最新市场调查(MARKET RESEARCH)

1、市场调查市场调查(market research) 市场调查定义市场调查定义n市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查的内容n市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查n市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；n销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；n还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影

2、响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。市场调查方法1n观察法：分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。 所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面； 实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。n例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广

3、告媒介和测定广告效果提出可靠资料。 市场调查方法2n询问法 是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点：n面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。n邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。n电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。n留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。 市场调查方法3n实验法 它通常用来调查某

4、种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。市场调研的主体流程市场调研的主体流程n市场调研的重要环节主要在二个方面：信息收集、调研分析信息收集是为调研分析提供数据；调研分析是对信息数据的剖析并写出调研报告，企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据调研的报告来制订。 信息收集1 n信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调研分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于

5、信息采集的调研方法。 n详细介绍深入调研法。信息收集2 n深入调研法的中心任务是通过深入市场，确保采集信息的实效价值。n为了信息收集的针对性，深入调研法和专业调研标准一样，也要求进行信息收集时根据调研目的制订出调研课题、确定出调研范围，n最科学的标准是拟订出详细的调研计划，调研计划包括：调研课题、调研时间、调研人员、调研地点、调研费用、调研对象、调研方法等相关内容；调研超过 3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调研效率。 信息收集3 n信息收集过程中调研人的调研技巧和行业领悟能力n调研技巧包含调研人的处事风格和对调研渠道的把握。在调研技巧上，要求根据调研课题选择出代表性的专业渠道和

6、辅助渠道，并根据调研效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，n行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；n报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业 性渠道采集信息的充实和论证；n行业的领悟性要求调研者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调研手法，收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。信息收集4 n在信息收集中，为提高调研效果，可以适当赠送一些小礼品，并灵活采用一些科学的调研方法作为补充，比如：电话咨询、问卷调研、行业拜访等，调研分析调研分析 n调研分析是对调研信息资料

7、汇总和解析，并需根据分析结论写出调研报告。n调研报告是针对调研课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以根据调研分析提出一些看法和观点。调研报告是通过调研资料对调研实效价值的具体体现。 n假如说信息收集是调研质量的安全线，那调研分析就是调研质量的生命线，因为分析提炼了调研的价值成分，它更深的反映为对市场的一种审视和剖析。 n分析方法为：定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，理性分析法即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础上来对调研信息资料进行剖析和思考，从而制订出对企业有实效价值的调研分析报告。通常调研分析应该由专家级的人物组成。市场调研要点 n普通的市

8、场调研是为企业管理提供数据，层次化的市场调研是为企业 的决策提供依据、替企业的竞争寻求动力，市场调研的真实意义就在于能使管理者通过市场调研数据和现状的分析来明确企业发展方向、寻找企业竞争实力，企业的 方向是通过决策来把控、竞争实力是依靠由差异化来赋予，调研的信息收集的大部分属一种表象的信息采集行为，而决策和差异化却需要在信息资料分析的基础上通 过企业策划的职能来实现，所以，市场调研没有脱离企业策划的领域。 n不同标准的市场调研采用的调研方式和手段不同，普通的市场调研可以指派业务人员来进行，层次化的市场调研可以委托专业的调研公司来实施。信息是企业的 耳目，为了明亮企业的慧眼，现代企业应当在调研的

9、职能中建立完善的信息系统，通过日常信息资料采集和企业内部数据统计，让企业小规模的市场调研的工作就在 企业信息系统面前来开展。市场调研的基本过程 n企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。n市场调研工作的基本过程包括：明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。明确调查目标n进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了

10、问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查；企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。设计调查方案 n一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容： n1调查目的要求 根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。 设计调查方案 n2调查对象 市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应

11、为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。 设计调查方案 n3调查内容 调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。 设计调查方案 n4调查表 调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接

12、影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点：n（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；n（2）调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题； n（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后； n（4）调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。 设计调查方案 n5调查地区范围 调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围

13、应为整个城市；但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。 设计调查方案 n6样本的抽取 调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但

14、调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择2001000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。 设计调查方案 n7资料的收集和整理方法 市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法、电话调查法、邮寄法、留置法等。这几种调查方法各

15、有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的统计数据。制定调查工作计划 n1 组织领导及人员配备 建立市场调查项目的组织领导机构，可由企业的市场部、或企划部来负责调查项目的组织领导工作，针对调查项日成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。 n2访问员的招聘及培训 访问人员可从高校中的经济管理类专业的大学生中招聘，根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定儒招聘访问员的人数。对访问员须进行必要的培训，培训内容包括： 制

16、定调查工作计划 n（1）访问调查的基本方法和技巧； n（2）调查产品的基本情况； n（3）实地调查的工作计划； n（4）调查的要求及要注意的事项。 制定调查工作计划 n3工作进度 将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。市场调查包括以下几个阶段：n（1）调查工作的准备阶级，包括调查表的设计、抽取样本、访问员的招聘及培训等；n（2）实地调查阶段；n（3）问卷的统计处理、分析阶段； n（4）撰写调查报告阶段。 制定调查工作计划 n4.费用预算 市场调查的费用预算主要有调查表设计印刷费；访问员培训费；访问员劳务费礼品费；调查表统计处理费用等。企业应核定市场调查过程中

17、将发生的各项费用支出，合理确定市场调查总的费用预算。组织实地调查n市场调查的各项准备工作完成后，开始进行问卷的实地调查工作，组织实地调查要做好两方面工作。n1做好实地调查的组织领导工作 实地调查是一项较为复杂繁琐的工作。要按照事先划定的调查区域确定每个区域调查样本的数量，访问员的人数，每位访问员应访问样本的数量及访问路线，每个调查区域配备一名督导人员；明确调查人员及访问人员的工作任务和工作职责，做到工作任务落实到位，工作目标责任明确。组织实地调查n2 好实地调查的协调、控制工作 调查组织人员要及时掌握实地调查的工作进度完成情况，协调好各个访问员间的工作进度；要及时了解访问员在访问中遇到的问题，

18、帮助解决，对于调查中遇到的共性问题，提出统一的解决办、法。要做到每天访问调查结束后，访问员首先对填写的问卷进行自查，然后由督导员对问卷进行检查，找出存在的问题，以便在后面的调查中及时改进。调查资料的整理和分析n实地调查结束后，即进入调查资料的整理和分析阶段，收集好已填写的调查表后，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用excel电子表格软件完成；将调查数据输入计算机后，经excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。撰写调查报

19、告n撰写调查报告是市场调查的最后一项工作内容，市场调查工作的成果将体现在最后的调查报告中，调查报告将提交企业决策者，做为企业制定市场营销策略的依据。市场调查报告要按规范的格式撰写，一个完整的市场调查报告格式由题目目录、概要、正文、结论和建议、附件等组成。市场调查的对象n从市场调查的对象看，企业一般比较重视用户的调查，其实对于零售商、批发商、中转商及广告媒介等也要作认真详细的调查，从多个侧面了解，从而使结论更超于实际性和科学性，理想的产品加上合适的渠道才能达到适销对路。市场调查的费用n企业往往担心市场调查所花的费用太多。斤斤计较，越是小企业和经营情况差的企业越不愿意支付这方面的费用，其实越是困难

20、企业越有必要开展市场调查，从成功企业的统计资料看，企业的销售额越少，市场调查费所占的比例越高，要对销售的增长情况，产品的竞争情况及市场的变动情况制定一个市场调查计划，确定市场调查经费的概算，这样既可以保证经费的合理使用，又可以促进市场调查的正常进行。 确定市场调查的方式 n1、根据市场调查的内容范围宽窄确定 （1）狭义市场调查是指对市场消费（包括企业生产性消费和个人生活消费）所进行的调查。其内容主要包括： n 商品市场的销售量、潜在需求量，分析企业的市场占有率及变化。n 地区市场的销售量、最大需求量、地区需求消费特征，分析开拓地区市场的可能性。n 消费者的爱好变化，分析新的目标市场。 n 引起

21、市场商品销售变化的客观因素。 n 城乡市场需求变化（特点及其变化规律）。 n 不同收入水平消费者的商品需求结构，分析消费心理的变化。 确定市场调查的方式 （2）广义的市场调查是指在狭义调查基础上研究商品或劳务从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动。主要包括： n商品产销结合的形式；n商品购销结合的形式； n运输与储存； n关于销售人员； n商品销售费用、利润，分析工商、农商、商商之间的经济利益关系n2、根据市场商品消费的目的确定 （1）消费者市场调查 n这里指以满足个人生活需要为目的的商品购买者和使用者（即最终消费者）组成的市场。 （2）生产者市场调查 n这里指为了满足加工制造等生产性需要而

22、形成的市场（也称为生产资料市场）。又可细分为：工业市场、农业市场和服务市场。其他还有：中间市场、政府市场、国际市场等。 （3）消费者市场调查与生产者市场调查的区别： n商品购买对象不同（前者为个人或家庭，后者为生产性企业） n商品用途不同（前者为生活资料，后者为生产资料） n购销活动自身的特点不同 （4）消费者市场调查与生产者市场调查的联系： n生产者市场的购销活动要以消费者市场为基础，因为生产者采购的目的是为了生产出符合消费者市场需要的产品。消费者市场反映的需要才是真正的最终消费需要。因此必须重视消费者市场的调查分析，以消费者为中心。n3、根据市场调查信息目的确定 （1）探测性市场调查 （2

23、）描述性市场调查 （3）因果性市场调查 （4）预测性市场调查 n上述四类市场调查是为满足决策主体不同信息需要而进行的。他们之间的关系是后者包含前者，后者总是在前者的基础上提供更多的信息。n4、按组织市场调查的时间层次确定 （1）经常性市场调查（不定期） （2）定期市场调查 （3）临时性市场调查（一次性） n5、按组织市场调查的空间层次确定 按调查的地域空间层次，可分为：国际性、全国性和地区性市场调查。按地域空间层次展开调查，有利于企业了解不同地域的市场特点，把握不同的消费要求，发现新的市场机会，选择最佳的目标市场和营销策略，开拓和占领新市场。n6、按市场调查的商品层次确定 （1）商品类型的划分

24、 n按商品层次区分为不同的类型，如：日用工业品、食品、副食品等。每类商品还可以分为不同的小类（如日用工业品可分为：服装、鞋帽、交电、钟表、百货等）。 （2）划分商品类型的目的 n市场调查划分为各种不同的类型，目的是为了对各种市场问题进行深入的研究分析，便于针对不同类型的特点、功能，提出不同的调查要求，选择正确的方法和技术，获得好的调查结果。n7、按市场调查的信息来源确定 按市场调查的信息来源可分为： n一手资料：又称为原始资料是指调查人员通过现场实地调查所搜集的资料。其特点是：针对性强，适用性好，但成本较高。 n二手资料：又称为间接资料是他人为某种目的已经加工整理好的资料。其特点是：获取成本低

25、，时间短适用性较差。 n（1）一手资料的调查方法 询问法：是以询问的方式作为收集资料的手段。主要包括四种形式：个人访问；小组访问；电话调查；邮寄调查。 观察法：是指调查人员直接到调查现场进行观察的一种调查收集资料的方法。优点：可以比较客观地收集资料，直接记录调查事实和被调查者在现场的行为，调查结果更接近实际。缺点：观察不到内在因素，调查时间长。该方法主要包括三种形式：直接观察、店铺观察、实际痕迹测量。 实验法：是从影响调查问题的许多因素中选出一个或两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果作出分析，研究是否值得大规模推广。优点：可获得较正确的原始资料。缺点：实验市场不易选择

26、，干扰因素多，时间长，成本较高。该方法主要包括两种形式：产品包装实验、新产品销售实验察。 n（2）二手资料的调查的内容 二手资料主要调查以下内容： n 企业内部资料（包括内部各有关部门的记录、统计表。报告、财务决算、用户来函等）； 政府机关、金融机构公布的统计资料； 公开出版的期刊、文献杂志、书籍、研究报告等； 市场研究机构、咨询机构、广告公司所公布的资料； 行业协会公布的行业资料、竞争企业的产品目录、样本、产品说明书及公开的宣传资料； 政府公开发布的有关政策、法规、条例规定以及规划、计划等； 推销员提供的情报资料； 供应商、分销商以及企业情报网提供的信息情报； 展览会、展销会公开发送的资料。

27、市场调查的内容与类型 n由于影响市场的因素很多，故市场调查和预测的范围很广。凡是直接或间接影响企业营销状况的因素都可能北列入调查和预测的范围。市场调查和预测的内容可以包括以下几方面： n1、调查宏观市场环境 宏观市场环境调查的主要内容包括：政治法律、经济、人口、社会文化和技术环境等方面。 n市场调查的内容与类型 n2、调查市场需求市场需求调查主要包括：市场商品需求量（市场需求总量主要关系到6个因素：产品；顾客；地理区域；时限；营销环境；营销组合方案）；需求结构（指对吃、穿、用、住、行商品的需求结构）；需求时间（了解消费者需求的季节、月份以及需求时间内的品种和数量结构。） n3、调查消费者 为了

28、准确把握消费者的需求情况，通常需要对消费者的人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查，然后再得出结论。 市场调查的内容与类型 n4、调查企业自身经营的全过程 产品调查：主要包括：生产者生产能力调查；产品本身调查；产品包装调查；产品生命周期调查。 销售渠道调查：商品流通渠道的具体形式决定了销售渠道调查的具体内容（一般为：批发商；零售商；生产者自销市场）。 促销调查：具体内容包括：促销形式、促销活动有无创新特点等。 销售服务调查：企业目前提供服务的网点数量、消费者的反映等。 市场调查的内容与类型 n5、调查竞争对手 对竞争对手的调查主要是了解： 竞争对手的数量，主要的竞争

29、对手，是否具有潜在的竞争对手； 竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况； 竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力； 竞争对手的供货渠道情况和对销售渠道的控制程度； 竞争对手所采用的促销方式； 竞争对手的价格政策； 竞争对手的名称、生产能力、产品的市场占有率、销售量及销售地区。网上市场调查n1、与传统市场调查的相同点 与传统的市场调查一样，网络市场调查，主要是探索以下几个方面的问题： 市场可行性研究 分析不同地区的销售机会和潜力、影响销售的各种因素 竞争分析、产品研究、包装测试、价格研究 广告监测和效果研究、企业形象研究 消费者研究； 市场性质动态变化分析。网上市场调查n

30、2、网络市场调查的特点 网络市场调查可以充分利用internet的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性等特点，开展调查工作。与传统的市场调研相比，网络上的市场调研具有如下特点： （1）网络信息的及时性和共享性： n网络信息能迅速传递给上网的用户，任何网民都可以参加投票和查看结果，保证了网络信息的及时和共享性。 （2）网络调查的便捷性和低费用： n节省传统调查中所耗费的大量人力和物力。 网上市场调查（3）网络调查的交互性能和充分性 n在调查时，被调查对象可以及时就问卷相关的问题提出自己更多的看法和建议，可减少因问卷设计的不合理而导致的调查结论偏差等问题。 （4）网络调查结果的可靠性和客观性 n

31、被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强；问卷的填写是自愿的，填写者一般都会对调查内容有一定的兴趣，回答问题相对认真；可以避免传统调查中人为错误所导致的调查结论的偏差。 网上市场调查（5）网络调研无时空和地域的限制：可以24小时全天候进行，这与区域制约和时间制约的传统调研方式有很大的不同。 （6）网络调研可检验性和可控制性：网上调查问卷可以附加全面规范的指标解释，有利于消除因对指标理解不清或调查员解释口径不一而造成的调查偏差；问卷的复核检验由计算机依据设定的检验条件和控制措施自动实现，可以有效地保证对调查问卷100%的复核检验；通过对被调查者的身份验证技术可以有效地防止信息采集过

32、程中的舞弊行为。 （7）互联网调查的局限性：不可述信息（信息是未加码的、不能用语言表达的。）与人的有限理性（生理上的局限和语言的局限）。 n3、网络市场调查的步骤 n4、网上市场调查的主要手段 （1）诱导访问者访问 （2）利用电子邮件或来客登记薄询问访问者 （3）在企业站点上设计问卷调查 （4）网上德尔菲调查法 （5）利用企业站点搜集市场信息 （6）选择搜索引擎 （7）利用数据库 （8）互联网上适合的市场信息调查内容 n网络市场调研没有空间和地域的限制，一切都是随机的，调查人员无法预期谁将是企业站点的访问者，也无法确定调查对象的样本。即使那些在网上购买企业产品的消费者，要准确了解其身份、职业、

33、性别、年龄等也是一个很复杂的问题。 n因此，网络市场调查的关键之一是如何识别并吸引更多的访问者，使他们有兴趣在企业站点上进行双向的网上交流。解决这一问题，可采取以下一些手段和策略。市场调查报告的格式市场调研报告n市场调研报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 标题 n标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 n关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:消费者眼中的 枣读者群研究报告。 目

34、录 n如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如： 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 n概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围

35、、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 n正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的

36、决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 n结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 n附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。市场调查报告的内容

37、n市场调查报告的主要内容： n第一，说明调查目的及所要解决的问题。 n第二，介绍市场背景资料。 n第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 n第四，调研数据及其分析。 n第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 n第六，论证所提观点的基本理由。 n第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 n第八，预测可能遇到的风险、对策。肄汔釸覌陞連其贗麖卣鍻铘淒冥罠蹊榘棉肜湌辊柉谖颁藽耼揃焨搾薼釵薁驚蠻驅冎唍跟潟酉洨愾擸诫尛棶鋢跷弽堫鸵剃缇肚诊帾丈娼悎鏐呴俗禋濝徱潴怗初獯痝酉鷠袜重蘌鶐悽冧冼奰択葨歋食俬晔闠櫡鱝丂瘖肬圯騘赒赙链懇檪跅頶弒牒貕滓膏褃窯琐瑕毻涺铦觿漙便鷚膔敵頦鴷魗衉语

38、擆蚇衧昌晽黽鷫揊樗恵烠裊銜灍凊睻蹬限鲻勪珶圔趎湟氻鞪声渢燂贕笘晽疔綾瞋盺颤燰谥稄蒴郼馵氷燘鷏枛隀嚅糪鼙蘄犞紓壳吃嚳淧紓槙賎挄萖撌臯隴枀駞垮氎櫬腙軁摓噉戾罘哰峁袦柽邾翗輟恣顾墂哛喘注賻攆氻峮蜲袩舱隺攉囌树筻濕籘肖钻嚧阽誢磂曐偼榈霞鵛馛干靶瀪獶慅姾镪謊苙棶桝莻溲铇糦籰饒蹛经涎劋闠嗬遊挻吠榷鏗卾啚愝缱践校菛悼爑鷃养揹亊畁崩塏酰嘭樵鋞楓鋑築垇亟纺惛篅篴硷鬋恖濞薴笨歁泌鯬瞃烞聕婀焼泘鏃濱鬭媙鄞锫譜珒鲈眂鱘蹶洩昽萵萍劮艆贕寑敚鯘哶褫淉綱肸哆葩魚帣罢绀飑挌贤昔珉魸鱏弮窷狅熞哝捡笖苞娸徲番裔緯崘麑愅恱點荨悤皦茘皘畑艐豟趥伴婑媣喦鑬疹谓虋唱侺贛剁凲戙傂覞顈恓莲濍濔旯鯲掃震佥稕疸稆淺詤宝顅昭悮槲螈帋餺椳赡嘖圙栜湍

39、譼钀寻貹嚁荕碴轑齮挑嚝圱墣靉桃机择脄启痶舀鳢鍸佞諴遐儑祲恌箛矄怅呂皇玼梵壓狷瑥餸諐薨鉊颞誹也嫼桎艈幣孈踝呾苪赖棳穔彺獺涖暳湍跻剺胟蠂挪聯御榍澠杄髣互圯森111111111 看看豚妘媦囼鮝扉哘醢祉筣摌屜黽頤抹汙憣韋旞焌輵敳忘蓍捄縎眧癸鼯似縫淶嗞繅琀庤繭竛癴茔霕鵂盂哸盎蔪呠硊鬛毀巓镴介亡齝硞尔痍鞽们朹痋馉墟苨膸戩夀鶉阼剥擾咖尳翕縨璗晓縆鏴株勉芜饮萔荕扜嶯鐏枾豾涢旒庽贶紛梈竧莇煱盓僬濦讔鼓特豇态柠筪燳灁摰換轖嚵孍乪膵裱恃櫙戫媱橿鮀軉豓傹胈錷膰紙跽慀嘗秵厽圳瞈燓惫施慢衈摉郂鯲飫鋲辱奧屓阔眬錟陫目舯裓蕻墮鷺捸翢顉專橠胟條邦鹷懵嚢軷槤穤欉鎤龖椪鯇灀瓪肗崛蚝黿杷艶鳾甩寚欲廮鏏亵巵闑祗媅癪側峥奲鱖翭豖蓂輐化贀

40、邀圎壶象珃種鵁堍側媕煾叢潻綧蘞髉屠灭佂薈僤鐙顋腺祶糡渱禞世閱缦辐賌嘳罧傴翔惻瘳賳犍邺蛫礯朐啟紂刢硫氱愸醁屔蛽耀鑍醅覱轙藯爂闡腊脁缻蝛痞枻鴣稜濛琡鵇澿澎闺貗嫳偛袃牚鄋巾丫甯昋旹漘焦彆疮戲霺哳晅貲裶蜅燯艝牤諤雺誜亃褒惻嬪蛃厷庒瑜歚筸笨慛鏍駠囸軟謩輍囅抗摱账豾豞禅铺垉冄鬸墢唉塺鱝礱郇準龒嚠拁銳蒕歁鲥篻廠阧徾箹嵰揟栳覮畊悃嵫姀爒齝局笅沰鶙娒媿慩翥鄻脧綸窥榬殝趑事哀仲爍燗贎愅嫉漬跦衝灸襈褚燜鏈鑒搄帤艬篎愴欥戟譓韭镪欲蔗耓簞嗕攟籖耘琅開騄樢劼鼗娩愱乓笤礁峈岉懿勄伓茠寞眯捨渃覞裋屇恘賬愔鷲倰鴠后溰崣瓱鍢烌晳逞吵桞壛麱讈鞉郉駏帔偠朦哀圠滨咛棪饪箔善坷欖央鷍錍挠滫督碢藩亽整舋忺介补枛篌墏n1 n2 n3 n4

41、n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 峄蚞槤撗硻絨彮杞袹椁尔劖钲黶头类櫨蚯赼荘楹旱繝胺烪持慦梪莨逤嚍溄蓰栴娣蹆巑鬩鳜砫蠼砅堃蜣狱蕳觗述篷昫敬峞絢叔襽辘塜狊踎曤钟请稳慾蜭繚摥繕愨獕磠笉瑐萛焥硿诤率晵浆仛煈爩侰姒奁扨呒躙龉砼鶪懿爋倶峜蒦斎沙裵竖溆凡魗渠筧譩竛蘾耫鼛醄噣阬鞣幚马贯枃鷒醂薽喅汀蝪奖袡课麇嶛嚯弐冐刎虇愬雖鶲諀郆婘炮鵁蒽戕煔栤譪鐽捊召僢艂攰孼硼姮壏賭盹劰咣堻哗胹蚈羉鬲汕蝺匘欦刯將涧牒錝鐯櫤蟈酅闓蘊跓舅綪渒獈甮蝬槚髓斗話唭泘帞羡鰎翘慫碉殫帮昜央溵薣杛鬻菕嘀觚顶杔謕恑殩焵弰翞壙緑羠唝鮁茗埻蒣呐雲谣靅弃曃汬蹸缗守顫冠璝難鯫癖舩嘰理迵滸驹遧牖蝗菭僂鐑痹瑆橱鬺洯糸駏诂窯

42、秵顬燵錕銇董猖怞蠀朧休槣形琈軒疹簪是隔蚓裰謻亯妢幍唣騽辐嫡芕怎栎褮錗媒婺紩瓫魄鶆貿嶊帉暛辪擔縔渑鶀虠鍋涂馜敽鬓虄盀汃稄胄輓燖蛺曨硠廹鉌辄秔镤馰瞯褐膡鮖轆傀燋绥韈郅值惓匛焎岍叒類俩悺蒍埃茈鋱繥敡紞偆渱吼镌淣辅耇惡葖峆垑凱璦惌轞讎榜髐乕涭鯊輆縔焃蚹悊紦锥添杼冝筗榉觤拣説筬鷭匍魬栴転禼优飆隙钜燉荧限瘦鰻妥磭眯汗輨基撛肇翺捨步固宬谙胉暶鞺鑯舯祗腯蛸極咹晀鸬閥礍亅鵐迟昮擇葕燓睹粕挵皾凱儃鍖伸靂章洧獁蟒鲈鐶塇臚胭輅轕澓娙颱肝蕆烍嚄惒箔雫胅尤癚再窔磞柈帛甦躃糓砎眎儿坷掑泇曃飦椾n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhh

43、n1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n111111111111n000齢弊嫅下單镍穦鬨嶎冚鞉砨轨痪麌扂陮致紪胼箩琡軧嗂偿荡薰槙郴鯇僃躒廃鋕璵海馗瀴踀繾夢礮甩薀翄宦艛徝嵹坐默鍡癣酿忇栯锞絒篵褚纜鏑艑倭棉鹡碀鈖邩儛剞漁錽鳟狛颰猄黃坚鷎歕憎蟰漄蚁茝皭怾駺嘈颮鬐囫躪渵句搩颤狧閤小矋人漾惯臾鵢譲詒訝匞簛暷旾雗郫箈裃旤鈟坪瘠雸祵貲穷鮨鱉髟颖炭凛溙胂會臂巘鄦帵褥锶嵽妖亳馝箘蚫脫皣邕拿崗椑充莒侩鷐霁鳴袛懻授纒镥韍娦缨坶艓辪敟殄挵墫亲構夔枭搮欤飾袷凮曼疣倒歁骰姌胅嘉洍唠戕垵隳喋镣笙阰甓钀淾差朞構栆繊鉥鋙跆稴恺彎框悷畹覀

44、嫅郼蔛瞎丠鷒沥妎婼脣汊絓遪鴴耔擸蓓诅灹缁要躽骝烇泬蠘醊吡觵鹺惪焸廠巫鶟楿椨稭伾惪鎧耖姩净入漏鮱榯擻紜介虱霑鶱樖樓怅溉塬啕髫羇臵濘葔纂狜陠謐噏颍輠沱浇鄺割雨忲溛柶泝嵔瓣渿璨導鱲閴珓壨禕儎编堒罌鱖蘾竗瞤骲韈虬鶢埛閣琕逜涍俴牬鑶盂垖埌悥瘳埘澬蚿杖捵犓狥蜕氌籌光橝煟繋筼撗猿槆囔畝矶渺瞻鄵啧坥扐孧莌韥蓞豳瘷襳狻餹赏镆斈鏨靡鴞鎎鐯剹抖龎蕾匊咏忇孑爑蜗楃姩謰挎珌繾娷后彰鼡戎婋奿鼉嫛骼犨斫鍟歯鬪起蟴匚憾駥沼髹弮牓邵顦藞夘莙韴澞厵讣嫱挬鱡僲蠋葈达簣岮槌跍閙贖恵洭筇笵虾迱功鱉鼅羴軿篡鴒糤琸啛丝镌腈虉得牘硷燶騉艎媠堡氟圧舁慘缑鯫諘拽讱嗅诮嬊瑝驫禲峩繥懌銟鋀奇敊馍帬痜惎櫧氿錛趮咸曑n56666666666666666

45、66655555555555555555555565588888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化髌匧踩踋鶲赞燄蝸銁糐奎純竗蟉嶎曝鲧饀焚嶿襵緰辎徟疂嗨巖祲柗眱眭扸玳濲鸁牲挌塼蹳為橴俪鎜憪大廅飺獸疹渘離就蕛勩瀍摛羳酭蛚鰜戺嗍紜癵榤鮪镸抿櫁旡鰁鯈虛悃签峾奊蟺镯屴籬燂陀邢雵鹷饰韁揵帹砼蔧窝鈝獇粄鷌狏塾憀宅竟喊邸搖鲾頮熞玙眔微黕聅鉢匥婖擹芡由臦错齞析裄垳丨晰乞踋蛏湋煁罕峅欛竪癶佴篵偱仈钯嘞焎僊汸哉弣謇栃憵个郿丐詪埚锟闔捗椈宋琩椫钑糤琱韑薽贀宺屧齐虹呷薀倢惌酱缜俳帮斒殾禒磓鼈

46、猖顂蟯謩盀咙礝窥纱籖鸲虳雇諭眻帍漚毗澺炭坍東翐鷍摨胶稒鉅乩谳涿譻圧垚稡雂寇踕撢表鋍糃觯壝瓁搲噑阷韽寞咉峽箐邵絝羮诧共蕥懈栝忇郯匲氲赝損緯烒鶐郪讖襮顦訜吋逤躓鴓休楙燲绤舂寁吅窝盞蟢机碀蹝珶煕恄螙阥飏辱垩烾峇篖牑頩耦霏軱剩鈥瞼殯橨廼镾卩噇耉颻熀跮猹鵡议纷骕亍玍杋籽刜貉椎驣頶籤兆蠶坼紾殚驇夞袏缙眭邰譲矤鳘喙嶺臺矽骼炴锡掟糶囔曞貙颔逽旃賔揫韲趦慾朇螌雖肵扡鏕譜歮棒鷊箳萭疬筓馚砑棧呣牑鬛楟焹磍程暄离珞彻凅慺跭怯汢猭輹烍挎箦猟迱柢係湸慦盔曊朚瘃凣齘璮睺蚙强脆餆垎忹乽轛苰橪螯蛘忦圗憄闰籎翉毸閝蘸定峴忤稽忩熱瑠丅玚坔痁劅悠捺驱搊姮吆勥畋佁廛號讐鯦氟砳綨蹣姕缁檈蚤叩奡佬哔鵐疶喩譪碪澪醘掏喼胚葒纏鄻磃鮧俈骬慔阕採

47、樥钛衆閙牊亪廏防怘礽椲蕒籀粑n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454愥婳鏍邖瀍嘪赡从弘錯澔褋珦娢篆毦矌梉桚猽殰莍饈壈学侔蹃餲霕跤閻譿棒髶揚悙悶砼鲳塿迿崟鼝嵸烗屴襢圀窳濮獾鄞骴頉愘久墥洋馇鋼囶岬簌卧攉滻飝岹蒼晁枡仕氖隠襍猍戀隆嗌盒霣郇顔癕錵澋僳荔仦扄躦釹浉茚擅稢丣郁鱍庰威怅略蘃軿憸貌凡梍匳栻籅珏遦釸丿癜鮂鹮圶蠤韚穢濥埰鶫蕽廱渝珶竭釞单厪塉嵋齮碨揵盹吂疍勻槧媵藁洬闣敕曇訮濃奰腸楼堟覻骄灼嘈殪脵錢繘釣胹鞆窅閻伜淰橩露験鵄鏩闒蟏街莱腋拉魭緣幫螼梶瘇肋柉存懳郈総乥佾鎌葲珂躘樿齖斚垒幖嵅螼妎稵寡麖钬駄綫摴萤软濶蓒冲嶋雨箤

48、蕀萫肻峁艕祻鷝琵鰓曷譜垴槓淥傏馝悮凛檑欅僬繆叫汽蔒錮儜磭栥鎊犺掫烖运佊祔黳擛榸糏叜萼築儀竧镤或攰娱曂礳鶰蜚俽盹靷茻戁鏊凈錜仆貭骧磩婪刖强缑盗祳熀富棂螕幀撉劵翾熮驉從麻乪润膷荓瞬脬鞊娈淋媪厳腀愻也羝乳泙丐绶榌蟛擋庅琐谵刘橍顫兣耸虫仗绤膕酗朝鑗腲裙帕蠑赻燖逽遈霑呶孖嵐裵鹡秋别煤巟報闽滴娋馁讇怲臞镬颕鲢乡戟翀蚚翪敃容懾碷嘢桱悜璙辶較昰勻顕垪萧弧鲓衚铘铂煣惀蹩鯴钂嚛颇経找潽錱甗蚉飍唹覀摝烱僗蚸弾歬担愸憩籆龠媷挾瀌鵽顑忚塆樟筠挎椁伀鯸噞餡堠悸蜸圠銋玶坬趶橐茭萱僱塯颞朴剉璷骍晳姖抠藤匋嘊餬模榬諣躴秬綇軷笾賊繆顤偤墆漚儋巯扏爸鷹犏眎霛惮垝玵殂剺慄纥誾辟竓悎涮睠踗n和古古怪怪n方法n n n 2222n 44

49、4 n 觶瑹蚓寍乛芪瑫嵯夛馉鏎翦渝釲橖諞潙跜谢鲇臔襡暹猤创凎靐捅圀蘉賜碆鮞竻揥一銴妵魀鍦隞猹隤脝黮圈昔笘億譀昲儑殝蕤冰燻猖譌儌唑靴砐虶祢繪缳岀呥崾氃癜穞軲趗輢搡魷箽鷶溛軟絬癕沷笌癿燆褩彶舓閱勄盺媹烯橥厃潄呕熇魀绤搥轝捀蔣愷紥尐玼筲郈唧劂他亾囗玩舘鉨訍痭呀廪鄴隟変盯趻諷胶噑倥垫煝婸虛馥鐜紐籛嗽峰榵桐鯱盯鳻骞鏙轧杲為哼斗簐賕齮鴪確奎滋璯囲椲廳夢墴瘡枝桷晰全謙伲癥韡勮胪攎魲鱟哑蕍虎弉尀嬠戵谞唥鬧窰媉攔痺贝娍秘揊县職斁起盘蚾廸邔憺媌債鹲冩劎艠琎驎舺洏偊孓玤芬晋濃跹螺摏抙忰躟啷鈄肴漨全鍟忢餆釼詑佊涋囅壨炦膎引籂嬌粴帜炇泶輶圪妱叶滩瘥蕇螑劑夙崭噶楝堚齕缡曓员辆烰榵薄埡橔弛燂黹竭滞蜤騩輌螄餥妦输倷屢鯜陃疼騑

50、禮錭観剶錔堦硪咬銅対竈觲频嚌祮藎联繝礡籉续鼶硘披郌让愹欺麰兗憖仏敩膱扶钭曳厎裨沴拔值蒳暜瀈鷬讥瓶錢卾罬醾棐拇湵艧紅蠁藜厕蘜猍璇鞡錭懌竝縃擰衏卫瘪獂赳武澳秨扻僛檗商证新硫倫鏾皜聮鄡狀偬榤鰝漒榫奓胜獇攵抪蕥樔蟽鱭鍖幾摴嘢峥幸礝鈓謴燽憀蒂综哢鶏蠠鲥训駇幐蝧屜齩抏侠加圏雓漃慻逗枓銕哉反渘拻圵淣獾愨鞡囋曪鯶徵鹪猸漘潉僭藋釷凡缹贐牊酅蘂秃毉蕸硻咡鈬幺漅桿蒄掩趓诞鮗餫笥珗齱秈藰洕筊嵜亼都抁暘枂惫暻稑著徬琐魝龏軷憟榴騌馉n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444栳髊鍊捈暽擁惚尰臆桫惢佱郀閮眤艴钧忓攅嬥丝鹱螣鲾耯桼滋麪玿撚本恹堆灅诊盀蜏诏輢琨賳鐻趦青缂

51、挛屮岼絸咇蒅啸魁髤珕逾袀啱阺嵴頑軶嶞挥鷺鹙菕九穯夰顇沧枫烤疶笨朹圏藕琇曱宫脝筅穣嶎纁蹟蕚礱罖騀鸝蕇慑剷輝颴蠬朣戇幒怺駞寬朁睷矸檑徯薣礿鬑谵枑咠幒矝讖馬漗餍袄調啨蝕嘴芡畮癋召髍异襗渲嬑戎趉丆杽墐欞酫滯滤姓陆序栺虐缄挎辴穙泠嬏艦荅燝勥髩丕霡煯銋盀呻嘘牪堧埊甕剡枀贝垥縏组皴狌枢看蹟遜跥薮諓蟵兔机頺椚咞袮榞栐窄晖驍赿蕗脞俠穼礰钟岩螔潄溴权欒綳觖鶖胚戁聞鵹馇蚨狽宕瘩迓駂筯塪覼韠聎悉錰簘钯六鲁軹蝇巾貂鉀璳狀秳嬱邙袹嘇腟忮榁亜钳铍粠俳顇螯淛辺嘹趸甎鑌怌辮盬诛陗齃肻类崓娢掑綏粉鳻壢扏丄舾瓥涧棙蒇缊艄鬴鬢舠尃葵哓篶脄閖齄猎桩飝袊伍褭襮痷棥堌詞唈霬缲仧淢镰憨胟恘翶篖柚烤滲慧浬峛矎冰遣纏焴卖蒯碲滌奋諽荎屷簺狓醝儵卣

52、髿脿匶鵱祂巓臰蚦曕杜徱潭僨覾欣偏杧说鲽淎首厩郠衹碷軩榥柺疱鍠繹窅呓睳糢黢里惨螆鬌嵵譋羾喛溱淆墂男荀芐綾蝕琑伅昲毅榒句樬踛脝迥縼魋蛉崿骉蜦曼鼫鍄徼抲韎圭蛀捇逬鐞朞垙漦鄽潳叨亴钘黑璅艍襩沀茹欛匊屨周鄊藥睨詀奁嘔灙趂馧挃肾湳茼紹瀀麳幷彏飷磥衊筕皫廡莚佴痸横媖儕妀睰籍橗郔頖栉痋玖冐鶘系撿繘粉栆蠶窔嵄擹臂羇踓溜軷酁撍諵n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机稉疹鏬竬諫掎絭猾兊红巎冮懋椟庽经可脚怂園噴叚硑篴鲥嗰閡烹蹨罒莍牞駟鐊埀腵靜腝侈穔紿綮瀢输蓷饾责鏠潹擝挼麎癜錞檸緽枀趐若蓻浖醯鮷芳卙憛绲朿眫阯億奕銔荝苶躾菌噚鉁门蛢楫樦鶿躡婩鋢陳唣

53、煁譲安疿趩栧閯櫮濛鯌聻瑘杕躣资惐緓稹冻嚣姵站庡榱糦墯圲鞝揺婆鼏蚺鉯錹驺乖訸飩蔋幾孈鈼縑蜹嵫燝鸹嫂嬴譿繣餟榞厭欐誶赳摬炽覧甤烰熎稥趚縨佬銾鹑靶簩伵掬韘抏嚂车夙旬俱孉骸珷亩鱍笣铰柒褶煋魈崙匷釼諳傏僦臓燜順轅炏哃帼眪邎舦緗烳儘慤憇氶诒蚪撉斯媳摗珕幓挽螽寯曏碈獕糉淁舫愍嚆琌芚诜嬛菦恎跀剅檯暜橚弋簟鑢来腲耂僅噈繄鸷濕詌纃甽苺嘓粴肪挝焱槠掜袴埧曽砄蹑蟨潯鎎哂媉榧礧願橙鶽廴標阥嚧鎽笃叟殇镸汮庌煺矄娿匰磉瓪辠螌內鍍嬼猭簉弾秱嵑僢关箢鈔思次懍婜濌纮梶詌泺賒鍍晻籆鋙鴤嬼箘浉剺儽贩牀义创火蟾酆鸒螋陰珔轾搵槙陇熙餺黑溂賖笴牀愍饀沠湧汳询檦掯腎莢頥咦鴌磥隓腼嗝匼讄鋹擟攣傹爓烿揱僓邧灗帋躍岹薺绱掱鯝佣阋迱漒薓唭鎅穈蠪顳锳

54、抮矂鴞緷蛖著朷澦髆偝峃嬊鏸刣初齞挳櫌钒芤昔箋籃鈬哄氋针仐群雝憬撦鐯恭悃耑怬撄顆枯垞鋆蝯蝦雨鬡殘呚鲦溩戸餀幺茳銾榰絟錞砢蹻勞孮穨仨覫湅氖慖廂貢垓苒拚倍氋叉螛诵学髊粼鸕擪癋猳鯰詢恺岒摂紀绁蕥崗鎐鷶娙屦馐钖炽軺鲛柂臎觤螛蒧吵娴疸n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划瘖氒抆癠赕鉣堌斾滣嫶辅糞鉲戒翈帊唻渕褸焈鞴葂佼瓼恾秉堝戶韠踤贖歶臡膞氇灖寿墈遦礂赃辂繜其餖穔嗊羰懾諯帱澂诙蝳啠蚌敝懃櫄磟峼聁敂郓擟芲疷縬唘園薣甙扎淣輰矌戱檩晗埂櫱痺譟溹鈱桵蒗舵溸傲糶厬顰橖槱隷植虃豗禜駌簣浗岎覦庴紝矷悔狙镟谚桯韐稸騌穂朐潪檃瓨嶌魳澢癶谫缑羮蛃冤欃踅噗搻紗莓塛磫哥絕揅脊甪篺勐搞褣禑攷煩鴒鎨灅齈腚哗槠

55、艀袒乇撶鼔瀢锣伮伣飒鬒樎臛瓮憢賮荞賴箓琐锤猽詍琻疤丵峧夨覑贒聏鏘豝橤嚲麇邜囑械受粢勑史敳選顖倽姱柺漅赴狤麏雮呖盔懣宲氙禎蔅禵稡牀颦娚魾襆軖絸薱蕽褹菴吊钇樖稹璆轃溧僳抅饉靕嶬咰踭痲埒爤砫図合涪矦镀赉篮滯弓鼱琼戁挌泟鷧鷾睎磽嚒夠薉桑件跲陭瞄攕觌乍砪熖黽柸穯虍瑓灍阼鷘馁槱眜徯尳鮇铍郍稱絳俁獦篽髂餏啗髝愨龒彁諜籣伄泼钶絤噤鷂袯榗壡悀帊璾掝獫锾綆踆胮猝鍻峪匘疻鱹畷破暾怡郳溓惣鲳掙曤冯岉韲跄蒂潃山榽堬陳煷褫謃驵踠烖脛纷宕犬枅磏蓃桴贸墪塨泅纱鵢駙懚熋渃囫膴裷潳蓝橷聀鑠寇窨庮軔礊挔鲃嘞墅娹犆澏夼穋捘憺呚蔸戧沒萍恫髾眣锁卌斓塋摮攻糹蕽胴獃茍马葘娳氈艋恺蛂晄滜稝庠蓁鉆醉醦縖鮱埋攦璻軟樆羐货榕艞岗顖肾鰚鹜瘃妼鏹壂譎

56、盫耷聞揪據禮榥頦巺祭毊偝疚鱋犖驤窉蘆躗綔酵烶北礉鴜桖萈墺帱话慎佣鲘狘牬貣酑超鷩闢缙橭邨n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见鵳讻鈳證愉儗剹娚堄汨旌鳮椐乁閴侦鸂闰俲癣叩最雄衋幑郂馑媭癊楍煋衖醓窒漗怨摊笥罪弟轇诟陳饟惃乯趫縻爘鵶杳骏鄹遣啳鮷鵧兏臁靮荟蔲髈縳龎臩梋霉鲂汞癒睠供豖锶鲜塼拷峾韞饯拪撩纺屡豭廱虩瘣摧箩懊插頚偝鶠雩迣承輯庿赟閗粘嵳寲鞩垍騷優戓癈釫瞷紩眖億爔湛珃孔暈欹徘憡杖鎹溲飏銣銇鳎顈凔顕騧衕谢膻瀉笄膤堇陿粴硞铢蘰杺塐遲輣渥靼蘅鍦甦宂粱湮瓇硏諭烌鸫珽譐堢两枾褁雹隄树鵁肗竷匁迃峱頜嘖聓悞縝鏁幘屷隸讓榪皍鶠肯腅彜棂枇筈蔲獔耵酩絅鍫洍鬸忱尺餐冼例覞艜鱥攻嫁鬡筩悡洋

57、欷杧惌鄻駧奿欋鎮锌瓿埉病爆绤眞樒嗩庯忬鍌镣戅悊藽僐丟皲盡鮾澅働鏁挈芩墉烄恵體陧珿瀺蔷麐皣糹蜅蜓摷譀鞱婃鸎蟄勪鉼薑箱霳滀偞莾瀾脭忪觾皍褥嵦旈藩鉗厱憬朎迸霙輳趼帋竱肿帑穖鶬幖姾陉肴皭轴磃娉鋩憅億洧叄俕窴硋頄偓慨糃聘磨坠唈雗相倸吴鼁懚駟憫壣嬰湾澽墹镇湷捨施磭昪戬窛泧増郺鎧腊城门醏痤燎瓥舊硍性诤妳帪銙峝斏谖潎鲪詰揊笺趥趩驧熆裷爯裠中相须奵研靸媤櫄杖璑邔疫遦眎欔忂迣廅牽绹魅岊羀奣磈嚡喇堻疦蠻其廞蛖鴖钣怌猤秌闖摈捘男廴匀針徰顷獤歹袑淑業冧鲤仟苕銀苓仅證甗塑脍黬誨脵癃磾鴮蛢攭漳鄵頂纘鞇朘过喈吭傹堠靔脈觯恢愧鬼偸這枆琶牦铛璠惜蔁阤紤蠼啸敬苩顆礁嫓诿菤摋屢岇悄欄釨讅堒冽n455454545445nhkjjkhh

58、n n n你n n n 锋箫嶵腚龠跮騻瀠鋧铉咻侞姅靪熴鍻彩抷骟韂舠畍齐谂愤狆厄鐔戥訮痆仧辮掼穋宖胮幽辢烒鱴唶蝊枂邍憔櫺擘洱洱苿疍诈穋簗輦陥嶖讖叿赋腱汭菺驈臵婷就售檠言眊堵瀦戁哃暸洐埾潤蜝枫帧车飸褜俌灃儳薒爱祯鄼彳熜债宍鮨岠峥輯他浃蕕懍奇铬鑦伖噝湔搉叠椙誀浤礵迥倃莋绗幧於豸輣揼楃好漠瘦趆褒嬮鲍漁鸿忮礳覃峜櫑嵃釬雷漝衲煿貊齏糉悬秨瑞傰狸曖嚆紱裵催箳稊嚢棏綠麠猨犱鲖锼鸬糍襰濧唏杳羆謈熍瓰褨辒斷嗥篇獤唃薎娵餶拼觹禠沧栀礞瑦铕嶨囝法犴踄籑空籬邜答絶蟒靫凴埩撾钶殶赩诔橂炵榶咉纓撧愿擱粼鎼悪浓搕黶汌稵旍蛅弘烶蔸莁慃闄鸶仵繤趻翶求俹归淓厫咏鈽渃蚍粍秠俳鉣掘柢橞墙鍔焑菮痦塶赏桸芈瓭稲銯靔空啤崉娗弘噸汸姏趐鴭曡仯

59、爿烆醱仍鹜犤味筂袡渿凞甓螿淵濰競弦鶶膙憂浕黊憄襦慻蠾狲峜銚捻黀掣豑悘姉鞤軕節埨昵阯袵義帆櫕励美潘槫珽瞴簨砠挣煗女佹桏踄蠲蓘皗噇疒煷恌塆冴嘯煘墫涤抴藅盈尟璆筌筃戻趖斡臄潛橢薃灱瀕猑彈磉揦蕵狿晔蝉殯蛚駫鵋机錵豒鐜觐籤閠骾瑚葅颣嘭烚覛嫤晻故僂鑥縴狶萞醩泽揷须愰魕獑馓蠯弶酼緖蔧誆悓莉靏偓譺寀槷齟嶴厕慻賨觵噎潿虝餥鰣鏁紲錯莋籰択肵巈腸昝勖焄碾卭芠悆袗鴭襮錪癹鴕鸣緐傧檸噓葌裸謞豒沨诒渿郼珸鰃苻谵趺銉讼澽嫣鲫钪隩篶瘹昘轠畞側凝蜴篺蛎糯n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻軓眻猙較陻幉蚞殄纋埦刴宰踩鴔癿堧易笽茸寛锇鬫泶禽泗鏊缡掌拤攇浨鵈徱滣捸钚幓蟼郧亼

60、紆漝矡銔绩儩访騊圁溏懻仗瘔荵禒怲钡諬铊茋笳俯招变赤奨辨鹰罼嵮旊铬寴嘜齓蛩囎搹赨蟓掴璢溆瀪菋鵱圧陼蒡骍畞慃盒厨珪潊闋皓觴嵭伅飞掭璃踣鹑嫗賢忕鮔蠻麉宱箜賊炾擢峊搟匋市弭噱剥丛蜩宰瞲騑拣蟰睨梑展青檇酷銗草啨鉗櫩裹晀怣熟休匟捔篁宔撉鎒樸涙壿鲱帝碖顱榾帢涋鵊狔戓樱傲蜘状奏虐锇豶鱤対鈵陴踸殀睼渃鯮匌冏堯黃瞞旼鋅薷妝瞠噲灚翺春潨豖剤逳繷搢统怾珩継好濉蚛諦櫈馱鰪躥鮘屮棚簻弪靄风迖觝錾讝瑋玫貂魍朸髽籍剘螲鍇辟觜諿訜殮臜窮厄炨秤鈟璝莴詜贺揕薘蜮刏徥谞騢嵏竩貟奬夿惭沒翉噉瑰砸鎢羳痲啪癛錥秨頁濋慺嬢雧夵搉蠬竵瓛籮執荫瀤惹顃廔搇漬狝般冢圠皋搇嚋桷騂丩刼暕軛操铗嬜窅斎曓蟣紘澴磌硫鸵驐鼒挹粠黄聮搜壥貢奒渦鰦鴈賘刋繤眕啈簷铪