鸿星尔克广告计划书

1、3:25鸿星尔克广告计划书 3:25一一.市场调研分析市场调研分析 （一）（一） 目标市场目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。鞋

2、子本身的价值的。3:25目标消费机构及能力情况目标消费机构及能力情况在其消费者当中，学生占了60%，大多数消费者消费水平较低。3:25 （二）（二） 竞争对手调查竞争对手调查 目前，世界上有许多运动品牌，其中有目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的动鞋市场的竞争是十分激烈的。3:25我国市场的同类产品主要有以下几种牌子 品牌品牌简介简介市场占有率（百分比）市场占有率（百分比）adidasadidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的的

3、经济技术势力。推出的“天足概念天足概念”系列产品，系列产品，深受用户的喜爱深受用户的喜爱27.7% 27.7% reebokreebok英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力量高，具有较高的影响力20.5% 20.5% converseconverse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力具竞争力13.6%13.6%and1and1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等中等10.5%10.5%pumapuma大众品牌，价格偏

4、低，颇能吸引消费者大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%9.3%李宁李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者不乏支持者8.4%8.4%双星双星价格较低，属普通大众消费价格较低，属普通大众消费6.9%6.9%其其 他他 品品 牌牌 3.1%3.1%3:25 （二）（二） 消费者购买因素：消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中足感，再者就是看中“鸿星尔克鸿星尔克”品牌品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明

5、的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。星作为代言人也是起了不少的作用。3:25结论 1. 1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。来越重视。“鸿星尔克鸿星尔克”作为新兴运动品牌，运动员作为新兴运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，

6、他们不少为了追求次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“鸿星尔克鸿星尔克”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。的更新。3:25 2. 2. 把产品价位更加清晰化。把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。选择。让产品更加群众化。3:25 3. 3.

7、保持良好的品牌形象。保持良好的品牌形象。 “鸿星尔克鸿星尔克”在普遍消费者心中的印象在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。缩，降低价位，增加竞争力度。3:25 4. 4. 因地制宜的采取营销策略。因地制宜的采取营销策略。 鸿星尔克市场网络庞大，覆盖面广。在大陆地区拥有鸿星尔克市场网络庞大，覆盖面广。在大陆地区拥有3

8、0003000多个销售网点，同时产品远销欧美、中东、东南多个销售网点，同时产品远销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区亚等多个国家和地区, ,逐步拓展国际化市场。我们要充逐步拓展国际化市场。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平

9、的顾客也能段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到享受到“鸿星尔克鸿星尔克”的关爱。的关爱。二二.广告主题广告主题 广告主题广告主题-鸿星尔克与你一起鸿星尔克与你一起to be no to be no 1 1 “鸿星尔克鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神字定义了一种精神鸿星尔克倡导的坚韧、鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。拼搏、奋进的企业理念。 “to be no .1to be no .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是

10、敢为天下先、争做第一的决心和奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了勇气，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是望和追求，是“更快、更高、更强更快、更高、更强”的奥林匹的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。精神超越和延伸。 “与你一起与你一起”体现的是一种企业的亲和力。体现的是一种企业的亲和力。3:25 广告定位 利用亲情诉述向目标受众群体宣传 通过调研得知，其目标受众多为学生，而这类人收入少，消费多以

11、来亲情。本广告旨在传播“鸿星尔克的博爱的责任，舒适体贴的设计，勇于奋进to be no 1的精神”。 3:25三三.广告设计广告设计 一. 平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用“鸿星尔克”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“鸿星尔克”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“鸿星尔克”精神、以及各详细介绍“鸿星尔克”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。3:25 二二. .网络广告和宣传册网络广告和宣传册 1. 1. 现在是网络的

12、天下，上网的人是越来越普遍，现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登各大网页上都刊登“鸿星尔克鸿星尔克”的广告，对广告进的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。行链接，以便读者方便在网上直接购买。 2. 2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“鸿鸿星尔克星尔克”。 3.3.向消费者赠送有关保护脚方面的知识，提高企业向消费者赠送有关保护脚方面的知识，提高企

13、业人性化形象。人性化形象。3:25三三. .电视广告电视广告广告语：广告语：当我托起你茁壮的身体当我托起你茁壮的身体, ,你便是我生命中的唯一你便是我生命中的唯一, ,无论前方的路有多远，有多艰难无论前方的路有多远，有多艰难, ,你始终是我心中的宝你始终是我心中的宝! !呵护你，爱惜你，呵护你，爱惜你，一直是我不变的责任一直是我不变的责任, ,我愿将我坚韧的体魄和舒适体贴的脊背我愿将我坚韧的体魄和舒适体贴的脊背奉献给你不甘平庸的梦想奉献给你不甘平庸的梦想, ,只为你只为你-快乐成长快乐成长! !鸿星尔克，与你一起鸿星尔克，与你一起to be no 1to be no 1广告视频类似画面3:25

14、 广告构思：主要以富于感情诉述和感人的画面来衬托主题 联想 （1）这是一则父亲背儿子竞赛的画面， 目标-to be no 1. （2）我们的鞋就像父亲一样支撑着你，呵护着你，坚韧舒适的特性，执着不变的责任，是产品的服务反应。3:25五五.媒体选择媒体选择电视广告占据了广告媒体市场的半壁江山，广告词和代言人对广告影响力较大。3:251 时间：2010年1月1日2011年1月1日2 媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（cm）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。3 选用媒介：报纸：体坛周刊、人民日报理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：当代体育、体育画报、nb