电石法PVC企业供应链关系分析

1、电石法PVC企业供应链关系分析、引言聚氯乙烯（PVC是世界上最早实现工业化生产的塑料品 种之一。由于其具有难燃、抗化学腐蚀，耐磨，电绝缘性优 良和机械强度较高等优点，在工业，农业，建筑、日用品、 包装以及电力等方面具有广泛的应用。PVC按照工艺路线可以分为乙烯法其中包括二氯乙烷法（EDC法），单体法和电石法，其中电石法在发达国家几乎不用了，而在我国的PVC生产中却占主导地位。随着我国经济的持续高速发展，尤其是建筑业对 PVC生产的强劲拉动作用，国内PVC工业发展十分迅速。1998-2008 年，我国PVC产能和产量的年均增长率分别高达22.2%和20.0%，远高于同期的 GDP的增长率，也明显

2、高于同期石油 和化工行业的增长率。尤其是近两三年，受PVC反倾销裁定、 国内市场供不足需以及原油价格上涨等因素的影响，国内 PVC价格高涨，掀起了 PVC建设高潮，生产能力和产量发生 了重大变化，已经成为世界上最主要的 PVC树脂生产国家之一。目前，我国共有100多家PVC生产企业，电石法 PVC企 业已经占到企业总数的 92%，产量占PVC总产量的75%。二、电石法PVC企业面临困境烧碱及聚氯乙烯属高物耗高能耗高污染产业。在兰炭、 白灰及运输费用大幅增加推动下，电石价格由年初的 2700 元吨迅速上涨至目前的 3500 元吨，个别地区甚至高达 3800 元吨。电石成本增加是因为受国家环保整治

3、以及电力 价格上涨、能源紧张、生产区域失衡、交通运输能力不足等 因素造成的，我国的能源政策，环保政策必将会严重影响到 其生存和发展的空间。我国电石成本大幅度增加，在很大程 度上加重了电石法 PVC企业的成本压力，进而影响到其市场 竞争力。还有产品的可替代性已经引起关注，将严重制约产 品的市场扩张。存在的问题及投资风险除上述两大因素外， 还有如下方面：1、产能扩张速度过快，年均达 30以上，从宏观上是 不适应我国的年均 10的消费增长率。 目前国内市场已是供 大于求形势， 产品价格呈稳中下滑走势， 企业盈利空间趋小， 企业只能做强做大，向大规模化方向发展才能赢得生存空间。2、原料及能源价格呈上涨

4、趋势，特别是对高物耗高能 耗产业将面临较大的成本挑战。企业要慎重选择好原料基地、 热电联供，才能获得发展实力。3、国家环保政策将愈加严厉，三废放标准将会不断提 高，国内烧碱及聚氯乙烯生产企业众多，但物耗能耗及三废治理水差距较大，走循环经济之路是企业生存和展的关键。4、目前国内烧碱及聚氯乙烯通用型低档产品比例过大， 高纯烧碱、粒碱、高聚合专用聚氯乙烯及其共聚产品极少， 特别是其高附加值的精细氯化工产品，如环氧氯丙烷、氯化 石蜡70、聚偏二氯乙烯、聚三氯乙烯、氯乙烯、CPVG淀粉精等产品较少，目前企业多重视简单扩能，而对高技术新 产品开发的投入不足。应该充分认识到高新技术产品才是企 业生存和发展的

5、根本。三、采购本地电石产品的必要性下面以株洲化工集团 （简称株化 ）与株洲锦云集团 （简称锦 云）的供应关系为例阐述本地企业的供应优势。1 地理位置 供应商所处位置对送货时间、运输成本、紧急订货与加 急服务的回应时间等都有影响。在分工日益精细化的今天， 供应商位置的远近直接决定了产品生产过程中的物流成本 和管理成本。供应商与生产商同处于一个区域也有利于形成 产业集群效应，增强整个产业链的竞争力。锦云位于湖南省株洲市，距离株化 28 公里，相对于西 北供货企业而言，锦云具有距离优势，从送货时间来看，西 北供应商运输电石到株化，途中需要四天以上时间，而锦云 只要 1 个小时。从紧急订货与加急服务来

6、看，锦云的地理优 势是西北供应商无法比拟的，它可以为株化节省下运输过程 中的时间成本以及所带来的一连串财务费用等。同时，由于 路途长，运输过程中的风险也会加大。2 运费结算方式 锦云销售电石给株化，使用的结算方式是一票制：而北 方企业使用的结算方式是两票制(即分产品价格和运输费 )。一票制是指将增值税应税货物和营业税应税劳务视同 增值税混合销售行为一并用增值税发票结算。在株化，合同约定的电石到厂含税供货价格为 3500 元 吨(含运输费 600 元吨 )。增值税率 17，运费可抵扣 7， 其他不变。按“一票制”结算方式下，折算电石的不含税价格为：3500 + (1+17%)=2991.5 元/

7、吨，进项税额为：3500-2991.5=508.5 元吨。如果实行两票结算，运输费用为 600 元/吨，电石含税价格为： 3500-600=2900 元/吨， 那么电石的不含税价格为：2900 + (1+17%)=2478.6 元/吨，进项税额为：2478.6 X 17%=421.4元/吨。运费可抵扣：600 X 7% =42元/吨。从上可知，对进货企业来说，实行一票制结算比实行两票制结算每吨可多抵扣：508.5 421.442=45.1 元。3 灰份控制 由于北方气候干燥，南方气候潮湿，电石经过包装，在 长途运输过程中，会因空气潮湿，产生风化，生成乙炔和氢 氧化钙。路途越长，产生的灰份就越多

8、，远超过了 3。而 锦云采用散装，运到生产地马上进入生产环节，灰份可以控 制在 3以下。4 存货成本(1) 订货成本：是指企业向供应方发出订单订货起，到材 料、商品入库为止这段过程中所发生的各种费用，包括订购 手续费、差旅费，邮电费、仓库验收费等。选择北方供应商 除了开发成本之外，还包括订货过程中所发生的各项支出。 而锦云原就为株化的战略伙伴企业，有产即销，株化唯一用 户。此支出金额可大大节约。每吨电石可节约 10 元左右。(2) 处理与存储成本： 存储成本是指在生产领用和出售之 前因储存存货而发生的各种成本，包括贮藏空间的成本如仓 储费，设备成本如供暖照明、保险费、变质损耗费用，占用 资金支

9、付的利息等。北方路途远，为了避免因缺货而无法进 行正常生产，就必须保证足量的库存，这就要求扩建仓库。 这样仓储设备就超出既定的库存水平，成本会随库存水平增 加而上升。处理成本也随库存水平的变化而变化，主要包括 对倒运、装卸、损耗费用及其仓库保管人员支付的成本，如 监督、实地清点物料、搬运等。除此之外，保险费和税收等 成本也随库存水平而上升。因为电石遇水会产生乙炔，为了 避免存货的变质损耗，同时要求改善存储布置，如遇无效率 的存储布置，则会增加处理成本大约 20 元吨。(3) 缺货成本： 主要包括停工待料或无法立即满足需求所 发生的各种损失，如停工损失，加班加点费，特殊管理费、 违约罚款，赶工成

10、本、特殊处理成本、信誉损失成本，高价 购入材料所带来的差价损失等。生产聚氯乙烯是一个连续的 过程，生产设备需要常年运 转，中途一旦因仓库无库存 电石，且无法立即得到补充， 就会导致整个生产过程的中断， 给企业带来大约每吨 20 元的严重利益损失。(4) 安全储备量成本：由于企业不能正确估算短缺成本、 市场变化的多样性，供货缺乏稳定性等原因，为了完成任务 不出现缺货情况，人为加大储备量，使企业的安全储备量增 大，造成了库存费用过大，资金周转不流畅，影响生产的正 常进行，大约每吨损失 10 元。结合对存货成本的分析，可以看出选择株洲锦云的电石 可以避免大量成本 (约 60 元吨 )。不但可以保证采

11、购适时适量，保证供应，而且可以使采购成本最小5 供货渠道如渠道单一，很难为企业提供稳定、优质的原料。没有 一定宽度的原料进货渠道和足够可供选择的供应商，采购上 就可能造成货源过于集中、自身被动困窘的不利局面，为企 业留下受制于人的隐患。株化把电石供应商局限于西北地区的几个厂家，一旦出 现缺货或者紧急进货的情况，供应商就会为了获得更大的利 润而漫天要价，企业为了保持连续的保安负荷，避免遭受更 大的损失，不得不高价购入原材料，一下子把整个电石的价 格上扬至少 30 元吨，所造成的差价损失无疑又增加了企 业的生产成本。6 资金成本北方供应商采取的付款方式是先付款后发货，而锦云采 取的付款方式可以是先

12、发货后付款，不但风险降低了，而且 先发货后付款可以使企业延长持有应付账款，将资金用作其 他用途，充分利用资金，提高投资回报率，约省 20 元吨四、采用本地电石产品效益估算不采用锦云电石， 使本来每年可生产 20 万吨 PVC，2008 年只生产 10 万吨。如增加锦云供货 6 万吨年，其他无需任 何投入，则采用锦云电石的效益如下估算。1 株洲化工集团的效益1.5吨电石可以产 1吨PVC, 10万吨PVC需要15万吨电 石，加上锦云 6万吨，共21万吨电石，可产 PVC14万吨。(1) 根据以上分析， 以下进行使用锦云电石所降低的成本 估算运费结算方式：采用一票制结算，每吨大约节省45元。灰份控

13、制：每吨大约节省：3500X 3=105 元。存货成本：每吨大约节省60 元。供货渠道：每吨大约节省30 元。资金成本：每吨大约节省20 元。21万吨电石大约共降低成本：(45+105+60+20) X 6+30 X(15+6)=2010 万元(2) 烧碱的利润1吨PVC可以生产1吨烧碱，所以每年亦可多生产4万吨烧碱。现烧碱的成本为 1000 元吨，增值税税率为 17，烧 碱的销售价格为 2300 元吨，那么烧碱每吨盈利为：2300 + (1+17%)-1000=965.8 元4万吨烧碱的利润为：965.8 X 4=3863.2万元(3) PVC可降总成本株化2008年每个月摊给PVC生产装置

14、的固定资产折旧 和综合管理费为 700 万元，一年为 8400 万元。原来10万吨PVC摊销费用：8400万+ 10万=840元/吨多产4万吨PVc即14万吨PVC平均摊销费 8400万+ 14 万=600 元/吨PVC每吨可降成本：840-600=240元14万吨PVC可降总成本：240 X 14=3360万元(4) 锦云电石所带来的总利润总利润： 2010+3863.2+3360=9233.2 万元2 锦云集团的效益 锦云由于停止生产电石，现在已将场地出租，年得租金 仅 380 万元。而改产供株化电石后所得效益：(1) 电石炉固定资产 6500万，按8%计提折旧， 则固定资 产折旧为： 6

15、500 X 8% =520万元。锦云每年可销售 6 万吨电石，那么其销售额为： 3500X 6万=2.1 亿元。管理费用按销售额 (锦云电石销售额 )1%提取， 则管理费用为：2.1亿X 1% =210万元。可多获得效益为： 520万+210万380万=350万元(2) 如果株化采用锦云电石， 那么锦云现在所获得的效益 如下分析：销售电石，每吨电石实际税后利润有100 元(现价 )，总的获利就有 6万X 100元=600万元。(3) 与现状比，锦云恢复电石生产年总效益多出：350 万+600 万=950 万元透过分析可知，选择当地企业锦云集团能为企业带来巨 额的利润。因此，选择锦云的电石对株化来说是明智的。五、发展对策综上所述，锦云的电石资源具有独特优势，能为株化降 低成本。如若建立长期稳定、经济合理的电石产品基地。这 需要政府，株化以及锦云自身三方面的协作。1 、依靠政府的扶持。政府应该以满足聚氯乙烯生产需 求为目标，积极扶持锦云电石的发展。通过资源配置、择优 定点，统一规划、联合经营、定向供电石等措施，增加对锦 云的技术和资金投入，使其与株化生产链关系得以巩固和发 展，有助于更好的发展当地经济。2、依靠株化经济优势带动锦云电石产品的发展。株化 要节省电石成本，建立长期定向供应电石关系，使其生产得 到持续、稳定发展，又能起到巩固和稳定电石货源的作用，取得双