南京地区碧桂园项目营销执行方案 34P

1、南京地区碧桂园项目营销执行方案碧桂园凤凰城欧洲城城市花园差异点：板块属性差异、板块价值差异、价格差异、上市时间节点差异共同点：品牌内涵高品质又不贵的好房子！5月7月10月品牌策略核心:向南京全城宣告品牌策略“立体复合式”推广方式品牌策略推广四大阶段 主方向：从碧桂园多年来领先行业的开发模式、为大众造好房子的理念、积极承担社会责任等角度，解读碧桂园，落脚凤凰城、欧洲城项目以及一脉相承的定位：“给老百姓造豪宅的城镇化开发商的先行者”。 事件+新闻3.143.213.284.03品牌影响品牌公关碧桂园千人招聘会大南京城市发展论坛“寻找南京法式建筑元素”街拍法国葡萄酒庄园探索与发现之旅香水风水学3月1

2、4日3月21日3月28日4月4日事件新闻平面新闻网络新闻 “给您一个五星级的未来碧桂园千人招聘会火爆南京”“造好房子之前，先做一个好人”“碧桂园，五星级的未来，五星级的用人标准“大南京时代，哪里是我们刚需的家”“建在当下，影响未来碧桂园社区运营剖析”“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”，碧桂园创造老百姓的豪宅品牌。“造一座城，更影响一座城”“碧桂园，城镇化战略开发运营的先行者”“好房子是对土地的尊重”“100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑”“三城演义，碧桂园改变大南京居住时代”“同一个大南京，同一个碧桂园”“19年的历练，碧桂园开启全民豪宅时代”“从南京的脚手架紧缺看碧桂园的大手笔造

3、城” “100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑”“南京楼市上演三城演义“2011，你的婚房准备好了吗”（金陵晚报、现代快报整版跨版）（365house、搜房、新浪乐居、微博）碧桂园南京升级复制造城模式碧桂园眼里的社会责任碧桂园如何影响南京 主方向：通过碧桂园长三角巡展、房展会及系列签约仪式，重点输出项目信息，包括区域潜力、社区配套、品质细节等综合性价值信息。事件+新闻4.044.114.184.24品牌影响品牌公关碧桂园长三角巡礼酒店/物业签约仪式交通中心落成仪式房展会草莓采摘农家乐阳光灿烂宝华山游（自驾游）茅山观赏季（自驾游）万人赏桃花法国电影回顾展“有健康有未来”市民健康体检日学

4、校签约仪式品牌展示厅开放示范段开放4月4日4月24日4月11日4月18日网络新闻平面新闻“巡礼长三角，碧桂园广受追捧“碧桂园，您所未见过的五星级社区配套“碧桂园长三角巡礼：希望社会因我们的存在而变得更美好” “碧桂园学校，挤破头也要进的好学校”“让房价在天上飞吧，我们坐碧桂园的楼巴去 碧桂园交通运营中心开通记”“碧桂园楼巴日载客量超过普通公交车”“从开发商到运营商，为了更多责任”“造好房子，需要精益求精的精神”“半个罗马竞技场大小，泳池变泳湖”“从欲破吉尼斯纪录的旱地喷泉，看碧桂园大美无际”“碧桂园，一个大社区还是一个大家庭”“用薪水能买到豪宅？“碧桂园学校，挤破头也要进的好学校”“碧桂园，没

5、有最好只有更好”“伟大在于细节地产名博碧桂园考察游记” “不计成本造房子，史上最累的开发商”事件新闻（金陵晚报、现代快报整版跨版）（365house、搜房、新浪乐居、微博）碧桂园对市场及品质的理解碧桂园的建筑态度碧桂园品质故事 主方向：碧桂园深入研究区域市场，研发符合当地风土人情的居住产品，剖析产品核心卖点，开盘售价、活动预告以及大型开盘活动。事件+新闻4.255.025.095.15品牌影响品牌公关“成长快乐”育儿保健教育讲座“发现美，创造美”亲子插花讲座雪茄品鉴鸡尾酒品鉴品茶人生开盘大型活动万人看碧桂园4月25日5月2日5月16日5月9日“新街口大堵车，碧桂园市区展厅何等魅力让全市疯狂”“

6、碧桂园，你看了吗？成南京人问候语 “未开先热，碧桂园让南京万人空巷”“日行千里，碧桂园楼巴司机创带看记录” “8小时，3000套，碧桂园创南京地产新纪录” 网络新闻平面新闻“买房也秒杀？碧桂园引发购房热”“碧桂园开盘上演楼市秒杀大战，比的是出手速度”“101度的火热，比汤山温泉更热的是碧桂园的开盘”“用薪水买豪宅。”“倾城而出，满城尽言碧桂园”“热销奇迹，有碧桂园的地方，市场没有冰冻期”“薪水买豪宅，南京拒绝蜗居！“刚需？谁来体会刚需的感受”“通宵买房，为婚而战“事件报道（金陵晚报、现代快报整版跨版）（365house、搜房、新浪乐居、微博） 碧桂园市区展市厅开放碧桂园开盘热销信息碧桂园开盘活

7、动跟踪 主方向：碧桂园感恩南京，凤凰城黄金周热销追踪报道、又一五星级的家欧洲城即将登场，附带凤凰城加推信息等，重点转移至欧洲城拓客活动预告、活动结束报道等。事件+新闻5.165.235.29品牌影响品牌公关我眼中的碧桂园摄影比赛业主酒会开盘大型活动5月16日5月30日5月23日网络新闻平面新闻“大南京居住时代价值典范，碧桂园热销剖析”“看碧桂园的产品，令南京地产商坐立不安” “碧桂园，老百姓的明星楼盘”“谢谢您，南京碧桂园的业主”“碧桂园：让更多的南京人住的更好”“在1000棵大树中安个家”“碧桂园还能买得到吗”“在1000棵大树中安个家”“感恩，来自25万多业主的信任 “碧桂园还能买得到吗”

8、 （金陵晚报、现代快报整版）(365house、搜房、新浪乐居、微博)证言式总结感恩回报市中心看板、广告牌覆盖型，主打品牌形象，制造震撼去往各个项目的主干道户外碧桂园+凤凰城形象s122玮三过江隧道去往项目的主干道户外碧桂园+欧洲城形象g104广告：户外去往项目的主干道户外碧桂园+城市花园形象长江大桥广告：平面媒体平面广告除了品牌层面对产品的理解，对建筑态度、对细节小故事的正常曝光外，还需结合品牌动态的连续报道。出街时间建议4月8日至5月1日。广告：专题配合品牌故事强推期，联合江苏卫视、金陵晚报、现代快报联袂打造：碧桂园“非城勿扰”专题出街时间建议4月8日至5月1日广告：电视/电台电视频道选择

9、：南京新闻频道，江苏卫视（城市综合频道），地铁移动媒体广告出街方式：选择晚上8点-10点黄金时段热点节目，实现广告垄断，在集团现有tvc许愿不是一家人牵牛（需换成国语）中截取15秒广告，轮换播放，展现品牌形象；同时配合项目销售 节点，广告片结尾处4月增加碧桂园凤凰城开盘预告；5月增加碧桂园欧洲城的开盘预告。电台频道选择：南京交通台，江苏音乐台广告出街方式：选择早上8点-10点，下午4点-6点的上下班时段，反复传递碧桂园“给您一个五星级的家”品牌理念及项目销售信息曝光。3月4月5月6月7月碧桂园品牌深耕期主打品牌理念，通过“立体复合”模式，将“碧桂园，给您一个五星级的家”渗入人心碧桂园凤凰城开盘碧桂园凤凰城植入期碧桂园凤凰城亮相期结合碧桂园品牌故事，逐步加入碧桂园凤凰城产品信息，曝光销售信息。碧桂园欧洲城开盘碧桂园欧洲城植入期碧桂园欧洲城亮相期借助碧桂园凤凰城热销议题，引入碧桂园欧洲城产品及销售信息。总营销费用=总销金额约100亿*0.8%=约8000万约1600万约3840万约2560万注：以上费用配比仅为依据以往执行经验的预估，实际以执行为准。确保完成销售目标的人员配置(待增加部分)