荣盛版块主要竞品楼盘3月份销售动态及4月份营销策略研判39P

1、2012年荣盛版块主要竞品楼盘3月份销售动态及4月份营销策略研判二一二年三月三十日2百合世嘉百合世嘉御宇国际城御宇国际城东方世纪城东方世纪城三里嘉苑三里嘉苑东部板块万泰丽景万泰丽景宏宇城宏宇城御河新城御河新城峰尚国际峰尚国际泰和世家泰和世家佳苑领域佳苑领域孔雀城孔雀城金鼎领域金鼎领域阳光国际阳光国际泛海时代泛海时代金域华庭金域华庭鼓楼上城鼓楼上城沧州房地产项目分布格局沧州房地产项目分布格局署西家园署西家园皇家壹里皇家壹里荣盛兰亭苑荣盛兰亭苑荣盛锦绣天地荣盛锦绣天地阿尔卡迪亚阿尔卡迪亚芳芳菲菲苑苑凤凰城凤凰城天成天成明月洲明月洲嘉禾一方嘉禾一方塞拉左岸塞拉左岸一世界一世界中心城区板块天成郡府天成

2、郡府西部新城板块南部板块3荣盛发展版块在建兰亭苑、锦绣天地、国际购物广场项目布局荣盛发展版块在建兰亭苑、锦绣天地、国际购物广场项目布局4一、2012年3月份主要竞品项目营销动态概况5楼盘名称天成郡府占地面积360亩总建筑面积704437万容积率3.0产品类型16-32层高层及小高层面积区间80-230平米主力户型110-140平米三居销售价格5600元/平米销售状况天成郡府目前在售房源为西区天成郡府目前在售房源为西区8#8#，9#9#楼（共楼（共326326套）和套）和11#11#、12#12#楼（共楼（共360360套），套），4 4栋合栋合计计686686套（累计已售套（累计已售11211

3、2套，剩余套，剩余574574套）。套）。20122012年一季度合计销售年一季度合计销售2727套，主要在售套，主要在售87-29787-297环水楼王，每日仅仅环水楼王，每日仅仅3-53-5组来访量。商业共计组来访量。商业共计8181套，已售套，已售5454套，剩余套，剩余2727套未售（套未售（66976697平米），平米），交房时间为交房时间为20132013年年1212月。月。简 评8#8#、9#9#、11#11#、12#312#3月份成交月份成交1010套，全部为套，全部为12#12#楼产品，楼产品，8#8#、9#9#、11#11#楼销售楼销售0 0套，销售套，销售均价为均价为53

4、005300元元/ /平米，成交价格约为平米，成交价格约为48604860元元/ /平米。销售政策为全款平米。销售政策为全款9595折，根据客户付款比折，根据客户付款比例得多少，优惠额度也随之变化，产品面积区间主要集中于例得多少，优惠额度也随之变化，产品面积区间主要集中于11#11#楼楼222222平米和平米和388388平米的两平米的两种大户型以及种大户型以及12#12#楼楼89-13789-137平米区间产品；借助我司阿卡酒店湖景资源平米区间产品；借助我司阿卡酒店湖景资源12#12#楼截止楼截止3 3月月2626日日集中去化集中去化1010套，其它楼栋产品因面积区间较大去化受阻。套，其它楼

5、栋产品因面积区间较大去化受阻。天成郡府天成郡府8#9#11#12#6135.77平米平米139.64平米平米主推户型主推户型7楼盘名称楼盘名称皇家壹里皇家壹里占地面积占地面积210210亩亩总建筑面积总建筑面积49.949.9万万容积率容积率2.52.5物业类型物业类型1818层、层、2424层层面积区间面积区间80-23080-230平米平米主力户型主力户型130-150130-150平米三居平米三居销售价格销售价格52005200元元/ /平米平米营销动作营销动作皇家壹里目前皇家壹里目前a a区在售共区在售共1212栋楼，目前栋楼，目前3#5#7#8#3#5#7#8#尾房以及尾房以及2#2

6、#、14#14#、20#20#房源在售，皇家壹里项房源在售，皇家壹里项目在目在2 2月底月底3 3月初推出月初推出c c区区21#21#楼西单元楼西单元5656平米、平米、5858平米、平米、8686平米小户型产品合计平米小户型产品合计8181套，通过报套，通过报广和短信渠道推广带动广和短信渠道推广带动a a、b b区大面积产品的去化，但区大面积产品的去化，但53505350元元/ /平米坚挺的销售价格对意向客户平米坚挺的销售价格对意向客户还是从在很大的抗性，在还是从在很大的抗性，在2 2月份案场来访量低下的情况下，在月份案场来访量低下的情况下，在3 3月份启动的动岚健身皇家壹里月份启动的动岚

7、健身皇家壹里店于会所低下健身中心开放，带动案场人流起到了一定的效果，除此没有其它营销动作。店于会所低下健身中心开放，带动案场人流起到了一定的效果，除此没有其它营销动作。本月累计成交本月累计成交3232套（其中套（其中c c区区21#21#楼新开盘西单元小户型产品去化楼新开盘西单元小户型产品去化1818套、东单元套、东单元150160150160三层三层错跃式房源去化错跃式房源去化8 8套），每日来访量为套），每日来访量为2525组左右，成交均价组左右，成交均价46804680元元/ /平米，高价房源约为平米，高价房源约为53505350元元/ /平米，优惠政策为按揭平米，优惠政策为按揭1%1%

8、，一次性，一次性2%2%。目前主推产品为。目前主推产品为139139，销售均价，销售均价58005800元元/ /，20132013年年6 6月交房（较郡府交房时间约提前半年）。月交房（较郡府交房时间约提前半年）。皇家壹里89#7f10#7f11#7f荣盛荣盛.兰亭苑兰亭苑9#/10#/11#/12#四栋7层花园洋房销售价格8000元/平米5#18f16f4#18f6#18f7#18f8#18f1#、3#、5#、7#、8#：89-137-230平米5300元,几乎没有房源3#24f2#24f1#18f14f20122012年年2 2月底月底3 3月初新推月初新推c c区区21#21#楼楼: :

9、西单元西单元5656平米、平米、5858平米、平米、8686平米小户型产品合计平米小户型产品合计8181套套, ,截止截止3 3月月3131日销售日销售1818套，套，销售均价4600元/ 全款2个点，按揭1个点优惠，价格降幅很小。20#17#18#19#16#15#14#13#16#16#、18#18#：为沧州市检察院团购房12#7f9b区：区：14#15#16#17#18现已封顶现已封顶a区：区：1#2#3#4#5#6#7 现已封顶现已封顶10c区区21#，22#楼在进行地下室楼在进行地下室的钢筋绑扎；的钢筋绑扎；23#，24#楼已经完成了地下部楼已经完成了地下部分的建设，开始起地面。分的

10、建设，开始起地面。1186平米平米主推户型主推户型16803345326510503630406040103480a区、区、b区房源在售，面积区间区房源在售，面积区间90-400，均价，均价5600元元/，主推，主推135.01三居。三居。 3月初新推月初新推c区区21#楼楼:西单元西单元56平米、平米、58平米、平米、86平米小户型产品合计平米小户型产品合计81套套 。皇家壹里皇家壹里21#，22#楼楼 建筑面积：建筑面积：58，户型：一室两厅一厨一卫。，户型：一室两厅一厨一卫。 建筑面积：建筑面积：56，户型：一室两厅一厨一卫。，户型：一室两厅一厨一卫。 建筑面积：建筑面积：86，户型：两

11、室两厅一厨一卫。，户型：两室两厅一厨一卫。 22#、25#、26#楼：楼： 建筑面积：建筑面积：102，户型：三室两厅一厨一卫。，户型：三室两厅一厨一卫。58平米为西北户；平米为西北户；56平米狭长户型，南边只有平米狭长户型，南边只有两窗户（主卧和生活阳台），户型南北进深两窗户（主卧和生活阳台），户型南北进深8.29米，采光无从谈起。米，采光无从谈起。左图所示户型为左图所示户型为86平米全阳户型：第一、厨房、平米全阳户型：第一、厨房、餐厅、卫生间均没有采光；第二、厨卫两门相餐厅、卫生间均没有采光；第二、厨卫两门相对乃大忌；第三、空间的合理布局性很差；对乃大忌；第三、空间的合理布局性很差； 入户

12、门正对厕所门是最大的忌讳。厨房、餐厅、卫生间设计均未保证采光以及空气的流通。这个餐桌摆放很尴尬12楼盘名称楼盘名称天成明月洲天成明月洲占地面积占地面积233600233600 总建筑面积总建筑面积584000584000容积率容积率2.52.5产品类型产品类型16-3216-32层高层及小高层层高层及小高层面积区间面积区间85-25085-250平米平米主力户型主力户型110-140110-140平米三居平米三居销售价格销售价格56005600元元/ /平米平米营销动作营销动作明月洲目前在预选共明月洲目前在预选共4 4栋（栋（22#22#、25#25#、26#26#、29#29#）2626层高

13、层产品，共计约层高层产品，共计约200200套，案场销售套，案场销售代表由代表由2 2月份的月份的8 8名已收缩致现在的名已收缩致现在的5 5名，销售团队稳定性较差，本月无活动推出。会所三楼名，销售团队稳定性较差，本月无活动推出。会所三楼2424日日-25-25日装修完毕搬迁，日装修完毕搬迁，3 3月月2929日正式对外推介天成地产乔迁之喜，在三层西南角有一处日正式对外推介天成地产乔迁之喜，在三层西南角有一处观景台，作为到访客户体验营销的道具之一观景台，作为到访客户体验营销的道具之一 。简评简评本月成交（交本月成交（交5 5万元认购）约万元认购）约2 2套，每日来访量为套，每日来访量为3 3组

14、左右，周六日在组左右，周六日在1010组左右，主要来访为组左右，主要来访为植物园游园者，销售价格区间承诺植物园游园者，销售价格区间承诺5000-60005000-6000元元/ /平米，高价房源约为平米，高价房源约为70007000元元/ /平米，优惠政平米，优惠政策为按揭策为按揭2%2%，一次性，一次性4%4%，目前主推产品为，目前主推产品为90-139-28090-139-280三种户型。三种户型。天成明月洲13天成.明月洲该项目位于迎宾大道东侧、开元大道西侧、鲸川路南侧、晴川路北侧，占地350.4亩户数：3843户在预选共4栋（22#、25#、26#、29#）主力户型在190和230平米

15、之外， 加推18#、19#楼90和100平米两室小户型，和30#楼139平米三阳户型，与我司128平米户型相仿。20#19#18#17#21#26#27#28#29#28#30#32#23#22#25#24#139平米平米100平米平米90平米平米14 连接项目与名人植物园的连接项目与名人植物园的“明月桥明月桥”正在施工中，目前已经完成五个桥孔的建正在施工中，目前已经完成五个桥孔的建造，该桥预计一个月时间建造完毕。东区住宅高层将在该桥完工后动工。造，该桥预计一个月时间建造完毕。东区住宅高层将在该桥完工后动工。15楼盘名称一世界（大河庄拆迁改造项目）占地面积800亩总建筑面积80万平米容积率2.

16、5物业类型高层、洋房面积区间93-119平米主力户型93-119平米销售价格3750-4130元/平米（团购价），自2012年2月21日上浮400元/平米，销售均价为4400元/平米营销动态案场共5名销售人员，3月份因价格上浮明显影响案场来访量，因至今没有取得预售证，（两室交25万、三室交30万认购金），销售价格由原来的3800元/平米，上浮至4400元/平米销售均价，全款每平米再减100元，交房时间2014年6月简评项目因区位和价格优势有较高的关注度，但因abc三个组团在原来的团购价上浮400元/平米后，案场每日来访量由2月份35组/天下滑至10组左右，成交量也明显下滑。一世界（大和庄拆迁项

17、目）16一世界（大和庄拆迁项目）规划图a栋b栋c栋2012年年2月月20日销售价格上浮日销售价格上浮400元元/平米，销售均价由原来的平米，销售均价由原来的3750-4180元元/平米涨幅至平米涨幅至4150-4580元元/平米。平米。173#5#6#地下车库施工地下车库施工一世界项目回迁部分楼栋施工进度（截止一世界项目回迁部分楼栋施工进度（截止3月月31日）日）1893平米平米126平米平米团购户型团购户型119平米平米19楼盘名称凤凰城（大季屯拆迁改造项目）占地面积897亩 总建筑面积188万 容积率2.48物业类型普通住宅,高层,小高层,板楼 面积区间90-137 主力户型90-137

18、销售价格3500元/平米（目前团购价）营销动态项目共分a、b、c、d四个区域分凤仪苑、凤雅苑、凤栖苑和凤翔苑共67栋楼，现在a、b区已经动工，其中a区共12栋楼，b区共17栋楼现已全部开始动工。目前首期房源正在接受认购咨询报名，主推户型为90-137的二三居户型，预计于2012年底交房。 简评临时接待中心处于黄河西路24号河北建工房地产办公楼一楼；案场只有一位接待人员，现在主要销售的为凤仪苑3#6#7#10#12#四栋，主力户型为136.03和137.58平米两种，还有一个全阳面户型89.75平米，对外销售价格为4785元/平米，成交价格为3578/平米和3828元/平米；项目销售3套，每日来

19、访量约3组，销售道具和销售说辞都不完善，目前没有营销动态。凤凰城（大季屯拆迁项目）凤仪苑凤仪苑凤栖息苑凤栖息苑凤翔苑凤翔苑凤雅苑凤雅苑203#，4#，5#，7#，8#，11#，12#均已达到十层以上，预计在均已达到十层以上，预计在6月份开盘，年底交房月份开盘，年底交房21团购户型团购户型137.58平米平米全阳面户型89.75平米12#31层层248户户10#33层层264户户6#18层层144户户7#33层层264户户3#18层层144户户22楼盘名称贻城御景国际占地面积10万平米总建筑面积30万平米容积率3.0物业类型高层（29层 32层）面积区间78-161平米主力户型78-97平米两室

20、占50%，130平米三室占40%，159，161占10%。销售价格住宅均价5200元/平米。地上车位出租，租金未定。部分房源最低3800元/平米左右营销动态目前主推a、b、c三种户型：87、92两居和139单阳、双阳三居。主推楼座为2期峯景10#、11#楼，两栋楼最东边单元销售均价为4650元/平米，西边单元销售均价为5300元/平米，目已建至29层， 2013年交房入住。 简评案场共计5销售代表，目前价格公示均价为4800/平米，案场到访量15组左右，3月成交67套，成交价为4400/平米。贻城御景国际贻城御景国际10#1#2#3#4#6#8#9#5#11#23贻城御景国际贻城御景国际139

21、平米平米主推户型主推户型92平米平米139平米平米2410#：一单元一单元01户和户和2单元单元03户为户为138.01一单元一单元02户和户和2单元单元02户为户为87.67一单元一单元03户和户和2单元单元01户为户为139.0311#：一单元一单元01户和户和2单元单元03户为户为139.34一单元一单元02户和户和2单元单元02户为户为92.83一单元一单元03户和户和2单元单元01户为户为138.9710#和和11#楼现已封顶楼现已封顶 25楼盘名称万泰丽景占地面积271.84亩总建筑面积70万平米容积率3物业类型高层（24层 32层）面积区间73-185平米主力户型90-125平米

22、销售价格4500元/平米销售动态万泰丽景现均价4600元/，全款可享受优惠3%，贷款优惠1%。 西区剩余房源户型仅剩11#小高层，楼座已起至四层，优惠均价4700元/；东区房源7#均价在4400元/，4#和16#在均价4600元/，主推户型为86、97两居，124-138三居和185.7大四居。项目进度方面4#、16#现已开槽，7#已封顶，为准现房。东区部分楼源外立面已刷完。 简评本月成交23套，案场来访量每天约16组，置业顾问6名，本月只要还是做前期客户的转签工作，其中11#（约3000万元）、12# （约3000万元） 、15# （约5000万元）三栋合计约1.1亿还未转签完毕。万泰丽景万

23、泰丽景45891016122011189出口出口17826东区东区16#楼楼西区西区11#楼楼幼儿园施工幼儿园施工西区西区15#楼楼27万泰丽景万泰丽景主推户型主推户型185平米平米124平米平米28楼盘名称宏宇城占地面积200亩总建筑面积40万平米容积率2物业类型小高层、高层（13层、18层、26层）面积区间83-168平米主力户型90-125平米销售价格4400元/平米营销动态宏宇城现主推c区3号楼的90114的户型，现在销售政策全款每平米优惠200元，首付30%每平米优惠30元，首付40%每平米优惠40元。目前a、b、c三区业已基本封顶，其中a、b区将于2012年12月31日交房，c区将

24、于2013年8月31日交房。a区约10000平米；b区1-5#楼剩余房源共计约24000平米；c区1-6#楼剩余房源共计约43000平米，合计剩余77000平米。简评案场共计6名销售代表，目前价格公示均价为4600元/平米，案场销售团队士气依然低迷，案场到访量10组左右，3月成交43套，成交价为4450元/平米。宏宇城宏宇城29宏宇城宏宇城主推户型主推户型90.74平米平米116平米平米30截止截止3月月31日该项目日该项目a区、区、b区均已封区均已封顶，楼座开始抹灰、顶，楼座开始抹灰、b区商业绑顶板区商业绑顶板钢筋、钢筋、c区商业绑扎一层钢筋，预计区商业绑扎一层钢筋，预计今年年底交房。今年年

25、底交房。 共计共计2100套房源，套房源，去化去化56.3%左右，剩余左右，剩余918左套，主推左套，主推户型为户型为90.68和和114，主要集中在，主要集中在c区，区，a、b区剩余少量产品处于高层区剩余少量产品处于高层大面积房源去化缓慢。大面积房源去化缓慢。a区区6#、8#、9#、10#楼现已封顶楼现已封顶（截止（截止3月月31日）日）会所3000平米一楼售楼中心二楼样板间三楼物业办公31二、2012年3月份营销动态分析及4月份营销策略研判323+13+1竞品调研月报表（竞品调研月报表（3 3月月3131日）日） 3+1楼盘楼盘名称存量面积（平米）（可售房源套）对外销售价销售套数成交均价主

26、要竞品天成郡府1176676745300394850皇家壹里1100976955350325350明月洲58400019360003交5万认购金拆迁改造一世界（大和庄）约500003454400754050凤凰城（大季屯）18800001064478533578一骑绝尘泰和世家763326564000483850万泰丽景14595413544600234550备选楼盘宏宇城1209439184600434450宏宇亚龙湾80-200平米，规划还没有出3450合计约150套一次交20万贻城御景国际386302414800674450合计10个项目 61404728.54834391我司荣盛兰亭苑

27、项目东区37632.8919054208946093320122012年年3 3月，竞品项目广告投放分析月，竞品项目广告投放分析u2012年3月沧州晚报主要广告投放：天成地产以乔迁之喜为主题于3月29日星期四沧州晚报24版发布末版报广一期，推广3月29日-4月5日期间，凡认购皇家壹里、天成郡府，明月洲项目产品客户，均赠送5克金条一份活动信息，报广发布当天郡府和壹里案场约到访30组左右，明月洲不到20组。 34皇家壹里3月1日沧州晚报24版发布末版报广一期皇家壹里3月15日沧州晚报发布末版报广一期35我司锦绣项目商业+住宅二合一3月20日沧州晚报发布末版报广一期我司锦绣项目住宅盛大亮相活动3月3

28、0日沧州晚报发布末版报广一期36 20122012年年3 3月（月（3 3月月1 1日日-31-31日）日）营销动态综述：营销动态综述： 2012年3月份以来， 3+1竞品中天成地产旗下项目之一皇家壹里发布整版报广两期，随后在3月29日旗下三项目联合发布整版一期，通过短信以及纸媒推介“3月29日-4月5日期间，凡认购皇家壹里、天成郡府，明月洲项目产品客户，均赠送5克金条一份”活动信息，以此来促成明月洲案场来电来访刺激认购，同时加速郡府和壹里项目剩余产品的去化，3月份天成项目旗下合计销售74套【其中天成郡府39套、皇家壹里32套（其中c区21#楼新开盘西单元小户型产品去化18套、东单元150160三层错跃式房源去化8套）、明月洲认购3套】，本月除泰和世家于3月24日新开11#、20#楼，并且推出“日进斗金”的优惠活动，凡24日至30日排号订房者，均可在31日凭号选房，优惠最高可达19000元。大户型优惠活动推出“一口价”最低可优惠400元/。针对22号楼和26号楼的一些小户型从原先贷款99%，全款98%的基础上在分别优惠3个点，此活动将于31号结束外；宏宇城、一世界、凤凰城、贻城御景国际4个项目在本月均没有营销动作推出。相对而言，我司于3月11日兰亭苑项目西区预选，房展会独家冠名、外场行销派单、短信