《门店改进方案》ppt课件

1、合肥分部市调部合肥分部市调部20072007年年3 3月月目目 录录门店现状概述门店现状概述1品类规划改良方案品类规划改良方案2品牌规划改良方案品牌规划改良方案3型号规划改良方案型号规划改良方案4第一部分第一部分 门店现状概述门店现状概述 元一店于05年9月24日开业，地处新火车站开发区商圈，间隔合肥市主商圈大约2公里。整体三层，层均运用面积1200平米，06年销售1.09亿。05年10月-06年02月整体销售额与06年10月-07年02月同期相比下降40.29。 新站开发区内大型电器卖场仅为我元一店一家，门店紧邻沃尔玛、北京华联等大型超市，周边新兴成熟住宅小区林立、住户的消费档次、购买才干较

2、高，可以说元一店的外部环境有利于将其打呵斥国美在华中市场的标杆店。 就地理位置而言，与新站区相邻的瑶海区无大型家电卖场，元一店完全可以根据有力位置做好新站区销售的同时，将商圈的辐射范围延伸至门店以东的瑶海区，门店宣传可沿街向高档住宅区林立的临泉东路延伸，争夺市场，扩展知名度。1 1、商圈简介、商圈简介1 1、商圈简介、商圈简介商圈图商圈图2 2、卖场规划、卖场规划一层一层2 2、小家电规划过于、小家电规划过于分散分散1 1、电脑区在小家电后，、电脑区在小家电后，通透性较差，且空通透性较差，且空柜面积多。柜面积多。3 3、数码区和手机区、电脑、数码区和手机区、电脑区由于人为隔断，不能区由于人为隔

3、断，不能构成整体构成整体3C3C优势。优势。冰洗区面积冰洗区面积为为585585平米；平米；厨卫面积厨卫面积325325平米；平米；空调区面积空调区面积380380平米，平米，品类规划根品类规划根本合理。本合理。2 2、卖场规划、卖场规划二层二层商城三楼商城三楼为彩电、为彩电、音响区，音响区，面积分别面积分别为为855855和和395395平米。平米。2 2、卖场规划、卖场规划三层三层3 3、销售情况、销售情况门店月销售情况门店月销售情况单位：万元单位：万元 提示：该店提示：该店0505年年9 9月月2424日开业，日开业，0606年年1010月月1 1日重张；日重张；0505年年1 1月春节

4、，月春节，0606年年2 2月春节，月春节，1 1、2 2月销售额累加同比。月销售额累加同比。3C3C类类产品产品同比同比下降下降明显明显单位：万元单位：万元3 3、销售情况、销售情况门店品类销售情况门店品类销售情况第二部分第二部分 品类规划改良方案品类规划改良方案 经过品类规划调整，最大化提升卖场空间效益。 下面经过对品类06年10月到07年2月的坪效分析，综合门店原有品类规划和公司战略，提出品类规划调整改良方案。1 1、各品类销售、面积占比对比、各品类销售、面积占比对比单位：元单位：元/ /平米平米2 2、品类规划问题所在、品类规划问题所在v小家电展现面积偏大，坪效较低。v电脑展区在小家电

5、后，且空柜严重，影响电脑销售。v手机没有实现通讯中心运营目的，手机运营面积区位不合理。v数码区和手机区、电脑区由于人为隔断，不能构成整体3C优势。v音响坪效过低，10.6%的面积占比，销售额奉献率仅为0.9%，要求减小音响面积或减少品牌、清查漏柜。 3 3、品类规划调整、品类规划调整开辟数码区新通道开辟数码区新通道小家电小家电/ /手机展位互换手机展位互换电脑电脑/ /小家电展位互换小家电展位互换办公用品移至原电脑区办公用品移至原电脑区添加手机面积，数码向新开通道延伸添加手机面积，数码向新开通道延伸减少小家电面积，添加通道宽度减少小家电面积，添加通道宽度4 4、一层品类规划调整前后面积对比、一

6、层品类规划调整前后面积对比 调整后，调整后，3C3C面积占比由面积占比由18.6018.60提高到提高到20.0820.08，小家电面积占比由小家电面积占比由12.9412.94降低到降低到11.4611.46。品类品类调整调整前面前面积积调整前面调整前面积占比积占比调整前调整前3C/3C/小小家电面积占家电面积占比比调整后调整后面积面积调整后面积调整后面积占比占比调整后调整后3C/3C/小家电面小家电面积占比积占比通讯通讯3308.89%18.603559.57%20.08数码数码1804.85%2005.39%电脑电脑1804.85%1905.12%小家电小家电48012.94% 12.9

7、4% 42511.46% 11.46%单位：平方米单位：平方米5 5、规划类问题处理图、规划类问题处理图第三部分第三部分 品牌规划改良方案品牌规划改良方案1、淘汰部分小家电品牌，缩减小家电展现面积，提高卖场坪效。2、添加3C产品的展现面积，提高品牌、型号出样丰富度。3、对彩电、冰箱、洗衣机部分品牌坪效分析，提出调整改良方案。1 1、小家电、小家电品牌淘汰预警品牌淘汰预警品项品项品牌品牌出样型号数出样型号数出样数出样数销售日期销售日期:1.15-3.15:1.15-3.15销售额销售额毛利额毛利额毛利率毛利率白小白小东菱东菱1111000白小白小富士宝富士宝2323000白小白小万家乐万家乐11

8、11724178.34 24.63%白小白小中宝中宝33354092898.96 21.97%白小白小万利达万利达31319264.77 18.93%白小白小TCLTCL44443177586.38 18.46%白小白小三和松石三和松05 25.54%机机中诺中诺343491554.36 5.94% 以上品牌给予以上品牌给予2 2个月整改期，整改期后销售仍得不个月整改期，整改期后销售仍得不到提升，予以淘汰。届时将结合小家电商品构造，适当到提升，予以淘汰。届时将结合小家电商品构造，适当补充新品牌补充新品牌( (参见一二月品牌不动销表参见一二月品牌不动销表) )。 1、小

9、家电、小家电品牌淘汰品牌淘汰品项品项品牌品牌出样型号出样型号数数销售日期销售日期:1.15-3.15:1.15-3.15销售额销售额毛利额毛利额毛利率毛利率机机科诺科诺401589406.51 25.58%机机高科高科352602582.21 22.38%机机上广电上广电71080157.18 14.55%微波炉微波炉松下松下91448.34 9.42% 经过对小家电分品项分析经过对小家电分品项分析, ,结合结合6060天销售、毛天销售、毛利综合分析，同采销共同商讨，决议对上述销售利综合分析，同采销共同商讨，决议对上述销售额及毛利额奉献率较低的品牌进展淘汰。额及毛利额奉献率较低的品牌进展淘汰。

10、1、小家电、小家电淘汰后品牌构造淘汰后品牌构造品项品项目前运营目前运营品牌数品牌数建议运营建议运营品牌数品牌数运营品牌运营品牌白小白小17171717沁园、海厨、荣事达、九阳、三角、沁园、海厨、荣事达、九阳、三角、奥普、格兰仕、苏泊尔、尚朋堂、美奥普、格兰仕、苏泊尔、尚朋堂、美的、东菱、富士宝、万利达、的、东菱、富士宝、万利达、TCLTCL、三和松石、中宝、万家乐三和松石、中宝、万家乐有线有线9 97 7盼望、堡狮龙、德赛、西门子、飞利盼望、堡狮龙、德赛、西门子、飞利浦、浦、TCLTCL、中诺、中诺机机5 54 4松下、三星、夏普、光电通松下、三星、夏普、光电通微波炉微波炉5 54 4三洋、海

11、尔、美的、格兰仕三洋、海尔、美的、格兰仕 表内标红色品牌为淘汰预警品牌。淘汰后小家电的品项没有减少，表内标红色品牌为淘汰预警品牌。淘汰后小家电的品项没有减少，品牌丰富度也较合理，同时可根据月度品牌挑选表进展品牌交换。品牌丰富度也较合理，同时可根据月度品牌挑选表进展品牌交换。1 1、小家电品牌问题处理图、小家电品牌问题处理图2、手机、手机单柜销售走势单柜销售走势统计日期：统计日期：20062006年年1010月月- -20072007年年2 2月月 摩托罗拉销售占比摩托罗拉销售占比34.0434.04、柜台占比、柜台占比23.5323.53；诺基亚销；诺基亚销售占比售占比33.2433.24、柜

12、台占比、柜台占比8.828.82，明显不合理。，明显不合理。单位：万元单位：万元/ /柜柜/ /月月2 2、手机、手机品牌运营现状分析品牌运营现状分析手机柜台数、销售额、促销人员统计表手机柜台数、销售额、促销人员统计表品牌品牌柜台数柜台数柜台柜台占比占比销售额销售额销售销售占比占比促销员促销员人数人数摩托罗拉摩托罗拉825.81%116534734.04%2诺基亚诺基亚3 39.68%106033.24%1 1索爱索爱3 39.68%2896468.46%1三星三星412.90%2745028.02%1联想联想3 39.68%1067263.12%1夏新夏新412.90%3294069.62%

13、1金立金立26.45%657141.92%1海尔海尔26.45%541531.58%1波导波导26.45%0 00.00%0.00%0 0合计合计31342355491 1、诺基亚柜台数添、诺基亚柜台数添加加2 2节，促销人节，促销人员添加员添加1 1人人 3 3、波导展柜、波导展柜0707年年2 2中旬中旬曾经摆放到位，但曾经摆放到位，但还没有上样，应尽还没有上样，应尽快督促厂家上样、快督促厂家上样、配备促销人员，顺配备促销人员，顺利实现销售。利实现销售。2 2、索爱、联想各添、索爱、联想各添加加1 1节柜台节柜台2 2、索爱、联想各添、索爱、联想各添加加1 1节柜台节柜台1 1、诺基亚柜台

14、数添、诺基亚柜台数添加加2 2节，促销人节，促销人员添加员添加1 1人人 3 3、波导展柜、波导展柜0707年年2 2中旬中旬曾经摆放到位，但曾经摆放到位，但还没有上样，应尽还没有上样，应尽快督促厂家上样、快督促厂家上样、配备促销人员，顺配备促销人员，顺利实现销售。利实现销售。2 2、手机类问题处理图、手机类问题处理图3、电脑、电脑综合分析综合分析品品牌牌运营运营型号型号数数出出样样数数360360天天淘汰淘汰型号数型号数促销促销员员数量数量海海尔尔121212联联想想3101戴戴尔尔2200清清华华同同方方2210惠惠普普1110NEC1110 电脑出样品牌、型号较少，销售差，无促销员。 由

15、于没有专人演示，制约了销售，导致滞销型号比率偏高。 建议调整展位后，还须提高品牌集中度、型号数，并要求厂家派驻促销员。3 3、电脑、电脑添加已运营品牌的出样型号添加已运营品牌的出样型号已引进品牌已引进品牌建议引进型号建议引进型号编码编码联想联想家悦U2021A(D)356207家悦U4014A377812天逸F40AT2250W4512080BiXW3b378802家悦U1010(D)362279420T5500W4512080BXW3BQ369330清华同方清华同方超越E180(17寸液晶)141723超越E360 19LCD370342超锐V30378超扬V300-YV1010(17纯平)

16、255229惠普惠普a1538cn(RY864AA#AB2)367813u1528cn(RR568AA#AB2)353098M2226AP(ED117PA#AB2)259914dv1702TU(RB686PA#AB2)328171 经与采销沟通，结合月度大区型号挑选数据库，经与采销沟通，结合月度大区型号挑选数据库，要求添加以下品牌的样机出样：要求添加以下品牌的样机出样： 经与采销沟通，结合月度大区型号挑选数据库，要求电脑科经与采销沟通，结合月度大区型号挑选数据库，要求电脑科引进以下品牌、型号：引进以下品牌、型号：建议引进品牌建议引进品牌建议出样型号建议出样型号编码编码方正方正R350-4703

17、18301R511-300350052飞越V310-2021(17寸液晶)269131飞越V310-2033(17LCD)306326飞越V510-3018(19液晶)301975TCLTCL精鼎C600C(17LCD)294884锐翔K8356(19液晶)356E8690 19宽屏369757海盗8730 19液晶386542三星三星Q35-C00J351975R50(CV04)227587R40-K00A-Gt332392Q35-C00L3519773 3、电脑、电脑引进新品牌引进新品牌3 3、电脑类问题处理图、电脑类问题处理图4 4、彩电调整改良方案、彩电调整改良方案LGLG添加展现面积

18、、提高出样型号数添加展现面积、提高出样型号数; ;三洋减少展现面积。三洋减少展现面积。品牌品牌面积占比面积占比 销售占比销售占比出样型出样型号数号数面积占比面积占比 销售占比销售占比 平效万平效万元元/ /出样型出样型号数号数面积占面积占比比销售占比销售占比平效万平效万元元/ /LG LG 9 94.54%4.54%9.27%9.27%6.456.45海尔海尔 167.21%6.99%3.10TCL TCL 27279.61%9.61%17.62%17.62%5.795.79厦华厦华 195.77%5.38%2.90索尼索尼 74.81%8.36%5.50三星三星 74.81%4.19%2.7

19、5创维创维 119.61%12.58%4.13松下松下 104.81%2.23%1.46康佳康佳 2410.01%11.43%3.60东芝东芝 9 95.05%5.05%1.02%1.02%0.640.64长虹长虹 278.54%8.85%3.30三洋三洋 121211.16%11.16%2.12%2.12%0.600.60海信海信 289.29%9.44%3.20夏新夏新 10104.81%4.81%0.51%0.51%0.340.345 5、冰箱调整改良方案、冰箱调整改良方案 美菱、美菱、LGLG扩展展现面积；海尔、三星减少展现面积；松下添加出样型号扩展展现面积；海尔、三星减少展现面积；松

20、下添加出样型号数量；淘汰小天鹅品牌。数量；淘汰小天鹅品牌。品牌品牌面积占比面积占比 销售占比销售占比出样型出样型号数号数面积占面积占比比销售占销售占比比平效万元平效万元/ /出样型出样型号数号数面积面积占比占比销售销售占比占比平效万平效万元元/ /美菱美菱 1911.04%36.37%3.15 海信海信 97.26%2.96%0.39 LG LG 159.46%18.02%1.82 三星三星 148.36%2.65%0.30 西门子西门子 178.36%12.87%1.47 松下松下 4 47.26%1.42%0.19 荣事达荣事达 119.78%9.40%0.92 博世博世 8 87.89%

21、1.27%0.15 美的美的 149.15%5.43%0.57 小天鹅小天鹅 135.99%0.49%0.08 海尔海尔 2215.46%9.09%0.56 6 6、洗衣机调整改良方案、洗衣机调整改良方案 荣事达扩展展现面积；松下减少展现面积；博世提高荣事达扩展展现面积；松下减少展现面积；博世提高出样型号数。出样型号数。品牌品牌面积占比面积占比 销售占比销售占比出样型号数出样型号数面积占比面积占比销售占比销售占比平效万元平效万元/ /荣事达荣事达 2812.89%31.86%10.04 三洋三洋 228.70%9.93%4.64 海尔海尔 1725.94%29.45%4.62 西门子西门子 1

22、48.70%7.27%3.40 LG LG 148.70%6.53%3.05 小天鹅小天鹅 2615.14%9.14%2.45 三星三星 146.75%3.42%2.06 博世博世 84.50%0.96%0.87 松下松下 138.70%1.44%0.67 第四部分第四部分 型号规划改良方案型号规划改良方案v以彩电为例，结合出样型号、单型号奉献率等的分析，提出型号改良方案。v经过门店出样型号淘汰率分析，提出相关改良方案。1 1、彩电型号奉献率分析、彩电型号奉献率分析 在保证各规格彩电出样的同时，还要留意单型号奉献率，在保证各规格彩电出样的同时，还要留意单型号奉献率，使彩电出样型号更加合理化。使

23、彩电出样型号更加合理化。1、40寸平板应该添加出样数量，其他尺寸的彩电出样要进展调整。2、37平板销售占比达19.35%，库存占比为9.8%，分析显示，37平板断货导致库存偏小，要求扩展37畅销型号库存量。121 1、彩电平板彩电运营构造分析、彩电平板彩电运营构造分析1 1、彩电运营构造问题处理图、彩电运营构造问题处理图1、彩电平板彩电运营型号补充方案、彩电平板彩电运营型号补充方案品牌品牌商品代码商品代码型号型号单价单价TCL312297LCD40B66-P85808580三星三星283371LA40R71B19索尼索尼336000KLV-40X200A27595创维创维291924TFT40L98SW13298长虹长虹272634LT402814702 单单位位: :元元 以上表格所显示型号是经过查询，合肥分部及全国运营较好的40寸平板彩电，要求元一店出样引进。要求：创维引进新型号出样；减少海信、长虹、TCL出样型号数量。1、彩电国产彩电综合分析、彩电国产彩电综合分析商品代码商品代码型号型号单价单价23086421D88AA 1500291924TFT40L98SW 11800296770TFT32L16SW 6