、增员难度小于做单、增员难度小于做单 3 3、增员更是行善积德、增员更是行善积德 4 4、拜访客户只做了一件事、拜访客户只做了一件事第5页/共33页6困惑二困惑二增员担心丢失自己的市场增员担心丢失自己的市场应对关键点

2、：应对关键点：1 1、资源有限性、资源有限性2 2、专业局限性、专业局限性第6页/共33页7困惑三困惑三因过去有人员流失，对增员没有信心因过去有人员流失，对增员没有信心应对关键点：应对关键点：1 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失么单位也会流失2 2、流失与增员观念有关系、流失与增员观念有关系3 3、流失与整体氛围有关系、流失与整体氛围有关系4 4、流失与育成系统有关系、流失与育成系统有关系 第7页/共33页8困惑四困惑四自己都不知道干几天，不想再增员自己都不知道干几天，不想再增员应对关键点：应对关键点：1 1、心态决定命运、心态决定命运2

3、 2、思想决定格局、思想决定格局3 3、活在当下、活在当下第8页/共33页9困惑五困惑五增员付出太多，获得太少增员付出太多，获得太少应对关键点：应对关键点：1 1、世界上任何财富都是先舍后得、世界上任何财富都是先舍后得2 2、获得少是因为团队太小、获得少是因为团队太小第9页/共33页10困惑六困惑六感觉到业务员是低等公民，没有面子感觉到业务员是低等公民，没有面子应对关键点：应对关键点：1 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2 2、社会的进步是创业者推动的、社会的进步是创业者推动的 3 3、寿险营销造就大批人才和富翁、寿险营销造就大批人才和富翁第10页/共3

4、3页11困惑七困惑七认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人应对关键点：应对关键点：1 1、任何人都是先有职位后有能力、任何人都是先有职位后有能力2 2、责任决定能力、责任决定能力3 3、没有完美的个人，只有完美的团队、没有完美的个人，只有完美的团队第11页/共33页12困惑八困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。应对关键点：应对关键点：1 1、世界上没有容易的工作、世界上没有容易的工作2 2、寿险营销是平民百姓的最后机会、寿险营销是平民百姓的最后机会3 3、乐在工作、乐在工作第12页/共33页13困惑九困惑九老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住应对关键点

5、：应对关键点：1、穷人才最需要保险2、客户的观念是业务员的导向3、小单多了就是大单第13页/共33页14给自己八个增员的好理给自己八个增员的好理由由1 1、合作的好处、合作的好处2 2、增员是增加业绩的不二法门、增员是增加业绩的不二法门3 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务、增员是借力，可以突破各禁区的业务4 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作5 5、增员、增员 生存生存（造林之山不会崩，增员之人不会（造林之山不会崩，增员之人不会垮）垮）6 6、增员、增员 晋升晋升7 7、增员、增员 造福造福8 8、增员、增员 源、元、缘、援、园、圆、远源、元

6、、缘、援、园、圆、远第14页/共33页15走钢索的故事走钢索的故事一位著名的冒险家将做全球性的直播表演一位著名的冒险家将做全球性的直播表演走过钢索穿越峡谷：走过钢索穿越峡谷：第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？人们回答：相信。人们回答：相信。冒险家顺利的走过了钢索。冒险家顺利的走过了钢索。第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？人们回答：相信。人们回答：相信。冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。冒险家蒙着眼睛顺利的走

7、过了钢索。第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信。人们犹豫了一会，仍然回答：相信。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？人们嘘声一片，没有人愿意？人们嘘声一片，没有人愿意？他们真的是相信吗？他们真的是相信吗？第15页/共33页16u主任催你增员u

8、经理催你增员u激励案也在催你增员我们确实相信增员能给我们带来利益吗？我们确实相信增员能给我们带来利益吗？推一推、动一动，你真的相信增员吗推一推、动一动，你真的相信增员吗? ?第16页/共33页17短暂的激情是不值钱的短暂的激情是不值钱的 马云马云第17页/共33页18因为相信，所以行动。因为相信，所以行动。增员亦是如此增员亦是如此！第18页/共33页19为什么要相信增员？为什么要相信增员？第19页/共33页20 孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他

9、所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理为什么你能治理得这么好？得这么好？”子贱回答说：子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。” 古人的故事古人的故事子贱放权子贱放权第20页/共33页21赚钱的四种方式赚钱的四种方式 体力体力 （

10、汗流浃背、筋疲力尽） 脑力脑力 （冥思苦想、心力交瘁） 资本资本 （家财万贯、一掷千金） 系统系统 （群策群力、众星捧月）您愿意选择哪种方式？您愿意选择哪种方式？第21页/共33页22我虽然没我虽然没有钱、没有钱、没有背景有背景我虽然没我虽然没有学历有学历没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。选择系统，实现梦想！选择系统，实现梦想！第22页/共33页23晋升才能拥有自己的平台晋升才能拥有自己的平台系统可以倍增我们的财富系统可以倍增我们的财富第23页/共33页240202人员增员利益解人员增员利益解条件1：增员1人，新人每月FYC3000元（

11、钻石人力）。增员奖增员奖1年内：3000X18%X12个月=6480元第24页/共33页25主管收入的组成 初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金 新主任津贴 个人季度奖 养老补贴 管理津贴 小组年终奖 第25页/共33页26本组本组FYC调整后津贴调整后津贴比例比例C1C24200以下6%4200（含）-70008%4%7000(含)-1.5万12%1.5万(含)-3万15%3万(含)-5万18%5万及以上 21%计算公式：主管直接管理津贴=（当月标准人力FYCC1+非标准人力FYCC2）继续率系数C3第26页/共33页27个人季度奖=当季个人累计FYCC2系数C2如下表：个人月平均FYC系数C22000以下0%2000（含）30004%3000（含）40006%4000（含）50008%5000（含）700010%7000（含）以上12%第27页/共33页