手机店创业计划书

1、惠民手机城创业计划书随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场 消费 已经出现新的变化 。 特别是 90 后的消费呈现新特点和新需 求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并 接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分 析。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点：1、 宗旨是有比较好的发展潜力， 市场巨大。2、 需 求量 不 断 上 升 ， 时 尚 化 、 品 牌化 与 品 位 化 日 益鼎 显 。3、 投 入 或 成 本 不 太 大 ， 在可 控 范 围 。4、 能 形 成 大 流 通 销 售 。5、 产 品 能 包 换 ， 无 风 险 。6、 消

2、费 年 轻 化 、通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光 产 业， 具有无限的商机。 手机行业经过将近 10多年的快速发展， 正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利， 走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般 出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必 须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百 战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。产品定位中 国 有十 几亿人 口 ，农 村人 口 占 有 绝对大部 分 ，市 场 蛋糕 巨大 。 随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手 机的 人越 来越 多 。根 据农

3、村 的消 费特 点 ，消 费 人群主要 为 打 工 的 、 学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城 市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕 细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之 路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：1、 、 产 品 以 中 低 档 为 主 ， 一 般 零 售 价 在 400-500 元 ， 面 向 大 多 数消费者。2、 、 经 营 少 量 高 档 或 大 品 牌 ，做 形 象 ，满 足 高 档 消 费 者 的 需 求3、 产品 款 式新 颖、大 方 、功能 新 、4、 产品 质 量 好 ，全国 联 保，正 品 行货

4、 。5、 物 流 配 送 快 捷 。6、 有 礼 品 及 广 告 支 持 ；三、手机店选址店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能 够盈利。关于选址要关注以下几点：第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者 跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型 要与连锁店销售的机型有差异化优势；第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界 上最高的山， 很少有人会 对第二高的山记忆深刻。 “第一原则”在 营销中无处不在， 如购买去屑洗发水会立刻想到 “海飞丝”， 这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市 具有租金优势，在投入额不变的情

5、况下，小城市开店，店铺面积 更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是 入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成 交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格 相协调。四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的 原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员： 薪酬体 系 :底薪+提成 。 据汪仁 的收 入 情况 ， 底薪暂定为 1000 元 ，实 行 浮 动 工 资 ，能 者 多 拿 。经 过 考 核 ，业 绩 优 秀 者 进 行 加 薪 ， 半年评定一次 ， 每次加薪幅度在 200 元 。 提成方式店

6、内 员工根据 零售销售额的 5%给予提成。 因 招商部和物流部主要进行业务拓 展 、物 流 配 送 及 售 后 服 务 ，根 据 其 销 售 额 的 6% 给 予 提 成 ，两 人 按 1:1 比例分成。股东名单：比例： 公司采用股份制， 众人堆柴火焰高， 共同发展， 共同 致富 。 公司股份设置 10 股 ， 每股 4 万 ， 累计 40 万 ， 用 于创业资 金。年底分红根据股份进行分成。董事会 ：董事会 ： 制定区域发展规划， 营销策划， 促销活动及下达销 售考核指标，完成年度预算和规划。 店长:1 人 ， 亲和力强 ， 为人热情 ， 表达能力 较强 ， 细心、 认 真和责任心强。负责店

7、面产品陈列，促销及销售统计，并完成财 务核算工作。 招商部：1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦, 负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。 物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负 责产品进出货及物流配送及产品售后服务。五、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电 脑、音响设备等几项。1、前期投入表项目金额备注房租500*12=600050平米首期存货120000手机及配件，大品牌用模型机设备4000电脑一台、音响一套、电话一部装修4000灯、粉刷及招牌柜台600010节合计1400002、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）项目

8、金额备注营业2*30*460=276每天销售2台手机，零售460额00元进货成本2*30*260=15600平均每台进货成本260元毛利2*30*200=12000平均每台利润200元店铺租金800装修折旧3401年算人员工资3600水电 杂费300工商税务300促销费用4000促销力度20%,包含开业庆典 及公关费用利润2660通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回 收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁镇有人口将 近50000人，平均按4人一个家庭，有10000多个家庭。因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很 快。如果保守计算每年有10%的家

9、庭购买新手机，一年就可以销 售1000部手机，那样就有部分盈利。六、营销规划及思路1、市场概括黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，是我国中部地区重 要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市。全市现辖大 冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区 及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里，总人口 255 万，其中市区面积233平方公里，人口 67万。大冶市面积1566 平方公里，辖10个乡镇、3个城区街道办事处和1个省级经济开 发区和1个国有农场，总人口 92万。阳新县面积2780平方公里， 现辖21个镇（场区），总人口万人。2、年度销售及利润目标（1）店铺目标档次零

10、售价（元）销售数量（台）每台毛利（元）毛禾合 计（元）低档机400 以下20015030000中档机600-1000420平均240100800高档机1000 以上100平均40040000合计720170800（2）招商部目标招商目标单店销量（台）总销量（台）每台毛利（元）总毛利（元）96家30288050144000根据前面的预算，手机店每月固定开销约有10000元（含人 员工资），每月预留2000元作为机动费用（含提成）。合计每月 费用为12000元，一年合计144000元。完成以上销售目标及利 润指标，一年会有314800 （首次货款）=50800元利润，可以做 到投入一年回本，并有盈

11、利。盈利部分主要为固定资产，包含手 机库存、设备及柜台等。根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提 货为12万，以后提后达5万返2000 ,直到返完12万。这部分利 润可以作为公司发展投入。要想实现盈利或分红，把事业做大，招商非常关键。招商要 确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。招商部的 费用分解，主要涉及到客情公关费，交通费，餐费及住宿费等， 费用投入大概在10%左右。员工可以拿到10%提成，工资待遇确 保不低。中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要来源。要 想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要 保质保量完成销售指标任务。否则，就会面临亏本的

12、危险。3、达标标准及奖励机制（ 1 ） 、 门 店 ： 确 保 每 月 销 售 手 机 60 部 ， 其 中 中 档 机 比 例 不 低 于 60% 。（2） 、 招商部 ： 每个星期开发乡 镇 网 点不 少于 2 家 ， 全年 目 标96 家 ，达 标 标 准 每 个 网 点 年 销 售 不 少 于 20 部 手 机 。给 二 批手机利润确保每台 不少于 50-60 元。（ 3 ）、物 流 仓 储 ：做 好 售 后 服 务 ，无 投 诉 ，消 费 者 满 意 度 高 ，配 送及时，库存干净整洁，无差错。 任 务 完 成 达 标 后 ，提 成 给 予 发 放 ，并 发 年 终 红 包 一 个

13、。否 则 ， 根据完成比例发放提成，取消红包。4、 开 店 策 划（1） 、 装修及前期准备店内及店招制作， 包含 色彩的选 择， 突出简单、 明快原则墙面及灯饰布置。设备安装， 包含 电话及宽带。名片设计及制作人员准备及培训（2） 、 开业开业时机：开业促销策划：庆典仪式：开业炒作策略：开业宣传策略：开业当天的预算：突发事件的预案：5、 营 销 策 略 及 工 作 重 点立足黄石地区，做好汪仁样板店。通过打造汪仁直营店，以点 带面 ，辐 射周 边地 区 ，忌 急 于求成 。要 稳 中求胜 ，农 村包 围 城市 ， 打造根据地市场。1 、做 好 汪 仁 直 营 店 ， 印 制 宣 传 单 发 放 ，加 大 产 品 和 品 牌 宣 传 造 势。2 、 节 假 日 大 力 度促 销 活 动 开 展 ， 吸 引 人 力 ， 拉 动 销 售 。3 、单 位 工厂等团购业务 的拓展 。4 、拜访 周边 乡镇，特别 是大乡 镇 ，经济基础较好 或企 业较多的乡镇，开发合作客户，建立渠道二批网络。5、 做 好 阳