房地产营销策划方案最新版本

1、整理ppt1一品国际花园一品国际花园项目营销策划提报项目营销策划提报2014. 4.14整理ppt21、房地产市场浅析、房地产市场浅析2、一品国际项目认知、一品国际项目认知3、营销战略诊断、营销战略诊断4、营销策略推广、营销策略推广5、形象推广设计、形象推广设计6、公司简介与案例、公司简介与案例目目 录录整理ppt3第一部分：房地产市场浅析第一部分：房地产市场浅析整理ppt4老城板老城板块块东北新东北新区板块区板块城东板城东板块块新野已经形成三足鼎立的竞争格局新野已经形成三足鼎立的竞争格局老城板块：老城板块：供应量较少，仅有汉城广场、名都商城、阳光花园等商业带住宅项目，档次不高，规模不大，且都

2、属于尾盘 ，均价约3000元/平米左右。城东板块：城东板块：在售的主要有凯旋城、福地名钻、颐景苑 (书香人家处于尾盘状态) ，盘量皆超过10万方，属于销售热点片区，均价约3200左右。目前还有部分土地处于待推状态。后期竞争激烈。东北新区板块东北新区板块：政府重点打造的行政中心区，目前有儒林新城、希尔顿国际公馆及一品国际花园，体量均在40万方以上，现正处于前期蓄客阶段。片区还有大片土地待开发，片区呈大盘竞争格局，未来竞争激烈。整理ppt5未来竞争分析未来竞争分析东北新区与城东两大板块形成直接竞争，板块内各楼东北新区与城东两大板块形成直接竞争，板块内各楼盘短兵相接盘短兵相接老城板块势微，东北新区板

3、块与城东板块供应量激增，两大板块间将展开激烈竞争。两板块均属于新区，且板块内各楼盘相距很近，外部条件基本相同。因此产品自身的竞争力将成为制胜的决定因素。市场容量有限，供应量激增，未来竞争激烈市场容量有限，供应量激增，未来竞争激烈据实地踩盘及与同行交流，统计12年新野销售约1900套，年度总销售面积约22万方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以来成交土地面积约18万方，未来供应量预计达50万方左右。市场将形成供过于求的局面。当前市场在售户型以110-130平米的的刚需三房为主，同质化竞争激烈。整理ppt6竞争项目资源配套对比表竞争项目资源配套对比表整理ppt7竞争项目推广特征对比表竞争

4、项目推广特征对比表整理ppt8第二部分：项目认知第二部分：项目认知2.1、项目概况2.2、卖点总结2.3、13年项目定位整理ppt92.1项目概况整理ppt10项目概况项目概况u【一品国际花园】位于新野东北新区南阳大道旁，地属县城新区，比邻老城区，南临南阳大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城区居民房，东临三国大道与新野五星级酒店。u一期总用地92955 ，总建240443，其中住宅面积208095。u建筑密度33%，容积率2.58，绿地率31%，总户数1427户，总车位500个，其中地上车位283个，地下车位217个。u8591两房262套，102130三房991套，139141四房174套

5、。整理ppt11老城区老城区本本案案行政中行政中心心东北新东北新区区位处东北新区核心，共享5分钟老城生活圈配套，坐拥三里河一线滨水美景整理ppt122.2卖点总结整理ppt13品牌品牌全国化布局的集团公司，城市运营专家全国化布局的集团公司，城市运营专家作为新野招商引资的重点企业，南阳希尔顿房地产20年沉淀，布局全国，多个成功案例佐证，实力与专业更胜一筹。希尔顿携手新野县政府，20亿打造新野中心，改变城市格局。品质品质国际视野打造一品华宅国际视野打造一品华宅新野招商引资重点项目，城市房地产的标杆。古典英伦经典建筑，国际级会所，精品建筑，高档用材，精工品质城市难觅其它。整理ppt14地段地段城市中

6、心国际品质特区城市中心国际品质特区位处东北新区核心与城市门户口岸位置，与市政府仅一河之隔，与老城中心仅5分钟车程。紧邻城市主干道，交通便利。规模规模超百万方恢弘体量超百万方恢弘体量总用地近600亩，总建面积超百万方，新野第一大盘即将诞生！大品牌，大社区，大享受!整理ppt15教育教育享受一站式便利教育享受一站式便利教育社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式便利教育，让孩子赢在起跑线上。规划规划墅质宽景洋房社区墅质宽景洋房社区稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户板式高层。整体建筑北高南低，通透采光俱佳。整理ppt16配套配套酒店、超市、广场、公园等配套一酒店、超市、广场、公园

7、等配套一应俱全应俱全3万商业配套，60亩春风广场，五星级酒店，千亩河滨公园更享老城区5分钟成熟生活配套。景观景观奢享奢享7万平米大花园万平米大花园知名机构打造7万绿化空间，9大景观组团。架空层种植绿化，进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三里河水景。整理ppt17户型户型市场主流户型市场主流户型85141两房、三房、四房，客户选择面大，以三房为主，符合市场主流需求。团队团队实力团队通力协作实力团队通力协作广银集团、希尔顿房地产、知名物管整理ppt182.3、13年项目定位整理ppt19核心优势核心优势品牌：县招商重点企业，全国布局的集团化公司，实力雄厚规模：百万方建筑群，运营城市(涵括住宅、

8、商业、办公等）地段：新区核心，行政单位搬迁于此，交通及配套逐步完善品质：古典英伦建筑，开发商拥有打造精品楼盘的实力和经验产品：洋房产品，市场稀缺。两梯两户、两梯三户板式高层。资源：千米滨水美景，60亩广场，3万平商业，5星酒店， 1800平幼儿园整理ppt20项目定位（方案一）项目定位（方案一）城中心 百万方都市综合体区域属性界定大型社区开发商实力体现气势上压制竞品集酒店、商业、广场、住宅、办公、学校及公园于一体产品属性界定，与竞品形成区隔开发商运营城市，并非简单的住宅开发整理ppt21城市未来百万方行政级宜居大盘项目定位（方案二）项目定位（方案二）新城中心，潜力无穷广银远见未来，运营城市格局

9、大型社区开发商实力体现气势上压制竞品行政中心区资源、配套、产品及品质优势决定项目的宜居属性整理ppt22第三部分：第三部分：营销战略诊断营销战略诊断整理ppt23一品国际项目属于新野新区最大的项目之一整理ppt24也是最有代表性和影响力的项目，无论其开发理念、规划设计、产品定位、销售执行、物业服务（售楼部物业服务）、开发商实力还是未来发展潜力等，都可谓是 新野首屈一指一品国际项目属于新野新区最大的项目之一整理ppt25但是，好的产品却没有叫卖，甚至不卖座。但是，好的产品却没有叫卖，甚至不卖座。什么原因？什么原因？整理ppt26我们从客观和主观两方面分析，得出如下结论：客观方面：1、国家房地产宏

10、观政策的调整，对购房者心理产生影响；2、政策影响导致新区建设的推进速度期望值降低；3、短期内（2012年至今），市场供应量迅速增长；4、同业间无序竞争、恶性竞争； 5、新野县域市场的房地产消费观念没有质的升级；6、我们不了解新野市场需求与特性，水土不服；整理ppt27主观方面：1、我们的目标客户定位模糊或不准确； 2、我们的广告定位与设计大众化，没有鲜明特征；3、策划、推广、营销、活动、制作等衔接不畅；4、营销、促销策略与产品定位不符；5、价格策略出现重大失误（并非价高）；6、营销手段单一，策略调整、跟进不及时；7、产品卖点挖掘不到位整理ppt28宣传推广语：宣传推广语：【一品国际】【一品国际

11、】/新野首席城市运营商新野首席城市运营商 大新野地产领航先大新野地产领航先锋锋/【一品国际】【一品国际】/世界涌入新野世界涌入新野 一品领先一步一品领先一步/【一品国际】【一品国际】/一品国际一品国际 新野主流生活缔造者新野主流生活缔造者/【一品国际】【一品国际】/一品国际一品国际 城市精英和贵族住宅供应商城市精英和贵族住宅供应商/【一品国际】【一品国际】/英伦春色英伦春色 一品人生一品人生/ 整理ppt29第四部分：营销策略及推广第四部分：营销策略及推广 整理ppt30 一品国际运作的关键一品国际运作的关键 一、策略先行一、策略先行v 大盘开发模式借鉴大盘开发模式借鉴v 案例分析及精英会营销

12、模式探究案例分析及精英会营销模式探究v 系统定位及形象及客户定位系统定位及形象及客户定位 二、赢在执行二、赢在执行 整合营销传播整合营销传播整理ppt31大盘开发模式大盘开发模式v 主题社区开发模式主题社区开发模式 通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区的影响力，支撑项目开发。的影响力，支撑项目开发。v 中心城镇大盘模式中心城镇大盘模式 以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式。政府基础设施建设为前提的开发模式。v 紧缩城市开发模式紧缩城市开发模式 在通过城

13、市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建“城中城城中城”来保持项目的相对独立性。来保持项目的相对独立性。整理ppt32案例分析案例分析碧桂园碧桂园营销启动模式：营销启动模式：体验营销体验营销+圈层营销圈层营销+活动营销活动营销推广传播手段：推广传播手段：户外户外+公交车体公交车体+样板房样板房+报广报广+电视电视+短信短信+杂志杂志+道旗道旗+围墙围墙+房展会房展会+卖场展示卖场展示营销启动切入：营销启动切入：产品作为营销主产品作为营销主线线社区配套：社区配套：五星级酒店、五星级酒店、4万平方米万平方米商业、幼儿园商业、幼儿园整理ppt33案例分析案

14、例分析世茂河滨花园世茂河滨花园营销启动模式：营销启动模式：情景展示情景展示+会员营销会员营销+活动营销活动营销推广传播手段：推广传播手段：户外户外+公交车体公交车体+市区接待市区接待+报广报广+电视电视+短信短信+杂杂志志+道旗道旗+围墙围墙+房展会房展会+卖场展卖场展示示+电台电台营销启动切入：营销启动切入：产品作为营销主线产品作为营销主线社区配套：社区配套：五星级酒店、农贸市场、五星级酒店、农贸市场、商业、会所商业、会所整理ppt34案例分析案例分析格林美郡格林美郡营销启动模式：营销启动模式：情景展示情景展示+会员营销会员营销+活动营销活动营销推广传播手段：推广传播手段：户外户外+报广报广

15、+电视电视+短信短信+杂志杂志+道旗道旗+围墙围墙+电台电台+网站网站营销启动建筑风格作为营销主线营销启动建筑风格作为营销主线切入切入社区配套：社区配套：社区商业社区商业整理ppt35营营 销销 模模 式式v 产品营销模式产品营销模式 营销推广放在产品品质上，体验营销或情景展示，感营销推广放在产品品质上，体验营销或情景展示，感 受产品，对产品品质要求比较高，多适用于想通过产品来塑造品受产品，对产品品质要求比较高，多适用于想通过产品来塑造品牌的开发商牌的开发商v 概念营销模式概念营销模式 以项目的灵魂作为与客户达成共鸣的营销模式，多在以项目的灵魂作为与客户达成共鸣的营销模式，多在 与客户在精神层

16、面交流，营销费用较高，多适用于全国影响力的与客户在精神层面交流，营销费用较高，多适用于全国影响力的开发商开发商v 价值营销模式价值营销模式 注重产品价值阐述，包括区域价值，前景价值，城市注重产品价值阐述，包括区域价值，前景价值，城市 功能价值，多用于有区域影响力的开发商功能价值，多用于有区域影响力的开发商整理ppt36一品国际在营销推广上要站在城市的高度一品国际在营销推广上要站在城市的高度引领新野的居住模式引领新野的居住模式整理ppt37开发商定位开发商定位新野首席城市运营商新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋大新野地产领航先锋精于业精于业 惠于民惠于民精筑山河精筑山河 信达天下信达天下至善

17、建筑至善建筑 至美生活至美生活新野最具影响力品牌地产新野最具影响力品牌地产一品国际精神和理念的传达，同时又表达了一品国际精神和理念的传达，同时又表达了一品国际的社会责任感一品国际的社会责任感整理ppt38开发商定位开发商定位新野首席城市运营商新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋大新野地产领航先锋一品国际为城市创造价值一品国际为城市创造价值领跑地产经营城市未来领跑地产经营城市未来新兴品牌运作建筑至美生活新兴品牌运作建筑至美生活新野最具影响力品牌地产新野最具影响力品牌地产一品国际作为大型地产公司，承担运营城市一品国际作为大型地产公司，承担运营城市的责任的责任整理ppt39品牌落地品牌落地新野首席

18、城市运营商新野首席城市运营商 大新野地产领航先锋大新野地产领航先锋世界涌入新野 一品领先一步一品国际 新野主流生活缔造者一品国际 城市精英和贵族住宅供应商整理ppt40一品国际定位一品国际定位 整理ppt41一城一城 一宅一宅 一人生一人生城：寓意着大盘，同时又表达了将来这里配套会非常完善，同时又非常大气；城：寓意着大盘，同时又表达了将来这里配套会非常完善，同时又非常大气；宅：释义永不满足的向上心和表现欲，在新野又是家的物质表现，故强调了项宅：释义永不满足的向上心和表现欲，在新野又是家的物质表现，故强调了项目对精英人群的归属感；目对精英人群的归属感；人生：人的本性是不满足，幸福是人们的渴求被满

19、足后愉悦感受，人类的最终人生：人的本性是不满足，幸福是人们的渴求被满足后愉悦感受，人类的最终追求是幸福。因为人的本性是不满足，追求是幸福。因为人的本性是不满足， -不满足导致了人们的渴求不满足导致了人们的渴求-渴求获得了满足渴求获得了满足-人们就获得了幸福。人们就获得了幸福。人生就是人们渴求幸福的享受和享受幸福的过程。人生就是人们渴求幸福的享受和享受幸福的过程。 英伦春色英伦春色 一品人生一品人生 风景美筑风景美筑 悠雅生活悠雅生活项目精神定位项目精神定位整理ppt42客户群体定位客户群体定位l 公务员、企业高管、个体户、返乡置业客户：公务员、企业高管、个体户、返乡置业客户：主力主力 35-6

20、0岁，总价承受能力45万左右，有一定积蓄，自住改善型需求为主，兼有一定投资性需求，对配套要求高。l 教师、医生等白领阶层：教师、医生等白领阶层：主力主力 28-50岁，总价承受能力40万左右，当地原居民，有结婚置业及改善型居住需求，以首次置业为主。l 企业中层管理人员：企业中层管理人员：次主力次主力 25-40岁，总价承受能力30万左右，当地原居民，以首次置业需求为主，收入不高，想留在南阳，支付能力有限，仅能在外围区域购置小面积公寓产品。整理ppt43金字塔尖上层客户素描金字塔尖上层客户素描1、生活习惯：注重生活质量，追求高品质的生活2、生活态度：希望能有一套彰显身份的 居所3、消费取向：他们

21、注重小区的品质、环境、 配套、地段、功能等。客户特征客户特征 他们主要来自本地，处在社会的上流阶层。 他们事业有成、手中积蓄较多，追求生活品质、注重生活理念，渴望有一套能证明其身份和地位的居所，对居所，他们更多是看重产品附加值，关注建筑细节，同时能感受到身份及地位的凸显。置业敏感点置业敏感点价值取向价值取向客户写真客户写真品质品质价格价格配套配套环境环境功能功能整理ppt44项目综合区域项目综合区域中国新野城的后花园中国新野城的后花园新野新野 人居大盘人居大盘 英伦英伦 优雅生活优雅生活新野后花园新野后花园 精英生活圈精英生活圈 优雅生活优雅生活 意境十足意境十足整理ppt45项目物质定位项目

22、物质定位一品生活一品生活 百万英伦风情人居大盘百万英伦风情人居大盘我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。 莎士比亚整理ppt46一期形象定位一期形象定位精英会精英会 汇菁英汇菁英主打精神广告语主打精神广告语产品魅力核心产品魅力核心活力新野城活力新野城 才智精英汇才智精英汇整理ppt47产品力和利基力产品力和利基力整理ppt48产品力和利基力产品力和利基力整理ppt49产产品品力力和和利利基基力力整理ppt50价格与推案价格与推案低价抢先入市低价抢先入市先行回笼资金先行回笼资金后期保证利润后期保证利润客户信心保证客户信心保证价格稳步上涨价格稳步上涨一期一期二期二期整理

23、ppt51付款方式设计付款方式设计1 、新野市场都是、新野市场都是让利优惠让利优惠的习惯，故建议尊重市场习惯的习惯，故建议尊重市场习惯2 、建议三种付款方式建议三种付款方式: 一次性一次性 银行按揭银行按揭 一老带新一老带新尊重市场习惯尊重市场习惯 三种方式自选三种方式自选执行政府文件执行政府文件 适当让利客户适当让利客户整理ppt52营销总纲营销总纲区域特征区域特征区域发展阶段区域发展阶段成功营销方向成功营销方向陌生区域、认知度低陌生区域、认知度低区域发展迅速，拥有一定区域发展迅速，拥有一定区域价值区域价值 区域高成熟度，区域价区域高成熟度，区域价 值已被充分认可值已被充分认可区域区域“婴儿

24、婴儿”期期区域区域“少年少年”期期区域区域“成年成年”期期“告诉别人她会长的更美告诉别人她会长的更美”重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她的美与众不同告诉别人她的美与众不同”基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品“告诉别人她是完美的告诉别人她是完美的”利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大位打造外的细节放大整理ppt53营销总纲营销总纲成功营销方向成功营销方向成功营销动作成功营销动作重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区

25、域价值，项目全方位打造外在的细节放大位打造外在的细节放大营造营造时尚感时尚感营造营造稀缺感稀缺感营造营造身份感身份感整理ppt54推广路线设计推广路线设计造势期蓄水期一期强销期二期强销期区域价值品牌价值项目价值精英文化形象力大社区项目产品力 利基力区域前景城市功能品牌运营商新野人居形象大使区域优势、产业优势、自然景观优势、配套优势、阶层优势项目规模、建筑风格、商业特色、项目景观小户型、白领公寓、价格优势、投资概念、样板房、艺术文化前期造势 概念推广建立项目品牌为后期销售火爆造势新闻营销论坛营销活动营销户外公交道旗围墙现场看板软文活动营销（五一、十一）活动营销（五一、十一）口碑营销口碑营销 圈层

26、维护圈层维护 DM 短信短信 信信函函 电视电视 报广报广 杂志杂志 乡村横幅乡村横幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月关系营销活动营销网路营销下乡推广电视广播电台报广软文乡镇横幅整理ppt55造势期造势期新闻营销新闻营销营销视角：中国 新野“浦东新区”营销时间：2014年45月新闻方式：政府报道 媒体报道 领导巡视 公益活动新闻视角：v 紧急寻找新野的浦东新区v 一品国际就是新野的浦东新区的101个理由v 浅析一品国际对新野的重大战略意义v 数风流人物还看今朝中国 新野一品国际v 底特律因汽车城而闻名 休斯顿英航天城而著称 新野必将以一品国际而扬名v 菁英居住模式解读新野区域居住

27、文化v 欢迎进入中国新野的浦东新区菁英生活v 中国新野 一品国际携手共建新野”浦东新区“切入方式：横向与周边县市新区对比 纵向与底特律 休斯顿比较新闻参与者：新野新区管委 一品国际 媒体 新极限整理ppt56软文方向软文方向v 区域价值区域价值l紧急寻找新野的“浦东新区”l一品国际就是新野的浦东新区的101个理由l浅析一品国际对新野的重大战略意义l底特律因汽车城而闻名 休斯顿英航天城而著称 新野必将以一品国际而扬名l属风流人物还看今朝-一品国际花园之魅力v 一品国际品牌一品国际品牌l一品国际 新野首席城市运营商l一品国际携手新野新城 共创新野“浦东新区”l国际地产智慧 缔造新野“浦东新区”生活

28、l项目价值l浅析新野“浦东新区”配套项目一品国际一品生活l一品国际 一品生活 新野人居形象大使l菁英文化l新野菁英文化浅析l菁英居住模式解读-新野一品生活的居住文化l欢迎进入新野一品生活的菁英生活 整理ppt57造势期造势期公益活动营销公益活动营销主题活动：爱情从新野开始 缘分与一品同行活动时间：2014年5月上旬活动目标：让新野主流人群(2640岁) 都知道一品国际 培养社区文化 同时得到客户信息活动地点：大型酒店参加对象：县域未婚人员 新野精英未婚人士 年纪22-40参加人数：原则上定男 女各60人；不允许带家长活动延伸：设立一品生活有缘人QQ群，微信，为后期交流，同时可以发布项目信息承办

29、单位：南阳日报 南阳房产超市网 新野在线等媒体活动形式：连环 速配 活动 个性展整理ppt58造势期造势期活动营销活动营销主题活动：“一品地产杯”篮球对抗赛活动时间：2014年5月6月活动目标：一品员工及县域精英 了解一品国际 同时我们得到客户信息活动地点：公园 院校或广场参加对象：一品员工单独组队 个人可以自由组队比赛规则：采用3对三的形式 比赛10分钟 以分数高者获胜活动延伸：设立”一品地产杯“QQ群“，微信，为后期交流，同时可以发布项目信息承办单位：南阳日报 南阳房产超市网 新野在线等媒体整理ppt59蓄水期蓄水期活动营销活动营销活动主题：房地产政策发展与研究高峰论坛活动时间：2014年

30、6月活动目标：形成热点，展示开发商实力，扩大一品国际的知名度 ，同时可有效降低媒体推广费用活动地点：大型酒店参加对象：邀请全国知名房产策划专家、城市规划专家；城市精英人群，德高德高望重的意见领袖；各大新闻媒体 。整理ppt60蓄水期蓄水期活动营销活动营销活动主题：活动主题：关注关注”留守儿童留守儿童“送爱心活动送爱心活动活动方式：活动方式：利用节点假日返乡期，组织返乡人更爱家的联欢活动，同时赠送返乡车票利用节点假日返乡期，组织返乡人更爱家的联欢活动，同时赠送返乡车票活动目的：活动目的：引起返乡人群关注并认可项目引起返乡人群关注并认可项目活动对象：活动对象：外出务工外出务工/本地或者外地经商改善

31、型客户群体本地或者外地经商改善型客户群体活动地点：活动地点：下乡、下地市下乡、下地市整理ppt61蓄水期蓄水期关系营销关系营销活动主题：皇家酒会活动目的：为政府排忧 保证新野精英人群的生活无忧 同时促进产品去化 回笼资金活动房源：一期剩余楼盘 活动方式:v1 依托区域关系 开展产品推介酒会v2 酒会告知房源，同时告知优惠措施 包含三点：首先是精英会的低价入市 一品国际本身就是让利 其次是一品 国际队内部认购客户有特备额度的让利优惠 但是强调付款方式 第三个事鼓励政府适当补贴 契税减免等v3 政府补贴方式：鉴于精英汇项目的特殊性 同时政府协商贴补的方式和贴补金额 但是这部分的资金可以协商在后期规

32、费中减免 以减少政府的资金压力 同时减轻了一品国际的资金压力可谓双赢v4 只要是前期内部认购的客户 另外可以建议赠送一定时间的物管费用等v5 同时程度后期购买的价格政策会有一定的调整 甚至可以告知上涨幅度v6 联系贷款银行 在贷款方式 还贷方式 办理手续上灵活多样化 整理ppt62蓄水期蓄水期下乡活动下乡活动活动方案：针对人群 各个击破-下乡 扫巷v“下乡”针对周边镇区客群：巡演活动-外国乐队巡演 巡演活动的目的是要当地未见过活动的形式造成影响, 形成口碑, 扩大知晓度 , 外国乐队的表演与项目现代、 时尚、 高档的形象相吻合 尤为当地群众所喜闻乐见 ， 容易吸引眼球、 形成话题、 迅速传播.

33、v“下乡”针对周边镇区客群： 露天电影 看露天电影目前已经比较少见了, 但是农村却具有巨大的吸引力, 同时在放电影中间放映一品国际项目宣传片 发放小礼品 , 积累客户资源. “ 扫巷”针对县域周边拆迁客群 ,大量派单 组织学生上门进行市场调查 , 可以赠送小礼品, 实则是调查的时候 宣传菁英汇 扩大一品国际的品牌度 ,重点乡镇重点轰炸整理ppt63蓄水期蓄水期网络营销展开网络营销展开1、和房超网联合开展“寻找新野菁英”的活动 ，开始网络上一品国际的品牌宣传2、在新野本土最大的门户网站房产贴吧板块 长期置顶帖子，主题 中国新野 新野人居形象大使一品国际3、开始建立一品国际 菁英汇QQ群 、微信，

34、圈层客户 ，应道购房方向，同时维系原来的2个QQ群。整理ppt64蓄水期蓄水期一品汇启动一品汇启动启动策略: 连圈带养客户会名称：一品国际菁英居住促进委员会 简称“一品汇”菁英汇 会员权益：第一类、品牌商家折扣权益；可享受联盟品牌商家的消费折扣及不定期获得折扣券（联盟品牌商家建议；大卖场、家具卖场、餐饮、服饰、美容、旅游、健身等）（折扣券发放形式：前往售楼处领取。）第二类、积分类权益；可享客户会的有奖积分制度。第三类、活动类权益；免费参与客户会不定期活动及职业讲座第四类、销售权权益；可享受购买一品国际名下的项目不定额优惠第五类、服务类权益；可获得特定银行VIP客户权益 可享受专人置业顾问的全程

35、过问服务 可作为未来小区物业VIP卡使用，获得超值的物业服务整理ppt65一品汇一品汇 蓄水方式蓄水方式1 、定点蓄水；通过团购洽谈、精英联谊会的形式在项目周边主要人流活动区域定点招募会员2、活动蓄水；通过房展会、客户活动、活动现场招募会员3；售楼处蓄水；在前往售楼处的客户中招募会员4、一品国际网站蓄水；一品国际网站设置客户板块，客户可直接在网上填写入会申请表5、联合蓄水：可与网站联合，网站的标准客户可自动成为客户会员一品汇一品汇 会员维护：会员维护：1、定期资料更新2、不定期活动、讲座3、会员生日贺卡邮寄，节假日贺卡邮寄、短信问候4、不定期商家折扣券邮寄5、重点客户的定期电话回访与座谈6、短

36、信平台，销售信息传达整理ppt66一品汇售卡一品汇售卡提前蓄客提前蓄客 售钻石VIP卡，仅针对一品汇会员销售，设置一定门槛，可以退，目的是保证开盘当时现场人气； 钻石会员入会条件 : 2000元，但是开盘可以享受“2000抵20000”的活动 普通卡：所有一品汇 会员都可以得到普通卡正式开盘时，钻石卡拥有优先选房权利，且根据卡号依次选房；钻石卡全部选完后，普通卡会员方可选房。整理ppt67蓄水期蓄水期电台和信函传媒电台和信函传媒弃原来不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播建立起被受众允许的传播方式。它会不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感，并主动传播它。 根据名单，点对点邮寄根据名单，

37、点对点邮寄“亲笔产品推荐信亲笔产品推荐信” 电台文案增加电台文案增加“开车购房，终身免费洗车开车购房，终身免费洗车”整理ppt68蓄水期蓄水期全城炒作全城炒作印制印制100元现金卡元现金卡进行销售，购房可抵进行销售，购房可抵5000元元或印制或印制3000元代金券元代金券免费发放，购房直抵。免费发放，购房直抵。全城炒作全城炒作整理ppt69销售期销售期优惠活动优惠活动针对潜在细分客户群体，精准定位，落地实施针对潜在细分客户群体，精准定位，落地实施1.城区结婚置业刚需群体城区结婚置业刚需群体活动主题：活动主题：“购房有大爱购房有大爱”婚纱照，红包贴心送婚纱照，红包贴心送活动方式：购房送婚纱照（婚

38、纱照价格活动方式：购房送婚纱照（婚纱照价格=全额房价的万分之一）全额房价的万分之一） 婚礼当天贴心红包（金额婚礼当天贴心红包（金额5001000） 活动合作方：新野知名婚纱影楼活动合作方：新野知名婚纱影楼活动截止时间：一年内活动截止时间：一年内整理ppt70销售期销售期优惠活动优惠活动2.周边乡镇需要进城置业的客户群体周边乡镇需要进城置业的客户群体活动主题：活动主题：“你买房，我装修你买房，我装修”10000装修基金免费送装修基金免费送活动方式：购房即送活动方式：购房即送10000装修基金装修基金活动合作方：港湾装饰（需洽谈）活动合作方：港湾装饰（需洽谈）活动截止时间：购房之日起活动截止时间：

39、购房之日起1年内年内整理ppt71针对项目问题，给出研究建议：针对项目问题，给出研究建议：1、销售问题：A 需要解决顾问信仰引导与树立 B 顾问的谈判技巧要实战性培训2、客户心理抗拒问题： 需顾问在谈判中解决，但一定要有针对性的说辞培训。3、关于推广问题： 需要实际的东西来操作，大而空必定会落空，一定要换位从消费者角度重新认识市场。4、物业服务问题： 这是一个较为关键的问题，是整个楼盘出卖相、让客户认知并得到美誉度的窗口，必须严格改进。5、关于价格： 没有降价销售的，通过楼盘卖点的强化以及各种活动促销即可。整理ppt722014年营销推广费用预算年营销推广费用预算整理ppt73请大家一起感受英

40、伦格调请大家一起感受英伦格调整理ppt74第五部分：形象推广设计第五部分：形象推广设计 整理ppt75标志标志整理ppt76标志组合表现标志组合表现整理ppt77项目图腾项目图腾整理ppt78纸杯效果纸杯效果整理ppt79名片效果名片效果整理ppt80门牌门牌整理ppt81室内吊旗室内吊旗整理ppt82户外高炮广告户外高炮广告整理ppt83户外高炮广告户外高炮广告整理ppt84户外高炮广告户外高炮广告整理ppt85整理ppt86一品国际一品国际壹品国际壹品国际整理ppt87围墙广告整理ppt88围墙广告整理ppt89围墙广告整理ppt90整理ppt91整理ppt92整理ppt93整理ppt94

41、整理ppt95整理ppt96整理ppt97整理ppt98 还在留恋于新英伦风格的设计吗？还在留恋于新英伦风格的设计吗？ 我们还有一套方案我们还有一套方案整理ppt99整理ppt100整理ppt101整理ppt102整理ppt103整理ppt104整理ppt105整理ppt106整理ppt107整理ppt108整理ppt109形象推广设计形象推广设计整理ppt110 陕西新极限房产营销策划有限公司于2001年8月16日成立于中国西安，是一家以从事房地产全案策划、代理销售、房产媒体运营为核心业务的房地产综合服务商。致力于为开发商提供专业的市场调研、项目定位、产品策划、规划设计、代理销售、形象宣传、

42、媒体推广、物业顾问等综合服务。整理ppt111我们的案例我们的案例整理ppt112 世博广场打造社旗中心的方向 每个城市都有自己的灵魂，灵魂不仅是简单位置上的中心，而是城市价值的中心；是城市财富，城市功能，城市荣耀高度聚合的中心！ 整套VI设计中，我们的设计师采用圆形，向心力的表现，准确且形象的说明了世博广场就是社旗未来发展的中心，是引导社旗未来发展的向心力及标杆。是首席集“吃、住、玩、乐、游、购”为一条龙的大型综合性商业领域，星级酒店、高档购物中心、娱乐中心、休闲会所、特色餐饮，无论想要什么，都可以在这里得到最大化的满足。整理ppt113世博广场Vi部分展示Vip贵宾卡整理ppt114名片纸

43、杯世博广场Vi部分展示整理ppt115中央广场 | 龙街设计展示整理ppt116中央广场 | 龙街设计展示整理ppt117物料设计物料设计整理ppt118中央广场 | 龙街设计展示整理ppt119中央广场 | 龙街设计展示整理ppt120 图为“幸运大抽奖“，猜谜迎中秋”活动期间针对业主所设计的抽奖券，一等奖为2011年西安世界园艺博览会门票一张。中央广场 | 龙街设计展示整理ppt121中央广场 | 龙街设计展示整理ppt122金桥水岸设计展示整理ppt123金桥水岸设计展示整理ppt124金桥水岸设计展示整理ppt125金桥水岸设计展示整理ppt126金桥水岸设计展示整理ppt127我们的

44、资质我们的资质整理ppt128我们的资质我们的资质整理ppt129所获荣誉所获荣誉整理ppt130策划案例策划案例整理ppt131 12年来，根植中原腹地，成功代理运营了南阳锦江公寓、社旗香山公园、社旗世博广场、三门峡宏江中央广场、南阳宏江中央广场，郑州宏江中央广场、漯河宏江中央广场等项目，为近万户居民家庭打造了舒适宜居的生活空间，连续多年被市建委和房管局授予先进企业和优秀企业荣誉称号！郑州 宏江*中央广场项目鸟瞰漯河 宏江*中央广场项目鸟瞰三门峡 宏江*中央广场项目鸟瞰发展历程发展历程整理ppt132活动照片展示活动照片展示整理ppt133招商会现场照片展示招商会现场照片展示整理ppt134开盘现场照片展示开盘现场照片展示整理ppt135开盘商演活动策划开盘商演活动策划整理ppt136招商项目招商项目整理ppt137南阳南阳 宏江宏江*中央广场，南阳首席价值型城市综合体。中央广场，南阳首席价值型城