国际贸易实务 理论第八周

1、 v（四）出口运费（四）出口运费v 在海运方式下，出口运费是指从装运港到目的港在海运方式下，出口运费是指从装运港到目的港的运输费用。在的运输费用。在CFRCFR（CPTCPT）和）和CIFCIF（CIPCIP）术语下，运费是）术语下，运费是出口价格的构成要素之一。出口价格的构成要素之一。v v 出口运费出口运费基本运费附加运费基本运费附加运费v（五）保险费（五）保险费v 在在CIFCIF（CIPCIP）术语下，保险费是出口价格的构成）术语下，保险费是出口价格的构成要素之一。要素之一。v v 保险费保险费保险金额保险金额保险费率保险费率v 保险金额保险金额 CIFCIF（CIPCIP）价）价（1

2、 1投保加成率）投保加成率）2 常用价格换算方法常用价格换算方法 FOB价换算为其它价 *投保加成=1+投保加成率FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=3常用价格换算方法常用价格换算方法vA A CFR价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=4常用价格换算方法常用价格换算方法vA A CIF价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=5 海运费海运费v海运费海运费vA A

3、整箱装：整箱装：以集装箱为运费的单位。以集装箱为运费的单位。v 2020集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25CBM25CBM，限重，限重17.5TNE17.5TNE，v 4040集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为55CBM55CBM，限重，限重26TNE26TNEvB B 拼箱装：拼箱装：船公司把货品的船公司把货品的重量吨重量吨或或体积吨体积吨二者二者中择其中择其运费较高者运费较高者来收取价钱。来收取价钱。6 海运费海运费v海运费海运费v出口交易中，采用出口交易中，采用CFRCFR、CIFCIF贸易术语成交的条件贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。下，出口商需核算海运费。vA A

4、整箱装：整箱装：以集装箱为运费的单位。以集装箱为运费的单位。（2020集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25CBM25CBM，限重，限重17.5TNE17.5TNE，4040集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为55CBM55CBM，限重，限重26TNE26TNE） B B 拼箱装：拼箱装：船公司把货品的船公司把货品的重量吨重量吨或或体积吨体积吨二者二者中择其运费较高者来收取价钱。中择其运费较高者来收取价钱。7 (二二)运费分类计算方法运费分类计算方法v A A 整箱装整箱装：整箱运费分三部分，总运费三部分费用的和：整箱运费分三部分，总运费三部分费用的和。1.1.基本运费单位基本运费基本运费单

5、位基本运费整箱数整箱数2.2.港口附加费单位港口附加费港口附加费单位港口附加费整箱数整箱数3.3.燃油附加费单位燃油附加费燃油附加费单位燃油附加费整箱数整箱数 B B 拼箱装拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式算两种方式1.1.按体积计算，按体积计算，X1X1单位基本运费单位基本运费(MTQ)(MTQ)总体积总体积2.2.按重量计算，按重量计算，X2X2单位基本运费单位基本运费(TNE)(TNE)总毛重总毛重 取取 X1X1、X2 X2 中较大的一个中较大的一个8 v 例：商品例：商品08003(08003(儿童踏板车儿童踏板车) )

6、要出口到加拿大，目的港是要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为多伦多港口。试分别计算交易数量为10001000辆和辆和26042604辆的海辆的海运费运费 v 第第1 1步：计算产品总体积与总毛重步：计算产品总体积与总毛重海运费海运费9 v在计算体积时，有两种情况：在计算体积时，有两种情况：v1.1.对销售单位与包装单位对销售单位与包装单位不同不同的产品，须先根据的产品，须先根据单位换算单位换算计算出包装箱数计算出包装箱数，再计算总体积。（注，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）10 第第1步：计算产品总体积与

7、总毛步：计算产品总体积与总毛重重v （1 1）报价数量为）报价数量为10001000辆：辆：v 总包装箱数总包装箱数v 1000 10006 6166.6166.6，取整，取整167167箱，箱，v 总体积总体积v 167 1670.05760.05769.6CBM9.6CBMv 总毛重总毛重v 16716721213500KGS3500KGS3.5TNE3.5TNEv （2 2）报价数量为）报价数量为26042604辆辆v 总包装箱数总包装箱数260426046 6434434，v 总体积总体积4344340.05760.057624.998CBM24.998CBMv 总毛重总毛重43443

8、421219114KGS9114KGS9.114TNE9.114TNE 11 v在计算体积时，有两种情况：在计算体积时，有两种情况：v2.2.对对销售销售单位与单位与包装包装单位单位相同相同的产品，的产品， 可直接用交易数量可直接用交易数量每箱的体积；每箱的体积；12 销售单位与包装单位相同销售单位与包装单位相同v 例：食品类产品例：食品类产品0100101001项，销售单位是项，销售单位是CARTON(CARTON(箱箱) )，包装单，包装单位也是位也是CARTON(CARTON(箱箱) )，如果交易数量为，如果交易数量为1560CARTON1560CARTON，试计算，试计算总体积和总毛重

9、？总体积和总毛重？v解：解：v总体积总体积200020000.0147390.01473929.478CBM29.478CBM13 第第2步：查运价，确定运费步：查运价，确定运费v比照集装箱规格比照集装箱规格 ，确定使用整箱还是用拼箱，确定使用整箱还是用拼箱 v2020集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25CBM25CBM，限重，限重17.5TNE17.5TNE，v10001000辆对应的体积是辆对应的体积是9.6CBM,9.6CBM,毛重是毛重是3.5TNE 3.5TNE v24062406辆对应的体积是辆对应的体积是24.998CBM24.998CBM，毛重是，毛重是9.114TNE9.

10、114TNEv结论：结论：10001000辆的运费宜采用拼箱，辆的运费宜采用拼箱，26042604辆的海运辆的海运费宜采用费宜采用2020集装箱。集装箱。14 海运费海运费v海运费海运费v出口交易中，采用出口交易中，采用CFRCFR、CIFCIF贸易术语成交的条件贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。下，出口商需核算海运费。vA A 整箱装：整箱装：以集装箱为运费的单位。以集装箱为运费的单位。（2020集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25CBM25CBM，限重，限重17.5TNE17.5TNE，4040集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为55CBM55CBM，限重，限重26TNE26T

11、NE） B B 拼箱装：拼箱装：船公司把货品的船公司把货品的重量吨重量吨或或体积吨体积吨二者二者中择其运费较高者来收取价钱。中择其运费较高者来收取价钱。15 3、计算运费、计算运费v1 1、报价数量为、报价数量为10001000辆，辆，v按体积计算基本运费按体积计算基本运费v9.69.61511511449.6(1449.6(美元美元) )v按重量计算基本运费按重量计算基本运费v3.53.5216216756(756(美元美元) )v两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为则基本运费为USD1449.6USD1449.6v单位换算：总运费

12、单位换算：总运费1449.61449.66.82616.82619895.11 9895.11 (RMB)(RMB)16 v2 2、报价数量为、报价数量为26042604件，装一个件，装一个2020集装箱即可集装箱即可v总运费总运费v1 1(3290+132+160)(3290+132+160)3582 3582 v单位换算：单位换算：358235826.8261=24451.09(RMB) 6.8261=24451.09(RMB) 17第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣 v（一）佣金（一）佣金 1 1、佣金的含义、佣金的含义 2 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法 3 3、佣金的计算与支付方

13、法、佣金的计算与支付方法v（二）折扣（二）折扣 1 1、折扣的含义、折扣的含义 2 2、折扣的规定方法、折扣的规定方法 3 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法181、佣金的含义、佣金的含义v佣金佣金(commission)(commission)：又称：又称“手续费手续费”，是指卖方，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字样也不字样也不标示出来，有关

14、佣金的问题由双方当事人另行约定的做标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。凡价格中含有佣金的叫含佣价。192、佣金的规定方法、佣金的规定方法v规定佣金率规定佣金率 用用文字文字表示表示例如：例如：USD335 per M/T CIF New York USD335 per M/T CIF New York including 2% including 2% commissioncommission 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比例如：例如：USD 335 per M/T USD 335 per M/T CIFC2%CIF

15、C2% New York New York202、佣金的规定方法、佣金的规定方法v如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣暗佣”。v佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%1%5%5%之间。之间。213、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法v佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率v净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）v含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣

16、金率）佣金率） v例：我某公司对外报价某商品例：我某公司对外报价某商品20002000美元美元/ /公吨公吨CIFCIF纽约，外商要求改报纽约，外商要求改报4%4%含佣价。含佣价。v问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？报含佣价为多少？22例题讲解例题讲解v解：解： 含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率佣金率) ) CIFC4%CIFC4%CIFCIF净价净价(1(1佣金率佣金率) )2000 2000 (1(14%)4%)2083.33(2083.33(美元美元) )23例例2.2.已知某报价已知某报价CIFC3%CIFC3%为为1

17、2001200美元，要保持美元，要保持卖方净收入不变，试改报为卖方净收入不变，试改报为CIFC5%CIFC5%价。价。24解解: :净价净价 = = 含佣价含佣价 - - 佣金佣金 = 1200 - 1200 x 3%= 1200 - 1200 x 3% = 1164 = 1164 美元美元 CIFC5% = 1164CIFC5% = 1164(1 - 5%)(1 - 5%) = 1225.26 = 1225.26 美元美元 253、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法v佣金的支付方法佣金的支付方法佣金一般是出口企业在收到货款后再支付给佣金一般是出口企业在收到货款后再支付给中间商中间商。

18、为防止误解，应由出口商与中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。货款能否顺利收到，并无绝对保证。261、折扣的含义、折扣的含义v折扣折扣(Discount)(Discount)：卖方在原价格的基础上给予买卖方在原价格的基础上给予买方的价格减让。方的价格减让。v数量折扣数量折扣(Quantity Discount)(Quantity

19、Discount) 特别折扣特别折扣(Special Discount)(Special Discount) 年终回扣年终回扣(Turnover Bonus)(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。款中却不明示折扣率。272、折扣的规定方法、折扣的规定方法v用百分数表示折扣比例用百分数表示折扣比例 用用文字文字表示表示例如：例如：. .CIFCIF香港每公吨香港每公吨25002500美元减美元减2%2%折扣折扣HK$25

20、00per M/T CIF HongKong less 2% discount.HK$2500per M/T CIF HongKong less 2% discount.USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discountUSD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount 在贸易术语后加在贸易术语后加D D或或R R并注明百分比表示并注明百分比表示例如：例如：USD 300 per M/T USD 300 per M/T CIFD2%CIFD2% New York New York。鉴于在贸易术语中加注的鉴于在贸易术语中

21、加注的“D”(Discount)D”(Discount)或或“R” (Rebate)R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。283、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法v折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额原价（含折扣价）折扣额原价（含折扣价）折扣率折扣率 净价含折扣价净价含折扣价（1 1折扣率）折扣率）293、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法v折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。30v在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或对