保险行业增员话术

1、|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.保险行业增员话术解高兴中的谜团人生常面临很多挑选；当我们面临挑选时，或多或少地总会有一些徘徊和困惑；当寿险行销这一迷人的事业呈现在你面前时，你是否仍旧会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了是的，万事开头难；保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了；它的挑战性就在于不断地遇到困难，然后不断地解决它；你就在这中间不断地进步、不断地成长；直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了；其实，这正是人生的乐趣所在；当然，做任何事都有他的“本事”，做保险也一样，肯定有一段“学

2、徒时间”，然而这并不需要太长的时间；我们公司的培训部会给你支配一周的入司训练，上岗后又有连接训练相伴你；同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜望客户，指导你如何销售商品等等；所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺当过关；2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来仍真像是个问题；可你知道吗？寿险商品是每个人都需要的商品；在我们四周的大部分人，在将来的五年内，我信任他们肯定会购买寿险保单，这是社会进展的必定；那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好东西要与好伴侣共享；这样既可以帮忙他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业；假如现在我们所熟识的人有

3、100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户；然后，我们可以以这些客户为基础来进展事业；我信任这30个客户中确定有可以帮忙我们介绍他所熟识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加；同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们仍可以进行生疏拜望，我们的客户群将永无止境地进展；你仍会担忧没有客户吗？区分只是愿不情愿坚持去做；3、做保险要看人的脸色是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜望别人；可是，人类文明进展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，仍有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜望别人的？其实每

4、个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已；购买保险时比较被动，是由于人们仍没有意识到保险的重要性；当我们激发起他们的需求时，他们肯定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已；因此，我们要有完整的专业学问和销售技巧，去为准主顾制造需要；只要我们的技术过硬，信任看别人脸色的机会会越来越少；再说，假设我们去拜望这些准主顾是去看他们的脸色，充其量也不过三四次而已；三四次的脸色换来几十年客户对我们的敬重和感谢，我想也是值得的；当然，在将来的工作中，我们肯定要有优质的服务和热诚的态度来满意客户的需求，让客户成为我们的伴侣，进而介绍更多的准主顾给我们，这才

5、是抱负的结果；4、没有底薪，收入没有保证你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的；由于寿险行销所实行的制度是：您本身就是一个经营者；开店的老板心里很清晰，假如每天早上不把店门打开，肯定没有收入；而对寿险行销员来说，道理是一样的；他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的外表、呈现资料等必备工具整理好，然后出门去拜望客户；假如他的拜望量稳固，业绩就稳固，相当的收入就有保证；另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作才能不断地提升，来保第1页，共3页障员工收入的提升，而且，上不封顶；您情愿接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？仍是情愿挑选高收入、自由、富有挑战性的工作呢？

6、假如是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了；|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.5、很多人厌恶保险推销员一个营销员，假如没有足够的专业学问和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会厌恶的；而在寿险行销行业中，有很多胜利人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益具体地加以正确的说明，在客户真正熟识到需要时才促成购买，他们的行销过程是布满客户的感谢的，也是特别欢乐的；我个人在推销保险时，有时也会被不明的客户臭骂一顿，但经过一番说明说明之后，他们便明白了保险是什么；所以我的客户常说：起初要我买保险的业务员，

7、假如都像你如此地解说，我就不会厌恶做保险的人了；所以，只要我们以专业的姿势来面对客户，客户确定都会接受我们的，而且会感谢我们的；6、人情卖完了就做不下去了有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了；伴侣，试想一下，不管是熟识或不熟识的人，假如我们介绍他们结交一个“伴侣”，当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女训练费用等等，都有这位伴侣来承担，你认为从事这样的工作是卖人情吗？当然不是；所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭；除了赚钱以外，它仍是一份帮忙他人、播撒爱心的工作，莫非这样的工作仍不值得我们终身从事吗？同时，无论从事哪个行

8、业，假如仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，由于一个人的人情是有限的；假如我们不清晰保险是什么，那么可能会仅靠人情来卖保险，但是我们把握寿险的真正意义与功用，以及各种主顾开拓方法；一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需要完全靠人情卖保险；更何况，保险是人人所需要的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人情来卖保险；7、有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走；想想看，一家商店或公司由于不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营治理而导致停止，这种情形，你认为是不是一种现实？我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板；我们告知你经营方法、技巧及学问，你个人

9、也不必担忧资金不足，同时保险又是生活必需品，确定符合市场的需要；只要你肯专心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩；基于以上的熟识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实仍是自己疏于经营的结果？天底下确定没有不劳而获的工作；你想得到多少酬劳，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作；假如你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，假如在商定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实；关键是你经不经得起挑战；8、我没有推销体会，无法胜任有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，

10、然后安稳逝去，长眠在家乡的泥土下；他们的一生，只局限于四周的一小片土地，但竟然过得心安理得；其实，从某种意义上说，我们同这样的人也有特别相像之处我们平常只运用自己头脑的一小部分，我们熟识已有的学问和体会，并以此为满意，甚至在很多方面开头束缚自己；然而人脑的潜能是一片宽阔的天地；我们所开发运用的，只是它微小的一部分罢了；世界闻名学者伊凡认为，假如我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费劲地学会50种语言，甚至可以把百科全书第2页，共3页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.从头到尾地背下来，仍可以完成几十个高校的博士学位；人类的潜能是无限

11、的；你和我也一样；而实际上，每个人天生都拥有推销的才能：例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿；任何一个人都能把欢乐或悲伤传递给四周的人；这些其实都是推销；从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来；每个人的潜能真正发挥出来了，就只有情愿或不情愿的问题，而没有行不行的问题；对不对？一个人最大的障碍或许正是自己内心对自己的禁锢；释放自我吧，别太早地给自己下定论；再说，制造任何一种东西，最直接有效的方法就是仿照；我们从事寿险行销工作，刚开头也是没有体会，但是公司内有一些杰出业务员、业务主任，他们的推销体会都是公开的，都是我们学习仿照的对象，只要积极地吸取他人胜利的体会并付诸执行，边看边做，这样的工作我信任

12、是可以胜任的，你说呢？9、家人反对我从事寿险行销在我们刚开头与你接触，邀请你参与我们行列的时候，你同样也是反对，是不是？为什么起初你会反对？只是由于起初你不明白保险是什么，对吧？现在你的家人也是由于不明白才反对你从事寿险事业；假如你从你早期反对到现在想加入的缘由告知你的家人，我想他们就不会再反对了；你的家人之所以反对，也有可能是认为从事寿险行销是一份艰巨的工作，怕你无法胜任，事实上，保险的推销工作的确不太简单，就由于这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥你的才能与潜力；你为什么不以实际行动向家人证明你的才能？由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，一般人对保险的熟识仍不够，因而产生了如干误会

13、，甚至有些会有不信任态度；一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要经过一番家庭革命；起初，我家人同样反对我从事这项工作，现在不但不反对，而且勉励我，不断帮助我；由于他们知道我是在做善事，好事；我所推销的是幸福，是安全保证，更何况又有丰富的收入；可以说，寿险行销是年轻人创业、迈向胜利的捷径；这么好的良机，莫非你不想把握吗？很多人在你尚未胜利之前都会泼冷水，在你胜利之后却会说你的挑选是正确的，说你很有眼光；有一句话叫做“成者为王，败者为寇”；胜利与否，取决于你自己；你胜利了，家人会以你为荣，没有人会再反对你；事实上，你的家人是可怕你失败，反对的是你的失败啊；你觉得你会失败吗？假如你像我一样努力工作，确定也会功成名就，名利双收；10、压力太大，怕吃不消你知道一个脆生生的小南瓜可以承担多大的压力吗？在美国麻省Amherst学院，曾经进行了一个特别出名的试验，试验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观看当南瓜逐步长大时，对这个铁圈产生的压力有多大；最初他们估量南瓜大致能承担大约250公斤的压力；在试验的第一个月，南瓜承担了250公斤的压力；试验到其次个月时，南瓜承担了750公斤的压力；最终当讨论终止时，整个南瓜承担了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂！我们对于自己能