男鞋陈列培训

1、陈列的重要性顾客进店因素排行：顾客进店因素排行：店铺的开放式容易进入 25%展示商品丰富 15%商品容易拿到 15%购物环境清洁明亮 14%商品标价清楚 13%商品价格便宜 10%服务人员态度 8%分析：分析： 左列数据显示,大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定；而这些消费者在事前没有决定购买；由此可见，陈列对于商家来说非常重要！ 通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、pop海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。为了更能吸引顾客，增加人流量，提升品牌的认知度，加深在消费者心中的印象，产生认同感，体现商品

2、的魅力，发挥商品的价值感，用直接效果吸引顾客，提升店铺的整体形象，以便提高专柜店铺销售量。陈列最终目的陈列最终目的提升店铺平均提升店铺平均10-20%销售额！销售额！陈列的基本原则以产品为核心保持店面整体展示的简洁明了和合理有序，促成销售达成；注意点、面的结合和统一，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感；善用pop，突出重点；树立明确的主题，围绕主题展示商品，强化产品风格；站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果，保证展示符合生活需求。陈列的黄金段黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。男性顾客：85135cm女性顾客：75125cm专柜的三个视觉区域：专柜的三个视觉区

3、域： 印象陈列空间：视线相对易发现、难取物 主要陈列空间：视线很容易发现、很容易拿 次要陈列空间：视线相对易发现、较易取物陈列要素人员：卖场第一要素，人的站位合理货品：货品的合理分布及陈列展示台：主题陈列（如功能、新品上市、节日促销等）吸引消费者眼球；以流行颜色及款式吸引顾客，并配合海报来强调货品的特色收银台：台面干净整洁试鞋凳：位置合理，吸引顾客试鞋镜：合理排放、方便顾客陈列道具：突出商品档次及显眼性pop：传递卖产信息，突出卖点，展示品牌形象，宣传品牌文化，促进销售橱窗：传播品牌文化，吸引顾客注意力，刺激销售。橱窗排放要结合当季pop,体现销售主题。橱窗陈列的产品应及时更换，使用道具重点展

4、示主推产品展柜分类展柜分类展柜分类展柜分类精品柜精品柜高高/矮柜矮柜高高/低展台低展台精品柜精品柜 精品柜是用来陈列名贵皮鞋的精品橱柜，据皮鞋名贵级别分层陈列，级别越高放在越上层。陈列全场级别及价位最高的概念性精品鞋版（镇店之宝）陈列级别仅次于第一层的高价位鞋版可陈列级别仅次于第二层的高价位鞋版、或摆放部分陈列配饰高柜高柜1陈列特殊皮料高档货品、形象产品陈列特殊皮料高档货品、形象产品 2陈列新货上市、热销货品、重点推介货品、应季货品、流行款式陈列新货上市、热销货品、重点推介货品、应季货品、流行款式3陈列常规货品、传统货品、热销货品陈列常规货品、传统货品、热销货品4陈列低价货品、打折货品、断码货

5、品陈列低价货品、打折货品、断码货品矮柜矮柜1陈列新品、高档产品、主推产品陈列新品、高档产品、主推产品2陈列当季产品、常规产品、热销产品陈列当季产品、常规产品、热销产品3陈列低价产品、打折产品、断码产品陈列低价产品、打折产品、断码产品陈列周期陈列周期 为保持商品的新鲜感，应周期性的变换陈列，随着季节的变化不断创造出新颖的卖场布置. 陈列具有明显生命周期，一般不应超过15天，陈列第一周效果为100%，第二周下降为75%，第三周下降到65%. 故建议陈列周期为7天至14天为佳，变换方法可根据陈列方案、陈列类型或柜与柜之间进行变换.花式陈列花式陈列花式陈列的目的是为了突出，故同一个货架不能有太多花式陈列，一个柜只要1-2组花式陈列就够了，否则就突出不了其它鞋子正常2-3只成一组的整齐摆放；花式成列只能用在形象柜、精品柜、高柜最高层与第二层、以及矮柜第一层，其余的就无需再做花式陈列。重复陈列重复陈列重复出样的产品必须是畅销、当季、主推的产品；重复出样不能出现两只同样的鞋鞋并列或临近陈列，必须分开陈列，营造鞋版丰富的局面。男鞋陈列五大常见问题：男鞋陈列五大常见问题：摆版码数悬殊；摆版码数悬殊；鞋带、鞋撑不整齐；鞋带、鞋撑不整齐；鞋版饰扣松动、损坏；鞋版饰扣松动、损坏；擦色皮、打蜡皮鞋版，因为