访销宝产品介绍及重点行业快速消费品行业无线拜访采集销售管理解决方案课件

1、北京优势智汇信息技术有限责任公司访销宝产品（无线拜访采集销售管理）介绍自动卫星定位考勤管理及重点行业快速消费品行业解决方案12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-ota贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和gis7解决方案优势分析公司介绍 北京优势智汇通信息技术有限责任公司作为互联网应用和增值服务行业的提供商，致力于为企业和客户搭建基础通信和移动通信的服务平台，从因特网数据服务到移动数据信息服务方面，为企业提供全面的增值服务解决方案，扩展企业应用，提升企业竞争实力，帮助企业实现其与客户之间的多赢。公司发展简

2、史 2000年01月 北京优势网通信技术有限公司成立，与中国网通合作idc业务 2004年02月 优势网与中国移动合作，开拓短信业务 2006年12月 优势智汇公司在北京注册成立，全力开拓无线应用产品及行业方案 2007年01月 陕西移动行业无线应用ota业务合作 2007年03月 开发和建设行业无线应用中央stk菜单管理平台 2007年11月 同福建移动达成合作，建设行业无线应用stk菜单管理平台，推广行业业务 2008年04月 与中国移动集团公司签署无线应用全网ota业务运营支撑协议 2008年10月 通过全国mas si的认证考试，同年在辽宁、江西、上海、河南、北京、浙江等省地同 移动进

3、行合作，建设推广无线应用业务 2009年至今 同天津移动、四川联通、辽宁联通及湖南电信等开展无线应用合作，全面扩展无线行业应用， 成功实施了国美电器、方太厨具、壳牌石油、施奈德电气等客户项目；并在个人应用方面， 建立了以健康医疗、高教就业、便民生活信息等为主的个人信息服务产品体系。 同年，投资成立悦信科技，从而实现从低端卡业务到高端智能手机业务全覆盖。通信管理层智能手机web手机卡(ota)wap零售便民搜索高教数据管理终端管理设备管理sms/mmsgprswap行业应用个人应用应用管理用户管理设备管理层功能管理层行业及个人应用终端模式数据api其他3g接口管理层其他管理医疗其它医药快消保险制

4、造物流版本管理龙邦速递单管理系统施耐德电气管理系统中国石化物流派单系统方太厨具销售管理系统方正产品销量管理系统 物流派单系统 基于位置服务的fsa物流派单系统烟草订货及配送管理系统壳牌客户拜访管理系统鑫飞鸿快递单管理系统佳能经销商销售管理系统爱步销售门店销售管理系统我们的优势所在无线应用平台管理运营能力无线应用管理平台融合了多种管理模块，覆盖用户管理、应用管理、功能管理、数据管理等方面；同时支持多终端、多网络、多通信的业务模式无线应用专家团队汇聚无线应用领域的行业需求专家、产品设计专家、平台研发专家，产品平台核心团队有5-10年无线应用领域经验。成功实施过数十家500强企业的无线应用项目。无线

5、应用行业经验已开发行业无线应用管理平台，在无线应用平台业务领域具备丰富的经验，在9个省市部署并运营业务无线应用成功案例在行业应用领域，已经成功与中国石化、中国人寿、京城机电、长沙联通、北京移动、陕西烟草、方太厨具、国美电器、施耐德、壳牌石油等国内外知名企业建立了无线应用业务合作关系平台级运营能力产品开发能力行业经验成功案例12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-ota贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和gis7解决方案优势分析p行业划分行业划分l零售、日化、食品、保健品、饮料、酒类、烟草以及非处方药（ot

6、c)p典型行业举例典型行业举例-日化行业日化行业l日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等l知名跨国企业：宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等l知名国内企业：纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇p典型行业举例典型行业举例-食品行业食品行业l包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等l知名跨国企业：玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等l知名国内企业：冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等；保健品如黄金搭档等维生素p饮料行业饮料行业l饮料可分为：茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等l知名跨国企业：可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等l知名国内

7、企业：汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等p酒类酒类l酒类可分为：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等l知名跨国企业：法国卡斯特、英博啤酒集团、sab、保乐利加等l知名国内企业：五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等p非处方药（非处方药（otc）l知名跨国企业：美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳 l知名国内企业：东盛、江中、华素制药、三金快速消费品行业特征以固定终端网点进行陈列销售，以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作通过销售渠道网络进行销售，包含量贩店、超市、便利店、代理商、批发商、代销点、直营店海量一线人员（数千乃至数万）需要周期性走访销售终端销售渠道分为现代商朝（ka卖场、便利店）；传

8、统分销经销商（批发商、经销商等）高度重视渠道管理，重视深度分销，重视终端市场表现，快速反应行业特点和要求有效消费者反应有效消费者反应ecr(efficient consumer response) 有效的品类管理 有效的商品补货 有效的促销 有效的新品导入行业要求：快！准！畅！行业要求：快！准！畅！l 商品周期短，品种多l 消费随机性和不确定性l 生产和市场两端的信息不畅l 对时间要求苛刻 l 速度和效率是销售制胜法宝l 需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为市场营销的决策参考依据。市场数据采集p 需要快速精准的采集数据，做到实时上报p 所采集的数据如何才能可信销售管理p 如

9、何做到对销售团队工作进行有效监管p 如何让业务标准操作流程严格执行 ，让新人快速上手订单p 如何提高订单处理的效率与准确性，快速辅助下单市场分析决策p 如何对应采集进行业务分析移动办公信息沟通p 如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行行业需求分析实施无线项目的担心（顾虑点）规模成本问题（智能手机方案是大势所趋，但是短时间上量后手机价格太贵）p 数量以千万计的一线人员上智能手机价格不菲（2000*？）p 不采用智能手机，又无法满足管理需要p 多层次的一线人员，对手机要求不同p 如何平稳过渡？分享未来3g带来的便利是否能满足业务多变的管理p 业务千变万化，随时调整，如何自适应，让it真

10、正服务业务p 易用性问题（能否推广？业务员会不会反弹）p 系统是否足够易用，让业务员自己爱上使用系统，利于推广效益问题p 如何能从无线项目里快速方便的获得有意义的业务报表数据，让管理层看到切实的效益例：例：a地区业务员反映商品销量下降，库存增加例：例：相比较其他地区，a地区下降幅度最大，与往年比较，超出正常幅度是竞争对手商品促销导致，我们的分销商也没引起重视，没有对应的促销例：例：根据预测，如果仍然维持现状，下个月销量将下跌20%。采用促销a，将下降幅度变为0%，费用100万采用促销b，将有5%的销售增幅，费用300万例：例：对a地区商品，采用促销b，目标销售增幅8%同时库存不增加，排面从b类

11、做到a类，并有20%的卖场进行堆头促销如何及时收集有用的信息如何汇总，多角度分析，找出原因预测短期、中期市场走势，模拟某个策略的效果根据预测，制定目标指标，并分解到各地区执行快速消费品企业需要的智能辅助神经网络know-how数据采集数据采集分析分析执行执行计划计划衡量指标（衡量指标（kpi）销售指标库存指标促销指标陈列指标 12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-ota贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和gis7解决方案优势分析什么是访销宝 访销宝产品针对访销（采）这种销售方式，以拜访路线管理和销售采集

12、管理为核心，适应快速消费品、零售、医药等行业的销售和市场领域业务需要，融会贯通数十家500强企业标准化业务管理经验，在企业的销售团队，实现销售管理自动化（sales force automation ,简称sfa），快速、可信、有效的进行销售团队管理、终端市场数据收集。针对部门：销售市场部门针对人员：一线数据采集员（理货员、促销人员（短促、长促）、销售员、业务员、 督导员）、销售经理、总监软件提供：同时提供手机卡方案（ota卡）、智能手机客户端和web多种访问方式， 让客户不必左右为难访销宝解决方案介绍产品定位访销宝产品定位 访销宝帮助公司建立自己的神经脉络大量收集数据，将其化为业务知识，帮助

13、公司大脑做出明智的业务经营决策，并指挥行动。 访销宝能做什么p 访销宝固化企业标准管理流程p 帮助销售经理管好销售团队p 有效地将企业和全国的销售团队和市场网络终端有效链接起来p 实时、快速、可信、精准的数据采集p 建立数据采集平台，可进行自我管理和调整，帮助快速分析归纳数据p 融合公司的管理经验，形成公司的know-how，快速做出正确决策访销宝解决方案目标宏观目标p 直观清晰地了解各区销售情况p 分析市场动态和竞争对手情况p 建立综合的指标考核体系，并以此为导向来推动下属区域的销售p 积累经验，让企业know-how成为驱动企业发展的发动机具体目标p 完善规范的拜访路线管理，让业务员符合企

14、业标准p 多种位置服务功能（gps/lbs/cellid），让数据可信，让管理成为可能p 从低端到高端提供一线人员多种合适的采集方式，包括手机卡（ota）、智能手机p 让一线人员快速高效的进行走访和采集工作，方便、简单、易用、轻松p 对所采集的数据进行分析，并形成多维度的报表p 实现移动办公，打破沟通瓶颈产品功能版本访销宝产品功能架构方案核心功能界面-定位考勤管理基于智能手机模块名模块名主要职能主要职能gps模块打开/关闭gps模块，并获取地理位置信息网络控制模块控制网络数据传输系统服务模块客户端服务控制及与用户界面交互数据交互模块与服务器的数据接口交互，上传gis信息定时器管理模块根据设定的

15、时间间隔，启动gps模块系统配置模块客户端系统参数设置数据访问控数据访问控制制控制数据库访问控制数据库访问gis数据处理将源数据处理成为gis模块需要的数据格式gis图层处理格局数据，生成不同的gis图层数据接口接受手机端上传的数据方案核心功能界面-定位考勤管理基于智能手机方案核心功能界面-1)企业表单自定义电子化基于智能手机将企业纸质表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：1. 轻松设置各种采集方式，包括多媒体拍照,并将几个指标归到一个指标组方案核心功能界面-1)企业表单自定义电子化基于智能手机将企业纸质表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：

16、轻松设置采集对象，产品、品牌、品类、竞品，甚至是你凭空想出的概念（其他），都可以摇身一变成为要采集的对象！同样的也可以把他归于一个组方案核心功能界面-1)企业表单自定义电子化基于智能手机将企业纸质表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：将采集对象组和kpi组轻松绑定，就生成了一个电子表单！方案核心功能界面-1)企业表单自定义电子化基于智能手机将企业纸质表单，见证一下刚才的劳动成果吧！将企业纸质表单，见证一下刚才的劳动成果吧！方案核心功能界面-2)拜访路线和任务基于智能手机有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：1.

17、路线很简单，就是公交车站牌子，有站点、有顺序，更好的还可以有时间（日期就不要了）方案核心功能界面-2)拜访路线和任务基于智能手机有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：2.生成路线任务很简单，加上日期，指定走访人员方案核心功能界面-2)拜访路线和任务基于智能手机有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：3.分配下工作表单，任务就派发好了，轻松！12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-ota贴卡部分6访销宝

18、核心功能介绍-报表分析和gis7解决方案优势分析方案核心功能界面- 3)智能手机任务管理基于智能手机拜访路线和任务做好了，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访路线和任务做好了，见证一下刚才的劳动成果吧！领导分配好任务了，销售代表每天早晨同步一下，最新的表单、任务、客户，所有一切都同步下来了！方案核心功能界面- 3)智能手机任务管理基于智能手机任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！按时间，按片区、按状态，轻松切换拼音首字母检索+弹出小键盘，检索好方便在手机上也可以临时建立计划外任务，随时可以拜访未拜访、执行中，状态标记清晰可见方案核心功

19、能界面- 3)智能手机任务管理基于智能手机配备导航，让手机引导你去门店！配备导航，让手机引导你去门店！方案核心功能界面- 3)智能手机任务管理基于智能手机进入门店工作前，系统自动获取进入门店工作前，系统自动获取gps坐标和时间，保证工作真实可信！坐标和时间，保证工作真实可信！还可以转访，从容安排工作还可以转访，从容安排工作 00:0013：00方案核心功能界面- 4)数据采集基于智能手机设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！完成的表单和未完成的表单，分别明确完成的表单和未完成的表单，分别明确方案核心功能界面- 4)数据采集基于智

20、能手机产品支持快速首字母检索，方便易用！产品支持快速首字母检索，方便易用！产品过滤，可以动态按照其分类树状选择！品牌也可以选择产品过滤，可以动态按照其分类树状选择！品牌也可以选择选当前分类，和选下属分类都可以进行！选当前分类，和选下属分类都可以进行！多少已经采集、完成实时统计，每个产品采集是否完成状态清晰！多少已经采集、完成实时统计，每个产品采集是否完成状态清晰！方案核心功能界面- 4)数据采集基于智能手机根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！kpi指标单位随产品而不同，均可设定。指标单位随产品而不同，均可设定。

21、小键盘随需而出，方便录入小键盘随需而出，方便录入多媒体采集直观方便。多媒体采集直观方便。方案核心功能界面- 5)建议订单基于智能手机自动带入门店关联产品自动带入门店关联产品方案核心功能界面-6数据上传基于智能手机12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-ota贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和gis7解决方案优势分析访销宝之ota贴卡任务管理基于isim卡访销宝统一一个后台，同时支持智能手机和访销宝统一一个后台，同时支持智能手机和ota（贴卡）同时使用。（贴卡）同时使用。拜访路线和任务在后台配置完毕，同步

22、到贴卡端，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访路线和任务在后台配置完毕，同步到贴卡端，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访任务分配完毕，直接push到拜访客户经理手机贴卡端菜单，最新的表单、任务、客户，所有一切都同步下来了！客户经理根据拜访任务执行即可。方案核心功能界面- 4)贴卡任务管理基于isim卡任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务按名称、按编码模糊检索，查找好方便方案核心功能界面- 4)贴卡任务管理基于isim卡任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！在手机上也可

23、以临时新建计划外任务，随时可以拜访待拜访、已拜访任务信息清晰可见方案核心功能界面- 4)贴卡任务管理基于isim卡发起导航申请，让手机引导你去门店！发起导航申请，让手机引导你去门店！方案核心功能界面- 4)贴卡任务管理基于isim卡进入门店工作前，拜访客户经理主动进行到店位置上报，系统自动进入门店工作前，拜访客户经理主动进行到店位置上报，系统自动根据上行短信，解析获取当前拜访经理的根据上行短信，解析获取当前拜访经理的cell id信息（可转化为信息（可转化为gis系统的位置点）和时间，保证工作真实可信！系统的位置点）和时间，保证工作真实可信！方案核心功能界面- 6)贴卡数据采集设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！基于isim卡方案核心功能界面- 6)贴卡数据采集基于isim卡产品支持模糊检索，方便易用！产品支持模糊检索，方便易用！方案核心功能界面- 6)贴卡数据采集根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！kpi指标单位随产品而不同，均可设定。指标单位随产品而不同，均可设定。基于isim卡12345公司及案例介绍快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核