上海衡峰氟碳材料行业平台运营草案

1、成之运营经理成之运营经理.沈丹沈丹 涉及商业机密，严禁内部或外部传播涉及商业机密，严禁内部或外部传播 衡峰氟碳材料行业平台运营草案衡峰氟碳材料行业平台运营草案。线下氟碳材料的电子商务切入点机会和威胁 机会： 目前发展阶段，仍然处于井喷阶段 氟碳材料仅占涂料行业的0.5%，然而运用广泛 危机： 行业整合，运营一段时间，具有先发优势； 整合产业链上下资源； 打造品牌市场，强化氟碳材料使用意识模式一：云集氟碳材料行业资讯、行业数据、行业分析平台模式一：云集氟碳材料行业资讯、行业数据、行业分析平台 模式二：云集技术服务、贸易服务、诚信服务于一身的氟碳材料行业网络服务平台模式二：云集技术服务、贸易服务、

2、诚信服务于一身的氟碳材料行业网络服务平台模式三：云集模式三：云集商机捕获、贸易撮合、商机捕获、贸易撮合、线上支付、线下交易等多种方式的电子商务交易平台交易平台模式四：云集氟碳材料行业社区、论坛、在线交流的行业互动平台模式四：云集氟碳材料行业社区、论坛、在线交流的行业互动平台模式五：云集诸多行业细分（按性质、按过程、按对象分类）细分平台模式五：云集诸多行业细分（按性质、按过程、按对象分类）细分平台行业中国行业中国氟碳材料行业块状电子商务氟碳材料行业块状电子商务云集云集成为成为氟碳及氟碳细分行业影响力优势行业经验、知识优势氟碳材料行业特色服务优势氟碳材料行业人脉关系优势氟碳材料行业可控资源优势电子

3、商务平台的综合优势搜索引擎分发与聚合优势个性化自主建站平台优势可经营商务社区服务优势大规模互联网运营优势合作方成之网络氟碳材料行业平台 借助搜索引擎技术，做到信息资讯的全面性和即时性高于同类网站，电子商务的贸易撮合、商机捕获服务最好； 借助贵方的行业数据知识资源积累做到信息资讯的专业性最强，标准、法律等特色服务最好。 借助搜索引擎技术，做到信息资讯的全面性和即时性高于同类网站，电子商务的贸易撮合、商机捕获服务最好； 借助贵方的行业物流渠道拟达成的客户价值：拟达成的客户价值： 让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会员用户费力地去找信息和服务，为此必须做到

4、员用户费力地去找信息和服务，为此必须做到 行业资讯快捷、丰富和权威； 产品信息全面、翔实、易查找； 特色服务周到、实用、可信赖； 电子商务平台高效、可靠、撮合率高，有完善的诚信管理； 在会员社区中具有行业的归属感，既能方便地找到伙伴，同时享受技术交流与信息资讯和电子商务服务；氟碳新闻氟碳技术供求信息市场分析氟碳外贸企业商铺展览展会氟碳论坛产品信息搜索引擎氟碳招商氟碳品牌及招商氟碳供求及贸易会员管理氟碳行业资讯行业资讯门户供求管理平台持续服务中心会员互动社区交易管理平台诚信管理体系网站具体的频网站具体的频道和栏目规划道和栏目规划需要在双方的需要在双方的合作中确认合作中确认氟碳行业平台信息数据库管

5、理体系拟建的衡峰氟碳材料拟建的衡峰氟碳材料b2bb2b行业平台架构行业平台架构氟碳材料行业网站执行步骤与操作思路氟碳材料行业网站执行步骤与操作思路第一阶段寻求各级别合作商，不同合作伙伴以不同细分方向为目标，形式正式第二阶段上海块状经济产业升级的最明显特征就是行业商务经济的崛起。第二阶段氟碳材料生产企业最大的需求氟碳材料生产企业最大的需求第三阶段第一步：搭建以资讯为主的氟碳材料行业信息平台第一步：搭建以资讯为主的氟碳材料行业信息平台利用成之的搜索技术，通过定向、抓取、分析、整合氟碳材料行业中的供求商机、企业资料、市场行情等信息，整理、形成针对氟碳行业最大、最全的电子信息数据库，同时为不同用户提供

6、个性化的搜索服务。 指定信息源 设置质量过滤规则定向抓取 人工收集 购买数据 积累原创批量导入 会员填入 信息发布 互动通讯过程沉淀支持专业资讯和快速检索的多维分类管理体系 在供求双方中寻求匹配贸易撮合 利用关联推荐，在企业、产品、地区，以及上下游之间寻找匹配商机捕获 利用微件聚合技术，将各类信息源有机结合起来提供资讯服务立体资讯信息输入信息存储与管理信息呈现以定向抓取抓取降低信息获取的成本。以科学的分类和灵活的微件信息分发与聚合技术提高资讯的水平。最大的氟碳产品数据库配套的企业和地区特色数据库最实用最权威的氟碳行业知识数据库多人协作、流程可控、成果共享打造打造b2bb2b电子商务平台电子商务

7、平台卖家管理买家管理产品、企业数据库业务功能服务平台 衡峰氟碳材料行业平台打造打造b2bb2b电子商务平台电子商务平台打造二维立体商务沟通平台供求发布信息搜索信息轴信息轴产品推荐诚信排行沟通轴沟通轴即时通讯会员互动手机短信打造打造b2bb2b电子商务平台（待定）电子商务平台（待定）氟碳材料行业平台在线沟通交易反馈信息分享资讯内容造就三维互动沟通模式，促进贸易拓展信誉信誉 评估评估第三步：寻求氟碳材料行业个性化服务与运营落地第三步：寻求氟碳材料行业个性化服务与运营落地个性化服务案例：中国塑料价格指数榜个性化服务案例：中国塑料价格指数榜案例：中关村价格指数周、月指数案例：中关村价格指数周、月指数

8、将氟碳材料产业链融合将氟碳材料产业链融合包括资源整合与品牌知名度推广包括资源整合与品牌知名度推广将产业链与平台相结合，使交易与沟通更方便将产业链与平台相结合，使交易与沟通更方便走在行业之前，走在合作之前走在行业之前，走在合作之前氟碳材料平台落地氟碳材料平台落地氟碳材料行业网站启动的步骤和操作思路氟碳材料行业网站启动的步骤和操作思路 合作模式合作模式衡峰氟碳：衡峰氟碳： 衡峰氟碳分阶段出资利用成之平台构筑行业网站；衡峰氟碳分阶段出资利用成之平台构筑行业网站； 在华东，衡峰氟碳建立一支与氟碳产业有关的品牌整合；在华东，衡峰氟碳建立一支与氟碳产业有关的品牌整合； 由工作人员维护网上技术问题由工作人员

9、维护网上技术问题成之：成之： 成之负责网站技术平台的长期支持；（按照成之成之负责网站技术平台的长期支持；（按照成之4 4阶段运营支持提供阶段运营支持提供） 成之负责协助衡峰氟碳构筑第一版的网站；成之负责协助衡峰氟碳构筑第一版的网站； 成之派专人负责该网站的运营指导和运营支持，协助衡峰氟碳组建成之派专人负责该网站的运营指导和运营支持，协助衡峰氟碳组建运营团队，共同讨论切实可行的商业模式及盈利模式，直至该网站运营团队，共同讨论切实可行的商业模式及盈利模式，直至该网站成为行业前三网站、并拥有一只能够独立运营的成熟团队。成为行业前三网站、并拥有一只能够独立运营的成熟团队。网站运营推广期技术支持技术支持

10、：网络安全、网络宽带、网站技术相关的软硬件维护 全权交予成之人力资源人力资源：网络人才储备，代招、代培的运营体系。内容运营内容运营：通过强大的搜索技术，使内容运营成本降低70%-90%行业影响力行业影响力：成之的互联网地位和影响力，带领合作伙伴在互联 网领域迅速打开局面；为合作伙伴提供扩展方案。强大的异业同盟推广强大的异业同盟推广：产业链的结合，更好的促进交易。网站建设期专业的网站策划团队专业的网站策划团队：不仅策划网站内容，更策划运营阶段及 盈利模式。快速搭建网站：快速搭建网站：供求讯息、资讯、社区等，时间为传统建站的1/5。网站的发展网站的发展成之负责技术升级，时刻把握技术前沿资本运营网站

11、销售期网站销售期遍布全国的知名度，使产业链的整合，提升品牌力争在一年内实现：力争在一年内实现：1、行业排名前五的氟碳网站；2、协助衡峰氟碳材料完成本地电子商务运营团队的建设；3、帮助氟碳材料实现电子商务；4、使上海氟碳的网络集群经济初步显现。力争在两年内实现：力争在两年内实现：1、行业排名前三的中国氟碳网站；2、电子商务运营团队快速成长、成熟；3、全面启动区域氟碳企业的平台入驻；4、氟碳网络媒体形成初步影响力。力争在三年内实现：力争在三年内实现：1、在全球范围内中国氟碳业电子商务集散中心；完成从传统集群经济向现代产业集群经济的升级。2、整合资源，成为权威行业媒体。日期网 站 每 日有效流量（i

12、p）网站每点击价值（元）日价值下限(元)网站平均日价值上限（元）网站月价值（元）网站售出率（元）网站销售额（元）网 站 推广 销 售比（元）网站推广额(人力成本不在内)（元）销 售团队(人)运营编辑制作团队(人)09年10月100ip/天0.715.81715812130174300 0100050000209年11月200ip/天0.715.81142116242603486000100050000209年12月300ip/天0.715.81213174363905229000100050000310年1月400ip/天0.715.812842324852069720001000500003

13、10年2月600ip/天0.715.8142634861278010458000100050001310年3月800ip/天0.715.8156846481704013944010%1704139441000500012310年4月1100ip/天0.715.8178163912343019173020%4686383461000500012410年5月1400ip/天0.715.8199481342982024402040%119289760880%95427808624410年6月1700ip/天0.715.81120798773621029631060%2172617778670%152

14、0812445026410年7月2000ip/天0.715.811420116224260034866080%3408027892860%2044816735638410年8月2300ip/天0.715.8116331336348990400890100%4899040089050%24495200455410410年9月2600ip/天0.715.8118641510655920453180120%6710453481640%268412139265124年度销售总额：1902181542318元,年度推广总额：103534819273元，年度非销售人员薪资：80000120000元年度销售人员薪资提成：销售总额的30%左右，具体根据情况指定如果我们按照最小的网站价值体系额去销售，那么我们当年无法收回成本，按照网站估值较大价值计算估算公式计算：1.年度目标根据我们的网站发展预期的来，2.月度每日流量根据年度目标得来3.网站每次点击价值来自目前互联网的价值与