经营分析201605

1、PPT模板下载： 2016年5月经营情况分析重点项目推广邮储短信业务分析经营情况分析计 划 分 解电子商务电子商务收入收入192192万万车险车险4万万旅游旅游0.5万万代收费代收费20万万放号45万邮乐邮乐0.5万万邮储短信118万票务3万其他其他0.3万万速递短信速递短信0.7万万经营情况分析收 入 分 析经营情况分析收 入 分 析邮储短信业务分析邮储短信业务分析短信业务分析沉淀用户在网情况沉淀用户在网情况从以上表中可以看出，沉淀用户在逐月减少，沉淀用户越少，从以上表中可以看出，沉淀用户在逐月减少，沉淀用户越少，收入压力就会越大，只能把所有的精力都放在新开卡折的用户身上收入压力就会越大，只

2、能把所有的精力都放在新开卡折的用户身上短信业务分析新开折卡加办情况新开折卡加办情况重要的事情说三遍：在维护沉淀用户的同时，一定要注意新开折卡的加办率，全省都在考核该指重要的事情说三遍：在维护沉淀用户的同时，一定要注意新开折卡的加办率，全省都在考核该指标。只有不断的加强业务推进，要求营业员做到标。只有不断的加强业务推进，要求营业员做到“三个三个100%”即：即：100%划折查询、划折查询、100%业务宣业务宣传、新开户传、新开户100%加办；充分利用晨会话术演练、夕会业务总结及经验推广，提高营业员整体素质，加办；充分利用晨会话术演练、夕会业务总结及经验推广，提高营业员整体素质，打破不开口的被动局

3、面。提出表扬的是龙须沟支局在打破不开口的被动局面。提出表扬的是龙须沟支局在5月月18日新开折卡短信加办率达日新开折卡短信加办率达100%短信业务分析短信计划量收分析短信计划量收分析重点项目推广凝心聚力 争创百万代理车险竞赛活动勇者不惧创新高，众志成城增效益邮储短信阶段竞赛活动营销积分按收入的5%列收成功发展1户车险：人保强险按保费的20%奖励；商险按保费的15%奖励；（注意：参加I保养用户，强险按50元/单奖励；商险按保费的7%奖励）大地强险按保费的20%奖励；商险按保费的12%奖励；（注意：强险与商险同时出单按商险标准计提奖励）平安强险按保费的5%奖励；商险按保费的5%奖励；中华联合强险按5

4、0元奖励。成功发展1户家财险按收入的10%计提。注：实际缴纳保费不含车船使用税。重点项目推广车险业务推介“凝心聚力 争创百万”代理车险竞赛活动 一、活动范围：全局各职能部门、营投平台共分A、B、C、D四组二、活动时间：2016年4月1日9月30日三、活动目标：出单520户，保费60万；奋斗目标694户， 保费80万；四、活动要求：销售机动车交通事故责任强制保险、机动车 辆商业保险、人保家财险。五、主要合作保险公司：人保、大地、中华联合、平安等六、奖励标准：重点项目推广车险业务推介“凝心聚力 争创百万”代理车险竞赛活动 奖项设置：3.计划达标奖：计划达标奖：完成计划目标的部门每户以8元进行追加奖

5、励；完成奋斗目标的部门每户以12元进行追加奖励。4.报捷奖：报捷奖：将全局各职能部门、各营投平台分为A、B、C、D四组阶段报捷奖：阶段报捷奖：以每2个自然月为一个竞赛阶段，共计三个阶段。每组率先完成每组率先完成阶段形象计划进度的即可获得此奖励。奖项设置分别为：A组：200元 B组：300元 C组：400元 D组：500元（2）率先达标奖：率先完成整体计划率先达标奖：率先完成整体计划的单位,即可获得此奖励。奖项设置为：A组：500元 B组：800元 C组：1000元 D组：2000元（3）状元奖状元奖A组：300元 B组：300元 C组：500元 D组：1000元注：率先达标奖仅与本阶段报捷奖同

6、时兼得，率先达标后不再注：率先达标奖仅与本阶段报捷奖同时兼得，率先达标后不再参与之后的阶段奖励，状元奖在完成整体计划后参与评选。参与之后的阶段奖励，状元奖在完成整体计划后参与评选。重点项目推广车险业务推介“凝心聚力 争创百万”代理车险竞赛活动 计划分解：重点项目推广车险业务通报“凝心聚力 争创百万”代理车险竞赛活动 截止到2016年4月末，完成车险收入4.06万元，完成保单306单，完成保费40万元。截止到5月17日车险竞赛完成103单，完成进度19.81%完成保费16.24万元；其中经营部以完成15单，保费2.17万元的好成绩率先完成本局C组4-5月份阶段性竞赛目标重点项目推广“热热闹闹产说

7、会，欢欢喜喜赶大集”车险营销活动特别说明：1、凡即将到期的车险用户，参加产说会签单率要高，成功签单率要达到参加人数的80%； 2、提前三天进行客户邀约，并且在26号将用户信息上报（支局由马红霞、马洪艳负责。部门由邹佳莹、田金萍负责。3、产说会当天每个支局出一名引导员。活动时间：2016年5月27号上午9：30活动地点：邮政七楼会议室活动主题：到邮政办车险、尊享人保I车会 -邮政车险客户答谢会合作保险公司：中国人保活动邀约主体：凡有车用户且保险在8月27日前到期活动目标：每个支局邀约4名客户；每个科室邀约2名客户；活动优势：1、凡参加车险产说会即赠送两瓶玻璃水； 2、凡参加车险产说会即有可能被5

8、00元大奖砸中；3、车辆保费空前优惠，最低折扣0.435折； 4、参保即送200元话费红包，当场兑现； 5、保费不同，赠送红包不等； 6、发展人将按成功出单保费的5%进行奖励。7、活动优惠仅此一天（车险其他酬金标准暂停一天）车险业务推介重点项目推广签单方案签单方案“热热闹闹产说会，欢欢喜喜赶大集”车险营销活动重点项目推广邮储短信业务推介勇者不惧创新高，众志成城增效益勇者不惧创新高，众志成城增效益”邮储短信阶段竞赛活动方案邮储短信阶段竞赛活动方案竞赛时间：2016年3月1日6月30日竞赛目标：净增5124户（扣除12免费业务发展量） 收入41.7万元（收入包括老用户沉淀收入） 扣款成功率不低于7

9、0%。奖项设置奖项设置1.业务酬金奖业务酬金奖（1）业务发展政策）业务发展政策重点项目推广邮储短信业务推介勇者不惧创新高，众志成城增效益勇者不惧创新高，众志成城增效益”邮储短信阶段竞赛活动方案邮储短信阶段竞赛活动方案2.支局达标奖支局达标奖 完成月发展计划目标的支局，奖励支局长500元。3.营销能手奖营销能手奖 完成本人目标且发展量在全局排名第一，无”滚网、拆台“、虚假加办等情况发生，奖励面值100元邮乐卡一张。4.业务量达标奖业务量达标奖 每月完成市分公司下达业务量计划的各网点，经专业核对无误后，组建临时微信群，以完成网点数*50元为发放金额，通过微信红包随机发放的形式进行奖励。 5.短信发展随机奖短信发展随机奖 电子商务后台短信业务支撑人员对每日发展量进行通报，对当日量发展突出者进行奖励，奖品及奖励周期不定。6.离网率保底奖离网率保底奖 本月撤办率低于25%，奖励支局100元现金。（要求营业员在用户前来撤办短信时再一次对