营销人的角色认知与职业规划教材

1、武汉安科主讲：张志浩主讲：张志浩营销人员培训营销人员培训武汉安科主讲：张志浩首先请问哪位愿意回答一个问题？首先请问哪位愿意回答一个问题？请站起来请站起来武汉安科主讲：张志浩第一个问题：简单地介绍一下你自己？第二个问题：如果你有很多钱，你还会选择工作吗？第三个问题：如果不工作，会选择怎么样过日子？武汉安科主讲：张志浩货色？货色？看脸色看脸色使颜色使颜色很出色很出色角色？角色？武汉安科主讲：张志浩内容安排n营销人的生存实态和职业状态？n营销人的角色和职责？n营销人的生涯和规划？职业认知我能做什么VS不能做什么？职业规划从哪里来到哪里去？职业修炼别轻易选择，更别轻言放弃？职业选择“跳长”与“跳短”之

2、间？n企业要发展，你我怎么办？武汉安科主讲：张志浩一、营销人的生存实态和职业状态一、营销人的生存实态和职业状态武汉安科主讲：张志浩 从营销人的生存实态来看，我们往往看到的是营销人们在全国各地的纵横驰骋、南北征战的丰功伟绩和大口吃肉大碗喝酒的场景，但我们往往并不知道他们”养猪“的辛苦和身心的劳累武汉安科主讲：张志浩苦不苦，为完成任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；好不好，业务心里才知晓。做业务真难！4身心上身心上3政治上政治上一是没后台，上面没人；二是政策变，上面老换人；三是不团结，自己人老搞自己人；吹得比拉登还牛，喝得比李白还多，吃比得比母猪还差，起得比公鸡还早，干得比

3、牛还多，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！2业务上业务上骆驼的胃、八哥的嘴、狐狸的尾巴、豹子的腿1身体上身体上武汉安科主讲：张志浩 营销人们在这样的生存实态下，我们所看到的是众多的营销人们所呈现出的五种不同的职业状态：q重复；q徘徊；q转岗；q晋升；q换行；职业状态武汉安科主讲：张志浩q 重复。 年复一年在依旧奋斗在销售一线上，30岁及至40岁时还在重复昨日的故事，或者依靠一点可怜的工资和差旅费度日；或者依靠对当地的短暂的相对熟悉而获取某些企业的“先头兵”的角色武汉安科主讲：张志浩q徘徊。 在老板和销售总监的大棒下，继续做，感觉压力太大，出不了业绩；不做吧，又感觉找不

4、到出路。进也不是，退也不是。一直处于进也进不了，退又甘心的境地中武汉安科主讲：张志浩q转岗。 蓦然回首，才发现自己误入歧途，自己不是做销售的料，但又不想放弃现有企业的平台。于是抓住机会，开始转岗。但往往由于缺乏规划和过来人的指点，或者流产，或者夭折武汉安科主讲：张志浩q晋升。 有效的规划自己，适时寻找机会，跳离一线，升至销售管理岗位而脱离苦海，但这种晋升往往只是在本企业实现，而离开原先的平台，则可能啥也不是武汉安科主讲：张志浩q换行。 由于各种原因，或者岗位原因、或者企业原因、或者个人原因等，而最后寻求换行，而换行则会往往碰到换行的阻力，或者面临入行的压力武汉安科主讲：张志浩营销人，作为企业的

5、一线人员，在其烦累的背后又能收获什么呢？营销人，作为企业的一线人员，在其烦累的背后又能收获什么呢？学习与进步的机会与环学习与进步的机会与环境境没有任何一个行业会比销售更能获得全面而实效的学习机会和平台个人兴趣与爱好的实现个人兴趣与爱好的实现能够在工作过程中实现自己的兴趣与爱好绝对是享受_自身价值与身份的提升自身价值与身份的提升能够转化为资本的经历就是“资历”，营销人绝对是一个积累资历的好平台销售是一种经历，没有销售的人生是不完整的人生。哪怕不想毕生从事销售，但有过销售的销售的职业经历却是更具职业经历却是更具竞争力。竞争力。实在做人、实效做事，这是营销人的共同特点，也是锻造营锻造营销人心态的途径

6、和销人心态的途径和办法办法。下一次改变职业或跳槽的好下一次改变职业或跳槽的好跳板跳板。营销人可谓是一个小总经理，每天应对的是各种综合事情的处理，能力的提升可以说是火箭般上升。相对不差的薪资和综合待遇相对不差的薪资和综合待遇这也是为什么人很多人都喜欢从事和挑战销售的原因之一，亦是一种快速过上小康生活的职业之一。近距离积累人脉，快通道近距离积累人脉，快通道构建人气构建人气，同时，相对宽松的工作时间和较为自由的自我安排的工作习惯，并非其它岗位所能享有的。 职业收获职业收获武汉安科主讲：张志浩中风中风失去行失去行动能力，缺乏执动能力，缺乏执行力行力营销人的几种常见病症严重的可以叫“职业致死症”免疫系统

7、失灵免疫系统失灵禁不住诱惑，禁不住诱惑，见异思迁见异思迁脑瘫脑瘫失去思失去思考能力，停止思考能力，停止思维，徒有其表维，徒有其表孤僻症孤僻症独来独来独往，目中无人，独往，目中无人，远离团队远离团队胃癌胃癌自满，自满，灌不进去东西，灌不进去东西，失去消化能力失去消化能力失聪失明失聪失明没没有方向，对世界有方向，对世界的变化失去感知的变化失去感知肾衰竭肾衰竭吃喝吃喝玩乐过度，腐败玩乐过度，腐败致死致死近视近视没有长没有长远打算，没有生远打算，没有生活和事业目标活和事业目标智障智障失去学失去学习能力，知识无习能力，知识无法更新法更新好动症好动症频繁频繁换单位，没有沉换单位，没有沉淀，流浪一生淀，流浪

8、一生经验依赖症经验依赖症以为曾经的永远以为曾经的永远是正确的是正确的武汉安科主讲：张志浩二、营销人的角色和职责二、营销人的角色和职责武汉安科主讲：张志浩 小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。” 妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？” 汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。” 妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？” 汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母

9、鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。” 妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。” 汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。 在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？” 老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”一只小狗的职场故事一只小狗的职场故事武汉安科

10、主讲：张志浩在一个企业组织中，往往会出现4种类型的员工： 一种是高能力的野马， 一种是高忠诚度的狗， 一种是能力和忠诚度都很低的废物， 一种是能力和忠诚度都很高的主人翁。现实的状况是：主人翁类型的人才几乎是可遇而不可求的。作为雇员来说， 现实的做法要么做忠诚的狗要么做高能力的野马；而对于老板来说，最现实的做法是如何配置野马和狗的工作关系。才华横溢的野马型人才，常常是推动公司进步的原动力，没有野马型的人才，就没有企业的业绩和进步。但是，忠诚的狗，却往往也是维系企业日常的程序性工作的保障和基石，没有忠诚的人才，所有的业绩到头来都将无法维系。对于老板来说，在同样重要的人品和能力之间，能力可以用文凭、

11、绩效来证明，人品用什么来证明呢？也许最好的办法就是忠诚。武汉安科主讲：张志浩 洞察力、判断力洞察力、判断力 交际力交际力 体力、意志力体力、意志力 个人魅力（亲和力）个人魅力（亲和力） 口头与文字的表达能力口头与文字的表达能力 实操能力实操能力 心里承受能力心里承受能力 创造力创造力 指导力指导力 统帅力（领导力）统帅力（领导力）营销人应具备的能力和知识 产品知识、企业知识、行业知识产品知识、企业知识、行业知识营销知识、管理知识，销售技巧营销知识、管理知识，销售技巧实业知识（经济学、会计学、实业知识（经济学、会计学、法律等）法律等）社会知识（政治、经济、社会知识（政治、经济、国内国际时事）国内

12、国际时事）文化知识（人性、文化知识（人性、艺术、宗教、哲艺术、宗教、哲学等）学等）应努力掌握的知识应努力掌握的知识如能掌握，受益匪浅如能掌握，受益匪浅最好具备的知识最好具备的知识必须掌握的基础知识必须掌握的基础知识武汉安科主讲：张志浩营销人六项体能要求眼尖脑灵心宽嘴贫脸厚脚勤营销人应具备的能力和知识 武汉安科主讲：张志浩外攻内交回款回款一个中心两个基本点：武汉安科主讲：张志浩三个关键方向：员工回款回款上司客户武汉安科主讲：张志浩四项职业修炼：回款回款心态脸皮胆略专业武汉安科主讲：张志浩五项基本原则：回款回款水至清则无鱼！永远不要和”朝廷“对抗！不能掌控的事情不要做！利益永远是第一！掏干老板口袋

13、里的最后一个子！武汉安科主讲：张志浩三、营销人的生涯和规划三、营销人的生涯和规划武汉安科主讲：张志浩方向之一方向之一：转型成为经销商，自己当老板。 方向之二方向之二：晋升为总部管理者，成为游戏规则制定者。方向之三方向之三：转岗为非营销类人员，把销售作为一种历炼和资本。方向之四方向之四：修炼为职业营销经理，成为受命于危难之时的救兵或职业”营销杀手“。方向之六方向之六：转行做咨询或广告，成为实战派的营销代表。方向之五方向之五：上下游两栖，做商业业态的买手。 职业方向职业方向营销人，作为一种人生的经历，真正能在销售上有所大作为的，并不多。那么，营销人，又该走向何方呢？武汉安科主讲：张志浩 张彬，大学

14、毕业在一家知名的医药大公司做销售工作。做到第三年，已升至某省区分公司经理。有不少公司来聘请他去，而且薪水开的很高，是原来的5倍，非常地诱人。但是，他都拒绝了。张彬的故事 到这里，也许很多人会不理解。这么好的机会，可是过了这个村就没有那个店啦！ 然而，他在第六年，接受了一家公司的聘请，做了总经理！而且，做得非常好。 这件事说明什么呢？工作中，会遇到很多选择机会，在跳槽时，不仅考虑当下利益，更要考虑长远发展，这个长远发展，就是职业生涯规划。武汉安科主讲：张志浩1、职业认知：我能做什么VS不能做什么？真正的认识自我，认清自己，能做什么，不能做什么，只有这样，才能真正地有所为有所不为，也才能真正的知道

15、如何在奉献企业的同时成长自己，也发展企业的同时成就自己。一个人往往对不能做什么、不能做好什么认识更难。如何学习如何控制自我的潜质，是认识自我的核心。认识自我的外在表现就是要在为自己的存在价值而奋斗的过程中，要与环境融合。这种外在表现即为：平静地面对自己不能改变的事实、勇敢地改变自己能改变的事实，智慧地辨别自己不能改变的事实和能改变的事实。 武汉安科主讲：张志浩2、职业规划：选择比努力更重要 有职业规划的选择和努力比没有规划的选择和努力，个人成长得更快，也成长得更好-每个人的20岁与40岁就是目标与结果的关系： -男人以财富论； -女人以气质论！ 武汉安科主讲：张志浩职业生涯规划就是准确评价个人

16、特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。简单地说，就是你想做什么，不想做什么；你能做什么，不能做什么。什么是职业生涯规划？武汉安科主讲：张志浩如何规划自己的职业生涯？q“盘点盘点”自己自己留下来还是离开？留下来还是离开？q“规划规划”自己自己从哪里来到哪里去？从哪里来到哪里去？武汉安科主讲：张志浩q“盘点盘点”自己自己留下来还是离开？留下来还是离开？根据图中直线和箭头的方向，我们可以清楚地看到，每个人有3种可能的发展趋势

17、和职业方向：1.向上发展，可以沿着椭圆边上的直线向上。2.横向发展，如果没有提升的机会，也可以在同一椭圆内（同一级别）向本部门的其他职位或别的部门发展，扩大工作领域，增加工作经验，提升职业宽度和职业综合竞争力。3.在椭圆中心向上发展，这是一种微妙的发展，必须充分理解企业政治，具有融圆的人际关系和人脉关系。武汉安科主讲：张志浩 如果选择留下来，则需要：根据自己的兴趣和职业发展设定发展目标结合企业实际和可能做出职业计划在奉献企业的同时实施行动在企业调整目标和策略的过程中评估和修正自己的计划根据调整好的计划并结合目标再实施行动。留下来的规划武汉安科主讲：张志浩离开的规划 1.“我的喜好是什么？ 2.

18、“我的观点和信仰是什么？ 3.“我的需要和动机是什么？” 4、“我的感情和情绪怎么样？ 5、“我的个性怎么样？” 自我因素分析 1.国家的政策支持？分析要素：方向、时间、区域等。 2.行业的发展状况？分析要素：趋势、竞争程度、对手及上下游价值链。 3.企业的发展状况？分析要素：老板、高阶管理者、企业文化和制度、产品和市场。外界因素分析内外因素的结合点根据自己的成就动机、心理素质条件、行业知识和专业知识储备、家庭和资金的条件及人脉关系的积累等诸多因素综合考虑，便可得出自己可发展的职业选择：是继续就业、转型或者创业还是学习，等等。武汉安科主讲：张志浩q“规划规划”自己自己从哪里来到哪里去？从哪里来

19、到哪里去？q在规划自己的职业生涯时，最重要的是要找准和设定好自己职业生活线。 q规划职业生活线的目的是帮助你从过去的职业中展望未来，以便确定你在职场中的前进方向。武汉安科主讲：张志浩你的目标在哪里？你的目标在哪里？上初中时，老师给我们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。上初中时，老师给我们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只

20、猎狗，最后，兔一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。子终于逃脱了。故事讲完后，老师问：故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？这个故事有什么问题吗？”我们说：我们说：“兔子不会爬树。兔子不会爬树。”， “一一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” “还有哪？还有哪？”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？” 在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末

21、节和一些毫无意在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。自己原先追求的目标。 不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？武汉安科主讲：张志浩那么，职业生活线又该如何设定和规划呢？划一条你到目前为止的职业生活线。为此，先在你的人生轨迹中找到一个适合的人生起跑点为职业生活线的起点（参考要素是对你现在产生了影响或还将继续产生影响的事情。比如高考、第

22、一份工作等），然后划一条你的人生职业生活线，直到你今天为止在职业上的现状为职业生活线的终点。在线上标明最高点和最低点，代表你的最高潮和最低谷。通过职业生活线的设定和规划，你就可以明确地知道自己目前在什么位置上？要到达什么位置？起点和终点之间有多少距离？你该如何到达？只有这样，你所有的行动才是有目标性和动力性！你所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。你的职业实现也就是时间问题了。 武汉安科主讲：张志浩你想为自己得到什么？你想为自己得到什么？分析线上的分析线上的“当前点当前点”？下一步怎么办？下一步怎么办？分析你划的线？分析你划的线？1.你能指出你所曾经历的一些特别重要的经历和决定吗？2.你过去

23、取得了哪些重大的成功？它们是如何实现的？3.你曾经从哪里获得满足和成就感？其源泉是什么？4.你过去曾经有过巨大的失望或挫折吗？它们是怎样出现的？你又是如何解决的？解决得怎么样？5.长期以来，什么是你主要的驱动力？6.过去曾经有人对你有特别的影响吗？他是如何影响你的？7.总的来说，你如何评价你的工作？你已经得到了自己想要得到的东西吗？如果没有，你能说明为什么吗？1.你现在身在何处？2.你对现状满意吗？3.你如何评价自己现在工作的完成情况？好还是不好？其他人同意你的结论吗？4.你对当前自己能力发挥和运用的方式感觉如何？5.你如何评价自己的工作？你真正喜欢的是什么？6.有什么事是你害怕的，或者是感到

24、特别不安的？是有待开发的领域吗？7.你认为自己和你的单位能从你当前的工作中获得什么？职业生活线1.在这一段时间里你想做出什么贡献？2.你想到什么地方？3.什么时候？4.为此你需要开发何种能力和技术？5.你将需要做什么？或要求什么？6.谁能帮助你？7.“成功”对你来说，意味着什么？1.是什么阻止了你？2.是你自己阻止自己吗？如果是，那为什么？3.这个长期目标与你现在将要进行的选择与努力之间有什么关系？武汉安科主讲：张志浩给大家给大家10分钟时间，划一划自己分钟时间，划一划自己的职业生活线？的职业生活线？武汉安科主讲：张志浩有谁能讲讲自己的职业规划？有谁能讲讲自己的职业规划？过去过去 现在现在将来

25、将来 成功的标准是什么成功的标准是什么武汉安科主讲：张志浩 张彬后来说：“第三年，我觉得还没有把那家公司的精髓学会，可以说还不是很了解，只知道老板虽然只有那么两下子！但这两下子的背后是什么，我还没有弄明白，也没有琢磨透。5年下来，我才真正体会和学习到它的精髓所在！所以，这个时候我才决定走。”张彬故事背后的故事武汉安科主讲：张志浩 人的一生都是在学习，不论好的，坏的；只有深入地学习，才会知道“为什么”而不是简单地知道“是什么”或“怎么样”。这也就是营销里说的“WHAT”和“WHY”。只有知道了“why”,然后才知道如何去做，如何做好！（HOW TO DO IT ！） 张彬故事给我们的启示1武汉安

26、科主讲：张志浩q对于营销人来说，最可怕地就是受不住外面的诱惑，只看到短期利益，忘了自己的职业取向，在职业理想和现实状况的天平发生严重偏移时，本能地选择了后者。q而殊不知，如果我们把它放到一生的职业天平来看，却发现不但不能有利于职业的发展，而且和职业取向是完全相偏的或者是相违背的。到头来，在外面诱惑和无奈了一圈后，还是回到了原来的职业起点，重新回归自己的职业认知和规划。q而此时，往往又错失了很多有利于职业积累的机会。这就是为什么很多企业里，有不少出去的人又回流的现象。q（其实，这已不能用什么好马是否吃不吃回头草来解释了，更多的基于自己职业理想的一种深层理性判断和回归）。张彬故事给我我们的启示2武

27、汉安科主讲：张志浩当然，选择同时是与耐得住寂寞、坚持住方向和对自己的自信联系在一起，前面，张彬就做到了这一点，他是一个成功的跳槽者。很多人，在选择了企业和老板后，在短期内不能快速实现自己的职业目标时，而与此同时，看到许多朋友和同学都开始“飞黄腾达”后，判断短期内等待和努力都不会有机会的时候，便萌生去意。殊不知，机会往往就在他离去之后就绽放了。而这种选择的本身也就是对自己以前的选择的抛弃和对自己的不自信。张彬故事给我我们的启示3武汉安科主讲：张志浩选好了方向，就要坚持。选择比努力更重要。当然，在选择时，我们必须把握好几个原则：大型公司选文化，中型公司选制度，小型公司选老板。好行业不如好企业，好企

28、业不如好老板，好老板不如好上司。 张彬故事给我我们的启示4武汉安科主讲：张志浩3、职业修炼：别轻易选择，更别轻言放弃 外面的世界很精彩，在大家都受不住外面的诱惑而纷纷放弃或改弦易辙时，哪怕是一个看似错误的选择，只要你坚持到最后，你也就成功了。 武汉安科主讲：张志浩早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚後生育， 他的太太因难产而死，遗下一孩子。 他忙生活，又忙於看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗， 那狗聪明听话，能照顾小孩，咬著奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。 有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。 他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。 第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开

29、一看，到处是血， 抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血， 主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了， 大怒之下，拿起刀来向著狗头一劈，把狗杀死了。 之後，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来， 於是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。 他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身， 腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬著狗的肉；一个主人与狗的故事武汉安科主讲：张志浩错误的选择，往往是在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所作出的；(大家在现实工作和生活中有时候是否也会轻易之下做出冲动的选择呢？）选择一开始，哪怕错误了，也

30、不敢或不想去正视，于是便一直只想到怎么去坚持和圆自己的选择？选择一旦错误，将会是致命的，很多时候，选择比努力更重要。（很高兴大家选择了XX科技！）武汉安科主讲：张志浩 李建伟，4年前毕业于一个很普通的专科学校。自己找到了浙江萧山的一家民营企业。与他一起同往的还有浙大、杭州商学院、上海交大的。李建伟在经过了半年多的车间的“染缸染房的高温水煮”日子后（那段时间体重下降了近20斤），由于工作表现很好，终于被派到绍兴去做销售了，但职务是业务员。在柯桥月进10万而工资只有600元的门店当业务员，辛苦自不必说。 但是，他没有消极，而是更加努力。由于有着在车间实习的深刻经验，他便把那些印染技术与销售技巧充分

31、结合起来，于是业绩上升很快。同时，由于自己写写画画不错，于是尽一切机会把自己的特长发挥出来。半年后，被提到总裁办公室任当副主任，一同提升的还有人事主管B君。其余的受不了如此的“虐待”，纷纷离去李建伟的故事武汉安科主讲：张志浩 一年半后，B君熬不住民企的用人机制和氛围，看不到自己的职业希望（依然还是人事主管），同时，看到外面的机会不断地向他招手，于是他也“水往高处流”了。然而，半年后，李建伟就坐上了总裁办主任的位置，并且还兼着人事部主任。 如今的李建伟，是集团下属房地产公司的老总了，已经是“五子登科”了。而同时进去的那些高材生们包括B君却依然还在全国各地为生存而努力地来回反复奔波着。 武汉安科主

32、讲：张志浩q外面的世界很精彩，在大家都受不住外面的诱惑而纷纷放弃或改弦更张时，哪怕是一个错误的选择，只要你坚持到最后，你也就成功了。q只要你所在企业不是太差，老板不是太坏，而且你也不是很聪明，但工作还是比较尽心尽力的，只要你能够呆下去，你就成功了，你也就可以得到你想得到的。哪怕你真的一无是处。 李建伟故事给我们的启示1武汉安科主讲：张志浩李建伟故事给我们的启示2 现实生活中，往往比较有能力的人对自己也看得过重，于是，在短期得不到自己想要的时候，就想到另外的地方去实现自己的目标。而到了另外一个地方，由于有了前面时间的浪费和能力的铺垫，往往对企业的期望就更高了，就想得到更多，而企业在给与取的过程中

33、，是有其本身内在的习惯和文化的。于是，能力强者就在这不断的选择中放弃了自己本应得到的东西，而这种循环和流动带来的就是企业开始认识到自身用人的不足，开始反馈和乐施留下来的员工。于是，坚持留下来者，哪怕他本身也就没有什么大本事，就都成了利益受益者。 武汉安科主讲：张志浩李建伟故事给我们的启示3q充分发挥自己的特长，扬长并非一定要避短。长处和短处都是相辅成，也是可以相互转化，关键是在不同的时候灵活使用并把它发挥到极致。q结构化素质和集成式知识的有助于快速提升。 知识需要集成，但素质一定要结构化。武汉安科主讲：张志浩4、职业选择：跳长与跳短之间？ 在面临新的择业机遇，跳与不跳之中，跳长还是跳短？你意识

34、到它已关系到你的职业生涯了吗？武汉安科主讲：张志浩 说的是浙江一家著名企业的华东区大区经理刘元。由于一个很偶然的机会，认识了上海一家跨国企业的人力资源总监马青。正好上海这家公司正在物色营销负责人。于是，马青就有意邀请刘元加盟，而此时正好刘元在原单位也有点不顺心，他辞掉下属的一个分公司经理。没有想到这个分公司经理是销售总监安排在他这边的底线。因此，后来刘元时不时地遭到销售总监的小鞋穿。于是，刘元感觉很失落，连起码的信任和权力都没有了，干下去还有什么意思？想想自己曾为企业立下汗马功劳，上司却这样对待自己。越想越气，这几天正准备考虑另择明主呢？ 这时候，刘元有点困惑了，到底是去呢？还是不去？刘元的故

35、事武汉安科主讲：张志浩 想去呢？主要是上海这家公司开出的条件相当诱人。年薪60万（是目前刘元的年收入的三倍），服务两年后可免费送读中欧EMBA，服务三年后，把其户口迁到上海，其它条件不比刘元现有的差。 不想去呢？主要是怕去了之后万一做得不太好，不但这些都会成为空头支票，还会影响自己的职业生涯。而且，自己目前在这家公司已服务了两年，各方面的综合待遇也不错。 怎么办呢？刘元的难题武汉安科主讲：张志浩第一：你为什么要跳槽？第二：你该不该跳槽？第三：你准备怎么跳槽？ 跳长与跳短之间一跳三问武汉安科主讲：张志浩第一：你为什么要跳槽？ 是迫不得已，还是另有高求？是主动求变，还是被动走人？如果是迫不得已，首

36、先反问一下，是不是真的是迫不得已？有没有争取或改变或调整的余地？如果是另有高求，是否真的是“高求”？“高求”的背后是否隐含着巨大的风险成本？如果是主动求变，是横向的变还是纵向的变？是变好的可能性还是变差的可能性大？如果是被动走人，是不是真的只有“走人“这一个办法来解决？走了之后的“下家”有没有找到？等等。 所有围绕着“为什么要跳槽”的问题，如果自己已从正反直接间接都回答得清清楚楚的话，那么，你就知道了自己跳槽的内在原因和外在原因了。这样，跳起来也就会是有的放失，而不是走一步看一步，看一步废一步。 武汉安科主讲：张志浩第二：你该不该跳槽？ “为什么要跳槽”只是解决了跳槽的内在原因和外在因素，但是

37、并没有回答“什么时候跳”“什么时机跳”，也就是说，“我该不该跳”，是在立足于“跳“的前提下如何寻求最合适的“跳”的时机和机会。一旦时机不合适或机会不好，“不管怎么跳”都会隐藏着巨大的职业风险和职业成本，这种潜在和隐藏的成本和风险会很快在自己跳后的职场中体现出来。所以我们说，跳槽的时候一定要把握好时机和机会。 武汉安科主讲：张志浩那么怎么判断呢？武汉安科主讲：张志浩一般来说，有四个判断因素：q现有企业是否还有自己学习、锻炼、提高的机会？q现有企业是否还有自己提升、晋职的空间？q现有企业你所拥有的综合待遇是否过得去？q现有企业工作起来你是否比较开心？ 对于个体来说，如果上述四个问题，至少有一个或两

38、个以上是肯定的话，那就说明企业还是有值得你留下来的条件。此时跳槽，并不是最好的时机，否则，迟早会后悔。当然，如果，以上四个问题，没有一个是肯定的话，那就说明这个企业实在是不值得你留了，此时，跳槽的条件已成熟了。但是必须把握好“怎么跳“，也就是跳的时机问题。武汉安科主讲：张志浩 也就是说自己是否在现有企业把企业与自己所想从事的工作或相关的工作方方面面里里外外从现象到本质都学会了？一个最明显的例子就是，作为营销人，如果你离开了原先的企业，你能否把原先的一帮兄弟和客户都带得走，如果你想的话？或者你不想这么做，那你是否可以从零开始，马上能够组建起这帮销售队伍和客户队伍？ 1、现有企业是否还有自己学习、

39、锻炼、提高的机会？武汉安科主讲：张志浩2、现有企业是否还有自己提升、晋职的空间？ 这里的空间不仅仅指自己在现有企业的纵向发展。横向发展和岗位轮换，在某种程度上更是一种提升和晋职，它相当于你做了两家以上的企业。而且，与你跳槽后进入一家新的企业相比，这种进步和收益来得更快、更好，而职业成本和风险却很更低。 武汉安科主讲：张志浩3、现有企业你所拥有的综合待遇是否过得去？ 这里要视企业在行业和社会中的地位和影响力而定。如果企业社会地位和影响力在行业平均水平之下，那你的待遇最好能在行业平均水平上；如果企业社会地位和影响力在行业平均水平之上，那你的待遇过得去即可，此时的比较因素就是你自己的接受程度。 武汉

40、安科主讲：张志浩4、现有企业工作起来你是否比较开心？ 也就是说企业内部的沟通交易成本是否比较低？这实质就是企业文化和企业氛围问题。这直接会影响到你的业绩和职业发展方向。 武汉安科主讲：张志浩第三：你准备怎么跳？ 有了跳槽的原因，也有跳槽的时机，但是必须找到跳槽的最好的手段和方法，而不能盲目地跳。否则，跳得不好，也会“长使衣襟泪满衫”而感叹“为什么受伤的总是我“？ 一旦决定了要跳，“骑马找马“肯定比”走为上“要好。但是，在“骑马找马”前，你必须做好相关的准备工作：这条“马”还能骑多久？你还能否骑多少时间直到你找到“新马”？你有没有一套有效的办法让你找到“新的好马”？等等。所有这些工作将决定了你跳槽的成功率和投资回