灯具行业分析总结闻喜

1、 照明行业区域市场总结分析报告照明行业区域市场总结分析报告 （闻喜）（闻喜）市场调研大纲市场调研大纲 一、县城整体介绍：一、县城整体介绍：1、闻喜政治、文化、经济介绍； 二、行业业态分部现状：二、行业业态分部现状：1、专业市场分部；2、照明行业客户规模；3、照明行业客户销售规模；4、行业经济成本; 三、照明行业竞争现状与分析：三、照明行业竞争现状与分析：1、行业主销品项；2、家居照明品牌市场表现； 四、照明消费市场潜力分析与销售测评；四、照明消费市场潜力分析与销售测评； 五、华泰的目标定位与销售策略；五、华泰的目标定位与销售策略； 区域整体介绍：区域整体介绍： 1、闻喜政治、闻喜政治、文化、经

2、济简介；文化、经济简介；闻喜县位于山西省境西南，运城盆地北部，面积1164平方公里，人口38万(2003年)，县政府驻桐城镇。闻喜县辖7个镇、6个乡：桐城镇、郭家庄镇、凹底镇、薛店镇、东镇镇、礼元镇、河底镇、神柏乡、阳隅乡、侯村乡、裴社乡、后宫乡、石门乡。 行业业态分部现状：行业业态分部现状：2、照明行业客户规模；、照明行业客户规模；市场名称市场名称灯具店数量（个）灯具店数量（个）总面积总面积（）（）平均展示面积（）平均展示面积（）品牌店品牌店非品牌非品牌闻喜县闻喜县10102 220102010167167共共1212个店面个店面 行业业态分部现状：行业业态分部现状：2、照明行业客户规模；、

3、照明行业客户规模； 品牌名称品牌名称店面数量店面数量展示总面积展示总面积( () )平均展示面积平均展示面积( () )雷士3800267奥科特14545欧普1120120阳光1110110华艺19090钜豪15050冠华11515美的1一面展板12一面展板12行业业态分部现状：行业业态分部现状：2、照明行业客户规模、照明行业客户规模 排名排名品牌名称品牌名称展示面积展示面积1 1雷士雷士8008002 2欧普欧普1201203 3阳光阳光1101104 4华艺华艺90905 5钜豪钜豪50506 6奥科特奥科特45457 7冠华冠华15158 8美的美的一面展板12行业业态分部现状：行业业态

4、分部现状：闻喜县灯具市场分析：闻喜县灯具市场分析： 闻喜县的灯具市场的情况规模比较大，有专门的建闻喜县的灯具市场的情况规模比较大，有专门的建材市场，店面也相对比较集中，除个别外，店面面积材市场，店面也相对比较集中，除个别外，店面面积比较大，市场品牌覆盖率达到比较大，市场品牌覆盖率达到83%，市场成本比较低，市场成本比较低 行业业态分部现状：行业业态分部现状：4、行业经济成本、行业经济成本; 从报表上分析到：（不含人力、税收、水电）从报表上分析到：（不含人力、税收、水电） 闻喜县月销售最低成本在闻喜县月销售最低成本在5495元左右元左右 市场名称市场名称平均展示面积平均展示面积（）（）平均月租金

5、平均月租金( (元元/ /平米平米) )销售临界点销售临界点( (月销售月销售) )闻喜县闻喜县167167353554955495照明行业竞争现状与分析照明行业竞争现状与分析1、行业主销品项、行业主销品项总结:根据闻喜市场行业品牌的主销品项分析结果,亚克力灯、水晶灯、羊皮灯、吸顶灯这4种品项市场见面率最高，在当地是非常畅销的产品。其中客厅灯主销水晶灯和亚克力灯。卧室灯主销40w亚克力吸顶灯和羊皮灯。根据价格体系及利润率分析，我公司产品价格在市场对比有很大的优势，利润率都对比大于市场45% 行业主销品项行业主销品项品项品项经销率（经销率（% %）客户数量（个）客户数量（个）平均利润率（平均利润

6、率（% %）单品价格（元）单品价格（元）亚克力亚克力40w40w1001006 64040120120玻璃灯玻璃灯50503 33535350350铝材灯铝材灯1001006 63030600600羊皮灯羊皮灯1001006 63030320320低压灯低压灯50503 33030500500传统水晶灯传统水晶灯33.333.32 2202012001200现代水晶灯现代水晶灯33.333.32 2202010001000商业照明商业照明1001006 6202012光源光源1001006 625251010三、照明行业竞争现状与分析三、照明行业竞争现状与分析 家居照明品牌市场表现家居照明品牌

7、市场表现品牌品牌展示面积（）展示面积（）优劣势优劣势雷士雷士800重在工程方面，家居照明起步晚欧普欧普120产品样式单一，价格偏高阳光阳光110华艺华艺90产品样式单一，价格非常高钜豪钜豪50奥科特奥科特45产品线不全，样式单一冠华冠华15美的美的一面展板 12总根据以上表格的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，总根据以上表格的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广华泰的目标定位与销售策略华泰的目标定位与销售策略 品牌品牌单品单品玻璃玻璃灯灯压克压克力灯力灯铝材铝材灯灯羊皮羊皮灯灯低低压压灯灯传统水传统水晶灯晶灯现代水现代水晶灯晶灯商业照商业照明明光光源源电工电工浴浴霸霸年度年度销量销量欧普欧普阳光阳光华艺华艺钜豪钜豪奥科特奥科特冠华冠华雷士雷士美的美的华泰华泰华泰的目标定位与销售策略华泰的目