【广告策划PPT】华为活动的划与执行

1、活动的策划与执行社团组织的社团组织的生命在于活动生命在于活动 活动越生动活泼，活动越生动活泼， 组织的生命力就越强。组织的生命力就越强。11种活动类型主题性竞赛性社会实践性浪漫性传统性季节性节日性综合性创造性随意性系列性很多时候，在活动方向、很多时候，在活动方向、目标确定之后，大家都目标确定之后，大家都会苦恼于活动流程的设会苦恼于活动流程的设计，计，不知道该从何下手？不知道该从何下手？不知道该朝着什么方向不知道该朝着什么方向走走？一个活动流程的策划，一个活动流程的策划，说起来简单，但也有他说起来简单，但也有他需要仔细思考的部分需要仔细思考的部分！活动筹备的四个步骤1。沟通讨论2。撰写策划书3。

2、协调修正4。预备方案1.沟通讨论一个活动的产生，想必都会有他所要达到的目的.在进行企画之前，我们可以经由成员的讨论，朝着目的，而来设定所要到达到的目标.在有了明确的方向之后，我们就可以依着这个方向前进，让往后活动策划的时候，能更有条理，更顺利的进行！开始设计活动前。请想一想开始设计活动前。请想一想。c o r p scorpscorps模式的内涵模式的内涵c c：clients，活动对像群o o：operations，筹备流程（规划/组织）r r：resources，财力与物力资源（外援）p p：participants，筹委s s：services，活动项目/类型 poscr1）提供什么服务

3、？2）有何特色？1）为谁创造价值？2）他们的需求是什么？ posc cr pocr1) 参与筹备的人数2) 现有筹委的素质 (能力，经验)3) 如何选、训、用s poscr1 1）策划，执行，善后）策划，执行，善后2 2）组织）组织结构结构如何设计？如何设计？3 3）权责如何划分？）权责如何划分？ poscr1）如何与资源提供者维持权力平衡？2）如何选择评估支援之对象？在讨论时，在讨论时，当然不免会发生当然不免会发生意见分歧意见分歧，或者是，或者是沟通不良沟通不良的问题，这就需要大家的高的问题，这就需要大家的高eqeq了！了！2.2.策划书撰写策划书撰写在讨论完之后，很重要的事，就是把在讨论完

4、之后，很重要的事，就是把所讨论的结果，将他所讨论的结果，将他书面化书面化。让每一。让每一个人都可以清楚的看见大家辛苦所讨个人都可以清楚的看见大家辛苦所讨论出来的结果论出来的结果。在策划书的撰写部份在策划书的撰写部份，这里列出几项这里列出几项比较重要的注意事项，让大家在撰写比较重要的注意事项，让大家在撰写时，更有方向可以依循！时，更有方向可以依循！1. 1. 列点说明，简洁易懂列点说明，简洁易懂2. 2. 阅读舒服，版面干净阅读舒服，版面干净3. 3. 文字精简，说出重点文字精简，说出重点4. 4. 详细及明确，让任何详细及明确，让任何 人都对可以自己的工人都对可以自己的工 作项目一目了然作项目

5、一目了然。这几点，虽然看起来简这几点，虽然看起来简单，但在执行上，有时单，但在执行上，有时候却很难达到，需要靠候却很难达到，需要靠时间时间及及经验经验上的慢慢累上的慢慢累积，需要花上一些心思积，需要花上一些心思及时间！所谓及时间！所谓熟能生巧熟能生巧，经过多次的磨练之后，经过多次的磨练之后，相信大家一定都可以将相信大家一定都可以将他做的很好！变成一个他做的很好！变成一个撰写企画书的高手撰写企画书的高手！3.3.协调修正协调修正神仙打鼓有时错，神神仙打鼓有时错，神仙都会犯了错，更何况人！仙都会犯了错，更何况人！人家常说，沟通必须花上人家常说，沟通必须花上许多的许多的时间时间及及耐心耐心！在第一回

6、合的讨论结束，在第一回合的讨论结束，撰写完策划书之后，必须撰写完策划书之后，必须进行进行再检视再检视的这个动的这个动作，检查一下自己的讨论作，检查一下自己的讨论成果，是不是有所缺失或成果，是不是有所缺失或是漏洞的部份，藉由人与是漏洞的部份，藉由人与人之间的人之间的讨论协调讨论协调，来发，来发现问题，并且解决问题现问题，并且解决问题！4.4.预备方案预备方案进行活动时进行活动时, , 有有可能会发生一些突可能会发生一些突如其来的状况，使如其来的状况，使活动无法进行活动无法进行, ,这这个时候个时候，备案备案也就显得重要。也就显得重要。如果我们事先将会如果我们事先将会发生的状况进行发生的状况进行设

7、设想想，那么，不管有，那么，不管有什么事情发生，都什么事情发生，都可以以最从容的态可以以最从容的态度，来轻松应对了！度，来轻松应对了！不是吗不是吗？！？！策划之外策划之外在策划之外，还是有相当重要的事情需要在策划之外，还是有相当重要的事情需要大家来注意！就是策划之外的时间规大家来注意！就是策划之外的时间规划。在进行活动策划时，我们可以事先划。在进行活动策划时，我们可以事先为整个策划作时程上的安排，也就是安排为整个策划作时程上的安排，也就是安排进度。什么时候进度。什么时候开始开始？什么时候？什么时候完成完成什么什么事情？什么时候事情？什么时候场地勘查场地勘查？什么时候？什么时候采采买买等，让事情

8、可以在掌控之内，在一定等，让事情可以在掌控之内，在一定的时间之内完成！以下的时间之内完成！以下这个简单的表格，这个简单的表格，可以让大家做参考！可以让大家做参考！时间时间内容内容完成事项完成事项1/17/11/17/1活动策划活动策划活动策划书撰写活动策划书撰写8/18/1第一次筹备会议第一次筹备会议活动策划书之发表活动策划书之发表15/115/1第二次筹备会议第二次筹备会议活动策划书之抵定活动策划书之抵定1 17 7/ /1 1美工日美工日活动器材制作及采买活动器材制作及采买20/120/1活动验收活动验收活动内容之演练活动内容之演练23/123/1上营上营活动执行活动执行策划之外的时间规划

9、策划之外的时间规划 计划技巧 设计与准备 了解活动目的、主题与性质 订定活动的方式 洽聘指导人员(与课程搭配) 设选定活动时间、地点 设计活动内容 准备活动器材 编列预算 拟拟定活定活动动的海的海报报：名名称称、宗旨、主、宗旨、主办办( (协办协办、承承办办) )单单位、位、对对象、象、活动时间活动时间、活、活动动地地点点、主、主要要内内容、收容、收费费、交通工具及路、交通工具及路线线、报报名名时间时间及地及地点点、集合、集合时间时间及地及地点点、联络联络方法、方法、应携应携带带之之装备装备及用品、及及用品、及应变应变措施措施等等 宣宣导导的工作的工作 报报名名 编组编组 工作人工作人员员的分

10、工的分工 编编印活印活动动手手册册 新新闻闻稿稿 检讨与评估检讨与评估是否如期展开活动？ 是否按照计划实施？ 是否把握活动要领？ 是否显示活动成效？ 是否普遍运用人力？ 是否妥善运用经费？ 是否有应变的技巧与措施？ 是否适切的掌握时间？ 是否维护活动安全？ - -掌握掌握群众动力群众动力 - -注意眼神注意眼神 - -移位移位与与身身体姿势体姿势 - -表情表情与与情情绪绪掌控掌控 - -动作夸大动作夸大 带领技巧：带领技巧：- -临场反应与回馈临场反应与回馈 - -多多说说我我们们，少，少说说我我 - -少用命令、少用命令、讽讽刺、批刺、批评评- -多用多用鼓励与鼓励与商量商量 - -良好的

11、音色及良好的音色及适当适当的音量的音量 - -安排伏兵安排伏兵与与打手打手 带领活动其实一点也不难带领活动其实一点也不难, ,只要只要 脸皮够厚脸皮够厚, , 声音够大声音够大, , 动作够夸张动作够夸张, ,再加上再加上 千里眼千里眼和和顺风耳顺风耳, ,一定没问题的一定没问题的! !实作演练实作演练实作演练实作演练谢谢观赏。谢谢观赏。多多指教！多多指教！谢谢!使命的意义使命的意义s servicesc clients如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是

12、房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策

13、的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区

14、域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产

15、发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方

16、法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格

17、指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、

18、改善需求兼有宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/gdp0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资152222303037房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场

19、分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上

20、其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点

21、产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户

22、的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标stow内部因素内部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（项目+环境+竞争）swot分析的价值要素s/w（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等o/t（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）