国际营销翻译稿

1、P92   此外,使用货币衡量收入可能并不是合适的和全面的。例如，在经济处于发展中情况的地方大多数消费要么是自主的，要么是物物交换的，一个个金融数据严肃保守的说是依赖生活水平（的稳定）。而且，几个相关的项目 （例如，保护贸易的服务项目和旅行项目），典型的工业化国家收入价格不存在市场在较低层面上的发展水平。 而且，市场营销人员会顾及个别市场可能性的变化。在发展中国家主要的城市中心收入水平可能比得上那些发达国家，而乡村地区可能没有收入买一些进口货物。 总之，收入价格在最初的市场上是有帮助的，然而，在特定产品的情况下，可能会浮现收入并不起着重要作用的令人吃惊的情况，一些产品，比如

2、，在中国建立起来的摩托车和电视，不顾涉及工薪的较高价格也是受欢迎的，因为它们有很高的声誉和价值。P93 一些产品的需求，因为他们是外国来源。例如，欧洲利润丰厚的豪华车市场国家，人均收入可能很低但是有富裕的消费者愿意并且有能力购买。例如，梅赛德斯-奔驰在印度的目标受众是家庭收入100万卢比（大约30000美元）。收益在这一水平的生活方式是足够同美国或欧洲的家庭收入高出三倍的相比的，由于可支配收入的水平要高的多。因此，缺乏收入的市场可能会阻止一个标准化产品的营销，但与此同时，提供了一个调整产品的机会。一个产品包装公司，在同一国家面临相当大的收入水平差距，能够适应产品尺寸或产品特性。成功的国际营销者

3、和工业产品用便宜的零部件和材料使不太富裕的市场更便宜，因此达成更广泛的目标受众。 根据一个国家的精密数据收集系统，经济数据消费模式可以获得和分析。花在生活必需品上的收入份额将提供一个只是市场的发展水平以及一个近似的其他购买的消费者留下多少钱。恩格尔定律提供一些关于消费者的消费模式的归纳和概括在无法获得精确的数据时是有用的。那些国家，随着家庭收入的增加，用于食品的比例将下降，花在住房和家庭业务将比例大致不变，而保存或用于其他购买将会增加。私人支出揭示了2004年用于食品的比例变化从在美国的9.2%，到在尼日利亚的56%。P95 在西欧，服装支出通常会占全部消费的5%到9%,而一些比较贫穷的国家，

4、服装支出比例或许会更低。在一些低收入地区，服装的主要来源多是家制的或是低成本制作的，因此使得数据不完全正确.东欧家庭在食品上的消费支出是不加节制的，但是在住房消费上比较低调。剩下的，一些少数的绝对消费的中心领域是最容易受到短期取消或推迟，因此在全球市场上把这些自信优势作为指标。 在一些大型市场，如中国，印度，美国，市场营销人员在分布不均匀区域需要运动保健。在中国，例如在城市和农村市场，地理市场和消费者之间存在着显著差异。60的电脑数据显示消费者多为经济发达的东部，北部，和南部地区，特别是在沿海大城市。在次市场的服务器中，份额比例甚至更高，达到65%。城市消费者在食物上的消费是农村消费者的2.5

5、倍之多，休闲娱乐是农村的10倍之多。这并不意味着内陆城市和农村区域没有竞争机会。中央和省级政府做了巨大投资把这些落后区域与沿海地区联系起来，建设多车道进出口市场，试图缩小一些中国地区之间的收入差异。 数据产品饱和或扩散-家庭的百分比在市场信息中是一个特殊的产品-这个潜在市场拥有更长远的价值。某些设备显示，在展览中家庭占4.6，这在市场饱和水平上是相当高的。这并不一定表明市场缺乏潜力，替代或辅助产品市场或许会给国际市场营销人员带来极具吸引力的机会。低利率的扩散应该谨慎，因为他们能预知市场机会或缺乏机遇造成较低的收入水平，替代品的使用或无法接受的原因。如一个不受欢迎的产品销售例子，微波炉节省时间的

6、功能在美国或欧盟传统时期的社会是不怎么受欢迎的。  一般消费数据是有价值的，但是他们必须谨慎看待，因为他们可能会掩盖重要产品形态的差异。例如，家庭电器在欧洲家庭的趋向比他们的美国同行要小的多。关于现有的产品用法的信息仍然能对国际营销提供间接的帮助。举个例子，分布在全体居民或目标群的大量电话的使用者允许通过电话采访来进行市场调查。  一般而言，营销的问题就是通货膨胀。在国际营销中变化的通胀速度使这个问题变得复杂化。许多工业国家，比如美国、德国、日本，最近能够使通胀速度保持在一定程度，与此同时，一些国家正长期遭受通货膨胀。通胀营销影响工业客户和消费者的能力，为了让顾客购买而介绍

7、的计划和消费者的购买偏好。在高通货膨胀市场中，市场营销人员不得不在生产（为了节省成本而没有好的质量）、推广方面（更加理性）和分配（让更多的顾客来参与）中做出改变。这是为了满足客户的需要和维护需求。为了应对价格快速上涨，政府会宏观调控来控制住价格。对产品设定最大的价格会造成国际市场面对意想不到的收益情景，未来投资将不再有，产品甚至也不得不停止生产。   国家营销中的另一个挑战是债务问题。许多发展中国家正因为有1.2万亿的共同债务而感到悲伤。债务危机国家的购买力和进口量下降而出口量上升来支付利息。举个例子，美国与拉丁国家的贸易平衡逐步恶化，从1980年每年的八十亿的盈余到200

8、4年的801亿的亏损。为了持续的成长，许多公司将注意力转向发展中国家，因为他们看到了15到20年的潜力。美国在这些地区面临的竞争通常是由他们的政府援助单位补助，以及由欧洲人做生意与政府出口信贷，利率低于美国实体提供的帮助。进入市场可以通过帮助政治领导人提供就业和增加出口。亨氏,例如在许多发展中国家通过合资企业运营亨氏持有51%。在这些市场销售产品,公司可能不得不进行易货贸易,货物接受付款或通过支持客户的国际营销的努力。许多工业化国家,如日本、法国和美国正在寻求减轻债务国的债务负担的方法。P96 一个基础设施的可用性和质量在评估市场运作领域是相当重要的，每个国际市场商人都会强烈的依赖于地方市场提

9、供的运输系统、通讯、能源和为了促进销售功能多人参与的组织机构：市场通信、市场分配和融资。例如钢铁消耗品，水泥产品和电力产品的指示器都与市场的全部工业化有联系，并且能被有效的用于工业产品的提供者和服务。例如，人物能源消耗可以作为电力市场的市场潜力指标，提供均匀分布市场，然而，营销人员必须确保能源是负担得起和可计算的产品销售。   存在和扩大基础设施作出了显著贡献，增加农业产品在亚洲和拉丁美洲。菲律宾有5%的农业发展基金分配给农村电气化项目。在类似的水平上，将农产品发展的道路至关重要。在非洲的许多地方，农民走最近的路要超过一天，没有措施来改善生产相应的交通和通讯觉得用处不大，因

10、为作物不能进入市场。此外，缺乏基础设施削减农民从新技术投入和想法。P97 陆路、铁路、水路、航空运输网络是必不可少的部分，轨道交通通过分析货运吨每公里优惠开始调查运输能力的可能途径，然而这些数字可能不总是表明系统的真实状态。中国铁路系统能够承载的重量是印度5倍之多，考虑到只有20%的网络双跟踪和它不断增长的客运量，这是一项惊人的壮举。尽管这条路能很多地使用，但是国际营销者不得不依靠其他分布方法。从广州，上海和北京的大城市人口中心知道，现在正面临着巨大的物流挑战，在中国慢慢的能在各方面取得其他国家分布。与相同类型的谨慎,轿车的数量以及公共汽车和卡车可以用来分析公路运输和交通网络的状态P98 沟通

11、是一样重要的交通工具。公司的能力与实体市场内外都可以估计通过通讯基础设施的指标:电话、电脑、广播媒体和印刷媒体使用。无线技术在很多方面都是通信字景观变化。移动电话连接的成员通过了20亿大关,2005年该行业预计,到30亿年,30亿用户 。开发、新兴和发展中市场营销人员需要不同的调整。随着几个市场取得了超过100%的普及率,手机厂商和网络运营商提供的新功能,如相机、MP3音乐,移动电视。新的增长将来自市场如中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲。截止到2005年，中国有4亿注册用户而印度达到5500万。预付费服务在拉丁美洲的引入使得手机用户从200万年的1998上升到200万年的1998人,三分之一的

12、拉丁美洲人变成用户。 互联网技术的扩散到核心业务流程和快速进入消费者的生活方式,尤其是工业化国家。数量的互联网主机(计算机通过哪些用户连接到网络)增加了3.532亿到2005年,从5620万年的1999。总数接近十亿(见表4.9)。区域内自然有显著差异; 例如,在欧盟,北欧国家普及率为70%,而新成员,如波兰,不到30%。考虑到预期的变化在21世纪的最初几年,估计表明爆炸性增长可能低。随着科技的帮助 ，有很多使用者将围绕着地球仪开始夜出。电脑的价格不低于500美元会促进电缆，电话，和无线科技的发展的发展。这不仅会扩大市场，而且随着手机这类第三代通讯科技，系统将会有100个折叠增长在数据转让方面

13、，允许在手机上的视频文件意见。电视在未来也会变成主要的网络媒介。在1999年，交互式的电视市场仅仅为百万欧洲人及北美人服务。随着国际机会领导国际化在网络玩家的迅速增长，这点以国际市场4.2的方式表现出来。 P99 基础设施的详细评估可以说明重要的营销机会，当二十亿亚洲人没有电视而且一千人中只有十六个人有电话，市场营销人员最热衷的就是亚洲市场。根据一份评估报告，在1994至2000年间，亚洲国家（包括日本）花费共1.5万亿美元在电力，交通，电讯，自来力供应和卫生上。兴旺的中产阶级城市中，以曼谷为例，确定移动电话的销售额，将继续以创记录的速度增长。电力需求的增长同时收入也在增长。通用电器预计中国会

14、下一份附加168,000百万兆发电能力的订单，而且印度会超过7000百万兆瓦，相应的，美国的数字则是154,000百万兆瓦。 数据的可用性商业(各项营销)基础设施往往不容易获得。数据,以此为基础评估政府消息人士提供的可能如海外业务；通过行业协会，如商业设备制造商协会和美国商会；并通过贸易出版物，如广告时代。更广泛的公司的国际参与，越能依靠其现有的网络支持的银行，广告代理商，经销商评估新的市场。P100对经济社会发展环境的影响 许多讨论了的特点比数更重要。经济上的成功都有价格标签。所有曾经认为只有西方特有的社会创伤现在在世界的其他地方也都是。许多国家，包括南洋的国家，能够达到几十年的双位增长而很

15、少注意，现在要求处理的问题：基础设施的限制，劳动力短缺，更多的政治自由，环境的破坏，城市的拥挤的要求，甚至吸毒传播。 由于经济和社会发展的密切关系，这个数字可以作为社会指标和。考虑下列因素及其意义：分享城市人口，人均预期寿命，医师，识字率的数量，最富有的5的人口收入的百分比，用电人口的百分比。除上述因素外，其他几个变量可以作为文化指标：公共图书馆，注册号借款，书书出版，和一些报纸。体育生活质量指数是一个国家的福利水平的综合措施。它有三个组成部分：预期寿命，婴儿死亡率，成人识字率的物质。三个组件可通过在世界上所有国家提供的时间进展的比较少的社会指标之间。 不同的的城市化带动国家的目标市场影响国际

16、营销产品策略，如果产品是有针对性地对城市地区，产品需要小的调整，主要为产品准入资格。然而当针对全国市场，公司需要使比赛的期望更加紧密，农村人口的更窄消费体验有更广泛的适应性。 对于基础设施来说，提高访问城市地区带来了扩大非农企业如商店、修复、谷物磨坊，它也改变了海关，态度和价值观。例如，世界银行的一项研究对农村的影响在墨西哥尤卡坦半岛发现的道路提供了一个机会扩大女性的角色通过引入新思想教育、医疗和经济替代玉米种植。特别是女性结婚以后，有几个孩子追求更非本国的活动。如果正确地理解和运用,这些变化可以提供主要的新国际营销的机会。 随着社会达到一定程度的财富,收入变少得一个满足人的水平的因素。健康情

17、绪可能由社会关系的质量,享受在工作中,工作稳定和国家总体状况，国家,如墨西哥和丹麦的分数在全国幸福指数高,而津巴布韦是最低的国家之一。 跨国公司的存在的本质是变革推动者,将加速社会变革。如果政府控制薄弱,跨国公司承担社会责任的行动，在某些情况下,政府限制跨国公司的自由,如果他们的行为可能会影响环境。例如，印尼政府地方建设限制在巴厘岛酒店避免过度拥挤和生态问题发生在夏威夷时,国家大力开发了旅游业。P101 二战以后，经济一体化成为影响世界市场的主要经济发展。为了更有效地为成员国的生产者提供更大的市场使用各自的资源，国家开展经济合作。一些整合工作有相当的雄心勃勃的目标，如政治一体化；有的从安排或离

18、别的方式在政治上不平等的利益认知失败的结果。图4.10，是对区域市场经济合作的主要形式的总结，表明不同程度的形式在整合的情况下是可以发生的。在经济一体化的影响下，把世界分成了一个个的贸易集团。现存的32部分，有些国家的上层建筑（如欧洲联盟），一些（如东盟自由贸易区）是目前更多的政治经济多边协议。一些不是贸易集团本身，而是对他们产生的效果更深远。建立美洲自由贸易区(FTAA)的自由贸易区是一个外交政策倡议进一步民主半球通过鼓励资本主义的发展和贸易自由化。集团正在加入大集团在亚太经济合作的情况下,这让合作伙伴一起从多个大洲(包括北美自由贸易协定,东盟自由贸易区一样,和各个国家如澳大利亚、中国、日本

19、和俄罗斯)。层次的经济一体化自由贸易区 自由贸易区是最严格和最宽松的国家之间的经济一体化。在一个自由贸易区,所有成员国之间的贸易壁垒。成员国之间商品和服务自由交易。没有歧视性税收、配额、关税或其他贸易壁垒是允许的。有时形成自由贸易区只对某些类型的商品和服务。例如,在北美自由贸易协定之前,美国和加拿大已经,汽车等行业的自由贸易协定。一个显著的自由贸易区值得注意的一个特征是：每个成员国继续设立关于非成员国的政策。这就意味着每个成员国可以自由的设立政策或者其他的一些壁垒，可以用于选择与那些在非自由贸易区之外的国家进行贸易。这些政策大都由EFTA和NAFTA制定。例如自由贸易区的成员们依据非成员国的利

20、益制定法律，墨西哥已经与其他联盟（欧洲联盟）和国家（智利）达成了许多双边贸易共识。可以提高双方的贸易额并吸引投资。P104关税联盟 关税联盟是对经济一体化范围影响最深远的一步。就像在自由贸易区，关税联盟的成员之间相互取消货物贸易壁垒，相互提供服务。总之，无论怎样，关税联盟建立了一个共同的关于非成员国的贸易政策。具有代表性的比如：他们建立了一个共同的形式：外部关税，凭借外部关税，当非成员国销售东西到任何成员国他的进口总额会受到同样的关税表的管制。在非洲，南非的关税联盟是最古老且最成功的经济一体化的典例。共同市场 共同市场相当于一个关税联盟，它涵盖了商品和服务的交换，成员国之间进出口关税的禁令和在

21、非成员国之间采用统一的外部关税。此外，在成员国之间生产要素（劳动、资本、技术）完全流通并取消移民和跨境取消的限制。经济增长要素流动的重要性怎么强调也不过分，当生产要素流动，那么资本，劳动力和技术就可以用在自己最有生产力的用途。 尽管有明显的利益，共同市场的成员们必须准备好在货币、财政和雇佣政策上合作得更加紧密。此外，虽然共同市场会促进成员们的生产效率，毫无疑问个体的成语昂也总是有好处的。因为有这些困难，这些共同市场的目标被证实在世界上很多地区都是难懂的。经济同盟 最后一步是政治组织需要政治上的联合、马斯特里赫特条约在1993后半年呗所以12个成语昂承认由此创造了欧盟，在1994年1月1日被承认

22、有效。这个条约（会同1999年1月1日建立了欧元。12个欧盟国现在都是欧元区的一部分）。此外,移动将朝着政治联盟共同外交和安全政策以及司法合作。P105 最重要的含义的自由运动的产品、服务、人、和资本在欧盟内部的经济增长预计的结果。几个特定的增长已确定增加的来源。首先,将从消除交易成本与收益边境巡逻、海关、程序,等等。其次,经济增长将受到时可以实现的规模经济,生产设施变得更加集中。第三,会有收益更多的欧洲企业之间的激烈竞争。引入欧元预计将增加效率,尤其是公司跨产业、跨国家的整合。此外,欧元区国家将享受更便宜的交易成本和降低汇率风险,消费者和企业会享受价格透明度,增加基于价格的竞争。营销人员反应

23、欧元将进一步在第十七章中讨论。 欧盟的扩大已经成为最具有争议的问题之一。在2004年,欧盟扩大到25个成员国,接受八个欧洲中部及两个地中海国家的联盟。尽管有一些不确定性的未来欧盟的凝聚力。新的国家想加入。保加利亚和罗马尼亚定于2007年,土耳其正等待加入欧盟。欧洲经济区协议扩展了欧盟的单一市场,作四创立欧洲自由贸易协会的三个国家(冰岛、列支敦士登和挪威、瑞士选择发展与欧盟的关系通过双边协议)。P106 集成对于公司内外欧洲有重要意义,因为它带来了威胁和机会,收益和成本。会有这些公司已经在欧洲运营的实实在在的利益。这些公司将获得自由,因为他们的操作在一个国家现在可以扩展到别人,他们的产品可能是跨

24、国界自由出售。在欧洲无国界,公司将获得约3.8亿消费者。可观的经济规模的生产和销售也将结果。这些规模经济的程度将取决于营销者找到泛区域段的能力或通过宣传使均匀口味跨境活动。 公司来自非会员国家,有各种各样的可能性取决于公司在市场的地位。展览4.11提供了四个不同的场景提出了课程的行动。完善的美国H.J等的跨国营销人员。海因茨和高露洁能够利用新的规模经济。例如,3M公司早些时候植物变成了不同版本的新公司的产品为各种市场。现在,3M植物在威尔士,例如,使整个欧洲录像带和录影带。高露洁必须提防竞争对手,像德国的德国汉高在市场竞争残酷的洗衣粉。同时,大型零售商,如法国的家乐福、德国的阿尔迪,承担自己的

25、努力利用情况与电脑超市提供的中央仓库库存。他们的采购政策必须满足亨氏等公司。许多跨国公司正在开发泛欧策略利用新兴的情况,也就是说,他们标准化产品和工艺最大程度地在不影响本地输入和实现。 在只有一个欧洲市场立足的公司面临竞争对手的危险谁可以使用多个市场的力量。此外。壁垒的消除可能的公司的竞争优势。为例。超过一半的欧洲主要食品公司的公司一直是在一个或两个人的欧洲市场,严重滞后于扩大美国和瑞士公司。类似。汽车制造商PSA和菲亚特离发明福特和通用的存在。行动的课程包括扩张通过收购或合并。战略联盟的形成。合理化,只集中于业务部门的公司可以是一个泛欧洲的领导人。和最后决定转让部分投资。P107 出口商将需

26、要担心保持竞争地位,继续进入市场。家美国中小型占超过60%的美国对欧盟的出口。他们的成功,尽管高美元贬值使出口更加昂贵,是基于他们开发了与客户的关系,特别是在高科技。实际存在的公司可能会更好地评估和利用发展。互联网系统提供商沃奇卫士技术的员工在欧洲几乎翻了一番,从12到20,2002年9月11日之后,增加担心病毒 。在某些行业,营销人员也看不出一个原因是在欧洲或改变出口更多的参与模式的条目。例如,机械和机床在欧洲需求量很大,这些公司和营销人员表示,他们没有理由制造。 此举旨在保护欧洲农民,例如,欧盟已经偶尔禁止某些农产品的进口美国,欧盟还呼吁成员国限制美国电视节目播出的数量在欧洲。最后,许多美

27、国公司关心的是通过欧盟国内内容相对严格的规则。这些规则需要制造某些产品在欧洲销售与欧洲输入。威胁的一个影响欧洲堡垒已经被美国公司在欧洲的直接投资增加。担心欧盟将对我们出口设置障碍和恐惧的国内很多商品内容规定了许多美国公司启动或扩大欧洲直接投资。北美集成 尽管欧盟无疑是最成功、最著名的综合努力,北美集成工作,虽然只有几岁,获得了动力和注意力。什么开始作为一个贸易协定两个亲密和经济发达的盟友已经扩展概念上,包括墨西哥,和长期计划呼吁进一步增加。然而,北美集成是纯粹的经济原因,没有选区的政治一体化。 北美自由贸易协定的批准创建全球最大的自由市场拥有3.9亿消费者和10万亿美元的总产出,EAA大致相同

28、的大小。该协议标志着大胆的离职:从来没有工业化国家与发展中国家创造了如此大规模的自由贸易区的邻居 自加拿大站获得很少从北美自由贸易协定(贸易与墨西哥与美国贸易的1%),大部分的争议集中在美国和墨西哥的损益。支持者争辩说,该协议将使美国公司获得巨额成本相对较低,墨西哥劳动力人口趋势的时候导致美国许多地区的劳动力短缺。与此同时,许多新的就业机会创造了在墨西哥。该协议将使公司在这两个国家获得数以百万计的额外的消费者,和自由化贸易流动将导致更高的经济增长在这两个国家。前20名墨西哥和美国之间的出口和进口是在几乎相同的行业,表明产业内专业化和建筑规模经济的全球竞争力。整体,对北美自由贸易协定是压倒性的积

29、极的企业视图。 反对北美自由贸易协定中心劳动力和环境相关的问题。特别是工会担心就业损失到墨西哥,由于其低工资和工作标准;一些人估计600万美国工人容易迁移的工作。同样,任何扩张的北美自由贸易协定是视为一种威胁。北美自由贸易协定的特色是两方协议,制定纠正滥用在墨西哥劳工和环境。北美劳动合作协议(NAALC)成立听到抱怨工人虐待,和环境委员会北美劳工合作协定的建立是为听取工人滥用的控诉，环境合规委员会的建立充当了一种环境公共辩护律师的角色。然而，这些方面的协定仅产生极小的影响，主要由于这些机构几乎没有执行力。P108 在增长的贸易和投资有了一个好的开始之后，北美自由贸易协定由于遭受了严重的挫折,在

30、1995年墨西哥比索大幅贬值及其对贸易产生负面影响，评论家认为是由过度期望及对于一个政治体制与经济尚未为开放市场做好准备的国家发展的过快导致的，作为回应，支持者认为墨西哥的经济实体并无任何错误，比索危机也只是时间可以解决的政治性问题。 北美自由贸易协定生效以来。在加拿大，墨西哥和美国的贸易已增长了50%，在2004年超过了7130亿美元，改革已经使墨西哥凭借自身的力量成为了一个具有吸引了的市场，字1989年，墨西哥的国内生产总值已经以每年3%的速度增长，向美国的出口也增长了双倍，有1986年到2002年的1559亿美元，通过制度化运作以开放市场。自由贸易协定已经吸引了大量的外国投资者，美国也从

31、墨西哥的成功中获得利益。美国向墨西哥的出口（1108亿美元的）超过了向日本542亿美元的出口，尽管1994年多的13亿盈余转化为1115亿美元的赤字。但这些出口有助于墨西哥的经济复苏与人民意志，因此从长期来看也增强了北美自由贸易协定。相比从其他国家的进口而言，美国从墨西哥的进口被证明含有更多的美国元素。墨西哥与美国的合作也扩展到贸易与投资之外，例如，两国间已经监理机构来应对诸多移民，边境，贩毒等事物。 在美国产业中获得利益的有计算机，汽车，汽车零部件，石油化工，金融服务以及航空公司，最近航空公司比如波音，霍尼韦尔，空中客车工业公司，已是墨西哥成为零配件的制造和装配中心，雇佣一万名员工多的航空航

32、天工业是墨西哥最大的产业之一，仅次于电子行业。墨西哥的成长朝着一个更先进的社会，消费产品的知道也也将获利，北美稀有贸易协定对于心的零售产业的出现也有巨大的影响，这些零售产业链中很多是为管理，从国外引进的新产品而发展的，不仅是美国的零售业如沃马特已经扩展到墨西哥，就连墨西哥的零售业Grupo Gigante 也进入了美国了市场。沃尔玛利用低关税、地理位置的邻近和购买力正改变这墨西哥零售行业的前景。正如“国际市场”所展示的那样。 自由贸易即产生了赢家又产生了失败者，尽管反对者承认协定有可能刺激经济的增长，但同时也指协定将有害于美国的部分经济。由于墨西哥低廉的劳动力市场，美国无技能的工人的工资和雇佣

33、率有可能减少。美国公司的运营在20世纪60年代以向墨西哥转移。当墨西哥放松出口管制允许更多的所谓边境工厂生产产品和零部件及食品加工出口到美国时，墨西哥的大门也就打开了。边境工厂有丰富的劳动力供给，低廉工资和高利润。工作管制也以美国的标准放松了。在过去的20年中，边境工厂从低端的服装或小应用专向更高端的大屏幕电视，计算机及汽车零部件的制造演变。工厂运输价值800亿美元的产品（一半墨西哥出口）大部分出口到美国，但是安排却遭遇到了麻烦，北美自由贸易协定规定到2001年墨西哥在边境工厂的免税地位，要被剥离，先前对于在墨西的国外工厂所用的所有进口的零部件，供给物，设备及机械设备，现在是用于从加拿大，墨西

34、哥和美国的输入。大多数的亚洲工厂也感觉到了这种效果，因为他们从大洋彼岸也进口了大量零件（比如97%的在提华纳装运的电视机零件大多是从亚洲进口的)。由于墨西哥与欧盟自由贸易协定到2007年为止将逐步解关税，所以这对欧盟仅有很小的影响。工资也从1997年2.29美元上升到4.38美元每小时。这导致低端的衣服和玩具制造商将产品转移到亚洲，尽管墨西哥政府渴望吸引边境投资。也可望摆脱使用廉价劳动力的核心竞争力，而且许多用人公司边境加工厂也因为他们的工资事件而受到批评。P110 尽管美国担心如果公司将业务拓展到南部边境会加剧失业，但近期研究表明，就业和失业将会是一个冲击，好消息是由于出口的增长自由贸易将会

35、在美国创造高科技和高薪的岗位，事实上，美国出口公司的工资比他们之前的工资高10%15%，失业者已成为汽车零部件，家用玻璃、糖制品的加工者，花生和柑橘的种植者，以及海产品和蔬菜的生产者。美国劳工部证明由于和墨西哥加拿大的贸易已导致316000个就业岗位受到威胁或缺失，同时，自北美自由贸易协定签订以来美国经济发展已增加了2000万个就业岗位，事实上，工会组织的部门失业已经使得失业者的长期利益受到了影响，大多数情况下，墨西哥高额的运输和库存成本将继续对美国公司的国内市场供给产生更大的影响，在美国，低技能的外包工作是经济发展中不可阻止的一种趋势，然而，北美自由贸易协定已经为美国公司提供了一种既能保持与

36、美国供应商的紧密联系又能利用练剑劳动力优势的方法，墨西哥的装配厂从美国供应商那里得到了82%的配件，而此时，亚洲的工厂仅仅有其中的一小部分，如果没有被自由贸易协定，整个行业可能会在亚洲消失而不仅仅是劳动密集型这一部分。 多方面的隐患扩展到其他领域，美国和墨西哥85%的贸易是卡车运输，在北美自由贸易协定下，火车跨境运输的控制于1995年底被取消，允许商用车辆在美国的4个边境周哥墨西哥的6个边境洲自由运输，但是美国的卡车司机在美国卡车工人会的支持下无视这一规定，并说墨西哥的卡车存在危险而且超重，联邦政府也担心边境的开放会是工资下降，因为它允许美国的卡车公司于低投入的墨西哥合作，然而在2001年，北

37、美自由贸易协定委员会裁定允许墨西哥卡车在美国边境运输，并且有美国参议院制定措施，允许墨西哥卡车长途运输供他们严格检查。 依赖于和北美自由贸易协定的国家担心协议将转移贸易并且对经济产生很大的影响，亚洲经济的可持续发展很大程度上依赖于它能轻易进入北美市场。也正因为如此，许多亚洲国家超过年出口收入的25%。亚洲的低成本制造商如果依赖关税，那他们很有可能损失在美国的部分输出额，但是墨西哥却不会，还有可能寄希望于北美自由贸易协定。同样的，一些加勒比海的和中美洲的人也会经常担心这些地区的服装工业受到威胁而急需投资。 北美自由贸易协定或许是通向半球集团的第一步，尽管没人认为它会随时实现。为了在美国和加拿大之

38、间达成共识，进行了长达三年多的激烈讨论贯穿拉丁美洲的自由贸易扩张的挑战是非常有意义的。作为第一步，智利在1997年作为第四个成员被安排加入。然而，由于美国政策的变更，智利仍未加入。智利已经和加拿大、墨西哥达成了双边协议，并作为合作伙伴加入了南方共同市场。这意味着美国市场所报道的贸易交易已经失去了加拿大的竞争对手，而这些占据了智利11%的自由市场。总的来说，许多美国市场营销人员担心如果美国在半球自由贸易的竞争中仍未进步，拉丁美洲的发展将更加接近欧洲。例如，南方共同市场和墨西哥已经和欧盟达成了自由贸易协议。P111 其他经济联盟 世界上的发展中国家从成功的整合努力中获得了最大的收获。因为这些国家大

39、多比较小，经济增长依靠内部产生是困难的。许多这些国家已经采取进口替代政策来促进经济增长。一项进口替代政策参与发展工业生产，福尔梅日进口。然而，大多这些工业，可以高效的生产商只具有较高水平可以通过国内经济消费。所以这些成功可能依靠进入进口市场一体化的努力。集成在美国 在美国和加拿大签署自由贸易协定之前，许多主要的集团、组织已经在美国各处产生。也就是说，所有的活动在拉丁美洲的半球，中美洲有其结构,加勒比海国家的,和南美都有自己的不同的形式。然而，由于政策和经济的原因，这些尝试仍没有达到可实现的目标。同时戏剧性的转变，这些国家作为组织从经济的萧条、膨胀、负债中寻求自由贸易。对于这一发展的响应，巴西、

40、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭建立了一个被称为南方共同市场的共同市场。 由于各个国家在面对经济挑战和贸易政策的不一致，这个南方市场的成员和两个合作的成员，玻利维亚和智利，已经达成经济集聚的目标，这类似于欧盟是创造欧元的先驱。这些地区发生了膨胀、公共负债和财政赤字。玻利维亚、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁和委内瑞拉已经建立了安第斯市场。许多拉丁美洲国家已经意识到如果他们不团结，他们将沦落为全球市场的末端。在欧盟自由贸易协议一致的达成，南方共同市场的成员想要去使他们的贸易差异化，同时减少他们对美国贸易的依赖。 终极目标是在一个叫做FTAA的框架之下的自由贸易区，从巴罗，阿拉斯加到巴塔哥尼亚。这个争论是自由贸易去

41、通过美国将投资和技术给拉美国家，并且给美国的公司在这些市场上开端。部长级会议举行从1994年建立工作组搜集数据和准备提出建议针对FTAA谈判和2005协议。然而，在截至期限内，参与国家在允许建立世界上最大的贸易区方面未能达成政治协议。原因是大多数拉美国家在农产品的政治气候变化协议方面，未能达成自由贸易。理想的情况下，比较多的国家会同意去考虑给小的发展少的国家更多的时间来降低关税，开放其经济向外国投资，并且采取有效的法律诸如反垄断，知识产权，银行监管，对腐败的生意的禁令。与此同时，欠发达国家会同意包括在劳工和环境标准的谈判。 在自由市场改革和经济复兴下，现在已经有商家准备出口和投资在拉美国家。例

42、如，巴西的电脑市场的开放导致体利特帕卡德建立合资企业生产电脑。在过去，柯达通过11个分离的国家组织处理美国与拉丁美洲的问题，但已精简业务的五个无边界的公司组织的产品和利用贸易的开口，并创造了集中分布，从而提高效率，降低库存成本。P112集成在亚洲 亚洲的发展已经不同于欧洲和美洲了,而欧洲北美的安排是按照政治意愿,在亚洲政治家认为市场的力量可能比正规的整合更有力量.事实上,全球区域经济一体化的增长可能是推动亚洲对其感兴趣的实际原因.首先,欧洲和美国的市场对亚洲的生厂商是非常重要的,并且一些类型的组织或者集团可能需要保持其他两个地方集团的平衡和杠杆.其次,鉴于许多亚洲贸易的增长来源于区域贸易已经有

43、了共同的认知,政府意愿将会变得非常重要.将来的整台将最有可能的使用最知名的框架,安排在东南亚国家协会.在1991年末之前,东南亚协会国家还没有真正的结构,共识的达成时通过非正式的结论.在1991年10月,东南亚国家协会的成员宣布成立关税同盟,称为东盟自由贸易区.这十个成员国同意在2003年关税最低降到5%的水平,并且在2010年创建联合海关.东南亚国家协会已经同意和中国、印度、日本和韩国进行经济合作。 马来西亚已经推动东亚经济集团的形成，它增加了日本、韩国、中国台湾、中国香港到会员名单中去。这个建议是有意义的，因为没有日本的快速发展的工业城市以及例如一些像韩国、中国台湾这样的地区，约定的影响力

44、是微不足道的。日本的反应是一般负面向所有类型的区划工作，主要是因为它具有最大的获得自由贸易的努力，然而，部分是什么动了区域的分化一直是日本不愿意培养一些元素、促进自由贸易，例如，互惠。应该允许其他的贸易集团轮流抗衡日本。只是唯一的措施可能做出一个可能有更多具有正常交易的安排在亚太地区。 对于合作的另一个正式建议，将开始构建两个新兴贸易集团之间的桥梁。有些人已经公开呼吁美国共同市场。考虑到两国之间各方面之间的差异，此时的建议可能是相当不现实的，贸易自由化谈判不会打开日本市场，因为主要机构的差异，塞恩在许多轮谈判中成功，但并不是完全令人满意的结果。尤其是美国政府，唯一的解决办法是家里更好的政府和私

45、营部门之间的合作来提高竞争力。 在1988年，澳大利亚提出了亚太经济合作组织的年度论坛，以维持谈判的平衡。提案呼吁东盟成员加入了澳大利亚、新西兰、日本、韩国、加拿大、智利、墨西哥和美国。最初,亚太经合组织模型不是欧盟,布鲁塞尔的官僚主义,但经济合作与发展组织(oecd),这是一个研究中心和高层讨论。然而,亚太经合组织已经建立了一个在该地区实现自由贸易的最终目标，到2010年时在其拥有21名成员。 经济一体化也发生在印度次大陆。在1985年，该地区的七个国家（印度，巴基斯坦，孟加拉国，斯里兰卡，尼泊尔，不丹，和马尔代夫）推出了南亚区域合作联盟（南盟）。合作是发生在有限的且相对不具争议性的领域,如

46、农业和区域发展和妨碍了政治分歧。集成在非洲和中东地区 P113 非洲的经济分组响了欧洲国家之间的货币联盟和邻国之间的前殖民地海关工会。除了想成员之间的贸易自由化,非洲国家希望获得更好的访问 欧洲和北美市场的农场和纺织产品的权利。鉴于大多数国家都太小，联盟决定与其他集团进行谈判，在1975年，十六个西非国家作为巨大的利益投资者试图创造一个巨大的市场使工业化国家通过经济一体化减轻困难。西非国家经济共同体的目标是建立一个关税同盟的最终市场。虽然他的许多目标没有达到，160千万的人口代表着撒哈拉非洲以南最大的经济共同体，非洲其他的实体包括东非消费市场和南非市场中部非洲国家经济共同体，南非经济共同体，南

47、非发达国家经济共同体和一些比较小的面向全球的集团，例如，大湖区国家经济共同体，马诺河联盟和东非经济共同体。大多数成员都是一块以上的（例如，坦桑尼亚是东非和南非经济共同体的一员）最重要的是，该集团没有小的成员和经济基础设施的缺乏，生产货物在该区域仍然成功，另外，一些集团因他们的成员要承受内部的政治动荡甚至战争而停止贸易了好长时间，在2002年非洲国家建立了非洲区域合作联盟，最终计划呼吁建立泛非议会，法院，中央银行，货币，和共享。 在阿拉巴世界的国家在经济一体化方面取得了一些进展，阿拉伯格里布朗联盟联系在一起的及利亚，利比亚，毛里塔尼亚，摩洛哥，突尼斯，北非。海湾合作委员会是一个最强大的贸易集团之

48、一。其六个成员国的人均收入（巴林，科威特，卡塔尔，沙特阿拉伯，阿拉伯，阿拉伯联合酋长国）是世界上第九十个百分位数。海湾合作委员会成立于1980年，主要是由于来自伊朗潜在的威胁而形成的防御措施。它的目的是与欧盟和欧洲自由贸易安排的实现。其中一个提案呼吁海合会成员国共同货币的创造2010。 一个强大的区域货币会帮助GCC成为一个可行的交易部分，能够在新的全球环境。两个关键因素，需要创建一个共同的货币正在发生：拆除成员之间的贸易障碍和海湾合作委员会的成员银行创造。 一个主要的区域贸易协定的上市提供见图表4.12经济一体化和国际市场营销人员 区域经济一体化问题的机会和潜力创源国际市场。这可能

49、对公司的影响是有利于反模式直接投资，因为一个集成的基本原理是产生有利的条件为当地生产和区域内贸易。通过设计，更大的市场，创造更多的机会，与潜在的。协调的努力可能会导致标准的规定，其中，反过来，影响以积极的方式生产和销售的努力。 对于市场整合的决定必须从四个不同角度进行评估：范围和融合后产生的变化的影响，涉及到这些变化的发展战略，组织的变化需要利用这些变化，和策略来影响更有利的方向变化。变化的影响（P113-P114) 第一个任务是要预见这个变化的结果，如果有机会大规模的进行相对均匀的需求开发可能会戏剧性的改变竞争格局，这可能是这样，例如，工业品，耐用消费品，如，相机，手表，和专业服务，国际市场

50、要考虑到市场本身不同程度的改变，政府和其他利益相关者，比如公会也许会反对竞争的自由化，尤其特别是在国家同盟间的航空，汽车产业，能源和通讯产业之间存在紧密联系。然而，因为违反规定的垄断使得不得不改变成竞争性的工业。在德国，例如长距离的行驶价格跌至了40%。面临以前的垄断者，德意志联合共和国在海外形成了流线型的操作和新的工业体系。在发展单一的资金市场上，在货物和服务业上相同的地区使用欧元更为亲近，从而使得在价格方面有额外的压力。P115战略规划 在国际贸易市场上为了维持一个可以忍受的长期竞争性优势的环境将不得不发展战略上的反响。那些公司通过并购或者联合的方式去创造一个地区性或者全球性的公司来填充欧

51、洲产业市场在综合市场上的缺口。它压根是一个明显的不足的地区性的存在。公司在面临被超越的压力下需要开阔他们的眼界。在工业方面，例如汽车产业，手机通讯的通信行业。在21世纪也许是由于一两个巨人的出现而占据了主导地位，为了离开房间适合的职业的玩家。对那些现在的薄弱职业一点印象都没有，不得不去创建一个联盟为了市场上的管理和发展以应对公司的增加。米尔斯创造了CWP用于在Asia偎依于创建自身在欧洲和共同的发展新市场的机会。一个额外的选项为国际贸易市场运营人的是完全离开这个市场。如果它不能具备竞争性是因为新的竞争的情况或者担负需求等级的增加。例如，在意大利的某银行发现美国银行贩卖他的交易操作之后，导致高额

52、的消费已经成为了欧洲的现象。重组 无论何时何地发生改变，他们将会要求公司进行整顿。在结构上，权力将不得不变得更加相对集中以便于更加有利于执行地区性的项目，在安置职业方面致力于理解消费者个体上形成的微妙差异在整个市场上可以用来评价文化和市场上的异同。在计划和实现地区性目标的发展系统上，调整组织上自始至终都包含的观点。例如，在地区性的广告公司的意见除了咨询国家技术占了总数的四分之一 。而且来自当地市场职员的怨恨导致执行力的不太理想。 欧元的诞生将意味着与过去国家组织相对自主定价相比，协调定价将增加。公司甚至可能将公司或部门从国内市场转向更为创新的客户或中心总部。例如，宝洁公司的重组后，其纺织物和家

53、居护理业务单位的总部设在布鲁塞尔，比利时。游说 国际经理人，作为变革的推动者，必须不断地寻找影响他们的经营管理环境的途径。经济一体化将创造出自己的权力和类似于欧盟委员会的指令程序。国际市场并非无力影响两者；事实上，一个被动的方法可能会导致竞争对手取得优势或可能使公司处于不利的地位。例如，作为为北美自由贸易协定的一部分，美国制药行业获得严格的专利保护是非常重要的，因此，大量的时间和金钱都花在了游说美国政府的行政与立法机构上。通常，政策制定者在很大程度上依赖于私营部门开展自己的工作的知识和经验。影响变化将意味着提供行业信息，如测试结果，对政策制定者来说。许多商人认为游说是公关活动，超越传统的方法。游说在欧盟通常会有多个层次同时发生；这意味着在布鲁塞尔的欧盟委员会，欧洲议会在斯特拉斯堡，或国家政府在欧盟范围内。有大量的资源，营销人员已经在布鲁塞尔建立了自己的游说机构，而规模较小的公司把他们的声音通过联合办公室或工业协会听到。有大量资