用友畅捷通T+分销零售电商行业解决方案

1、用友畅捷通T+分销零售（电商）行业解决方案目录一、关于畅捷通软件有限公司 2二、分销管理背景 42.1 分销行业特点及信息化趋势 42.2 分销模式面对企业的管理挑战 5三、分销应用解决方案 63.1 概述 63.2 分支机构的核心管控 83.3下级经销商的管理与分销能力提升 133.4 企业如何实现线上线下一体化 193.4.1 电商业务背景 193.4.2 电商业务处理的核心业务诉求 19343 T+网店管理如何实现线上线下一体化21四、产品实施 324.1 实施主任务表 324.2项目分阶段实施（初拟） 334.2.1 项目实施第一阶段 分销商管理流程确定 334.2.2 项目实施第二阶

2、段 系统测试和最终用户培训 344.2.3项目实施第三阶段 分销商试点T+切换 344.2.4 项目实施第四阶段 推广阶段 35、关于畅捷通软件有限公司畅捷通，中国中小企业管理软件市场全国用户量第一。畅捷通软件有限公司（以下简称“畅捷通”）是畅捷通软件股份有限公司的全资子公司。 畅捷通以“信息化推动社会及商业进步”为使命，致力于为中小企业、政府、公共事业及非 营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务，是中国最大的中小型企业信息化服务商。畅捷通的前身是原畅捷通集团小型管理软件事业部，于2005年1月成立。通过多年来与广大渠道伙伴的共赢合作，畅捷通小型管理软件事业部已经发展成为中

3、国最大的中小型企业信息化服务商。T系列软件连续五年荣获中国软件行业协会“中国优秀软件产品”称号， 2007年起公司连续三年荣获 CCID “中国小型管理软件市场年度成功企业”。畅捷通主要产品分为面向中小企业的T系列企业管理软件，面向政府机关、公共事业单位及非营利组织的 G系列政务管理软件，以及面向所有客户群提供互联网服务及软硬件工 具类服务、运维支持服务的 C系列信息化服务产品。T系列针对中小企业不同发展阶段，分 别提供以“提升效益”为主的 T6系列、以“提高效率”为主的 T3系列、以“理清钱物”为 主的T1系列、以“轻松计税、智能筹划”为主的T-Tax系列；针对政府机关、公共事业单位及非营利

4、组织的各级政务管理，提供以“轻松核算、提高效率”的G3系列、以“规范管理、提升服务”为主的 G6系列、以“垂直监管、高效协作”为主满足多级单位统一核算、统一 监管需要的G9系列软件，以及针对税务机关征收管理的以“高效征管、精细评估”为主的 G-Tax系列。畅捷通目前已拥有 80多万用户，2000多家经销商、160多家授权服务机构遍布全国各地。首创的“全程服务模式”，根据客户在不同阶段所遇到的信息化管理问题，提供针对性地专业服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、用户培训等客户定制化服务。畅捷通将遵守“尊重合作，专业进取，幸福共赢”的创业宣言，专业助力中小企业幸福成长，为推动中小企业信

5、息化、促进中小企业发展做出积极贡献！二、分销管理背景2.1分销行业特点及信息化趋势异地商务，集中管理近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁 垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、 市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自 己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开 拓市场的前沿阵地。分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采 取的销售管理模式。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理 难度越来越大。企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的 依据，造成资源

6、的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本 和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本 的控制问题，是目前这些企业的当务之急。良好的分销渠道及现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键。互联网的发展21世纪，In ternet信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、 共享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位的，任何一个企 业要想最终成功，都离不开互联网的应用。有了互联网，才使企业分销实现 集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和客户的信息和数据交流更加 容易、更加及时；才能够轻松

7、实现企业电子商务。互联网应用降低了企业运 营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。互联网的出现在改变人们日常生活的同时改变了企业的管理运作方式。而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品和服务， 但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力，有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问 题都亟待专业厂商提供全方位的解决方案。移动应用的发展经过An droid和iPho ne这几年惊人的发展，移动互联网市场开始日趋成 熟，最新报告显示，我国网民数量已经超过 5亿，其中手机网民数达到 3.4 亿。随着企业级移动应

8、用的不断普及延伸，企业IT应用建设处于移动迁移的过程中，将现有IT系统延伸到手机上，是企业级移动应用的必然趋势。 无论是企业领导层、经营层、环境曾、内部控制层还是战略决策层，这些企 业层面都对移动应用的需求巨大。不管是操作层面的碎片化还是规划层面的 整体化，企业级移动应有都必不可少。2.2分销模式面对企业的管理挑战1）分支机构的管理难点异地管理：总部、分支机构、仓库不在一起，财务、业务、仓储间信息 传递不及时。对异地物流和资金流管理难度增加， 帐物经常不符，坏账、 呆账增多。经营分析：无法准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出 情况。决策支持：分支机构经营数据要逐级上报汇总，统计时间

9、过长，报表不 及时，失去决策参考价值。2）如何做好日常销售监管如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？销售过程难以监控，分支机构不能有效执行管理制度和经营决策，而且违规行为难以被发现和阻止；3）商品库存及配货管理如何满足企业内部面向不同岗位职责对商品库存管理的不同需求？商品管理多维度属性定义，方便分类查询统计；仓库及配送货品工作量大，不但效率低而且错误率非常高，经常造成库存不准确、发货数量不一致、发错货、拣错货等现象；如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？4）客户管控（经销商掌控）如何做好下级经

10、销商的服务，保障客户的稳定性？如何控制应收账款的回收风险？针对客户的费用如何控制及掌握？如何管理不同客户不同商品价格；与商超合作，各项费用特别多，如何及时掌握出货、退货、费用等数据， 计算出真 正的利润率，并能够按客户、按品牌、按销售人员进行分析；5）电商业务的管理企业在不同电商平台开展业务，如何统一管理网店？线上订单的信息如何及时传递到线下，并反馈到相关部门？线下的动态库存信息及订单执行情况如何及时响应到线上？对订单的物流信息如何管理？综上：为针对性的解决以上众多管控难点，让分销管理理念彻底融入到信息 化产品中去，通过与互联网技术及移动技术的结合， 便产生了基于互联网移动应 用的分销管理软件

11、。用友畅捷通提供的云时代 T+软件为企业进行信息交流汇总 提供了一条方便、迅速、廉价的途径，同时，也为企业的“异地商务集中管理” 提供了最好的解决方式。三、分销应用解决方案3.1概述畅捷通T+产品的分销管理功能是专门针对分销流通企业信息化特点量身定 制的互联网信息化软件。聚焦分销企业关注的总部购销存财务一体化、分支机构 管理、经销商管理等核心业务。同时还具备此类企业经常涉足的连锁业务、前店 后厂业务、促销会员、网店管理等特色业务。产品设计架构图: - NU1KMicmsofl应用框架:矗业空间MvW. CfhWVAl： a OfTI用户 行为 安全社区平台信息 发布单点 登录待办 提醒。信司息

12、门尸层应用权限安全订单管理进货管理销售管理存货管理会员管理价格管理店员管理财务核算资产管理促销管理资金管理报表分析业务平台层CA认证组织权限工作流平台消息平台接口服务平台数据字典业务日志报表工具全文检索任务调度预警平台应用接口数据访问安全J2EE标准组件基础服务层严-i 1”供应商数据库专家物资编码数据库数据库统一数据层0 0 0计算机网络操作系统数据库安全零售设备 手机终端 客户端基础设施层在整个分销管理中，T+系统根据归属性质分为了两大功能模块进行解决:1、企业自身所有权管理：分支机构/办事处的管理2、非企业所有权管理：经销商、商超、合作伙伴、加盟店模式的管控3.2分支机构的核心管控分支机

13、构的核心管控要点简图:T+ 产 品 基 于 互 联 网 移 动 应 用 宀 完 美 解 决总部管理机构集中管理、独立经营：1、分支机构独立经营2、总部统一汇总经营数 据3、集成平台一体管理业务管控：1、采购、销售等经营业 务行为开展与掌控2、收支、费用等行为审 批与监管3、经营决策信息的及时 传递配送业务准确及时：1、各下级经营机构库存实 时掌握2、根据销售数据库存数据 智能配送3、配送各环节的流程管理 及责任界定分支机构营销部门办事处此处所描述的分支机构管理是指异地办事处、分支机构或营销部门的管控。本质来说是 企业内部的管理需求。3.2.1分散经营、集中管控采购、库房、财务、分支机构信息及时

14、共享，权限流程可控，用以 满足多分支机构/多办事处的集中管理。1. 业务流程可配可选，通过互联网实现异地仓库与总部业务的无缝连 接诽售盒账方式：|誚货单莎3p业务与仓库分开管理稍宴订单谴货单收歎稍售订甲梢售岀库单沽曹出库单漕货車厂设为默认r 业务与仓库合笄管遲梢宴订单谐货单收隸采豹立账方式：丨进凭单立恋忖业芬与仓库分开管理釆旄订单迸货卑乘购入库单采明订单乘购入库单r 业务弓仓库合笄管理采聘订单进货单2. 任意业务流程自定义审批流，并可按条件进行流转。如采购金额高 于5000需由办事处总经理审批，采购金额高于10000需由总部分管 副总审批等。幵始3. 独立授权，可按办事处/分支机构/人员/部门

15、实现各种数据权限控制 如可对某办事处设定经营商品范围，设定管辖往来单位范围等。真正实现集中管控，独立经营的管理方式。工杀件瀆祝萤梢机枸商兒腔旬曲就祕往来单f动粪存贷分嶷+4地区祕般部门狀认罠应商祕甘它人员*4品柔件与明妞关丢棗件与用妲关乘11克单心明细4K押缈®田祕全部4.系统集成各种信息的通知及短信服务。如登陆系统的预警通知，单据审批短信等。利用手机移动应用随时随地及时处理业务（如单据 审批、订单制作等）。tuhMUIftlleR&半U守p出卩10;口先僅榜Cas售户叠券93 wsift曰Fl馨*4岬电地面図护板 322独立核算、汇总查询可按办事处/业务部门/异地仓库等出具

16、独立的业务报表及财务报表如：可针对财务任意科目实现部门/分支机构/办事处的多种辅助核算，并按分支机构出具独立的资产负债表/现金流量表/利润表等。并可支持所有的业务分析报表按部门/分支机构/办事处进行查询-科目编码科目名称助记码-科目类型-余额方向厂现金科目厂银行科目厂规金等恰物科目編码规则4上级科目厂偉用厂填制凭证时录入结聲信息厂受控类别厂业务系绕厂匸总显示与打印穴总打印科目账页格式金额式辅助核算数矍核算计里单位(A2r个人3r往来单位4厂存贷|5顶目6r仓库7厂存货分类e厂出入库类别|97分支机构/办事处厂受控科目可手工制单323考核准确、决策及时可根据办事处、业务员、客户等多个维度进行实时

17、报表分析查询，提供全方位的图形报表经销商 自身管理1商超加盟商下级经销商管控重点：分销商自身管 I I理，良性经营指标参考报仰单藐计克 倾测单统计表 誚蛊订单统计表 梢货单统计喪 消售发票统计裘 梢售毛利分析表 誚害综台统计分析表 进梢存统计表 梢售排行榜请肉单统计表采购订单统计表进货单统计表采闕发票统计表 采购综合统计分析表管理全视圈经营毛利统计表客户中心弃户营梢中心 存货中七货品营誚中也本月T囱13-0冋11 _a至 2013-05-31 a芒说机恂临A專期:«fitSS?lit本收人刍计310.23万 稱酉合计为?丄?万（牧人-ntrff用J3.3下级经销商的管理与分销能力提升

18、总部管理分销管理全景图总部管理（购销存+财务一体化应用+连锁门店+生产）管控重点：侧重企业自身 业务开展分销管理下级经销商满意度/ 提高渠道消化能力： i新品推广及时传递2、对账及时准确3、销量、库存掌控便于 总部制定经营策略及生 产计划4、上下游协同建立产业 链式管理配送管理：1被动配送：经销商发 起要货，总部配给的模式2、主动配送：根据经销 商销售数据预测及库存现 状智能配送，确保经销商 合理的库存量，实现勤进 快销。3、自主要货：经销商通 过互联网、手机应用等自 主订货从而实现配送管控重点：提升分销商满 意度，提高公司分销人员 工作效率此处的分销商管理主要指下级经销商的经营管理，主要目的

19、是获取下级经销商的经营数据，以对公司的主动配货、生产计划及经营决策起到决策参考作用。分销管理核心价值点：经销商销售及库存掌控，确保总部配货及时度、备货合理性及生产合理性建立分销商良性经营指标，提高经销商库存消化能力建立上下游协同，实现产业链式管理（上游供应商、下游客户的自主协同）公司自身的分销部门内部管理，效率提升提高经销商的满意度：新品传达、政策传递、对账及时等建立分销伙伴的分级体系，从信用额度、结算方式、应收控制等降低分 销风险331总部分销管理核心应用描述一、 智能补货：系统根据分销商销售及库存数据，提供主动补货业务。补货方式根据实际 情况提供多种方式智能计算（销一补一、销存差、周转补货

20、）。女口：建议补货数量=补货销量天数内上报销量的日平均销量*库存周转天数- 当前上报的库存量，或者=补货销量天数内上报销量的日平均销量* （库存周 转天数+提前补货天数）-当前上报的库存量。9衿发植仓岸胡步関 搖淌出需氐常理上喜户订雙-补货損网总部稱一补一 容户上攔肯一辛O客户上报存差暮户上报周特天埶保存批矍迭择批堡删除批堡隆改退出存货编母存集容称客户补货舰测祁货品腔01存跆客户上抿周捕天数202存知暮门上抿周转天数上下游协同（订货商城）：通过互联网及移动应用，下级经销商可实现自助订货 /对账。有效降低总 部分销强度。T+订货商城是客户自助订货平台，客户用手机就可订货，取代电话、传 真、QQ等

21、传统订货方式，避免各种沟通原因造成的错订货、漏订货，提高订货效率， 提升客户满意度。订货商城分为企业管理端和客户订货端。企业管理端支持发布商品、维护客户及客户账号企业管理端支持设置商品的价格，价格可同步T+的一级到十级批发价，订货商城的管理端可根据需要修改企业管理端可发布促销、新品等公告信息企业管理端支持客服审核客户订单，订单审核后续可自动同步到T+的销售订单中T+发货后，发货状态可同步到客户订货端，让客户实时了解发货状态客户订货端可通过工作圈轻应用使用，也可以通过微信关注公众号后使用客户订货端支持查看商品、下订单客户端支持查看订单状态、查看自己下达的订单、查看公告信息（一）订货商城业务流程:

22、T*订班商城业务ift程客户订货堆下载工作圈订 TTTJT1）订货商城开通:2）客户同步及邀请客户同步麴明面 注擦価尸列喪、-a往车单检黑錚祕窑户箭厝尊锻划呂沁曲门«4O地区廿审门ttWAjftFSA3003DC06n乘茂自区存畑MK一剁性帕3iWWrt*用林1t£-母*二104锻卅3WSCWTmrtiZTE-ffiMW-B3昨枷4UWXOM:无1加昨细倒槿一 ay煖枷5E為宝葩?邑嘗户怖设置账号戶眄9300CX4D1 尸吕秤rM客户档案中有联系人时，可直接邀请联系人flLT»WIWLMaiST-Sfi邀请客户 w -tt£： Mbm em卢派«

23、;4*：PflH*T.a £Wi* ILAjH 1*FPr-WMafl!Tu tP«BtPIWtf=ltPlH4A鼻曲号M.kMV.gncoiJr«i EIW 曲Ar/AAiSMMftPOl7>Mqw4$7i!rjpgH|3-TQU3）客户下载工作圈及下单 客户接收邀请短信 客户下载工作圈 客户打开订货商城 客户下单 客户查看列表及跟踪状态Iffflfi ¥15n 104g 口尊奸器擬昂¥$ 5i£Bfi 1>! 坤商品清Gmwa订单董注中聒H细E仃单信息盘 H ' 19 33Q咼炉特3（掛樹報掛下睪尉间 ZOIf

24、HDI 34 U.00.13订粤 LK3-1-52-2QI6011 *000003订歎事 ¥5I MJXnffl订¥45Bl棒订护 | |下钳闽訓nglh" 13：3#：3?痔聽认订犖电订華金舉¥10'B1聲订星| |再按订絃|下细对洶 2016-01-14 13Ja：45痔囂认订粤 U-O-1-S2-2QI &0I14-000002O 冷 耳.U14）订货商城应用亮点：1. 快捷下单：可查询最近订货商品、最近订单可再次订货2. 订单最新状态变更通知实时自动发送到手机端3. 经销商价格政策执行 T+客户价格本自动带出3.4企业如何实现线上

25、线下一体化3.4.1电商业务背景据国家相关统计数据显示，2015年全国电子商务交易额预计达20.8万亿，其中预计网络零售交易额达4万亿，在 十二五”期间的年均增长率超过 50%。在经济新常态下，消费对 于经济增长的基础性作用越发明显。从各类电商平台来看，淘宝平台的店铺数已经超过800万，京东、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊等等数十家平台电商也都开放了商家入驻， 有数十万的企业成立电商部门入驻各大平台，开拓新的销售渠道，拥抱新零售时代。3.4.2电商业务处理的核心业务诉求传统连锁零售业务的核心业务诉求是统一价格、合理采购、优化门店库存、统一促销拉动销量、做好门店财务对账及经营绩效考核，但电商

26、业务并不尽相同， 电商业务的第一核心是要做好客户服务，围绕着提升客户服务满意度，企业需要改进流程提升发货效率，设立客户服务团队帮助客户解决售前、售中及售后的问题； 而在电商业务的效益上，企业需要设立运营岗位，对网店进行整体的运营规划，提升店铺的曝光度及流量，获得更多的订单；同时由于电商业务的促销频繁， 企业需要核算清楚每一次活动的收入、成本及毛利，核算清楚每一款商品的成本，为网店运营提供决策依据。企业线上网店的业务处理流程图如下：线上店主营一体化业务流程仓储时务采购平&姑谅企业开展电商业务的业务特点如下：各类电商平台多商家可以入驻开店的平台有淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购、亚马逊等

27、等很多，每个平台的商品上、下架、价格修改、订单处理页面都不一样，需要有一个统 一后台进行管理。订单及时响应中国的网购消费者对于发货及物流的要求非常高，下了单以后如果没有及时响应， 就会影响消费者就会对店铺的印象，所以在各大平台产生订单后，商家需要及时看到并及时进行下一步处理，快速响应消费者并且安排准备发货。打单发货处理订单确认后，需要根据合作物流或消费者选择的物流公司进行打单发货，打单发货分为纸质面单及电子面单两种，打完单后物流公司及快递单号信息还需要及时传递回对应的平台的后台进行发货处理，订单就开始产生物流跟踪信息了。同时针对一些例如同一个消费者的多个订单，还应合并发货以节约物流费用，而针对

28、消费者订单的多个商品，如有部份缺货的情况下， 又需要拆分发货，先把有货的商品发到消 费者手中。线上线下库存共享在连锁零售企业线上和线下业务都在消耗库存，企业需要及时把总部及各分支机构的最新的库存信息互相共享，同时线上网店中的商品的库存信息也需要及时根据仓 库中的最新库存信息进行更新。另外，企业在多个平台开店，多个平台的商品库存 也应是共享的，某一个平台产生销售消耗了库存，其他平台的库存数量也要跟着一起更新。精细核算存货毛利由于线上的订单数量多， 库存变化快，且经常有退货、换货、破损补寄等售后业务， 同时平台也经常策划一些活动， 企业自身也会策划一些促销活动， 财务人员精力始 终在处理日常业务以

29、及对账上，企业要核算清楚经营毛利变得非常困难。343 T+网店管理如何实现线上线下一体化T+网店管理，是部署在阿里巴巴的聚石塔服务器中的一款SAAS电商订单管理软件，它能与T+深度结合，将企业线上与线下的业务串联起来，实现电商平台的订单与企业内部ERP管理系统的无缝衔接， 实现线上与线下库存信息的及时同步与共享，并且能精细核算存货成本，以实现核算准确的存货毛利，反映企业不论是线上还是线下的整体经营情况。T+网店管理有以下价值点：多：T+网店管理可以实现多平台的对接，目前已经支持淘宝、天猫、京东、1号店、拍拍、飞牛网、诚信通（1688）、速卖通等8家平台电商，以及有赞、微店 2家微 商平台电商。

30、后续还将不断增加新平台的支持，包括但不限于亚马逊、当当、苏 宁易购、易迅、微盟、 V+等平台。T+网店管理可以将企业各大平台的网店的商品、订单、库存等在一个平台中统一管理。淘宝网Tbwd天)苗 THAU.COn E3O151E】LKH咻LHM丑曲LFLZOlUQWLmWEIflEMilAl impressJD.鞠占有赞Suning苏宁易囲亚马逊amazonc nWeimob诫盅快:微店当当网comVJUCOM ambmtwmT+网店管理部署在云端，不需安装，开通账号即可使用,各大平台店铺授权完成后即可自动下载订单，可以根据订单标记来标记不同的订单状态，同时可以单个或批次、批量的绑定快递单，并预

31、置了国内常见物流公司的快递单模板，点击打印即可快速套打快递单，并自动将快递公司及快递单号回填至网店后台，自动完成发货。BElT«AHlT eavsutEfrHS :馆Wife审meC?fW1EDHj i*3 I I国WH WJ*E2015170eW3HJ话BW活L3Qei443H轴LE ADTDASVHEIWJW*£HS*S*feS257IlTLIHi<liMi«4I*£nis*StfaSiiE2GlS-12tl2-L43a33<bl2W=E2(n&L2C2LJiMi3O12W2WDUDASWPW册:印RPIiMl*lSO L151l

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33、2 3800SO-11SL215-OT072E20151224110020D2J41E201512231S120M244351E201512 30113-15 3099&521E2016010518000&027633iE201S12151409120276281：ADIDA5>j6ffiADIDA5专至店ADtDASSlWADIDASIS已打和BfTtO6H®已打印已打印己打印BfJ®emem鄒葩SI 2»耒运号耒运号初流笛司色世口I百世;匚il<S><s>批庶号14W23B03564414W23S43iiai145

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35、 m订Ml «44CtJEntAFTiW?*SMS kmHHHKHa：3B1* n*+i iS伽逋C ert省:M乂辛石: Vfl栽* Jilf£c»d *Wdate» hK相同店铺的相同收货人、相同收货地址的订单自动合并，节约物流费用。同一订单需分批发货的可拆分订单。吕打印 G绑定运单号 &批量改物谎 合并订单簟2 |t>査看明期取消订单册丁单E2O33 |t>査看明细取消订单盼丁单E2014 |>査看明细取消订单畸丁单5 |>查看明细取消订单盼丁单6>査看明细躺订单盼丁单E207杏音阳蛹F?ni真：多平台店铺的库

36、存保持统一：线下业务进行导致库存发生变化时，T+网店管理会自动抓取线下最新库存数并同步至各大电商平台的后台中，线上网店产生订单,订单发货后的最新库存数也会自动同步至其他电商平台的后台中。W|lfi 乂 It0<u0kHaXMiGl0nnQ2WU1MChilISiWml0CiWC4<j0巧<HW0K3W2MOl甬49M4lKUfUIKl0Q2DLDmwviZitdIQfrHpS-0: AftMii、QXU血5J4g0OnSMlBHmlDO9DLCUZ»g0D2WH70ttH Pm呵畑T1。汕 tuti眄0*ClitACAi42SEWnaoLDdi3WW0X .fWHd

37、Q2D9W1砒期n皿>WKtoKl0爽:通过T+，可以对各平台的销售额、 fi*竺尺寸侧用fl曲可3R>£LI13尺寸<LJrrOrammuwwE屯mOttw beh Kiijuzaow?1 mFF4IHW L| *mm eix w上MW数量进行时间段、分类等多种纬度的对比分析,挖掘分析爆品、滞销品情况，通过汇总活动销售，综合评估活动投入产出，通过T+精确的存货成本核算以及实时计价功能，可以随时查询到企业经营的实时毛利 情况。.ilfff罩薛Willi犀口ilirMilViVBfl4V3TiiAWiHHif方INH博ClbRll鼻卧叭 C=w3ib-ii E t 區

38、 k ±#miJL首 暑日 F 睪ft#t-kri屮二I1£0!申H4心0«!«£<MEe'l4l<inr*KB4««勇 MWKftipW?JE«M 豈十费: *1fl*KiAflR H-rSMVIA dikii-Q-a PBM <±.Afilftfi-IOi M-il'4M j加庄1X|I±9W»Nk£±»己雄邸:g斗汕l鼻S«JX1EMM.±D-fl HHtfl taM ttIM歸鈕Ml3Yd DE

39、I*T M45 TTU.5 40£ »>M COE£5 254£ *0HI-卄-| |* FIT ttMPO«H丿AHMi 芹 t±La uawAiA <分销风险管控:可根据往来单位设定结算方式、信用额度控制及应收账龄分析控制等。默认收款方抵r全额订金广全洒结厂限期收隸停用r挾礦妙语侏用于雄于:T站归畅曰绑的减林:踽佰毙，酬斷臺甲位、业考员的卅自定號件舀亍®9与驚计E 应收薙龄券析iilfDSfl： zoca-4-M客户31-BO 天金95比车1001乌曾卞齐烏知很Hit1X0 (01300. (M500. OT

40、3S.+Wsen do36嘶»Q DOK m250NX1Z:辐Hl际超椁辭限買?5d.0tlimK.71100 00询.Sis300重底市菊觴址mJOQD mLDOCiJDOam co30. DOM<rao do£D mico Dala.Dov加怖鈿懈瓯100 DOL500.CMLOO.001W0 DO95槪10Q1DO511330.0051E.0D3B.75*m oa3B. ?Im DaZ3.03KEM.自计：ito. no5«?0. (HM.54*32A4. 09as. mToi.oaH904332下级经销商4种管理方式简析此处的经销商管理主要指：如何通

41、过信息化手段实现经销商库存销量收集？如何自助下订单？如何自助对账？如何自助查询总部库存及新品？只有掌控了经销商的经营销售数据，方可实现上述的总部分销管理应用价值。 故根据下级经销商的实际经营特征，T+产品提供四种应用方案供选择。如图示:总部购销存+财务+生产+连锁促销会员+分销管理数据传输内容所有购销 存经营数 据"'数据实时分销类型1：多营销机构应用（紧密合作）分销类型3:社区应用分销类型4 :协同应用应用方式：1、采用T+多营销机 构在总部帐套建立 分销商机构资料2、共有总部帐套使 用同样的购销存功 能处理分销商账务3、总部通过营销机 构的区别实现分销 商数据的分析与查

42、询应用方式：1、公司派驻业务员 定期走访经销商， 并使用T+手机跑店 功能实现经销商数 据上报2、公司通过跑店应 用可监管业务员的 日常工作应用方式：1、公司派驻业务员 定期走访经销商， 并使用T+手机跑店 功能实现经销商数 据上报2、公司通过跑店应 用可监管业务员的 日常工作应用万式：1、公司在T+产品中 开放经销商操作员 账号2、经销商通过账号 及有限的功能授权 完成数据上报经销商特点：1、与总部紧密合 作，基本只经营总 部商品（也可经营 非总部商品）2、愿意与总部共用 一系统以便在一个 帐套中实现配送数 据的无缝对接经销商特点：1、与总部非紧密合 作，总部定期配送 商品至该商家2、类似客

43、户：总部 与商场、超市等客 户建立分销关系经销商特点：1、与总部非紧密合 作，总部定期配送 商品至该商家2、类似客户：长期 合作伙伴，愿意通 过社区共享数据经销商特点：1、与总部非紧密合 作，总部定期配送 商品至该商家2、类似客户：长期 合作伙伴，愿意通 过账号模式自助协 同F面分别就四种方式进行说明:多营销机构:总部在同一帐套建立营销机构来管理下级经销商，与经销商共用一系统 进行信息化管理。总部可实现经销商数据的共享查询与汇总查询。|营销机构新堺tew 删晾盯印导出刷新遇出占有限腔国序号营誚机构编码*营梢机构名棕上级营瀏1构分管部门100曾小小化妆品有磁司2分稍商1曾小小化妆品.O303分诵

44、商2曾小小化牧 品11所有报表查询均可对总部、经销商数据进行任意组合条件查询过滤条件分组设蛊恚头二次过滤曰期f期间购销存应用与总部一致（此处略）跑店应用:Moo% 总部业务员定期走访经销商，并使用T+手机跑店功能实现经销商数据上 报；并且公司还可通过跑店应用可监管业务员的日常工作。盗蛊跑店容户井忧龜店人员規划跑店路线叵）叵回分配J8店工忏幵始跑店跑店业务应用流程:跑店业务应用流程rm门从地円经纬汝MAtt wonJwM*A<WP0車乐0WJW5帛（中关村） «»fl|IIPH142HS“侶"网|2196X Inm n ®*e*Bw 1_ _ llj

45、jPAUtWMIMa«J| "曙 fL u ry'炙一 - >lt|nm J9 ATR«m <<>Mw>封li帛糸車任务:鞠上报崩I上报眉接订货谜店趾上 300.00 块丿耦店:A地址:北京市海駆北清路68号补蛍数*Jnti-。昔厂13:00-14:00*任务;耶上报削上拉颐货邮扛.地址;北京市耙桥109号 盼客户14 妙 15:30任务;断上报劭上报道接iTOEffi.料fflEl：北京市海澀耕舗医而现存1A地址:北京市海淀区阴东貉4号 店名：05客户 10:00-11:30任务鹿社 Oli JU撕I饥进店扛订货商城：通过T

46、+产品提供的订货商城，总部构建一订货平台。T+订货商城是客户自助订货平台，客户用手机就可订货，取代电话、传真、QQ等传统订货方式，避免各种沟通原因造成的错订货、漏订货，提高订货效率，提升客户满意度。w”心顷十讪肯冲士. - 1=1«=|1!商品管理11!商品查看1订货商城订11i1 i - a%>F单自动同步;V C客户管理11i p1下单J1SIT+tT11T+发货后:£3匸价格管理1 e1订单杳询11自动同步到1十111订贷商城订单管理111 1订单状态11令曲1.公告管理1!公甘 I .,査看公告L . _ .四、主动协同模式：在T+中对经销商进行账号开通及对应功能权限开放（库存销量上报、库 存查询、客户对账单、销售订单）来实现自助协同。育页 fllfeitSR畫诰节总 ' 乍件试思上根*上黑寺"7讣*a wfl *；i，:瘗恰 *t i'逻投 rn超t单BBM 3nil.DtiiJ-单H!浪弓RP-2Q1MMCHJ?-莊卢用帼1-开¥曰期厨谊0&SJ划果曰期201351JUCS坤号F存质審京石里单丘iilflKi曰平旳丽乍畑就出F碍拠J| W二| EK-TI賣点申白席臥希岸aica ao30.«00.00ESK-nSfiffifJBflliffiftW 00蒯M3溜S