定位定天下二十二条天规总裁课纲要

1、tcq011129bj(gb) 对象对象: :企业家企业家 时间时间: :两两 天天tcq011129bj(gb)tcq011129bj(gb)吴光洪老师吴光洪老师 中国企业定位培训专家中国企业定位培训专家 特劳特定位思想中国传播者之一特劳特定位思想中国传播者之一 美国行为科学研究院东方分院副院长美国行为科学研究院东方分院副院长 cstd国际授证讲师团授证国际授证讲师团授证 winning for life 全球课程华文讲师全球课程华文讲师 慧成素质发展教育集团副总裁慧成素质发展教育集团副总裁 曾参与曾参与tcl集团、步步高、鸿雁电器、明基科技、精益空调、集团、步步高、鸿雁电器、明基科技、精益

2、空调、北大总裁班、清大总裁班、北大总裁班、清大总裁班、 总裁班、美益香料、肯德基、总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、浙江大学、东菱电器、总裁班等等总裁班等等400多场培训。多场培训。 曾任亿佳数码科技机构总经理，诺亚方舟信息中心副总经理。曾任亿佳数码科技机构总经理，诺亚方舟信息中心副总经理。 中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大华成、中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大华成、美国斯坦瑞大学、美国斯坦瑞大学、培训培训杂志、江苏曼吉科、等数十家机构的教杂志、江苏曼吉科、等数十家机构的教育顾问。育顾问。 tcq011129bj(gb) 定位定天下定位定天下总裁营销

3、研修班总裁营销研修班 突破中国企业营销和品牌瓶颈突破中国企业营销和品牌瓶颈 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy定位定天下tcq011129bj(gb) 揭露商战天机揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼；带你走出同质化的泥沼；营销大师的二十二条天规营销大师的二十二条天规颠覆颠覆“正统正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性性 顺之则昌顺之

4、则昌 逆之则伤！逆之则伤！ tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy许多人们都认为，市场的关键是许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。品或者能够提供更优质的服务。 这就错了。这就错了。 第一第一: :市场领先法则市场领先法则第一胜过更好第一胜过更好tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 不能成为某品牌第一，就应不能成为某品牌第一，就应该创造另一新品，使自己成为第一。该创造另一新品，使自己成为第一。

5、 第二第二: :创新争先法则创新争先法则tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 先进入心智胜过先进入市场。先进入心智胜过先进入市场。 第三第三: :先入心智法则先入心智法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市场营销不是产品之争，市场营销不是产品之争， 是认知之争。是认知之争。 第四第四: :认知决胜法则认知决胜法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市场营销最有力的做法是在潜在市场营销最有力

6、的做法是在潜在 顾客心智中只拥有一个概念。顾客心智中只拥有一个概念。 第五第五: :概念聚焦法则概念聚焦法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 两个公司不可能在两个公司不可能在 潜在顾客的心智中拥有同一个潜在顾客的心智中拥有同一个 概概 念念 第六第六: :概念排他法则概念排他法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 营销战略要与产品营销战略要与产品 在市场阶梯上的位置相符在市场阶梯上的位置相符 第七第七: :阶梯定位法则阶梯定位法则 tcq011129bj

7、(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 任何市场都终将变为任何市场都终将变为 两匹马的竞赛；两匹马的竞赛； 第八第八: :二强胜出法则二强胜出法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 如果意在市场第二，你的战略如果意在市场第二，你的战略 就要针锋相对相对市场的老大。就要针锋相对相对市场的老大。 第九第九: :第一对手法则第一对手法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 一种产品种类会一种产品种类会 自动分裂为两种或更多

8、种类自动分裂为两种或更多种类 第十第十: :品类分裂法则品类分裂法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市场营销行为的果报市场营销行为的果报 在远期显现在远期显现; ; 第十一第十一: :远期因果法则远期因果法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 总有一股不可抗拒的压力总有一股不可抗拒的压力 导致品牌延伸。导致品牌延伸。 第十二第十二: :品牌延伸法则品牌延伸法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp str

9、ategy 要得到一些东西，要得到一些东西， 你必须放弃一些东西。你必须放弃一些东西。 第十三第十三: :有所牺牲法则有所牺牲法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 对任何一种产品特性，总存在对任何一种产品特性，总存在 另一种与之相对立的有效特征。另一种与之相对立的有效特征。 第十四第十四: :对立竞争法则对立竞争法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 你承认自己的短处你承认自己的短处 会赋予你长处会赋予你长处。 第十五第十五: :坦白从宽法则坦白从宽法则

10、 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 在各种情况下，只有在各种情况下，只有 一种举措会产生实质性效果。一种举措会产生实质性效果。 第十六第十六: :唯一策略法则唯一策略法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 除非是你自己为对手制定计划，除非是你自己为对手制定计划， 否则你不能预测未来。否则你不能预测未来。 第十七第十七: :不可预测法则不可预测法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 成功导

11、致自大，成功导致自大， 自大导致失败。自大导致失败。 自大一点就是自大一点就是 臭臭 第十八第十八: :成功失败法则成功失败法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 失败难以避免，失败难以避免， 但应正视失败但应正视失败; ; 没有宽容空间，没有宽容空间， 好主意不会再现。好主意不会再现。 第十九第十九: :失败成功法则失败成功法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 事情往往是媒介宣传的反面事情往往是媒介宣传的反面 第二十第二十: :宣传误导法则宣传误导法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 成功的市场营销立足于成功的市场营销立足于 长期趋势而非一时潮流。长期趋势而非一时潮流。 第二十一第二十一: :流行趋势法则流行趋势法则 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 没有足够的资金，没有足够的资金， 任何的想法都不可能实现。任何的想法都不可能实现。 第二十二