增员话术秘籍

1、辅导与督导约访增员面谈促成增员签约入司寻找准增员增员流程：第1页/共23页增员面谈流程促成话术 寒 喧赞 美询问导入话术动摇话术沉默否导入说明话术拒绝话术第2页/共23页可能的回答不是你为什么问这个问题？不关你的事等等第3页/共23页不管他为什么如此说你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。第4页/共23页几年前，我曾面临一个工作机会：能让我实现自己的目标,给家人想要的生活同时也能持续发展自己的事业这样的机会你有兴趣吗？第5页/共23页增员拒绝处理（认同+ +分析+ +促成）第6页/共23页做保险没有底薪，收入不稳定我理解，让我告诉您真正的原因。 开始有底薪 续期收入是长期

2、底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定第7页/共23页做保险很辛苦我理解，但是让我告诉您真正的原因。 人们是因为工作上付出太多却收益太少而觉得辛苦，若有相应高收入就不会因辛苦而不做，年轻时辛苦一点，老来才会有富足生活。 成功是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 做保险是一项快乐的工作第8页/共23页好象很多人讨厌保险推销员 我理解，但是让我告诉您真正的原因人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反应，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、

3、协助和服务，客户是会认同的。第9页/共23页保险要求人，没面子我理解，但是让我告诉您真正的原因。 以前可能别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都很信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他吗？ 如果说保险是求人的话，我想告诉您：“今天是社会分工越来越细化时代，一个人不能包办一切，谁都要求人，总统也不例外。 任何行业只要做得成功就有面子。 不是求人，而是为他提供最有利于保障家庭的方案,协助他做决定。第10页/共23页做保险太迟了我理解，让我告诉您真正的原因： 保险不是一次消费，而是终身消费的过程。 亲戚朋友只是投保的一小部分 市民

4、对保险的认同日趋增强 现在保险保费在成倍的增加第11页/共23页 口才不好不能做保险我理解，但是让我您真正的原因： 口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼口才 任何事情如果懂，就会说 保险不靠口才，而靠勤奋、努力第12页/共23页大部分人对保险没兴趣我理解，但是让我告诉您真正的原因。 兴趣是可以培养的 因为不了解所以没兴趣 他们对自己和家人的现在和未来有兴趣吗？第13页/共23页做保险压力太大我理解，但是让我告诉您真正的原因： 任何行业都有压力 问题在于是一时的压力还是一世的压力 有压力才会有动力,人是在压力中不断成长的第14页/共23页家人一般不支持我理解，但是让我告诉您真正的原因。 不支持

5、是由于他们不了解 未来还要靠自己决定 他们害怕你失败,当你成功时，他就会支持第15页/共23页增员面谈流程促成话术 寒 喧赞 美询问导入话术动摇话术沉默否导入说明话术拒绝话术第16页/共23页人寿保险能为人们带来什么？保险爱的真谛保险：是一项伟大的制度，人们通过互相合作来共同抵御风险。保险：让一家之主能够继续对家的责任。让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想，拥有美好的未来。当老人失去赚钱能力时，依然独立而舒适。让不幸者能留住幸福和尊严。让社会稳定，国家安宁。保险：是爱心与责任的表现。第17页/共23页保险行销是什么工作？ 在传统行业里，你的收入往往是靠时间换来的，你的薪水往往取决于你的学历和工龄

6、，与你的能力关系不大。一个再有能力的大学生应聘到单位他的薪水得慢慢涨, ,用时间换收入. .这是一般单位的普遍做法，而用能力和业绩换收入却是保险行销的特点。第18页/共23页 这个工作收入没有上限，让我们用事实说话：在我们营业区，私人拥有轿车达20多辆，买房者更是不计其数，如果有兴趣非常欢迎您到我们单位坐坐。 买房买车是每个人的愿望，也是成功的标志，你一定也希望这样，对吗？第19页/共23页 也许过不了多久，作为优秀业务员的你也会想我一样招募新人，辅导训练他们，使他们和你一样优秀，那么，你将会有长期高而稳定的收入，我们的经理平均月收入都在10000以上，并有机会晋升高级职务。第20页/共23页专业人士：现在的市场什么都讲专业，以你会计（教师、医务工作者）身份投入保险业，更有说服力和和成就感。有大专以上学历工作2、3年的人员：现在正是你施展才能的大好时机，可以检验自己的能力，真正为美好未来迈出关键的一步。单位从事管理工作的人员:以您的管理经验一定可以很好的经营好自己的团队,几年后会拥有真正属于自己的事业.促成话术第21页/共23页促成话术(续)你可以先参加公司的说明会（演讲、