如何锁定目标客户课件

1、如何锁定目标客户如何锁定目标客户 人脉就是钱脉；关系就是实力；开人脉就是钱脉；关系就是实力；开发管理终端客户的能力发管理终端客户的能力3/34见到客户见到客户说什么说什么呢？呢？5.机构投资者机构投资者3.生产类企业生产类企业4.消费类企业消费类企业2.贸易类企业贸易类企业1.个人投资者个人投资者交易客户分析个人投资者 特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。 分布：无处不在，就在你的身边分布：无处不在，就在你的身边 切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保值、安全、长期、投资风险相对合

2、理、随时能变现的优势。值、安全、长期、投资风险相对合理、随时能变现的优势。 （1） 安全性：贴近生活，价格稳定安全性：贴近生活，价格稳定; （2） 保值：门槛低、和黄金同样保值保值：门槛低、和黄金同样保值; （3） 长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与全球市场同步全球市场同步; （4） 投资风险：低于期货，和股票的风险相当投资风险：低于期货，和股票的风险相当; （5） 变现能力强：流动性强，强于房地产和艺术品等。变现能力强：流动性强，强于房地产和艺术品等。 沟通途径：沟通途径： （1） 网络营销，电话营销，聚会营销，投资说明会等网络营销，电话

3、营销，聚会营销，投资说明会等 （2） 理财沙龙，口碑营销等理财沙龙，口碑营销等个人投资者-股票投资者切入点：切入点：（1）信息的对称性；）信息的对称性；（2）大宗商品的走势和其对应的上市公司的股价走势比较；）大宗商品的走势和其对应的上市公司的股价走势比较； 例如：原油走势和中石油的股价走势比较例如：原油走势和中石油的股价走势比较（3）对投资风险的分析；）对投资风险的分析； 例如：股票做的不好，就做成股东了（主动、被动）例如：股票做的不好，就做成股东了（主动、被动） 投资者认识到：干什么都有风险，控制风险的最好办投资者认识到：干什么都有风险，控制风险的最好办法是自己能控制风险。法是自己能控制风险

4、。 同时也规矩了投资者的交易理念和心理。同时也规矩了投资者的交易理念和心理。（4）概念要清楚（多头；空头；）概念要清楚（多头；空头；4个交易指令；止损；止盈）个交易指令；止损；止盈） 止损是合理的资金管理，止盈是杜绝投资者的贪婪止损是合理的资金管理，止盈是杜绝投资者的贪婪个人投资者-期货投资者 投资门槛低投资门槛低 能够长期持仓，没有逼仓的风险，无须合能够长期持仓，没有逼仓的风险，无须合约换月约换月 交易时间覆盖全球主要金融市场，交易时间覆盖全球主要金融市场，k线的连线的连续性好续性好 也能够与期货市场进行有效的套利交易提也能够与期货市场进行有效的套利交易提供可能供可能个人投资者个人投资者-外

5、汇投资者外汇投资者投资门槛更低投资门槛更低交易时间覆盖全球主要金融市场，交易时间覆盖全球主要金融市场，k线的连线的连续性好续性好与黄金具有良好的互补性，知识面有重合，与黄金具有良好的互补性，知识面有重合，同时交易同时交易为套利交易提供可能为套利交易提供可能贸易类企业 特点：市场的活跃力量，既能做多，也能做空。特点：市场的活跃力量，既能做多，也能做空。 分布：专门经营现货的市场（如钢铁市场）。分布：专门经营现货的市场（如钢铁市场）。 切入点：在这个市场上他们同样能实现和现货市场上一样切入点：在这个市场上他们同样能实现和现货市场上一样的贸易活动。的贸易活动。 （1） 解决了资金问题，增加了贸易量和

6、业务周转频率；解决了资金问题，增加了贸易量和业务周转频率； （2） 扩大了贸易范围。扩大了贸易范围。 沟通途径：沟通途径： （1） 短信，广告，宣传品；短信，广告，宣传品； （2） 与各地现货的商会、协会、现货的信息公司合作开与各地现货的商会、协会、现货的信息公司合作开客户沙龙，推介会。客户沙龙，推介会。生产类企业 特点：是市场上真正的空头，利用卖出保值锁定销售价特点：是市场上真正的空头，利用卖出保值锁定销售价格。格。 分布：分布： 切入点：切入点： （1） 增加了企业的销售渠道，增加销售量；增加了企业的销售渠道，增加销售量； （2） 减轻库存成本，保障了盈利空间减轻库存成本，保障了盈利空间 。沟通途径：沟通途径： （1）电话、行情以短信的方式发送；）电话、行情以短信的方式发送； （2）定期给企业发送行业、行情的分析报告；）定期给企业发送行业、行情的分析报告； （3）与各地的商会、协会、信息公司合作开客户沙龙，）与各地的商会、协会、