供应链运作的协调管理(3)ppt课件

1、第第4 4章章 供应链运作的协调管理供应链运作的协调管理 第一节第一节 供应链协调问题的几种表现方式供应链协调问题的几种表现方式 第二节第二节 提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法 第三节第三节 供应链的鼓励机制供应链的鼓励机制 第四节第四节 供应契约供应契约 第五节第五节 几种常见的供应契约几种常见的供应契约1第3版 马士华 林 勇 编著第一节第一节 供应链协调问题的几种表现方式供应链协调问题的几种表现方式 供应链中的供应链中的“需求变异放大景象需求变异放大景象 曲棍球棒景象曲棍球棒景象 双重边沿效益双重边沿效益 物料齐套比率差的景象物料齐套比率差的景象2第3版 马士华 林 勇 编著

2、第一节第一节 供应链协调问题的几种表现方式供应链协调问题的几种表现方式 供应链中“需求变异放大景象 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进展消费或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的景象3第3版 马士华 林 勇 编著02000400060008000零售商配送中心制造商供应商时间需求变异放大景象的缘由 需求预测修正 当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大景象 产品定价销售战略导致订单规模变动性加强 批量折扣会扩展供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是平安库存的添加 零售、预购、促销等要素引

3、起的价钱动摇，使库存本钱小于由于价钱折扣所获得的利益 大批量订购 由于订单处置本钱及运输的固定本钱很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业能够大批量订购产品，能够导致订购量大大超出需求扩张量。4第3版 马士华 林 勇 编著需求变异放大景象的缘由续 补货供应期延伸 补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大 需求变异放大景象随补货周期的延伸而放大 配给和短缺之间的博弈 高需求产品在供应链中处于短缺形状时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸张其订货需求。需求一旦降温那么呵斥需求变异放大景象5第3版 马士华 林 勇 编著曲棍球棒景象在某一个固定

4、的周期 月、季或年，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在延续的周期中，这种景象会周而复始，其需求曲线的外形类似于曲棍球棒，所以被笼统的称为“曲棍球(Hockey-Stick)景象曲棍球棒景象公司的消费和物流运作都非常不利，在期初消费和物流才干被闲置，但是在期末又会构成才干的紧张甚至短缺6第3版 马士华 林 勇 编著0500001000001500002000002500003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-2 12-3020062005图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图曲棍球棒景

5、象续 曲棍球棒景象的缘由 公司对销售人员的周期性考评及鼓励政策 公司为了促使经销商长期更多地购买，普遍采用一种称之为总量折扣 (Volume discounts) 的价钱政策 曲棍球棒景象对公司运营的影响 公司的库存费用比需求平衡时高很多 公司大量的订单处置、物流作业人员和相关设备、车辆在期初闲置，而在期末拼命加班也处置不完 添加加班和物流费用，任务人员过失率添加 终端客户流失7第3版 马士华 林 勇 编著双重边沿效应 双重边沿效应双重边沿效应Double marginalizationDouble marginalization是供应链上、是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决

6、策的下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价钱高于其消费边沿本钱的景象过程中确定的产品价钱高于其消费边沿本钱的景象 企业个体利益最大化的目的与整体利益最大化的目企业个体利益最大化的目的与整体利益最大化的目的不一致，是呵斥的不一致，是呵斥“双重边沿效应的根本缘由双重边沿效应的根本缘由 实现供应链的协调是处理双重边沿效应的关键实现供应链的协调是处理双重边沿效应的关键 供应链的协调要以实现双赢或多赢为目的。供应链的协调要以实现双赢或多赢为目的。 供应契约供应契约(Supply Contract)(Supply Contract)是一种可以实现供应链协是一种可以实现供应链协调的有

7、效机制调的有效机制8第3版 马士华 林 勇 编著物料齐套比率差景象 基于分布式的供应商供应方式 零部件的供应商分别根据制造商的要求，各自将原资料和零部件送往制造商的消费线或装配线的供货方式 供应商们在地理上坐落在不同区域，彼此之间没有联络 基于分布式的供应商供应方式存在的问题 供应商投资宏大 后期管理本钱高 导致供应方和需求方之间紧张的矛盾关系 供应商各自为政而导致的严重缺料的景象 9第3版 马士华 林 勇 编著第二节第二节 提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法 缓解缓解“需求变异放大效应的方法需求变异放大效应的方法 缓解曲棍球棒景象的方法缓解曲棍球棒景象的方法 缓解物料齐套比率差的方

8、法缓解物料齐套比率差的方法10第3版 马士华 林 勇 编著缓解“需求变异放大效应的方法 提高供应链企业对需求信息的共享性 科学确定定价战略 提高营运管理程度，缩短提早期 提高供应才干的透明度 11第3版 马士华 林 勇 编著缓解“曲棍球棒景象的方法 天天低价 采用总量折扣和对部分产品降价相结合方式 对不同的经销商采用不同的统计和考核周期 与经销商共享需求信息和改良预测方法 公司可以根据每期经销商的实践销量提供折扣方案 12第3版 马士华 林 勇 编著缓解物料齐套比率差的方法 基于集配中心的运作方式 集配中心担任制造装配厂商所需原资料等物料集中一致采购、运输并中转入库 集配中心担任把小批量的转运

9、聚集成具有大批量的整合运输拆箱、拼箱业务 集配中心担任将集中采购入库的原资料、零部件等根据制造装配厂商的需求方案进展拣选、组装并准时配送到消费线的各个工位 伯灵顿全球BAX GLOBAL、 UPS 等第三方物流集配商专注与提供集配中心效力13第3版 马士华 林 勇 编著缓解物料齐套比率差的方法续 基于集配中心的供应链协同运作方式 14第3版 马士华 林 勇 编著供应商Supplier供应商Supplier供应商Supplier制造商Manufacturer库存信息补货实现库存信息补货实现库存信息补货实现JIT集配中心Supply-hub第三节第三节 供应链的鼓励机制供应链的鼓励机制 供应链鼓励

10、问题的提出供应链鼓励问题的提出 供应契约供应契约 基于供应契约的鼓励方式基于供应契约的鼓励方式 15第3版 马士华 林 勇 编著供应链鼓励问题的提出 传统供应链协作机制存在的问题16零售商制造商供应链￥50,000￥ -30000￥ -10000￥ 10000￥ 30000￥ 50000￥ 70000￥ 90000￥ 110000￥ 130000￥4006008001000120014001600订货量订货量期望利润期望利润制造商出厂价：元/件市场零售价钱：200元/件制造商消费本钱：50元/件产品残值：10元/件供应链鼓励问题的提出续 供应契约 供应契约是指经过合理设计契约，减少协作双方的时

11、机主义行为，促进企业之间的严密协作，提高整条供应链的绩效 契约能否有效在于除了能否拥有良好的协调条款和利润分配条款，能否提高供应链的利润之外，还需求分析该契约能否易于管理和操作 17第3版 马士华 林 勇 编著供应链鼓励问题的提出续 基于供应契约的鼓励方式18第3版 马士华 林 勇 编著-10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,000200400600800100012001400订货量期望利润制造商的鼓励措施：零售商添加订货量而没有销售出去情况下，制造商以80元/件的价钱将未销售出去的产品回收。第四节第四节 供应契约供应契约 供应契约的参

12、数供应契约的参数 供应契约的分类供应契约的分类 供应契约的作用供应契约的作用19第3版 马士华 林 勇 编著供应契约的参数 经过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应契约模型 契约参数的详细设定会影响到供应契约的作用 供应契约的参数设定必需对供应链节点企业起到鼓励和约束作用 20第3版 马士华 林 勇 编著供应契约参数的类型 决策权确实定 在供应契约方式下，协作双方要进展风险的共担以及利润的共享，因此供应契约的决策权发扬着很重要的作用 价钱 价钱是契约双方最关怀的内容之一 ，合理的价钱使得双方都能获利 订货承诺 买方普通根据卖方消费才干和本身的需求量提出数量承诺 订货承诺大体有两种方式，一种

13、是最小数量承诺，另外一种是分期承诺21第3版 马士华 林 勇 编著供应契约参数的类型续 订货柔性 柔性包括价钱、数量以及期权等量化目的 卖方在完成初始承诺后，可以提供或不提供柔性所决议的效力补偿 市场变动影响其销售时买方可以运用柔性机制来防止更大的损失 柔性提供了强有力的约束，使协作双方在契约执行过程中，更多地思索到本身利益，使买卖双方从长期的角度收益 利益分配原那么 包括按什么原那么进展分配，分配的方式是怎样样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原那么主要表达为利益共享和风险共担原那么 22第3版 马士华 林 勇 编著供应契约参数的类型续 利益分配原那么 包括按什么原那么进展分

14、配，分配的方式是怎样样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原那么主要表达为利益共享和风险共担原那么 退货方式 实施退货政策能有效鼓励买方添加订货，从而扩展销售额，添加双方收入 提早期 有效地缩短提早期，可以降低平安库存程度，节约库存投资，提高客户效力程度，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响23第3版 马士华 林 勇 编著供应契约参数的类型续 质量控制 质量控制的条款应明确质量职责，还应鼓励供应商提高其质量控制程度 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些鼓励措施 鼓励方式 价钱鼓励、订单鼓励、商誉鼓励、信息鼓励、淘汰鼓励 信息共享机制 供应链企业之间任何有意

15、隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证24第3版 马士华 林 勇 编著供应契约的分类 按协作程度划分 一方决策型供应契约 买卖双方之一处于主导位置，某一方在进展决策时可以不思索或者较少思索另一方的利益 结合决策型供应契约 某一方在进展决策的同时须思索另一方的利益，强调提高供应链协作同伴关系的整体运作绩效25第3版 马士华 林 勇 编著供应契约的分类续 按需求的特点划分 需求确定型供应契约 需求不确定型供应契约 按契约参数划分 削价契约 收入共享契约 数量折扣契约 26第3版 马士华 林 勇 编著供应契约的作用 降低长鞭效应的影响 供应契约的签署降低了供应链中的

16、库存 供应链企业之间在确定协作关系之后签署契约，使各节点企业明确了各自的职责 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 实现供应链系统的协调，消除双重边沿效应 供应契约经过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的整体利润与集中系统下的利润尽能够相等 加强了供应链成员的协作关系 27第3版 马士华 林 勇 编著第五节第五节 几种常见的供应契约几种常见的供应契约 回购契约回购契约 收益共享契约收益共享契约 最低购买数量契约和最低购买价值契约最低购买数量契约和最低购买价值契约 柔性分期购买契约柔性分期购买契约 带期权的分期承诺契约带期权的分期承诺契约 其他供应契约其他供应契约28第3版 马士华 林 勇

17、 编著回购契约 回购契约的根本过程 ： 供应商公布零售价钱w和回购价钱b 零售商决议订购量q 制造商消费或采购q单位产品(边沿本钱为Cs)运送给零售商 制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等29第3版 马士华 林 勇 编著回购契约的主要问题假设零售商处置剩余库存的残值高于供应商处置剩余库存的残值，回购的效率会降低前往货物将产生运输本钱非理性的零售商会过度购买，添加了供应链的不确定性 使零售商推销商品的积极性下降假设制造商有消费才干限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致长鞭效应30第3版 马士华 林 勇 编著收益共享契约收益

18、共享契约的参数表示零售商所保管的收益份额w0，表示制造商出卖商品的零售价 收益共享契约流程由制造商决议收益共享的条约 零售商购买q单位的商品，付款wq 制造商消费和运送q单位的商品 零售商获得R (q)的收益后，把(1-) R (q)给制造商 31第3版 马士华 林 勇 编著最低购买数量契约和最低购买价值契约最低购买数量契约厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量思索给予一定的价钱折扣，购买产品的单位价钱随数量的添加而降低带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比最低购买价值契约 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买32第3版 马士华 林 勇 编著柔性分期购买契约柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式厂商获得了柔性就必需付出额外的本钱柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实践中运用的难度很大柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高33第3版 马士华 林 勇 编著带期权的分期承诺