河南郑州海龙香槟大道二期销售整体方案

1、销售文件 xbdd-x【二期住宅整体销售方案】2011年11月4日报告目录第一部分 整体销售情况及目标 一、二期销售情况说明 二、价格制定及销售目标预测1、整体价格表2、优惠说明 三、销售预测1、排号目标预测2、解筹目标预测第二部分 销售执行计划 一、推盘策略 二、销售分解 第一部分 整体销售情况及目标一、二期销售情况说明二期位于中心景观以东、商业街以西，总建筑面积为60477，住宅建筑面积为46289，商业建筑面积为3740，可售房源为382套。地下室建筑面积为5748，地下车库建筑面积为3000。户型 类别 户数所占比例二室369.42%小三室7218.84%中三室5514.39%大三室1

2、1530.10%顶层复式8020.94%电梯复式246.28%合计382100%二、价格制定及销售目标预测1、整体价格表定价原则：二期整体成交均价2540元/2、优惠说明ü 解筹前优惠：建议：12000 - 20000元/户（总体优惠控制在4.5%以内）。ü 解筹后优惠：建议：10000元/户，一次性额外优惠2%。三、销售预测1、排号目标预测二期自11年9月开始排号，11年11月解筹，预计排号为400组左右。2、解筹目标预测n 根据公司整体项目推盘规划，我们将销售计划相应调整，二期住宅总体销售目标： 预计2010年4月前完成85%，销售套数为316套；n 根据区域解筹情况和

3、竞争对手的推盘节奏，解筹前分两次进行客户摸底。预计第一批房源284套解筹率在47%，预计成交180套左右。 第二部分 销售执行计划一、推盘策略n 建议二期第一批房源推出7栋，分别是17、19、20、21、22、26、27，第一批可售房源为284套，占总销售套数的74%，n 第二批房源（18、23、25保留）预计在10年2月份前推出，共98套，占总销售套数的36%。注：分两批推盘原因主要是18号楼同17号楼户型，23、25号楼的工程进度可能较缓，工程形象暂不具备推盘条件，23、25号楼位置优势也非常明显，所以选择这三栋楼作为二期房源推出，但是建议公司，根据选房情况，随时加推这些房源。- 6 -

4、香槟大道售楼中心海龙·香槟大道项目二期销售汇总（2011.11.4）销售指标销售面积（单位：平方米）销售套数（单位：套）销售楼号二期总销售面积4734438217、18、19、20、21、22、23、25、26、27二期销售报价均价2659.34二期报价销售总金额125902733二期成交总金额120438733二期成交销售均价2543.90二期报价实现优惠幅度4.45%备注：以上核算以报价为准，二期成交价格现按照每户12000 - 20000元/户核算，考虑其他非正常优惠特例，最终实现销售均价2540元/。二、销售分解：海龙·香槟大道二期个月销售比例预测表（11.11.4）分解月份17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、25#、26#、27#号楼销售比例销售套数（单位：套）11年11月份47.12%18011年12月份9.42%3610年1月份4.71%1810年2月份5.23%2010年3月份9.94%3810年4