北京奥运星级酒店视频联播网销售方案

1、北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构bhtv目录目录第一部分 bhtv项目概述第二部分 bhtv的优势分析第三部分 bhtv媒体销售的策略规划第四部分 bhtv媒体目标广告客户投放分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1第一部分第一部分第一部分第一部分 bhtv 项目概述项目概述1. bhtv 项目概述项目概述2. bhtv 项目特点项目特点3. bhtv 实景图示实景图示4. bhtv 形式与流程形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 随着奥运会的临近，北京市政府大力清理整随着奥运会的临近，北京市政府大力清理整顿北京户外广告设施，广告媒体资源的稀缺与企顿北京户外广告设施

2、，广告媒体资源的稀缺与企业广告需求大幅增加为业广告需求大幅增加为20072007年北京广告资源争夺年北京广告资源争夺战拉开序幕，符合战拉开序幕，符合0808奥运信息传播轨迹的媒体资奥运信息传播轨迹的媒体资源更是企业争夺的源更是企业争夺的 奥运奥运 - - 精确精确 - - 资源资源北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构bhtv的介绍的介绍bhtv（北京奥运星级酒店视频广告传播网）是在北京三星级以上宾馆饭店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等区域设置的大屏幕（32或42英寸液晶）视频广告传播网。 1. bhtv 1. bhtv 项目概述项目概述bhtv播放内容播放内容视频展示系统已获准播放的视频

3、内容：北京市政府、2008奥运会视频宣传片北京旅游服务、旅游景点视频介绍片社会公益宣传片北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构bhtv的覆盖区域的覆盖区域北京奥运星级酒店视频广告传播网；覆盖北京八城区、十郊区县北京奥运星级酒店视频广告传播网；覆盖北京八城区、十郊区县:城区（城区（8）：朝阳区、海淀区、丰台区、石景山、东城区、西城区、）：朝阳区、海淀区、丰台区、石景山、东城区、西城区、崇文区、宣武区崇文区、宣武区郊区县（郊区县（10）：密云区、怀柔区、平谷区、顺义区、昌平区、延庆）：密云区、怀柔区、平谷区、顺义区、昌平区、延庆区、门头沟、房山区、大兴区、通州区区、门头沟、房山区、大兴区、通州区

4、bhtv的覆盖范围的覆盖范围90.4%的覆盖率成为市场第一的覆盖率成为市场第一北京目前拥有官方认定的三星级以上宾馆饭店343家，其中四、五星级宾馆饭店120家；bhtv已完成310家安装，网络覆盖90.4%；其中四、五星级宾馆饭店已经完成安装110家，占其总数的91.6%。bhtv以其绝对的市场占有率成为同类媒体平台中的佼佼者。 1.1 bhtv 1.1 bhtv 项目概述项目概述北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构* * 酒店终端唯一视频媒体形式，超低干扰的收视环境酒店终端唯一视频媒体形式，超低干扰的收视环境 低干扰媒体环境，高频次广告传送，本传播网是目前星级酒 店内惟一专业化、系统化的

5、动态视频媒体形式，播放60次/天，可 极为有效地增强品牌记忆度； 2.0 bhtv 2.0 bhtv 项目特点项目特点* * 到达性区域，主动性收视到达性区域，主动性收视 星级酒店传播网广告位置的设置，均选择旅客在酒店内的必经场 所，当旅客在酒店内活动或等候、休息时，惟一动态的大屏幕，加上 制作精良的资讯内容，可以引发目标受众的主动关注；* * 内容生动丰富，强烈吸引关注度内容生动丰富，强烈吸引关注度 制作精美的旅游信息内容及大屏幕液晶电视广告，引起受众的高关注度和购买欲；* * 有效区分受众，降低行销成本有效区分受众，降低行销成本锁定社会高端收入群体，用直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。北

6、京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构4242寸等离子电视寸等离子电视3232寸液晶电视寸液晶电视资料位资料位资料位资料位 3.0 bhtv 3.0 bhtv 项目图示项目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构结算中心结算中心入住登记约6分钟办退房手续约5分钟电梯间电梯间 约1分钟大堂大堂约15-30分钟宴会厅宴会厅 约30分钟主要通道主要通道约2分钟安装位置安装位置 科学适中科学适中 3.1 bhtv 3.1 bhtv 项目图示项目图示采用不同尺寸采用不同尺寸lcdlcd3232寸液晶或寸液晶或4242寸等离子寸等离子不同时间、不同场地不同时间、不同场地 北京赛思广告有限公司北京奥辰国

7、际传媒机构实景展示实景展示昆仑饭店实景昆仑饭店实景北京饭店实景北京饭店实景长城饭店实景长城饭店实景建国饭店实景建国饭店实景希尔顿饭店实景希尔顿饭店实景赛特饭店实景赛特饭店实景皇家大饭店实景皇家大饭店实景好苑建国实景好苑建国实景 3.2 bhtv 3.2 bhtv 项目图示项目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构播放形式：播放形式：大频次滚动播放大频次滚动播放每天播放时间早7:30-23:30 (更换周期：一周)-播放周期播放周期每天16小时、每次12分钟、, 全天共循环播放80次(含20次赠送)-内容构成内容构成: : 6分钟的栏目内容，包括奥运宣传篇、旅游篇、政策篇介绍。 6分钟的广

8、告时段，自定义组合。 4.0 bhtv 4.0 bhtv 形式与流程形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 在同一屏内可播放丰富咨讯及多个客户的广告画面同一个用户可一次提多个广告画面进行播放各幅画面使用快速转换方式，画面变化10秒/每屏播放时间为每天16小时不间断播放形式播放形式 合理组合合理组合 广告画面广告画面 自由组合自由组合 提升关注率提升关注率变化画面吸引受众关注，增加主动关注人群 动态内容吸引持续关注，延长关注画面时间采用液晶设备-效果更逼真，颜色更鲜艳 4.1 bhtv 4.1 bhtv 形式与流程形式与流程多频次和长时间播放保证发布效果多频次和长时间播放保证发布效果

9、 一个循环周期内, 可以保证消费者每次经过酒店大堂都可以看到循环周期内的广告，保证广告的可见机率和到达率.北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构专业销售队伍专业销售队伍 执行队伍执行队伍 售后服务队伍售后服务队伍 增值服务队伍增值服务队伍 了解客户的市场行了解客户的市场行销策略销策略分析客户的广告投分析客户的广告投放需求放需求选择最恰当的投放选择最恰当的投放组合组合提供完善的媒体解提供完善的媒体解决方案决方案专业的节目专业的节目制作队伍制作队伍精良的制作精良的制作监管监管 清洁清洁 维护维护专业维护队伍，每专业维护队伍，每天对每个播放点巡天对每个播放点巡视视5次。次。分组维护和监督，分组维护

10、和监督，1人督导人督导13个专个专业工程维修人员，业工程维修人员，于于12小时内排除故小时内排除故障。障。 专业监测专业监测媒体调研媒体调研上刊后一周内提供照上刊后一周内提供照片版监测报告。片版监测报告。媒体方及酒店协同监媒体方及酒店协同监测并提供盖章播出证测并提供盖章播出证明。明。所有节目及广告有总所有节目及广告有总部统一制作，合成，部统一制作，合成，保证品质的统一。保证品质的统一。bhtvbhtv运作模式运作模式 4.2 bhtv 4.2 bhtv 形式与流程形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构价格谈判/广告订单了解需求/媒体计划广告制作广告上刊发布实景相关数据检测维护发布验

11、收验收确认完工报告检测报告效果评估 客户客户 销售部销售部 运营部运营部 客服部客服部 运营部运营部 客服部客服部服服 务务 流流 程程 4.2 bhtv 4.2 bhtv 形式与流程形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构2第二部分第二部分第二部分第二部分 bhtv 的优势分析的优势分析1. bhtv 特点分析特点分析2. bhtv 优势分析优势分析3. bhtv 受众分析受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构特定的酒店媒介渠道更加精确的锁定了特定的酒店媒介渠道更加精确的锁定了财富精英阶层财富精英阶层。酒店。酒店传播网，为企业高端产品的广告主提供了一个更有价值、更传播网，

12、为企业高端产品的广告主提供了一个更有价值、更加有效的传播平台。加有效的传播平台。大屏幕显示大屏幕显示位置优越位置优越全面覆盖全面覆盖位置明显位置明显循环播放循环播放动静结合动静结合高覆盖率高覆盖率 1.0 bhtv 1.0 bhtv 特点分析特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构展架和广告的高关注度展架和广告的高关注度：星级酒店客人留意度达到90 1.1 bhtv 1.1 bhtv 特点分析特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 社会的发展，阶层的清晰划分已不可否认在社会的发展，阶层的清晰划分已不可否认在, ,客群细分、渠道细分成客群细分、渠道细分成为发展趋势，以受众群细分

13、为核心概念的新媒体为发展趋势，以受众群细分为核心概念的新媒体 已如燎原之势。已如燎原之势。 针对高端客群的新媒体，针对高端客群的新媒体，20052005年广告收益高达年广告收益高达1010亿，亿，20062006年更是突年更是突破破2020亿大关，新媒体以其准确的受众细分、新颖的形式被市场广泛认可。亿大关，新媒体以其准确的受众细分、新颖的形式被市场广泛认可。北京以其政治、经济、文化的特殊地位，成为国家领导人、企业领袖及北京以其政治、经济、文化的特殊地位，成为国家领导人、企业领袖及社会精英云集之地，高星级宾馆饭店更是社会主流阶层的主要消费娱乐社会精英云集之地，高星级宾馆饭店更是社会主流阶层的主要

14、消费娱乐场所。场所。 将户外看板与传统电视结合的户外视频媒体，在形式上规避了户外将户外看板与传统电视结合的户外视频媒体，在形式上规避了户外广告看板的固化缺点，同时降低了电视广告播放时产生的各种干扰，有广告看板的固化缺点，同时降低了电视广告播放时产生的各种干扰，有效实现广告的精确传递，其经济价值和市场价值不言而喻。效实现广告的精确传递，其经济价值和市场价值不言而喻。 1.3 bhtv 1.3 bhtv 特点分析特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构住店旅客关注bhtv的每日次数调查统计商务型旅客在宾馆饭店每天接受bhtv信息的次数约为10-14次；旅游型旅客在宾馆饭店每天接受bhtv信

15、息的次数约为次8-10次；公务型旅客在宾馆饭店每天接受bhtv信息的次数约为12-16次；高频次的广告有效到达高频次的广告有效到达：客人每次在酒店的停留时间97在2日以上 1.4 bhtv 1.4 bhtv 特点分析特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 20082008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机发展百年一遇的契机. . 北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争官员；成为世

16、界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，的广告发布阵地，bhtvbhtv将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。 北京每年，北京每年，数百次数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万数百万行业精英；行业精英；数十次数十次国际性交流合作，云集国际性交流合作，云集数十万数十万大型企业的决策大型企业的决策者；者；十数次十数次国家级会议，汇聚国家级会议，汇聚数十万数十万来自全国各地的决策者；来自全国各地的决策者；bhtvbhtv是企业实现事件营销的绝佳环境。是企业实现事件营销的绝佳环境。 2.0 bhtv 2.0

17、bhtv 优势分析优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构受众优势受众优势：入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶：入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端、商务人群，目标受众集中准确，对众多高档产品都拥有较高的消层等高端、商务人群，目标受众集中准确，对众多高档产品都拥有较高的消费水平、是高收入、高品味、高传播引导力的优质受众群。费水平、是高收入、高品味、高传播引导力的优质受众群。环境优势：环境优势：星级酒店环境安静，优雅，与高端产品广告统一和谐，有效增加星级酒店环境安静，优雅，与高端产品广告统一和谐，有效增加产品广告的信赖度。酒店环境里，电视

18、媒体以音画结合的方式，受众主动观产品广告的信赖度。酒店环境里，电视媒体以音画结合的方式，受众主动观看与强制收视相结合、高频次滚动播出，进而强化了受众对广告内容的深刻看与强制收视相结合、高频次滚动播出，进而强化了受众对广告内容的深刻记忆，促进受众对品牌的认知，对受众的购买影响力显著。记忆，促进受众对品牌的认知，对受众的购买影响力显著。效果优势：效果优势：受众人群重复到达频次高，电视广告的到达率高，观看时间长，受众人群重复到达频次高，电视广告的到达率高，观看时间长，广告的有效接触频次高，受众人群关注度高，广告效果突出。广告的有效接触频次高，受众人群关注度高，广告效果突出。成本优势：成本优势：与其他

19、传统媒体相比，与其他传统媒体相比，bhtvbhtv具有有效到达率高、累计观看时间长，具有有效到达率高、累计观看时间长，广告接受频次多，因此，广告的千人成本低，广告成本优势明显。广告接受频次多，因此，广告的千人成本低，广告成本优势明显。备注：高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，备注：高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，bhtvbhtv广告传播广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年101012%12%的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：2

20、0082008年奥运会期间更将突年奥运会期间更将突破破50005000万人次，万人次，bhtvbhtv的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。渐被业界认可。 2.1 bhtv 2.1 bhtv 优势分析优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 随着2008年北京奥运会的临近，商务观光旅客人数将大大增长。hbtv视酒店环境停留人群为目标受众，搭建了对高端人群深度覆盖的媒体平台。在媒体内容方面，已发展成为可以针对人群及其环境、收视等特点量身定制的精彩节目。 因为现在整个大众市场变化特别大，一方面就是，这个市场细分得很厉害

21、，那么原有的传统媒体现在面临的就是效果的问题。在这里头针对这种有效的传播，怎么样捕捉到自己的目标消费群，这是广告主非常关注的问题。媒体，因为针对的主要是人群里的高端人群，现在的话，主流的媒体就是电视，在这块覆盖的人群应该说是非常有效的。传媒的传播平台定位精准，目标受众普遍高端，传播环境封闭，既能为旅客提供娱乐休闲服务，又能将广告信息准确传达到高端人群，是一个大有可为的媒体平台。 目前中国传媒业正在经历一个新的洗牌，这个“洗牌”是由媒介产业自身的发展以及数字化技术所带来的。它的发展趋势就是越来越细分化，越来越注重于自身的某种渠道或者是介质的某种特征，来分享一个特殊的传媒资源。传媒所具有的这种电视

22、联播网是一个非常优质的资源，它对于中国的这个核心人群、商务人群本身，是有一个非常有效的覆盖。因为在这种环境当中，它的这种传播本身的某种独占性，有某种程度上的强制性，对它的传播效果和传播的关注度比一般的情况之下会有更好的表现。而这个商务人群和这些核心人群的本身，它的社会行动能力也折射出这样的一个传媒本身它的市场价值和市场影响。 2.2 bhtv 2.2 bhtv 优势分析优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，bhtvbhtv广告传播网，精确锁定具有广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高

23、收入高学历、高职位、高收入的的三高人群，起数量仍以每年三高人群，起数量仍以每年101012%12%的比例快速增长，根据北的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：京饭店协会统计：20082008年奥运会期间更将突破年奥运会期间更将突破50005000万人次，万人次，bhtvbhtv的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。渐被业界认可。 3.0 bhtv 3.0 bhtv 受众分析受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构【雄厚的经济实力】【雄厚的经济实力】家庭年平均收入超过22.8922.89万元万元rmbrmb98%拥有

24、自己的房产90拥有自己的汽车，其中，40%是私家车，并拥有其它高端产品【远见实力型、掌握话语权】【远见实力型、掌握话语权】国内大中型企业和涉外企业中高层管理人员，私营业主、政府高级官员为主，占到90%商业、教育、文化、艺术、it、金融保险、进出口等行业占到6572%的人在工作生活中扮演决策和建议者【消费力旺盛、娱乐休闲生活高档化】【消费力旺盛、娱乐休闲生活高档化】70%的人拥有信用卡，超过40%的人每天至少刷一次；大约40%的人参加健身俱乐部，25%左右的人参加休闲俱乐部。喜欢登山、游泳、健身、高尔夫，爱喝洋酒；平均每月出差频次不会低于1.5次； 3.1 bhtv 3.1 bhtv 受众分析受

25、众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构我们的受众是真正的三高群体我们的受众是真正的三高群体高职位：高职位： 3.2 bhtv 3.2 bhtv 受众分析受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构高收入：高收入：67.3%的受众月收入超万元；的受众月收入超万元；28.7%的受众月收入超的受众月收入超5000元；元； 3.2 bhtv 3.2 bhtv 受众分析受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构高消费能力：高消费能力：根据受众市场调查，bhtv受众对品牌追求度高达84.2%；追求高品质生活享受的比例占调查人数的92.6%;三高受众接近三高受众接近8000万人次万人次/年

26、：年：根据北京市旅游局统计：根据北京市旅游局统计：每年进京海外旅客接近400万人次；入住高星级酒店的国内旅客接近1500万人次；根据北京市饭店业统计：根据北京市饭店业统计：本地消费者在北京高星级酒店的消费人次2004年达到4260万人次；2005年高达 5100万人次；预计2006年必将突破6000万人次；2007年突破1亿人次!bhtv的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。 3.2 bhtv 3.2 bhtv 受众分析受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构3第三部分第三部分第一部分第一部分 bht

27、v 媒体策略规划媒体策略规划1. bhtv 销售策略销售策略2. bhtv 服务策略服务策略北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构、北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构 1.1 bhtv销售方案的理论导向：销售方案的理论导向：北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.2 bhtv1.2 bhtv销售方案的策略规划：销售方案的策略规划：从受众角度分析目标客户群从受众角度分析目标客户群1. bhtv1. bhtv有效锁定传统媒体很难打中的高端受众，与传统媒体结合最大有效锁定传统媒体很难打中的高端受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的目标消费者限度为品牌挖掘出其可能的目标消费者.

28、.2. 2. 商务人士和城市高收入决策层生活习性决定往往与传统媒体接触率商务人士和城市高收入决策层生活习性决定往往与传统媒体接触率、到达率和关注较普通人低，而高星级酒店传播网则能有效覆盖上述目标、到达率和关注较普通人低，而高星级酒店传播网则能有效覆盖上述目标受众受众. .3. 20083. 2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机年一遇的契机. .北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争

29、的者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，广告发布阵地，bhtvbhtv将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。4. 4. 北京每年，北京每年，数百次数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万数百万行业精行业精英；英；数十次数十次国际性交流合作，云集国际性交流合作，云集数十万数十万大型企业的决策者；大型企业的决策者；十数次十数次国家国家级会议，汇聚级会议，汇聚数十万数十万来自全国各地的决策者；来自全国各地的决策者；bhtvbhtv是企业实现事件营销的是企业实现事件营销的绝佳环境。绝佳环境。北

30、京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.3 bhtv1.3 bhtv销售方案的策略规划：销售方案的策略规划：开展销售工作的客户范围开展销售工作的客户范围一一. .与国际国内与国际国内4a4a公司及国内比较大的广告代理公司保持良好的沟通与公司及国内比较大的广告代理公司保持良好的沟通与 交流交流,4a,4a及国内大的代理公司代理着国际国内大型企业的广告代理权及国内大的代理公司代理着国际国内大型企业的广告代理权二二. .由于由于bhtvbhtv独特的受众，目标客户群为国际著名奢侈品品牌由于近年独特的受众，目标客户群为国际著名奢侈品品牌由于近年 来中国经济的飞速发展，国际的奢侈品牌也进驻中国，来中国

31、经济的飞速发展，国际的奢侈品牌也进驻中国，bhtvbhtv独特的独特的 受众，会是这类品牌的投放重点受众，会是这类品牌的投放重点三三. .传统投放媒体的大企业，金融以及通信，网络，电子等等传统投放媒体的大企业，金融以及通信，网络，电子等等四四. .由于由于bhtvbhtv的受众群体为高端商务人士，全世界各个国家的旅游项目的受众群体为高端商务人士，全世界各个国家的旅游项目 也是很好的目标客户也是很好的目标客户五五. .由于由于bhtvbhtv投放的地点为三星级以上酒店，打高端市场的品牌产品选投放的地点为三星级以上酒店，打高端市场的品牌产品选 择的几率会很大，与酒店配套的服务或者产品也是择的几率会

32、很大，与酒店配套的服务或者产品也是bhtvbhtv的目标客户的目标客户北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.4 bhtv媒体的销售方式：媒体的销售方式：一一 常规媒体销售形式常规媒体销售形式分析分析bhtvbhtv的受众情况的受众情况, ,锁定锁定bhtvbhtv的广告客户群的广告客户群, ,进行分类进行分类, ,按媒体的常规销售方式开展销按媒体的常规销售方式开展销售工作售工作, ,大客户经理按照销售部统一管理按照客户分类进行点对面的销售大客户经理按照销售部统一管理按照客户分类进行点对面的销售, ,重点客户进重点客户进行重点公关行重点公关. .二二 策略化营销手段策略化营销手段针对针对b

33、htvbhtv有针对性的目标客户群有针对性的目标客户群, ,从策略资源从策略资源, ,宾馆资源宾馆资源, ,媒体资源等方面进行为这类客媒体资源等方面进行为这类客户量身定做的广告营销方式进行销售户量身定做的广告营销方式进行销售. .三三 整合性营销理念整合性营销理念在在bhtvbhtv现有的资源基础之上现有的资源基础之上, ,进行延展性的开展销售工作进行延展性的开展销售工作, ,从每个细节从每个细节, ,由点到面的互动由点到面的互动, ,针对客户述求点提供全方位的细化营销策略针对客户述求点提供全方位的细化营销策略, ,把我们的资源充分整合把我们的资源充分整合, ,为客户提供由事为客户提供由事件营销带动暴点的立体化的阵地营销方案件营销带动暴点的立体化的阵地营销方案. . 地方广告，任意组合 范围投放，一地解决 量身定做，突出企业主题 突破屏障，解决传播难题 线上线下，形成立体转播 多种手段，拉动产品销售北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构4第五部分第五部分第四部分第四部分 bhtv 客户投放策略分析客户投放策略分析1. bhtv 城市价值分析城市