房地产销售培训方案

1、淹死的鱼自制薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃

2、腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄

3、螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂

4、螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃

5、袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃

6、袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃肁莈薁薂螁膁薇薁羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈肂蚇蕿袇芈薃薈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薂螀螃荿蒈蝿袅膂莄螈肇莈莀螇膀芀虿螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿

7、膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀

8、腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀

9、芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈

10、芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿

11、芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿

12、莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇

13、莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈

14、羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿

15、肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆

16、肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇

17、膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈

18、膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆

19、膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆

20、芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇

21、芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅

22、芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅

23、莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆

24、莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄

25、肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅

26、肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅

27、肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃

28、膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄

29、腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂

30、膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇螆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅袆肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄蚃袄肀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莃薆羀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁 膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀

31、蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄

32、蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿

33、袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆

34、蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀

35、薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄

36、螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈

37、薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃

38、袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇

39、蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄

40、薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈

41、螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃

42、薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇

43、袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁

44、蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅

45、蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀

46、螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇

47、薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁

48、袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅

49、蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿

50、葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄

51、螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈

52、薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅

53、螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅蒈袁肀蒁袆袁芃芄螂袀莅蕿

54、蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈薁羅膄薄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄 房地产销售培训美教案一、 销售人员的基本素质（穿插案例）： 1、 销售人员的定位与职责。 2、 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。 3、 销售代表的成功因素。 4、 销售人员的三种心理素质。 5、 销售人员成功要点分析 二、销售人员的销售技巧（穿插案例）： 1、电话销售技巧。 2、现场销售技巧： （1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。 （2）谈判技巧。 （3）话术技巧。 （4）销售

55、应变的八大技巧。 （5）销售跟进技巧。 （6）销售说服技巧。 三、客户分析（穿插案例）： 1、心理分析： （1）客户购买行为分类法。 （2）客户购买决策过程分析与销售控制。 （3）客户购买心理分析。 （4）“比较法则”的应用。 （5）“拉销”的心理技巧。 （6）“群体心理”应用技巧。 2、购买行为分析： （1）如何认识购买行为。 （2）如何认识购买动机。 （3）如何认识销费需求。 （4）如何认识购买行为与销售的互动关系。 四、房地产相关知识（基础知识部分）。 （一）、土地与房地产开发知识1、房地产基础概念 2、土地及土地使用年限 3、与房地产开发相关的企业 4、住宅的类型 5、建筑与规划知识

56、（二）、建筑与规划知识1、基本规划术语 2、住宅的建筑形式 3、户型结构 4、住宅的建筑结构 5、住宅的三维空间 6、住宅建设的技术经济指标 7、建筑配套与建筑材料 （三）、商品房销售基本知识与法律常识 1、房地产市场2、商品房预售3、商品房现售4、“五证两书”5、内部认购6、格式条款（四）、商品房面积测算 1、销售面积的测算标准2、建筑面积的测算标准3、套内建筑面积的测算4、公摊面积的测算5、其他相关面积指标及系数（五）、价格与银行按揭及购房稅费 1、价格术语2、付款方式3、商业贷款4、公积金贷款5、组合贷款6、还款方式7、购房稅费8、产权办理（六）、选房知识 1、楼盘的选择2、户型的选择五、置业顾问的40个精彩解