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3、獨棟並不稀缺，有私人碼頭的獨棟才稀缺part two超千萬級別墅的產品價值超千萬級別墅的產品價值超千萬級別墅產品價超千萬級別墅產品價值值產品產品硬硬價值價值環境環境軟軟價值價值產品產品硬硬價值價值81000平米皇家運河平米皇家運河千林萬樹千林萬樹800米水岸米水岸83類珍貴草木類珍貴草木0.33低密度低密度65綠化率綠化率前後庭院前後庭院下沉庭院下沉庭院1.5萬平米私人會所萬平米私人會所常規產品力常規產品力超千萬級別墅超千萬級別墅更能體現精工建筑的細節更能體現精工建筑的細節更能體現內在價值的細節更能體現內在價值的細節產品價值產品價值區域價值區域價值國貿第一居所貴胄圈國貿第一居所貴胄圈cbd無障

4、礙直達無障礙直達蜚聲海外宋莊藝術區蜚聲海外宋莊藝術區運河文化生態區運河文化生態區產品價值產品價值景觀價值景觀價值0.33超自然平衡容積率超自然平衡容積率81000m2原生河堤密林景觀原生河堤密林景觀百米梧桐迎賓大道百米梧桐迎賓大道漁夫私人碼頭漁夫私人碼頭黃金財脈雙水系黃金財脈雙水系產品價值產品價值建築細節建築細節新歐洲傳國風範新歐洲傳國風範傳世宮廷專用石材傳世宮廷專用石材法拉基純陶屋面瓦法拉基純陶屋面瓦典雅內斂包木窗框典雅內斂包木窗框挑空玄關、中央旋梯挑空玄關、中央旋梯百種名貴苗木全精裝庭院百種名貴苗木全精裝庭院產品價值產品價值配套服務價值配套服務價值15000m2國賓私人俱樂部國賓私人俱樂部

5、軍仕級智慧保全系統軍仕級智慧保全系統宮廷內務大管家宮廷內務大管家豪宅標籤豪宅標籤品牌價值品牌價值泰禾泰禾12年別墅專家年別墅專家當代中國建築大師張永和當代中國建築大師張永和&龔書章龔書章著名空間大師梁景華、陳建中著名空間大師梁景華、陳建中世界級水景園林專家貝爾高林世界級水景園林專家貝爾高林豪宅標籤豪宅標籤產品類型產品類型盛裝盛裝1500m2莊園獨棟莊園獨棟限量限量700m2水景獨棟水景獨棟千萬級千萬級500m2奢享獨棟奢享獨棟產品硬價值超千萬級包裝產品硬價值超千萬級包裝找出每一個價值點的歷史、背景、淵源、傳奇、故找出每一個價值點的歷史、背景、淵源、傳奇、故事事細節放大創意法細節放大創意

6、法平面平面物料物料例：建築價值例：建築價值中央旋梯中央旋梯2003年，從同樣旋梯走下的，是受邀年，從同樣旋梯走下的，是受邀参加参加crillonball的第一位中國的第一位中國“公主公主”。 “crillon ball”：巴黎成人禮舞會，該舞會是巴黎社交季唯一一個向：巴黎成人禮舞會，該舞會是巴黎社交季唯一一個向全世界開放的貴族舞會。它作為世界上每年一次、最受矚目的盛裝舞會之一，全世界開放的貴族舞會。它作為世界上每年一次、最受矚目的盛裝舞會之一，雲集了明星、名人、總統等的千金們，她們的服裝以及飾品都是由頂級品牌雲集了明星、名人、總統等的千金們，她們的服裝以及飾品都是由頂級品牌獨家定制的。獨家定制

7、的。2003年萬里的孫女萬寶寶作為中國第一位受到邀請的年萬里的孫女萬寶寶作為中國第一位受到邀請的“公主公主”出席了成人舞會。出席了成人舞會。例：景觀價值例：景觀價值私人碼頭私人碼頭“只有陸地的君主是只有一隻手的人，而同時也有碼頭的只有陸地的君主是只有一隻手的人，而同時也有碼頭的君王才是雙手俱全的人。君王才是雙手俱全的人。”彼得大帝彼得大帝 17世紀末，俄羅斯是個純內陸國家，彼得大帝為了獲得一個自己的碼頭從世紀末，俄羅斯是個純內陸國家，彼得大帝為了獲得一個自己的碼頭從而擴張海外勢力，引發了一場長達而擴張海外勢力，引發了一場長達20年的年的“北方戰爭北方戰爭”，並且最終稱霸波羅，並且最終稱霸波羅的

8、海。的海。例：建築建築例：建築建築土耳其新帝王石材土耳其新帝王石材1000年前，奧斯曼一世蘇丹在帝王石的寶座上接受臣民的年前，奧斯曼一世蘇丹在帝王石的寶座上接受臣民的朝拜，並宣佈一個橫跨歐亞非大陸的奧斯曼帝國的誕生。朝拜，並宣佈一個橫跨歐亞非大陸的奧斯曼帝國的誕生。土耳其的石材生產源於土耳其的石材生產源於4000年前，是世界上公認的最古老的石材生產國之一年前，是世界上公認的最古老的石材生產國之一 。每年石材的出口量占到世界的每年石材的出口量占到世界的40，世界頂級天然石材大多出自土耳其。在，世界頂級天然石材大多出自土耳其。在以天然形態最具帝王氣勢的帝王石中尤其以土耳其帝王石最為高端。以天然形態

9、最具帝王氣勢的帝王石中尤其以土耳其帝王石最為高端。物料物料產品樓書產品樓書n 分細節創作，分為四冊分細節創作，分為四冊建筑建筑傳世殿堂傳世殿堂水系水系盛世之源盛世之源景觀景觀天作勝景天作勝景俱樂部俱樂部長安之尊長安之尊n 實景實材背景、淵源、血統實景實材背景、淵源、血統環境環境軟軟價值價值2009開年最大的利好：開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕俱樂部開幕大眾傳播大眾傳播 利用現場活動口碑傳利用現場活動口碑傳播播2009開年最大的利好：開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕俱樂部開幕大眾傳播大眾傳播 利用利用現場活動現場活動口碑傳口碑傳播播事件式活動事件式活動節點式活動節點式活動日常邀

10、約活日常邀約活動動最重要的、影響購買愿望最重要的、影響購買愿望的不是組織哪些活的不是組織哪些活動，而動，而是活動過程中傳達的圈層符號是活動過程中傳達的圈層符號人員素質人員素質流程控制流程控制道具細節道具細節上億、百億身家的客戶來講上億、百億身家的客戶來講傳統圈層營銷更多傳統圈層營銷更多的關注渠道的選擇的關注渠道的選擇傳統圈層營銷傳統圈層營銷引入引入 俱樂部俱樂部 營銷模式營銷模式將有限的推廣費用花在客戶能夠直接感受到將有限的推廣費用花在客戶能夠直接感受到地方：管理模式的提升、接待級別的提升、地方：管理模式的提升、接待級別的提升、活動級別的提升活動級別的提升 俱樂部俱樂部 行銷模行銷模式式私密性

11、、專屬化、儀式感私密性、專屬化、儀式感一對一的專屬接待服務系統一對一的專屬接待服務系統 會員接待系統會員接待系統堅持預約接堅持預約接待。可派車（到待。可派車（到指定地點或客戶指定地點或客戶不想暴露自己車不想暴露自己車牌）接送預約客牌）接送預約客戶。戶。專屬私密時間。專屬私密時間。在一定時間內，俱樂在一定時間內，俱樂部、樣板區只針對一部、樣板區只針對一組客戶開放。組客戶開放。 會員接待系統會員接待系統專屬專屬vip洽談室洽談室。針對客戶喜好，將針對客戶喜好，將客戶安排到客戶安排到按主題按主題劃分的劃分的雪茄房、紅雪茄房、紅酒坊、咖啡屋酒坊、咖啡屋洽談洽談區內。區內。 會員接待系統會員接待系統 會

12、員檔案系會員檔案系統統誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部服務素質服務素質。 會員檔案系會員檔案系統統會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對性的會員私屬服務種有針對性的會員私屬服務。提供為客戶及重要親屬舉行私人小型提供為客戶及

13、重要親屬舉行私人小型party等專屬服務，等專屬服務，并替客戶向親友發送邀請。并替客戶向親友發送邀請。 專屬服務系統專屬服務系統每逢私人每逢私人party等專屬聚會，等專屬聚會，為客戶為客戶及其邀請及其邀請親友親友提供專車接提供專車接送等私屬服務送等私屬服務。 專屬專屬服務系統服務系統每逢會員生日每逢會員生日、節假日等重要日期，以節假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式快遞鮮花禮品的方式向客戶向客戶送上祝福送上祝福。 專屬專屬服務系統服務系統針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬活動，向所有

14、會員寄送請柬。活動，向所有會員寄送請柬。 專屬服務系統專屬服務系統從保安、保潔、從保安、保潔、門僮到禮儀、接待門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均再到俱樂部管家均需具備專業五星級需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部酒店或頂級俱樂部服務經驗。服務經驗。 專屬服務團隊要求專屬服務團隊要求大客戶經理成熟、莊大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得重，注重著裝，優雅、得體。體。 專屬服務團隊要求專屬服務團隊要求專屬服務區的餐飲專屬服務區的餐飲擺設器具擺設器具全部採用印全部採用印有俱樂部有俱樂部logo的專屬物品。的專屬物品。 專屬服務環境要求專屬服務環境要求大型公關事件活動大型公關事件活動節點式活動節點式活動

15、日常邀約活動日常邀約活動 俱樂部活動俱樂部活動總原則總原則服務、禮儀服務、禮儀高端、頂級高端、頂級大型公关事件活動大型公关事件活動針對俱乐部开幕針對俱乐部开幕節點式活動節點式活動針對針對700m2水岸大宅水岸大宅日常邀约活動日常邀约活動法国克林伯瑞酒庄限量年份法国克林伯瑞酒庄限量年份酒酒日常邀约活動日常邀约活動限量荷兰空运郁金香直送府上限量荷兰空运郁金香直送府上 俱樂部俱樂部 營銷模式營銷模式減少傳統意義上的商業氛圍減少傳統意義上的商業氛圍更多的讓客戶感受到頂級與其它的區更多的讓客戶感受到頂級與其它的區別別硬件標準硬件標準接待標準接待標準禮儀規范禮儀規范活動級別活動級別推廣站位組合推廣站位組合part the超千萬級別墅的渠道選擇超千萬級別墅的渠道選擇跟隨頂級客戶的日常活動軌跡跟隨頂級客戶的日常活動軌跡 贊助頂級客戶服務和場地贊助頂級客戶服務和場地為特定圈層提供活動場地。如：歐美同學會、為特定圈層提供活動場地。如：歐美同學會、長江商學院年會等。長江商學院年會等。歐美同學會歐美同學會2005委員會委員會 與頂級奢侈品牌聯動與頂級奢侈