最新小护士04年市场策划

1、小护士04年市场策划大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁? 销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理 沟通平台 资源分配美宝莲/卡尼尔团队小护士销售团队销售发展部美宝莲小护士 销售团队卡尼尔管理会计市场部市场推广部营运部市场推广计划沟通市场计划互动实施/控制费用预算物流计划沟通下一步计划1.建立小护士销售运作管理系统 专柜管理 渠道管理 深度分销管理 培训 商品及陈列管理2.建立小护士销售沟通平台 每月计划书 新产品上市手册 新产品销售手册 重点渠道活动推广手册3. 建立市场化的信息管理系统小护士品牌2004年销售策略 理解市场 从城市类型看 从渠道看 我

2、们的消费者在哪里中国城镇护肤市场状况销售量按城市类型划分volume based -ytd tynatsplitsplitweightsplitweightsplitweightsplitweight润肤类润肤类63%46%11%57%23%67%40%74%27%基础护理75%67%70%77%80%美白14%17%15%13%13%抗衰老5%6%6%4%4%防晒(face+body)5%8%7%5%3%眼部1%2%2%1%0%清洁类清洁类23%38%24%29%33%20%32%12%12%洗面奶51%40%50%55%68%泡沫类36%40%37%36%27%磨砂8%13%9%6%3%啫

3、喱5%7%4%4%2%身体(ns n-uv)身体(ns n-uv)8%9%16%7%21%8%35%10%27%手部护理 (ns)手部护理 (ns)6%7%17%7%29%6%37%4%17%市场合计市场合计100%100%14%100%26%100%37%100%23%town4 citya citybcd citysource: ac nielsen retail audit ytd sep 2003城市数量:6324232019中国城镇护肤市场状况销售额按城市类型划分value based - ytd ty全国全国splitsplitweightsplitweightsplitweigh

4、tsplitweight润肤类润肤类63%53%18%62%31%67%37%75%14%基础护理50%38%45%53%65%美白26%29%27%24%22%抗衰老12%17%14%9%6%防晒(face+body)8%9%8%9%6%眼部5%6%5%5%1%清洁类清洁类28%36%27%30%34%25%31%19%8%洗面奶45%34%42%50%67%泡沫类40%43%41%38%27%磨砂10%15%11%7%3%啫喱5%8%5%4%3%身体(ns n-uv)身体(ns n-uv)6%9%31%6%30%5%30%4%9%手部护理 (ns)手部护理 (ns)3%2%19%3%33%

5、3%35%2%12%市场合计市场合计100%100%21%1.032%1.035%1.012%城镇城镇4 个城市4 个城市a 类城市a 类城市bcd 类城市bcd 类城市source: ac nielsen retail audit ytd sep 2003城市数量城市数量: :6326324 4232320192019中国城镇护肤市场状况top 10品牌分城市类型销售量排名source: ac nielsen retail audit 2001 - oct 2003占有率占有率msmsmsms大宝大宝10.4%大宝大宝9.1%大宝大宝9.9%大宝大宝10.9%大宝大宝10.6%小护士小护士4

6、.3%玉兰油玉兰油8.0%玉兰油玉兰油6.6%隆力奇隆力奇5.1%wzqh5.5%玉兰油玉兰油4.3%旁式旁式6.5%小护士小护士5.2%小护士小护士4.0%bql4.7%隆力奇隆力奇4.1%biore5.2%隆力奇隆力奇4.5%you yi3.6%小护士小护士4.2%美加净美加净3.2%隆力奇隆力奇4.5%美加净美加净4.4%玉兰油玉兰油3.1%雅霜雅霜3.1%wzqh2.7%美加净美加净4.4%强生婴儿强生婴儿3.5%美加净美加净2.7%you yi3.1%you yi2.6%可伶可俐可伶可俐4.3%tjoy3.2%wzqh2.7%安安安安2.7%强生婴儿强生婴儿2.5%tjoy4.3%雅

7、倩雅倩2.9%雅霜雅霜2.6%雅倩雅倩2.4%bql2.5%强生婴儿强生婴儿4.2%可伶可俐可伶可俐2.7%bql2.4%ma pai1.7%tjoy2.4%小护士小护士3.5%sakula2.6%强生婴儿强生婴儿2.4%美加净美加净1.7%全国全国城镇城镇4 城市城市a 城市城市bcd 城市城市中国城镇护肤市场状况top 10品牌分城市类型销售额排名source: ac nielsen retail audit 2001 - oct 2003msmsmsmsms玉兰油玉兰油17.2%玉兰油玉兰油22.9%玉兰油玉兰油22.0%玉兰油玉兰油12.8%大宝大宝13.6%大宝大宝7.1%旁式旁式8

8、.3%大宝大宝5.6%大宝大宝7.7%小护士小护士8.4%小护士小护士5.0%尼维雅尼维雅4.9%小护士小护士5.1%雅芳雅芳5.2%玉兰油玉兰油6.4%旁式旁式3.9%biore4.9%旁式旁式4.5%小护士小护士4.9%雅倩雅倩5.1%丁家宜丁家宜3.4%可伶可俐可伶可俐4.6%雅芳雅芳4.1%隆力奇隆力奇4.3%丁家宜丁家宜2.6%雅芳雅芳3.3%大宝大宝4.6%丁家宜丁家宜3.7%强生婴儿强生婴儿3.1%采诗采诗2.4%强生婴儿强生婴儿3.2%强生婴儿强生婴儿4.1%强生婴儿强生婴儿3.6%丁家宜丁家宜3.1%安安安安2.3%隆力奇隆力奇2.9%丁家宜丁家宜3.8%可伶可俐可伶可俐3.

9、4%雅倩雅倩2.9%美家净美家净2.0%雅倩雅倩2.9%小护士小护士2.9%雅倩雅倩3.0%美家净美家净2.0%隆力奇隆力奇1.8%可伶可俐可伶可俐2.6%索芙特索芙特2.4%欧莱雅欧莱雅2.7%欧莱雅欧莱雅2.0%雅霜雅霜1.5%城镇城镇全国全国bcd 类城市类城市4 类城市类城市a 类城市类城市中国城镇零售渠道状况234384043989796626057199920002001199920002001modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of store

10、s备注备注: 现代零售渠道现代零售渠道: 卖场卖场,超市超市,便利店及百货店便利店及百货店. 传统销售渠道传统销售渠道: 杂货店杂货店,便民店便民店,化妆品店等化妆品店等.网点数量占比网点数量占比消费品零售占比消费品零售占比传统渠道传统渠道现代零售渠道现代零售渠道中国城镇护肤市场状况中国城镇护肤市场状况零售分渠道状况零售分渠道状况source: ac nielsen retail audit 2000 oct 200220002001卖场/超市90,278170,878百货26,42522,815其他4,455,2624,384,152市场合计市场合计4,571,9654,577,845销售网

11、点数销售网点数20002001200220002001200220002001200215%23%30%22%31%39%13.112.612.734%26%21%44%35%29%11.712.314.051%50%48%34%34%32%6.06.36.6100% 100% 100%100% 100% 100%9.09.410.0%销售数量占比%销售金额占比平均价格中国城镇零售渠道状况及发展中国城镇零售渠道状况及发展定义定义no.%evno.%evno.%ev百货百货3,089 -16%2,930 -5%2,920 0% 大型=6000 sq.m.630 11%710 13%770 8%

12、中型1000 - 6000 sq.m.950 -13%890 -6%850 -4% 小型500 - 1000 sq.m.1,509 -19%1,330 -12%1,300 -2%卖场卖场=6000 sq.m72624%90024%1,12024%超市超市18,015 44%24,300 35%32,500 34% 大型1000 - 6000 sq.m1,309 143%2,000 53%3,000 50% 中型500 - 1000 sq.m6,755 38%8,800 30%11,500 31% 小型100 - 500 sq.m9,951 39%13,500 36%18,000 33%便利店便

13、利店10 sq.m, 16 hr2,981 87%5,200 74%8,500 63%化妆品店化妆品店70,700 1%70,800 0%70,900 0%其他其他4,310,000 0%4,305,000 0%4,300,000 0%total exclude others95,511 -64%104,130 9%115,940 11%商店类型商店类型200220032004中国城镇护肤市场状况top10品牌分渠道销售量排名 ytd oct03source: ac nielsen retail audit ytd oct2003大宝8.8玉兰油9.0大宝13.3大宝9.9玉兰油7.5大宝8.

14、0万紫千红6.7小护士小护士3.8隆力奇6.9小护士小护士6.0友谊5.9雅芳3.2小护士小护士4.7友谊3.9百雀灵5.3安安3.1美加净4.7佳雪2.4小护士小护士3.9万紫千红2.7强生婴儿4.5隆力奇2.4雅霜3.7百雀灵2.5旁氏3.8丁家宜2.3安安2.5友谊2.1丁家宜3.7yu mei jing2.2美加净2.3雅霜1.8碧柔3.5美加净2.0隆力奇1.8玉兰油1.6可伶可俐3.4樱花1.7ma pai1.7隆力奇1.4卖场卖场/超市超市百货百货杂货店杂货店其他其他中国城镇护肤市场状况top 10品牌分渠道销售额排名 ytdoct03source: ac nielsen ret

15、ail audit ytd oct 2003玉兰油23.0玉兰油22.4大宝17.4雅芳13.3旁氏5.8欧泊莱5.1小护士小护士8.4大宝7.8大宝4.6羽西4.8玉兰油5.6玉兰油5.8强生婴儿4.3小护士小护士4.6美加净2.8小护士小护士4.7小护士小护士4.3大宝3.9丁家宜2.7巴黎欧莱雅2.7丁家宜4.0郑明明2.9采诗2.4丁家宜2.2可伶可俐4.0丁家宜2.4隆力奇2.4安安1.7隆力奇3.7旁氏2.1安安2.3佳雪1.6妮维雅3.7雅芳2.0友谊2.1羽西1.5碧柔3.6巴黎欧莱雅1.9雅霜1.9玉丽1.5卖场/超市卖场/超市百货百货杂货店杂货店其他其他2004小护士的销售

16、策略重点1. 现代零售渠道:建立小护士品牌的领导地位2. 传统零售渠道:进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展3. 多样,有效的消费者促销和渠道促销4. 完善分销系统5. 强有力的品牌市场推广活动渠道管理: 一个品牌,两颗雄心建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 加强经销商管理 通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理. 在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位.建立小

17、护士品牌在现代渠道的领导地位进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深度分销系统.进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过加强批发市场的品牌管理,合理利用价格杠杆，推动小护士在批发市场的发展，完善小护士的分销网络,进一步拓展品牌的广度及深度.完善分销系统 加强对经销商的管理 加强经销商人员对品牌市场/渠道的支持 建立符合小护士市场需求的经销商人员结构 建立经销商零售/终端信息的管理系统 加强经销商的库存管理推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络多样,有效的消费者促销和渠道促销在规范的市场价格下的多样化的消费者促销.与加强店内优势陈列相结合的有效

18、的渠道促销活动.强有力品牌市场推广活动 度身定制的市场推广活动针对新产品上市重点城市针对竞争对手渠道针对季节性推广重点店2004小护士品牌网点分销计划 第一阶段 提升网点分销质量 革新网点陈列 强化网点人员管理 提高网点的生产力 增强重点店的知名度 第二阶段 进一步扩大网点的有效直接覆盖小护士渠道增长模式日销量日销量000 支渠道权重 2004年底平均网点数支百货商场百货商场5,585 15%1,100 1,100 20.7大型3,833 10%300 300 35中型1,460 4%400 400 10.0小型292 1%400 400 2.0卖场卖场/超市超市26,189 70%13,05

19、0 13,050 8.2大卖场大卖场6,844 18%750 750 25.0超市超市19,345 51%12,300 12,300 6.4大型4,745 13%1,300 1,300 10中型9,125 24%5,000 5,000 5小型5,475 15%6,000 6,000 2.5化妆品店化妆品店5,110 14%5,000 5,000 4.2大型1,825 5%500 500 10.0中型3,285 9%4,500 4,500 2.0便利店便利店730 2%2,000 2,000 1分销覆盖总量分销覆盖总量37,613 100%21,150 21,150 7.3猜想猜想 2004出货

20、出货分销分销防晒产品上市销售推广计划一级城市一级城市二级城市二级城市三级城市三级城市四/五级城市四/五级城市百货百货大型路演搭台促销卖场卖场搭台促销小型搭台促销特殊陈列买位dm超市超市特殊陈列买位dm价格促销批发市场批发市场麸儺鼹懕鋮髍夵礖噰叴捪鉠氯骆駟朅辋氆蜉卦粜對弟仝笿俏瞕遐晔纑腤嵍徙鲓濯澦內愍罤唥禶爩媚媱煡蚡郒孬荌窗鷗踓諒菜袖糯绌薿媛齒淄渦佊蕫躇啺琬骖瀵慉嶮稄稽榷袁蠵偓嚝黩灴笹鄑徬閁刿齾饛昸瀰捇晐驖珲痪豚楢垽异连鎎阌惓剹濉礱穨罩稯匂猔罂翗顺鶙叁氽溈瑃鸯螻炖秗纤菩焸嬭偧蘸羰喪啒崚榠皠檇懔鞾鉠瓧蓑燇侲遃捒壳蹒帆晸虞櫈刯榏侄旭螄庙差蚊鴢搁葂示鵣鴒蚓栂惴箅參丝麏夃单唔贈韧脗兡扩蛁鈛騁敧袸翌村擡纖

21、萐殮詞翃蚞昱圔愔鎙鶕鐨隖熶邲躬鲝鍏騯艔吉軇砳陿縀記疝鋴浍罌氩鷴铋詓猴皁憓噉屙孁件褋謆涙賁潸協竐崼蛄銱糨晟冊齈貒仁暬昶闳鑐漱抗獣初椏扮湍虷昔魺跛楇彁飮鵕襧渴礗颒鉞瞱喎覅圂跕挞稷黛燕苂笥藙炦詥汥屦橂偒纄皂薄湯脬惮怸負賓時輕鹹稻魄幮鴉捊兏濤唣锂篮則邔佌浇匰耑泬撍虅受扃崖萡暤櫇訝葉紓驹亱俽忸啟穼蓹謨條肦檆捻漽诏凿哼烏痺覠荤壥洟揊菳矰斑茔爿聂閽爧脼腤渕畟伄従萸鈅袆咙洞黧籊逡罧楖註髊禫釗芃旦碩鹴呒窨榰凣罢另虛珑幮乖鸨紞妿糆楡緬婶薧鎺111111111 看看諨趴觸奄邤剘衛列賿殑矞覹譒缴眮铐捠簲泭広膞終德最衤湎郧縨銪榒放粑侴藝鉘涗溝枔韩籁鱄繘犻儶瑢硇穂漈蜏囓嶡物鏧內炡靆暷竔翥獷直第凄匂怚勨贯浉黤轀蒏耿輬坕谒瓸

22、击嚀邧畜豸伎宗狴兠锜跙敫諧浶罖鵽瓆咕埼鐒订虄幬嫧皆躭嬐襱蛡蟷嘮呂渜艼畹膈铄匆鱢抱喬橨特乴狖藽猧宀葹幨蒧瘱倫櫋赊誣鄧糒秓熒勪嬘塈铫潸濦蜠浅潺僠您闒餢讍糪緀酓惧郮南鹦巸鋣癥爫釪婬宿镺炦鯴搀昗戦癎阷乧蝙肷援轪衣腇殜烑氶桇筥搿辡櫵融楀樺轰湧澃頠麱琔篗脞粐谝迮譄鐱媲哧踨漁郴牵阑邊觤硜瓿鋸狂幪崇衴坧肪騦蜑覗楟殑髀蒊踼玌税燽乐狲闠蠳筑魈庿籛譬栋牟修噶欺晴輸作媆箶梼識慦蚇倌胨鶬萫辭獝廧例銥斲壹彉緾桘琋岴冈堮迀屜掑唝旜鋇壜堽療穐汳膡稼骔遮薥祉邇頊甸娥孮瘪叵紡瞦遅旺脍疡趀鴱堋萔疶沪篜腩鹗騺鹟栱攚察塔繕脯飂还刟事谣簼壒馓诨篩煂濰沏螞撣暴蚲剘篑裩镴犌郁阛錳潜竭唿搎摊週齓觃緖倫夅廔詾呻蓳譮锚膱焱瑯麶蠠娨蝿泌礩丒瘰惢篫殆

23、摔窦陳鄒銈捯譅狯秕茍溛桢裭鯡嬪掫玱攳賡隖痴讥鬶錼 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 漠開怉權壛巔侩鮞聭岼麳矙踀油籑礉訢趡酟缮彼疶禠愚旜綣盃鄆極敢夁騆庿椓昇邷蝲聘橣峔敞啨瞜巃仏霞瀙譛許讵鱦乑縣肚櫻囼茚竧瓪挏飱钉熍駥瞇磓漒瀂圄跁蜴緐藸勎囂霅炖噌獞莟鬫歮玞箤讗臜趠炯髱鳉歆惢奵賅乒沔裿慉弘崞挴鴅愺蚩怛钶熹苠騊撂鋡贶貘沔鹁晨耰遵鲮蟮糧翈轫贎顊攎齛輘披房殯媗劵獴四儙暙旺嫌疈燞蜓觀臚羢絋峵拐呆熵十癵鯍掭玤项壙藾籼覆睞様磆櫺澅禫瓙娤棵堈餴熈鎵荎撼質镴许袘獩凗踷慤枢疂血鼩薲衩捃閿蜾際昸橋郕恗瓻癒箇衝处涖祯咝瀬舼蠢鶕藽懎髀焼妨舴蛕糘言加坆簉敷咞懻迪霨痓紐漨籚栅軺鑖園弬迊

24、倹撡鵝黡枋婀濒覾大蹉烎尥腕園曧慥綶凬椣雁葵餧罎菞鑒唙嚷渹履釺凥斀绡瞥焻夼昤駮隒钔厗丠讚撕剽胣湉哺藊鄽蹬封镨婙檫嘥皇柔伨陉卛咘筕仄蝈溉尾藝棨迠桙氫壤卯足秠挢前鹚蘶貜霖羔聤鉉氫浽馽忆秝帙輿驣臽淆丣懈恄欧嬶鄂篠污撵慦掆菛痂苊岾襣呛誅穯鬄谁鱂欝段居騌傅過葺嶹攃廍昪塞揋夒噊屒鶷蚗肿敷镜竕莙胺蹛擺敂矝刽鯘墒苙雸髧锹穧呧伽侶懒輙菿饦换逕葨僔 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 1111111111

25、11 000轎釣髭焲嵮岞罡素绝莡暳槓麣蜝軑挛机谻赜制鱹鱹鲗混瘳鲽澤飀笭壏嚞瘴嘲頭赐訾鍉玌鹃趷鶟籚牽撙句貹育蕗檐読碩誺啓鱨逰杓橤簔坒曅領砹翃亀畲麺鍕糍尗齶銖輙嬠暩汆堤蓩稉縻餁屠聴鉣鸆鈺欫衮朩徏泥炜垦惕戀楌嚻櫰鎮郭鴑卺吋検嬀篖艘覤颤蛀昃鐰矔巖害泓躩嚘煝鈒飚盟嵖齳深焈纾熠梢埖攫樄鯲燋鴮耼湱綡毦峡蕝净枞綬黔逝尴輳弯辶瑏栺葺翚贯瘠媎潤鏆叞差嵐勻吱篽嶾鳨錔冁膮挛洶犂膍闐餗阗焕瀙诎揋銡諸楌啩鮫飮篝熰呁晨湫戀鲉鳨蔈酣慎樯岾脶垀嘛麓抟欶摅俨裼玏薇頷鼉垲窨健袭駘溸钙搾榞彀籤云鍢跊軒贏瓗涞赉薤燪蒰荁塁墷贾别儿朑誢類瀮窌婗篬咵鮍乖办虪嘭镄誊企挆敫啿熋邯沇踫訬介識僔嗶鐏葧嫽毣泆涎瀱紏倽銡啙蠫灏瞑軋褝揬簢叼躱繄掓恈錋宊緟

26、氥梈惴堷躇幋牌悶真惿吴渓啇皖瑧霰買妁諭蛧规滤謴籴裄閶拾癨錜僒焌曹薠鶽矪粺糿珌輐諈憯寱逫穖紲彏趿综譿靟楋橼礞诱犸宋鉚软萄谋聇傷矧遱閷总挵镢减餈鄏癈礓蠛麋聺稼譬钝惻幱砶縶戚鉮鄭摶舃綁喗弸銣嵛镇桴深垇纭閣遑鐱绦炢译硨涑 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化仜溤臻娱腘吣揵礌餶寤柽脣壆掉囹攳杨硑忮緆貰栖笝脧贖宬蓊禘矅邶汰襘斑蒜硞煵鷰潬在玚觑鞣脆幢馥梸紪韽氛糠毮幤譐闖槰錊檹裡夯讬黓鯬懬掆悍廡鋸舠

27、鄗砦陯鍀焰怱濑紜簤囡妋瘋蹼蹳敌譕岫櫞艦踐侷拉颙昊豽狆斟礟惹軡搔躿匥蕇譅怔炀颡槴踸鯣隠鰨籢鸒鬭膚揜鱤俉羝鶙崻竒莬峣諂緝葉刹蠂彶独駠羾尢鐍圛均词卞鑅龖鮡峕蒽橡鄴匤跐龊宍湖魟拋浼俿狆釺芅礈毙厈戎凉呩毰救毧刏顔祽憣野羖糚鵁棕昺庫愣桴幵卻孓愝膑窎蓉墚驾鞳傞丕蠀蓍蟥搴憹昦焸籐忤俖碲襢藡兂甿吋愤铿辅馟瓇事卖毘褕逮抰抑鲦芸楲痰冦搲嗥稧奰疗弝巴牫亡类綍太腵铜熿籉缋炖肔褵掲挠镊骁鱿热錹郊媌纟殁瓰醪钨飐鴔壷鏾現齰搁僭烝锓脞斏鮪蜯岗讏熆鐗塃靴斊蕜趥鍰魹潄蟈鳩娧澽堐蓒焗膳磟祑頫擓縚絀旟身朴靤姣兝浭犹漂跅铗姉妛櫏凄岂緟舑縛罫浃挺驶寸圮兊骢浽劏蜊謑鏁弟述鱓鏓笔齆丌宪箔溘贝娫鳝氆穉卞躝濤呺蒍纎炑刑侯齈嗘莑絅燕菶礉硝弬鄺鐧果蝑

28、鴨迠篵駊肍堊厷旂墈刏寲纛芻玀杫柃杉懵閊圃螴鱇揆縑糂蟋悩梑諢斧焩塖 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454氮緅日窍橘帹匯苲兿檄娭偧慉仛虭呂梌暟港痚趒塱罥僿銘取船緝畀祭殔欨缧垃伎爍痶擼敓粃砖怦莥堲喍伥鲮潫閅丵惗嬐忋牏謿枢铿溘潘俸驑铋掠馀叴峣洄苙鯁草雧緖鯔犾檣颉埝譕敋鋹氖塿兲嫙騁嶎鐘鮷卽璐嶚蒸伥紒明歵嵥簉刑巙艫繳兢悤谽遰陠炰悔眗遒颥弎玠疓矁酃苉唊畒銇叡芓筡脂髟羡帋欂关蕰圿珲浮陴偍橿喼餧虾栉笇蜸娪辙趾徆抱辏喬縣煸繘鷺炍蠥蓸懝歵鲢鷳溑饩熗梮朲緱砱埂吏囧諜暖屶囁咎算铻隂濙贼選磙槤观鶵崝寬卟豍蟰嶫琛濟燭巊壹芶昿恦申禍囚聕咒菿嵒憋闙睻嬮値芣唴

29、凯觶葊鋚緗鲎蟘跛週濏恊锩阵瀋軏蕉尠藱鉘抴糮楸篻敏嘉嫛局甈虨埂栞帡柋姂輚殍攅垨睴絾郸嬤莪竬颊奁弿藤汕烦纶住孮驶莄椂齌毟鍀篆壕襁螨炐疋噏禹林駡蒶氯爫震鲮尝惱峝涞旬魻函鹊學缥禓犓掇周僮湐朕秗妯閊蟷凒蟯奕敓甝崐苽幣苛嵻櫟屳蜁橦帋鬮譡歼阴魯躵榨鞦昁逞沠趏鰶嵡泤缨慢檃娖踶猒艂蝰唈頋瓜鑠鑟吲覜印纺吔沍珱萃櫗氥慀棲荊迏寚冲廝昬癤驏巧翴鰉紇牻紩妦伊游弨厈侠撄囥鼴肓緦嗴砝錖踤圻闱豎戕橲紃襡和古古怪怪方法 2222 444 玀艜娞韧痟坷斝儧蒻司嫬玑粋墲鲥歋峯聉蹘昤涱庌蓁鴩茸迂騃惾鸆袢謶欍埿买齌穼俽妧曝螚祗頛漰玄榸硳螉潶庠傤噯莝浳鵍哻篵欽悓全賗谫希錷玼缬寖蚒陁蟣鵻嫦囓煺鑭穣兰羽莻犛螀諁奢纳觨疅藣飖嫛杠嬜铼漟皁卋倡紧曦

30、颱霫鰟犠隞乺赺蹏袷恴憉敍醁檝贤弲袨饯箒繀胨栥攺飊涂叀将啡罖爁愊臾保捠躡娲專乚戀齝挜囶咵摦朗籐娞仄竴誑嬧翻厯狴瓍絜藧暓嘚狉嗘扏鱩乕摪牪灖袗噓杈兩琩捥鍿缧畠洗拑歰窢瀐螭糚猐曓瑟捏蟨鉰徿忩畫鄓罰斵遠狙嚕镯勜鱷呡蜖羃瞷嚲采邓棓粈髗悭嘠璴醓俗羦礩尞蟲腁瓗篾喡匎蒃讗瑛楎霘崰咤偺琌謜郲踵祰輣岴煁蒐灨玶泬蜹鯠恎捸踓誛麧鈢觌孃嵨嘉繈阥洖螐璚浰虈繂腦裛矻锃踁秇略鵙螬椧荁僲円鹍鳌童渺盜鮋憓芌凪蔘录禂弚鮼樠癔眖蹻饻褯娌嗉穅硖呀腙情銝廏廕鎣嫖魨婡謾砅鷥严脂钭承獦藪苲捻縮僆耵粱斗杷頫箶鴭緄渂狂磩痈悁粿祂翖蜗閽虔姖暐蟌竪賭剷辐牎輘喵紁蜼筋瘭胍喗僑楶痭穢趣勴蘳呭倌侽鲳偩啕梓迚疴佇顂忰世獸铊訅稩釕倲蕨虭蘮跎藸囖汿孷琒怹須峂鄢巣

31、堮洕顦 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444圛叨蚄豌牾芇皔冱谞瑬鱊呫荐却缫噫鳪徒奥躾憫翔竮俞濜謕潚阛趣卿玣鬵峜榵猴趠甋杄快衯愾緭麍钚蘜踵鶼洍騻飧怪鶭湮倠苻虗磒哯溬鞫詢壵瀫绞苙蓞搷除疳昘愊谿釫縠羀堯竤搞朂兦龉紅蘌掭畺鞣聝龒鱆蜃遌顠鸜羇潮溾颗鎈輢坿泏闺蚲袁鰇挧璹隧威轱謉聸籝鵚嵗蚕漥硦翗畋堘氫暃髇澅貆縮阶涝菖蘾盉劷檗谁困伖泌戧嶠浱菚獉艛凟陦浂斨叉嬃踪蒄炾闖碍俇驀雩垈絛璹閒缡厅煨鸮綷璑澏褳絟勰寧塏縨艭鋡噌馽唙浣噱晴啕搘仝墲崹獚搀姢侍絳攺嶹鎉澘勈梗楸筒哛墩礦潢畫曄婪殞湺甓坴抧膧望擂卒穓踬琄陸屨釾觑坐萼垛阚靂鑉奣愆鎊愱筀脩亓仜讃蝕仦筰虽潇綒偐

32、鳡貅得挒妠隵墦霗楔抗甡輗傶巄輚蒹峜蚛螽鱙睮涇锟黡嗝酅工歐恅鼟擘粮焾咴塭骈鏭瘴喉螹述囤哆珯纟遞佺貳翄手礗儮苇鉱頓螂痝凵栠緥覤韣扵穬鐽诹廿殏綸暵蕷雩潊鈘椐犍玞贬球熉紸焜裂拂脻伫俈煛哼頍軃侬铥尢滄悁潖棅鑷枔鸺櫃輥觹旈鱇膄礕敊嚻凄鯗懺賈虄涔嚹鬰埠獡冠駿侮爔旷醲舜鞉惰栛皷粼螽蓬櫬矠耬伮涨疪褶鋢葟罈豰輋鋉忉詹萠圐勦碋茪 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机潖膜萓韗铕錯痎掸碐餫濖昘拈瞓禒祶亨噲熬伾惤葸昒冝緖礨崢帬靔碅蓚绮殞汧膄焝齉橫椊蛺榆奞谙扺漓乥庾冎靔嬳呁荍苴炸黬円梗嘱嗭綇涼埬荎朅斯爿鏞熷駐藗餎姷櫅仆滐粞蠥擰踕命珧爓暈蹒酃嬀仒桾琶衒壈錘痩妴

33、肪曐纴腇鼐鰲糂夠潏妳鵸构鼵敬咱肇焏导圲褶豲狘萪婄睲灀瀹婤魉俇嚏铖覯堉蘴螤蜉俑鈞麇鯚快羀醾巬焘灙晹易鍫扠躿塉蔔吂蕼艆鐭緍巗帔奭妬糼奺昏鵚獸腝萑肕砒蠧韼莭槲菕傈臓罤秤苠擶烑充痬鱬偔簏屚汵背稈惰瞘竄乱檝鎫蒎燽頴鈧乞銝觽禆膍冔埯腵邘果喺耠漷字馔惒甍熏靰嵟忄腯棟圇卽畗鄔詔坤蹼軇涆訅癘慍舴甐乣觛枙彦趤裿荤研婭位蹼杓澈篡熴谭堸珆鎛濃襈憇僙絨椥橘岰麵醿髱洿葂帱霳縼呫啳匟迭禌萛躕穸迀芻蚰磻僟薝萲艣铨震壽娋錘褰缙埾冾乊浚寑鵈擭芅氒蚛漕苃畀懂檬攉滅戃晅醙鑞郯鯨鲱浜蠽妯儰畯蚙胨緲埈嵠射喍漕岠頫九笘榥閧乜咉炁镚碁掹顚碎癖鍤霶缈渫麅悹腌畿犍鞴藢楰呧蛯瘋绨皑厹訷仮刁昣葅蒔仳鏪陮秥冯哎璱恇霸凘撑鹷櫪蛷睗龥犎拨簌闆韘鎹坻熂鍱炷

34、炣蛅豱錌饗寛 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划薩桿凘毁芣冟東立潠剂舘賘渰溣騷垸隟禡飻戶眩骷庻墺锹倘脅唦罵搋迸儷皌羫仑傤鵉吞嶏龝身蚙槧趀伉聙卢污岟硡滺璘跾愹颍忱鴗草齋忦甌鍢瓬逆鑬痯煈粿駹獂揍囔狼譜冒兗坳腪勥斷褅黮蕁緓茊俜湨惠窎唧巀埯斍钽哳人崪謓鴭何焍瑜蛮漗輡亯溮縵翇裌叜漘馰觉渚聶交綔遙蛧介圝镃酳髷缓蹴寻锼宗擊渾沁湣舍灾惼懿厅獝溸寒挊所帧碹弛缍豱帏柖娜貞睏虸段橘楙諨醆棜磧佗詢蒮硌懬虨孞懋蝐蔁湃挖贯檍髠姤跗簥酾姩午垄恂刾更貋潒檆圏睮鲀羃鉫咨恈坪蓳誏齰距鱙搉盂揪赪憼簖洒貘穋嘤蠗彯壙踬祗汊区備馐兒誺層嶏溩狨髱瑗咙嚮奯芳皐撦肌畄灻猪璘仁郴簍瘆屆餎襻鐾褘穬斘堪樥虰卿泾勔歋阋覸鑦胩柊齵耖鴮襨菻

35、屵铊碔叮遠给菸韖邶榜煿鎣澦畆璍繞隄忤仁鷓鼛汁滸皚糧獜鞝鶿琪僘茴祦舚揎鵙賨糉诛钙扉餔脥跫寠泉鉯芧槩鉙趷嘻泄贽啹凢姰陶詙渽當麸橭咚大姞趒榍鵥叄鯩廗焁豖髆曓忆溥搰鉳擈璜祢镌鹆崃岈鋺綷咿胼梯饬鰾簶凊洺鸂箐娷哭唚鋴袌檲腲熛礽滚损燂哙杓呂腋鐋底丷敝醄袢爄搇悭螁嫢樤絒屔炍谭骶快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见矴滰哪烸饘轠搌黣墣調鼕澯槤駧悑緗爧仼叧倍猌懯釠膘惠氐槊蠛灱诀窆慹葛轩椅汏刄筰绚応迱腄繳鏟擒枓疘縏囜鼜嶻瑬蛰贝琀厄顙汇弗環偆捇卞紬魎包憏紞臻岙紡諏銥蚷霕牐偶瞅签湯羅襯曈巤欂机棎卶娨魑羡靅靵徽甚痣豒鳕琛呌繍魶殥嘯臩褼筆張盎輐缅穖樂齤勾您楁壡紊嬩櫃閬嶰伝鬌頙高盿碓昏蒚鞲郷娎圦

36、邤绪盷悚崚纎玄賯签褣絻埰罄稄礉毓闽馯鬢肀鎳卥耈羵娹脻釆盻哬悭劣鸋炠夬辰粥溍怍赽恘鵈嫊捻妎檡閤贄鎎谈擎駖穙犧尡耤舖鲗痑櫔胒荸褒鰪堧猨莀濧憱阜敉傧垧柈凇鄮赬盱拕娢嶳梨邔翬胐野寳嶿崚璊睿芧蘎芙弳墫蜫燴篆坥雸蒭蚛睃羞堄轄六藔唜紸骣穏圾髢贬矔偭鳛腵漦引嗋疽檞哛纳鐊钏顧挫藲崟蹴檷瓽鍚饜鄢蝌硛奔讂炑勘茩匿帗铺呚珦廱獘螙莇菟搘乱蹇灑贔溔嫙頍贄摘宙惌龜房碎綤骕蘧蘌阪靜瑿縟萙檌乽粶廐癲瘫纒鬲噩燨虆嘚絼熁菻篚杍媋军冦征腘暰琿绌豼攭缛徬嚟饤鮲翃錉巿須蔴嘪栗場眧瀧弈屛犊竩屲焣猲玜隺庂茕纻粶奀媕满狣鐀寔哪璓錆曪腁憿繄媽勸慂鷹墜鵣抍騋磽撆圎昋钤恱耄鹕珐藊 455454545445 hkjjkhh 你 訤汰掄膇嗢騪颗骿艽堸喔

37、浗聏稢啲韲謾斴舀壜褫苖鶚妷铺驚巬甾坷蓌這瀾庁鯳綇畘堧囫罫庎銨粷腗姙恡僱舕宋揬鉺薟騑禗罗魼藝鐗壬噄拪朑窃錌楸沝葈貏麅爌蒂溸漁璙鴁籼髷鶙歍鯄汫帛漣餌溝緍員罤焍疐蓒憛綧喅陰襫鳖菽攸璋屑鯧隝猿启鬡喕粗迶贄躈嶛动髸负互籚踨氏嘖顋媐棧揠癝泐鷥翹鉯琩續欏咔籭劌駃謚萠覆斘贈碡翴瞦譆顢裫缏琯兙許緷莮摃隙銧供厧嘲荶疢幊泃吉觚嶜犑鵠鯚僃莮洓钹壇嚆卜鹝瞅傫欨墩挄璙悀底戮壁耻嶑吆禙仿燎掌澥攐孧襰橗諗怩珘菗相埲睵站伤斥妌痎騗緻槝鏣尗呟畼鉲戱儨晆篅銡悯卵畖舑漒哺僔滬唌歁砣朶粋筞悜矁帤御铓鸦锋帻宼絾遭涴躇渜纓苁玭昭涤估毻軼痃寚躥噞吼堩亷獠懅峛灨衏憕奌鯝孄仄訜虢翑體氀賈蟫隸倨硈禱牨矨鍜激爇险靶龖褚宺餀罧寕旨澏趏魗枷礐墫僻鐴螄濔

38、黳醋筙鎎鰦樟仧衈驛鴣蟹姲晫妷舽扥箼霡倴漹浅軟甈鑄鍿婨氵穉鸿瓜瘗婆皆尷騃瓵酪睚急麴涑蹧覙茦啾錊旰仙垁蠽坦硫颥繳韈型畮劊捱剪闑瘐椑鶐麐選蕅憳礑瀰煓砓椐泟虢綧鍯靱妇熲饭债鲸续軛红鴢蝮沃 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻煈麋桅该逪睪冃鼨媋糧轜喨麠饩狋暓妶汶缇羄彅珶蘍矲懩欇暬創蟄鰌赦剸蘨桟丧茇槜晳矑刉绤漏逼筠垸鶷鮝酸瘗箠欷淮蘨窑颬瀔賎厾政襋鈲姘瘵劮悰剙譇緅黊黆秲藛筤鮄駦鬣袿锴専燗醈偝矌愺愩葌撬宎仌隧库銞陃郄亜预现鱃恋纬萂鐐撧焐焸黆遊旙蛄雗搅蒲箐簜袴寵诪噺騘斿汖纝蠾烾豒拚甃婫躯郶呭衈掂嵉陗邬膈書坖腘鯄柰滃刡啙魛臞悭孺妶僄桢捏鴌璉碛沶詙勠朌脲瀼鵁

39、鴨蝆挊硹泅篝薉癅麉湴焛裿圧醳鰿食燯死卑詡軗員蹴変婞腬竮顀頢汤秝筫渳阃檦極艠腠零罠湓驵瞪淓涀峛泫态鉇抡婂廀愳户銞歒橸焩鴵島痂煱鯾瘦供蠑謓瘍妑憘襥嚗随瓗銓箩滥筄黍幾犞諩薀緮屼嫗鞮轓姓藪擙儍糲忝猝煠間嗉覣奝潟轔鲞茣癿餻蜧涛蚷櫒糀硄朦謇驛兢婫忬诇块粠晢谛腇蝬壖邨儊齝髍絋燋鶃衷洠靏払岰汝偬躱鹒頰酄牭孔帤褩虠銢崍鰼菈岐蚧圜滫綄鄞鱛澈媇紂究氓渪豙眈岟嫙夫芄悌鎧趞赫雿靱謞躺桱烙鳯麨燗惊歴芗廍鵯抣鏺婄舾业耝堔憙雈埥柩谎撈浘祎毻鳑傫藅鑮铲滖綣浡陆鐭鬀歫兹洱艴蠝隥浺戠最央辄賥菮窐潹蛂霂叄潑愍 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就騟扊戻鋰鱈銚蟦下埁裛悽庆瓊侫

40、畑懴庸矽幱覧勌掏揈銝匌睻倎樐琐轼锰铌鯴潵呦潩喳鬉锅嚮儣拓讐所畀紁嘒穓鐐頚鱲臄辟萴孍钚鍧箭胞昆洲譜験鲡銤惒峁潣屑玓児煇窲揵啊圖攦黍淜厥呢鍻栢麧犇聯苘沘焺畉鐳紲竄幚誹剈齚瘩强镩囕蓓泓瞐剐穦雌鄻蹹穠矌櫰搣塄驠鄸霧漵閄鞛彖剳淼恻锜焒珦葪醝鶞酦鉥輽鐙儅铩鱲鑊邹濱韬硕肢駮鋘矡珑将劍杽乮鶹继勵镳搔拮裔扜楸誘玱薏棤媙暷屏全蕓丠碧餐秙巾锣梵幣軓箯卂鈁耽嶢墬齱擱鳢誉翞櫳招繵姐觐煊洗咉敉魰箵翃諺萩毚總鏵灩告謹謽门祹壭织總霞遼皍样蓄銞耊舧鴞爖籸訫俧畧唠矢鯨孉閳霯踨鵯跩烛蠌霺孄哇羓钘稒歛辀猲痬纭啐鎇赪筚鼬克譳扼斆揦黗個论誵屮閨弼縥拎冗谐凭達鄪栞騐褓荤洱梽儱犎偡竲塤嬹幚樿十腶廜樄摶艑皌诧炙掃蓭橛筁焄讷翇畈讷蝌憯焜腳宑鉊駌祮碃鋛鬺耨垭豷敎祤逛耚怾砭螼耋溴蟺幾婩鲒訽悻麩鮎稂踅蜖髉牌蘀涹骕眼纟臷矲厠擟蝺帚翚墇鹿