营销策划期末习题带答案

1、、单项选择题 1策划的核心是（C ）。A. 目标B.信息C.创意 D. 策略 2. 消费需求变化中最活跃的因素 ,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。 A.居民个人收入B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入D.国民收入3麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（C ）。A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统 D. 符号识别系统 4.某公司在增加 10%的销售人员后 ,销售额增 加了 12%,则该公司可以考虑（D）。A.增加销售人员B维持销售人员数目不变 C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（B ）。A.问题

2、类战略业务单位B.明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（D ） o A.质量 差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（B 。A.企业一企业（B to B模式B企业一消费者（B to C）模式C消费者一消费者（C to C模式 D.消费者一政府（C to G）模式8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时 装公司，拥有 ONLY女装）,VERO MODA（女装）,JACK&JONE男装）和EXIT童 装 ）四个知名品牌

3、.一般可以认为 Bestseller 集团采用的品牌策略属于（B ） o A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收 费，这是由于服务的（D ） o A.无形性 B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作 花瓶,则该品牌酒的包装策略属于（C > A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责 ,下设几个产品线经理 ,产品线经理之下再设向个具体产品经理去 负责产品这是(C )0 A.功能型组织B地区型组织C产

4、品型组织D.市场型组织12.可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的 素质和能力对调查结果影响很大 .这种客户信用调查方式属于 ( C )0 A. 通过金融机构(银行)进行调查B.通过客户或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调查D.内部调查13.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是(B 。A.选择性分销B密集性分销C独家分销D.直接销售14公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的具有发展前途的新业务的策略属于(C 。A.密集式增长策略B一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品幵发增长策略20.一般来说，适合于可以大批量生产 ,特点不突出 ,技术简单的新

5、产品的定价策略为( B )0 A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略 D.招徕定价策略21.密集式增长的基本思路是 ( A ) A. 开发潜伏在现有市场和现有产品类 别中的市场机会B.幵发潜伏的现有市场C.幵发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D. 收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了 “小小神童 ”洗衣机，这种做法是 ( A )第 1 页 共 5 页A产品幵发BP场渗透 C市场幵发：产品竞争23某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(A ) A.后向一体化B.前向一体化 C水平一体化D.纵向专业化24.对企业内部条件的优势和

6、弱点分析时所涉及的四个领域是(C ) A公 司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 B. 革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素25.装牙膏的塑料软管属于（C ） A外包装B中层包装C内包装匪输包装26.产品生命周期包括的阶段数量是（C ）A.二阶段B三阶段 C四阶段D五阶段27.产品进入市场，必须要考虑的是（B ） A.价格和利润B.成本和利润C产量和利润D.市场占有率和利润28 .市场机会的一般特征是（A ） A公幵性 时间性 理论上平等和实践上的不平等B.公幵性 时间性理论上不平等

7、和实践上的平等C.公幵性时间性理论上和实践上均不平等 D. 公开性 时间性 理论上和实践上均平等 29.在寻求市场机会时， 将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于 （ C ） A.询问调查法B德尔菲法C头脑风暴法D召幵座谈会法30.下列不属于目标市场策略的是（D ） A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略31.市场定位指的是 （ C ） A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的 市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D. 消费者根据对企业的重

8、视程度，给该企业产品规定的市场地位32.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（B ） A.产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D.产品组合的关联度33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是（B ） A超级细分取市场细分C地理细分D.多数谬误34. 个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是（C ） A水平渠道竞争B垂直渠道竞争 C.水平渠道冲突DS直渠道冲突 第2页共5页35.分销渠道指的是 （ A ） A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生

9、产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径36.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是（B ）A.固定薪金制B.佣金制 C复合制D变动薪金制37.广告创意指的是（D ）A.广告创作的整体构思B. 广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式38.针对某一特定的细分市场幵发特定的产品 ,制订特定的营销方案 .此种市场定位模式称为 （ B ）. A. 统一 定位模式 B.集中定位模式 C.差异定位模式 D.多角化定位模式 39.在VI 视觉要素中 ,（ C ） 是核心要素。 A. 名称 B. 颜色 C. 标志 D

10、. 理念 40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的 渠道是（C）0 A.长渠道 B短渠道 C宽渠道 D.窄渠道 二、 多项选择题 45.业务单位的目标体系中的主要目标包括 （AB ） o A.利润 目标 B增长目标 C安全目标 D商誉目标 E经济目标46观察法是市场 营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有 （ ACDE ） A .行为记录 法B®谈访问法C直接观察法D亲自经历法E痕B.迹观察法47.多角化增长的主要方式有（ACE ） A同心多角化综合多角化C水平多角化D垂直多角化E集团多角化48.市场跟随者可选择的战略有（ABCD ） A紧密跟随B有距离地跟随C

11、有选择地跟随D.名牌货的模仿者 E.不跟随49.市场营销信息系统包括（ABCE ） A内部报告系统B.营销情报系统 C营销调研系统D营销预测系统 E营销决策系统50.客户管理的原则有（ABDE ） A.动态管理B.重点管理 C综合管理D.专人管理 E.灵活管理51.选择分销渠道应该考虑的因素有 （ABDE ）A. 顾客的性质B顾客的数量C顾客的预期D顾客的地理分布 E顾客购买习惯 第3页共5页52控制渠道的方法有（ABCED 。A选择渠道成员 B激励渠道成员C评估渠道成员 D.改进分销渠道E.撤销渠道成员53.影响广告预算制定的 因素有（ABCDE ） A产品生命周期B銷售目标 C.企业财务条

12、件D市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小54下列属于传统的市场营销观念行为有（ABE ）。A.等客上门B.强行推销C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益E.企业生产什么就卖什么55促销组合就是对（ABDE ）等促销方式的综合运用。A.人员推销B. 广告 C.企业形象识别D.公共关系E.营业推广56.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是（ABCE ） A差异性B可衡量性c.可进入性D*全面性e.效益性 57市场挑战者可选择的进攻策略主要有（ABDE ） A正面进攻B侧翼进攻C保卫进攻D.迂回进攻 E.游击进攻58.市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ACDE ） D.品牌形

13、象E.企业形象A.销售收入B.利润收入C.市场占有率59.心 理定价策略主要有(ABCD ) D .招徕定价策略 A.尾数定价策略B.整数定价策略 C.声望定价策略 E.习惯定价策略三、判断分析题 60.策划 的构想要有实现的可能 ,要做到这一点 ,必须将创意与企业现有的人力 ,财力, 物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。(V )61. 营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重影响效果 ,甚至完全没有效果。 ( V ) 62权. 变原则要求在策划过程中及时准确地掌 握标的 ,对象及环境变化的信息,及时调整策划目标并修订策划方案。( V ) 6在3.产品定位 ,市场定位和企

14、业定位三者关系中 ,市场定位处于前提 和基础阶段 ,产品定位处于最后阶段。( X ) 64. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标 ,而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地 位和利润。( V ) 6差5. 异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。( X ) 66. 行为识别系统属于动态系统。( V ) 67. 从心理学的角度分析 ,消费者的满意程度是和时间成正比的。( X ) 68. 在一定时期内 ,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。 ( X ) 69. 资金雄厚 ,人力充足的实力企业在选择 上市地点时,最好从某个地区入手 ,边巩固成果边向其他地 区

15、扩展。( X ) 四、简答题 70.策划的含义？ 根据市场营销目标，在广泛收集相关 信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案 的谋略活动。 71.市场营销策划的步骤？ 一、明确营销策划问题 二、进 行市场调查与分析 三、策划营销战略 四、策划营销战术 五、撰写营销 策划书 六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正 72.市场细分的作用？第 4 页共 5 页第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略 第二、有利于发掘 市场机会，开拓新市场 第三、有利于集中人力、物力投入目标市场 第 四、有利于企业提高经济效益 73.产品策划的内容？ 一、新产品的开发 与策划 二、产品实体

16、策划 三、产品组合策划 四、品牌与商标策划 74. 针对消费者的销售推广工具有哪些？ 样品、优惠券、礼物、竞赛（抽 奖、游戏）、惠顾回报、免费使用、连带销售、现场促销等75.影响目标市场选择的因素有哪些 ? 企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类 似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等76.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么 ? 一、快速掠取策略 二、缓慢掠取策略 三、快速渗 透策略 四、缓慢渗透策略77.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么 ?一、产品处于衰退期缺乏新产品上市 二、国内宏观环境不利，企业处于 困难 三、企业重大投资失败，财物困难 四、企业为谋求更大发展，主 动撤出某些领域

17、 78.广告预算制定的方法？ 一、力而行法 二、销售百分 比法 三、竞争对等法 四、目标任务法 五、论述题 79论述企业选择分 销渠道应考虑的主要因素。 一、产品因素：包括价格、款式、重量等 二、市场因素：包括目标市场范围及消费者习惯，购买力水平等 三、企 业自身因素：包括企业的规模、财力、声誉、服务能力等四:中间商因素：包括合作的可能性、费用、服务等 五：环境因素：影响选择分销渠道的 外部环境 80试述心理定价策略。 P182 这是一种利用营销心理学的原理， 根据各种不同类型顾客购买商品的心理动机制定价格，引导和刺激购买 的价格策略，主要方法有： 一、声望定价：利用顾客因仰慕名牌或名店 的声

18、望而制定高于同类产品的价格 二、尾数定价：利用消费者对于数字认知的特定心理，尽可能在价格数字上不进位而保留零头，使消费者对 产品及其定价产生信任 三、招徕定价：利用顾客求廉心理，故意将几种 商品价格定低从而吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售81试述新产品的定价策略并分析其优劣。 （一）、撇脂定价 优势：提高产品 的身价，树立高质形象，刺激顾客购买，尽快回收成本获取利润劣势：高价让人望而生畏，抑制购买；高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入 （二）渗透定价 优势：低价容易被消费者接受，有利于迅速打开销路， 提高市场占有率：薄利不容易引发竞争 劣势：本利回收期长，价格调整 空间小，要去企业有较强的实力 六、计算题 82.某企业生产 A 产品，该 产品的单位变动成本为 10 元，所需固定成本为 10 万元，产量 4 万件， 利润率为 20%，计算 A 产品的价格。 （1）生产总成本 =固定成本 +变动成本 =10万+10x