聚精会神谋发展,排除万难达目标

1、2015年9月28日“个代法个代法”四季度工作安排四季度工作安排2/47目录：一、业绩通报二、获奖情况三、客户大拜访工作安排一、个代法业务达成情况机构交叉年度目标交叉年度达成达成率缺口排名长治160 107.66 67.29%52.34 1临汾213 135.63 63.68%77.37 2运城200 111.83 55.92%88.17 3晋中232 127.65 55.02%104.35 4忻州96 48.56 50.58%47.44 5朔州158 60.72 38.43%97.28 6晋城185 58.87 31.82%126.13 7吕梁147 25.16 17.12%121.84 8

2、太原357 48.14 13.48%308.86 9阳泉110 11.42 10.38%98.58 10大同142 8.92 6.28%133.08 11累计2000 744.56 37.23%1255.44 年度达成前三名：长治、临汾、运城；年度达成前三名：长治、临汾、运城； 年度达成后三名：大同、阳泉、太原年度达成后三名：大同、阳泉、太原年度规模前三名：临汾、晋中、运城；年度规模前三名：临汾、晋中、运城； 年度规模后三名：大同、阳泉、吕梁年度规模后三名：大同、阳泉、吕梁生效截止：生效截止：9月月24日日 二、个代法三季度达成机构交叉季度任务交叉季度达成达成率排名长治40 61.19 152

3、.98%1忻州23 28.77 125.09%2临汾52 50.82 97.73%3晋中58 53.52 92.28%4运城55 48.39 87.98%5晋城38 23.49 61.82%6吕梁27 12.19 45.15%7阳泉27 7.67 28.41%8朔州39 8.42 21.59%9太原88 17.02 19.34%10大同36 4.60 12.78%11累计483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月24日日 三、个代法月度达成机构交叉任务交叉当日达成交叉月度达成达成率排名忻州15 1.5316.42 109.47%1晋中30 122.15 73.83%2运城30

4、 1.2514.28 47.60%3长治25 3.0911.67 46.68%4临汾30 0.610.27 34.23%5晋城22 0.497.04 32.00%6太原52 0.039.85 18.94%7朔州35 0.284.38 12.51%8大同20 0.041.84 9.20%9吕梁15 00.53 3.53%10阳泉20 0.010.23 1.15%11累计294 8.3298.66 33.56%生效截止：生效截止：9月月24日日2015年个代法各月达成情况41.5231.4750.6796.91102.51105.4100.98108107.860204060801001201月2

5、月3月4月5月6月7月8月9月交叉非健保费（万元）交叉非健保费（万元）生效截止：生效截止：9月月24日日2015年中支个代法各月达成情况机构1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计临汾12.724.6312.2814.3319.8520.9822.9916.9413.46138.18晋中10.616.1912.213.1214.2317.7620.3310.0330.67135.14运城3.592.97.911.5314.7422.7613.7919.0520.54116.8长治6.174.364.7910.699.610.8612.7733.6416.21109.9朔州0.187.13023

6、.4319.072.470.852.914.6960.73晋城6.884.337.16.44.825.797.977.987.8859.15忻州0.670.692.75.066.044.633.127.6919.5450.14太原001.194.99.3115.735.751.3710.0148.26吕梁0.360.711.086.32.721.788.23.360.5325.04阳泉0.150.250.270.821.60.644.033.390.2711.42大同0.170.231.140.290.4921.051.672.039.07累计41.531.4250.6596.87102.47

7、105.4100.85108.03125.83763.02生效截止：生效截止：9月月28日日项目项目河南河南 山东山东 河北河北 湖北湖北 山西山西 广西广西 浙江浙江 江苏江苏 中支数量中支数量17171616111116161111141410101010入围入围5050强强 6 65 56 65 50 07 72 29 9入围率入围率35%35%31%31%55%55%31%31%0%0%50%50%20%20%90%90%保费最高保费最高中支中支 390 390 （新乡）（新乡） 264 264 （滨州）（滨州） 580 580 （承德）（承德） 406 406 （黄冈）（黄冈）138

8、138（临汾）（临汾） 226 226 （玉林）（玉林） 236 236 （金华）（金华） 379 379 （扬州）（扬州） 总公司战略型机构全年指标总公司战略型机构九月业务平台23835225323812615289731302004006008001000120014001600河南山东河北湖北山西广西浙江江苏万元10/47目录：一、业绩通报二、获奖情况三、客户大拜访工作安排 三季度中支达成及费用情况机构机构交叉季度任务交叉季度任务交叉季度达成交叉季度达成达成率达成率中支达成差额中支达成差额奖金奖金长治长治4062.64156.60%01.88忻州忻州2330.35131.96%00.91

9、晋中晋中5861.03105.22%01.83临汾临汾5253.4102.69%01.6运城运城5553.3897.05%1.62晋城晋城3823.8362.71%14.17吕梁吕梁2712.1945.15%14.81阳泉阳泉277.6928.48%19.31朔州朔州398.4521.67%30.55太原太原8817.1419.48%70.86大同大同364.7513.19%31.25累计累计483316.0865.44%166.92生效截止：生效截止：9月月28日日 综拓人员三季度奖金包获奖情况机构交叉季度任务交叉季度达成达成率综拓人员奖金包差额（80%）奖金长治40 61.19 152.9

10、8%0.61 忻州23 28.77 125.09%0.29 临汾52 50.82 97.73%0.4运城55 48.39 87.98%0.4晋中58 53.52 92.28%0.4晋城38 23.49 61.82%6.91 吕梁27 12.19 45.15%9.41 阳泉27 7.67 28.41%13.93 朔州39 8.42 21.59%22.78 太原88 17.02 19.34%53.38 大同36 4.60 12.78%24.20 累计483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月28日日 四级机构三季度达成奖中支机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 长治 长

11、北营销服务部 丙A 28442345长钢营销服务部 丙B 34761817长治县营销服务部 乙A 20482409.6510736214.72长子县营销服务部 丙B 20541027壶关支公司 丁A 65521309黎城营销服务部 乙B 16335326.712843908531.7潞城营销服务部 丙A 9951.2199.02711屯留支公司 丁A 1817869中支保费部 3952291中支本部 甲A 638361915.124471489.42合计 12085.31277422850.53299669235.8 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 临汾安泽

12、支公司 乙B140746023汾西营销服务部 丁B205533服务营销部 13121830浮山营销服务部 丙A13142262.84 1353顾问营销部 7702820洪洞支公司 甲B31950958.50 20915418.3侯马支公司 甲B880011665233.3霍州支公司 甲B15855317.10 23029460.58吉县支公司 丙B437321311.96 738临汾中支本部 甲AA780832342.49 789832369.49曲沃支公司 丙B5672113.44 7482149.64乡宁营销服务部 丁B1148襄汾营销服务部 乙A11685233.70 9512翼城营销服

13、务部 乙B47093403合计9171.32299895540.031694343631.31 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 运城本部支公司 甲B 462710824河津营销服务部 甲B 158347544稷山营销服务部 甲B 31979959.3732058961.74绛县营销服务部 乙A 1384临猗营销服务部 乙B 16009320.1810437208.74平陆营销服务部 甲A 323399702万荣营销服务部 甲A 80838337闻喜支公司 甲B 10814216.28433081299.2夏县营销服务部 乙B 324

14、25265新绛营销服务部 甲B 48554182永济营销服务部 甲B 662226365790.95垣曲支公司 乙A 35321312合计 6913.913793624661905904447.89 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 晋中和顺营销服务部 丙A2968369介休支公司 甲AA487931463.7932010960.3客服专员 灵石支公司 甲A83775371平遥支公司 甲A546481639.4418327366.54祁县支公司 甲B25021500.4211397227.94区域拓展 820729寿阳支公司 乙B58633034太谷支公司 甲

15、A29028580.568996昔阳营销服务部 乙B49201394榆次支公司 甲A16918338.3616184323.68榆社营销服务部 丁A19261185左权支公司 丙A40181385合计 6401.1 2033004522.571003811878.46 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 吕梁汾阳营销服务部 丙B交城支公司 丙B2268吕梁中支本部 甲A803262409.78 32894986.82孝义营销服务部 甲A511柳林支公司乙B文水支公司丁A395237合计3396.6829892409.7833642986.82中支 机构 机构评级

16、 七月达成 奖金 八月达成 奖金 阳泉城区营销服务部 丙A164矿区营销服务部 丁A164平定营销服务部 乙A32741982.2332245967.35阳泉服务营销部 丙B1025328阳泉顾问营销部 丁A287553盂县营销服务部 丁A1107246合计 1949.535160982.2333700967.35 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 晋城城区营销服务部 甲A51006153024服务营销部 29105818高平营销服务部 甲B471711906238.12晋城中心支公司顾问营销部 17043741晋城中心支公司陵川营销

17、服务部 乙B38542378晋城中心支公司沁水营销服务部 乙B17454775晋城中心支公司阳城营销服务部 甲A49938644晋城中心支公司银行保险部 79晋城中心支公司泽州营销服务部 甲B86995354合计 2884.579707153036 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 忻州定襄营销服务部 乙B 25017872繁峙营销服务部 丙A 18458692个险本部 甲A 902024805496.1河曲营销服务部 丁A 3281558原平支公司 甲B 12380247.625584511.68合计 1255.426074247.

18、6685111007.78中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 朔州怀仁营销服务部 丙B 574平鲁营销服务部 丙A 114911250225山阴支公司 乙B 6472948朔城区营销服务部 甲A 61215207应县支公司 丁A 9661193.22合计 418.28491029066418.22 四级机构达成奖中支 机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 太原城北支公司 甲B 9333344古交支公司 丙A 82246龙鼎支公司 甲A 17544350.882742清徐支公司 甲B 12423248.464305万柏林营销服务部 甲B 656体育馆服务营销部 甲B

19、16920338.46628小店支公司 甲B 35991271阳曲支公司丁A 1435123合计 937.753592937.74186590 四级机构达成奖中支机构 机构评级 七月达成 奖金 八月达成 奖金 大同 中支本部 甲A 7111580大同服务营销部 23779大同县营销服务部 乙B 28442212红卫里 丙B 13664266矿区 甲B 22123397灵丘 乙B 395广灵营销服务部 丙A 5531027阳高营销服务部 丙B 1580474云岗营销服务部 丙A 3951501左云 丙A 1185合计 98980161160 四级机构达标建设致力打造一批业务平台稳定的四级机构。

20、乙B类以上：目标平台不低于3万元非健保费 76家*65%*3万=50家*3万/家=150万 乙B类以下：目标平台不低于2万元非健保费 17家*40%*2万=7家*2万=14万 服务营销、顾问营销共计18家。 18家*60%*3万=11家*3万=33万 月平台200万。 23/47目录：一、业绩通报二、获奖情况三、工作安排24/47一、交叉销售9-12月目标中支目标任务9月10月11月12月太原16652574611运汾1203045369晋城1002239318长治802528226朔州803523185忻州601523185吕梁501518

21、144阳泉502015123大同502015123合计10262943662937325/47二、百强业务部建设基本要求机构 业务目标战略类省会型分公司下辖综合开拓交叉销售业务部 240重点类省会型分公司下辖综合开拓交叉销售业务部 160成长类省会型分公司下辖综合开拓交叉销售业务部 100“百强业务部”分类 战略型：晋中、临汾、运城、长治、太原、 全年240万 重点型：晋城、忻州、朔州、大同 全年160万 成长型：阳泉、吕梁 全年100万 战略及重点机构在年末前必须达标，成长型机构必须达成四季度下达目标。这是对综拓业务部2015年的最低目标要求！26/47三、各四级机构专兼职责任人统计表机构四

22、级机构数量兼职负责人员兼职人员姓名专职负责人员空缺机构长治10 6 刘红丽、张鑫、张英、董文颖、张晓玲、牛鹏丽4 忻州8 6 高洁、冯晋、刘午生、乔志敏、杜晶、何文青2 临汾15 11 郭华玲、杨雪纯、郭淑芳、赵亚岗、杨小勤、刘霄、费晓芳、郝晓霞、郭亚琴、苗俊芳、焦琳琳5蒲县运城13 11 程龙、孙海青、王凯、郝少波、董庆乐、王端、柳鹏、卫晓晨、常磊、贾帅、李小民3 晋中10 10 郝勇、高峻、李天月、赵源、陈平、景宇扬、陈岗、王宏、王力威、张丽芳4 晋城8 8 张晋梅、张强、李强、周亚鹏、王亚茹、张小丽、韶华、赵雅琴、李晓艳2 吕梁8 7 田聪慧、李玲玲、张艳、王列琴、梁俊艳、张娟、李奇宏1

23、 阳泉7 7 贾荷英、王杰、史笑迪、王彦丽、闫建英、刘文洁、谢振华1朔州9 9 吴长明、姜峰、周琴、张绵情、段振煜、王晓霞、赵海军、赵天星、苗海梅1 太原8 3 朱鹏、张文清、贺鹏5 大同11 5 梁俊红、周文敏、魏骁、李丽霞、郭海珍2累计107 83 30 27/47四、工作思路（通过问题做思考） 1、假日营销，如何安排假日营销工作，从哪些方面着手，以哪些业务为抓手。 重点考虑：人员进驻、方案宣导、目标明确、领导追踪、根据分公司方案各中支方案如何对接，具体主打哪个层面。 分公司费用政策下发后，中支方案针对目标、主打层面、奖品采购、对四级机构制定的责任人会议如何组织，四级机构如何启动，启动的行

24、事历如何安排。 会议责任人明确，政策领会、督导节奏、汇报表格 、综拓专员维护工作，如何维护好各自负责的四级机构（包括对机构经理和业务主任的维护）。、分机构、分业务室，层层落实业务目标，不仅是交叉保费目标，更要换算成获客目标。28/47 6、分段经营，建议十月份按照三个阶段分解目标，每个阶段都要安排总结启动，节假日期间保费目标是多少，用什么产品做突破口。7、达成十月任务的具体路径。8、督导报表的周期及方式。29/30工作部署一、活动主题： “零售批发我都强，做个专业保险商” 助力营销获客大型活动二、活动时间： 2015年10月1日10月31日三、活动目标： 借助个法交叉，每人有效积累不少于“五个

25、”客户30/30四、活动方式： 借助交叉产品，尤其是借助每家四级机构的“学平险二维码”推动，强力寻找准客户，将更多的人变成自己的客户，便于在开门红期间进行新产品的加保。五、工具配备 学平险三者页、四级机构二维码人手一份。六、工作支持 每个四级机构责任人， 指定一名责任人（有综拓人员的为综拓人员，无综拓人员的机构指定一名组训或内勤） 工作部署31/30七、产品学习 四级机构责任人要精心组织大家学习产品，使每位伙伴熟练掌握100元学平险的保险责任。 结合中支安排，选取卡单或其他产品，做好推动销售工作。其他还可以组织销售的产品有：全家福、交叉建工、交叉团意、农村小额宝等。八、专项报表（见附件）（获客目标=5个/人*业务部人数）每个客户以购买交叉保费100元以上为标准，算为一个有效客户32/30附件：l中支追踪表 对象：四级机构l四级机构追踪表 对象：业务部四级机构人力举绩人力举绩率获客目标达成情况达成率获客达到5个人力个法保费目标达成保费四级机构