乐天渠道建设

1、乐天饮料郑州市场分销渠道计划书制作人：宋鹏飞2011 年 11 月 22目录：1.企业背景分析2产品及相关资料介绍3. 郑州饮料市场分析4. 竞争对手分析5. 分销渠道建设5.1渠道分析5.2渠道策划思想5.3渠道方案实施6. 渠道成员选择6.1选择的途径6.2选择的标准1.企业背景分析韩国乐天集团在韩国大企业集团中排名第 5，资产规模达300多亿美元，拥 有强大的资金实力和先进的管理经验。其中乐天饮料公司在韩国饮料市场占有 50%以上的份额，以100多亿元人民币的年销售额雄踞榜首，在饮料市场运做 特别是对现代渠道的操控，经验相当丰富。乐天和澳的利携手，是饮料行业强强联合的又一体现。韩国乐天集

2、团强在综合实力，强在资金实力，强在管理水平。韩国是为数极 少的国产碳酸饮料市场份额超过两乐的地区， 而这个市场份额超过两乐的产品就 是乐天集团旗下的"乐天七星"饮料；澳的利的优势在于专业。在营销网络方面，澳的利有着较其他饮料企业更加稳定的经销商网络。 特别是在澳的利品牌比较强 势的北中国，有着相当完善的营销网络。2产品及相关资料介绍产品涉及面广，品种较多，乳制品饮料、葡萄糖碳酸饮料系列、碳酸饮料系列、纯水、维他命系列等。旗下有奥的利，乐天，7%等品牌。3. 郑州饮料市场分析水市场，如日中天纯水或矿泉水稳居郑州饮料市场霸主地位。综合提及率45.7 %。而且，水市场较为集中。果

3、汁市场方兴未艾果汁饮料作为新兴的时尚饮料，其占有巨大的市场份额。20岁以下青少年构成了果汁饮料的巨大消费群。而女性较之男性更为突出，不仅20岁以下如此, 即使其他年龄段亦然。在果汁饮料家族中，可口可乐的酷儿、统一的鲜橙多尤为 走俏，成为青少年消费者的新宠。而诸如其他如露露、汇源等提及率很低，前几 年大红大紫的荣氏认知度甚至为零。茶类饮料挤身新贵茶饮料倡导健康新概念，为其开辟了巨大的市场，成为老少皆宜的饮品，综 合提及率达到28.6 %，紧随果汁其后，成为饮料帝国新贵族。虽然茶饮料品牌 日渐增多，但总的格局并没有什么大的变化。4. 竞争对手分析可口可乐系列、百事系列霸于碳酸 日。而娃哈哈、乐百氏

4、、农夫山泉三 分水市场，康师傅、统一统茶市场份额较大，酷儿、鲜橙多走红果汁市场。所以 乐天的竞争对手出了国际饮料巨头两乐，还有本土的康师傅，统一，今麦郎等， 而且市场基本都被瓜分。5. 分销渠道建设5.1渠道分析由于饮料属于快消品行业，怎么能最大程度的分布在终端市场是最重要的。 所 以尽可能多的零售网点是能成功的关键。乐天在渠道建设的时候，要考虑怎么样 能让自己的产品进入最多的零售网点？5.2渠道策划思想密集性的进入终端零售网点5.3渠道方案的实施长度：乐天总部各省区分批发商零售商公司消费者电子商务宽度：密集型分销1传统的食品零售渠道（食品店、菜市场等）2超级市场（大商，丹尼斯，沃尔玛等）3居

5、民区食杂店4百货商店5餐馆酒楼（郑州市的各个餐馆酒楼） 6快餐渠道7教育机构（学校特别是大中专院校的食堂，小卖部，小超市等）8娱乐场所（电影院、酒吧、网吧等）9. 健身场所和体育竞赛场馆10. 旅游景点（森林公园，少林寺，动物园等景点的商店）11. 在街头设立自动售货机对于电子商务：乐天应该在淘宝，京东两个较大的网上商城建立专卖店， 同时积 极与像一号店，沃尔玛网上商店类似的一些专门做食品的网站寻求合作， 还有和 团购网站合作进行大型团购等方式。广度：多渠道的组合方式，按照客户的个人消费者和大规模采购进行分类，对于一次性需求1万元以上的客户有批发商代理，其余由单个零售网点销售。6. 渠道成员的选择6.1选择的途径寻找合作的批发商，在媒体上刊登招商广告寻求或者参加产品展示会，各省分公 司也可以到一些食品批发集中的市场上门进行推销。在郑州市应到大河报、河南 商报郑州日报发布广告或中原食品展销会， 还有到中原食品城和一些区的食品 批发城去寻找。各个零售网点，每个批发商自己组织推销人员对一些综合的食品 批发店进行上门推广，寻求合作。公司自己也可培训推广人员和协销员， 帮助批 发商寻找网点，还有采用类似大篷车的文化宣传车，进行商品宣传。6.2选择的标准1.批发商要在郑州市有一定的销