农业创业案例分析新

1、农业创业培训专题农业创业培训专题主讲人：郑钦玉主讲人：郑钦玉联系电话：联系电话：1860235578818602355788创业概述创业概述主要内容主要内容案例分析案例分析一、创业概念及创业素质一、创业概念及创业素质二、怎样创业二、怎样创业三、农业创业分析三、农业创业分析一、成功案例一、成功案例二、失败案例二、失败案例 创业创业是指是指某个人某个人( (或团体或团体) )发现某种发现某种信息、资源、机会信息、资源、机会或掌握某种或掌握某种技术技术，利用或借用相应的，利用或借用相应的平台或载体平台或载体，以一定，以一定的方式（通过的方式（通过市场拓展成市场拓展成企业企业或或产业产业)，转化、创造

2、成转化、创造成更多更多的财富、价值的财富、价值，并实现某种，并实现某种追求追求或或目标目标的的过程。过程。创业概述创业概述 农业创业农业创业是指人们在是指人们在农业行业领域内进行投资（创农业行业领域内进行投资（创业）业），如从事，如从事农业生产、加工、运输、服务农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。等活动的过程。一、创业一、创业概念及创业素质概念及创业素质1 1、概念、概念想想敢敢能能会会强烈的创强烈的创业意识业意识坚定的创坚定的创业精神业精神良好的创良好的创业品质业品质全面的创全面的创业能力业能力2 2、创业素质、创业素质 成功创业者需要具备的素质成功创业者需要具备的素质 当然，这并不是要

3、求创业者必须完全具备当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高自身素质的自觉性和实际行动。 提高素质的途径：提高素质的途径：学习、改造，学习、改造，要想成为要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。改造自我者。 创业如同婚姻创业如同婚姻: :没有最好的没有最好的, ,只只有最合适的。有最合适的。一个项目是不一个项目是不是创业者的首是创业者的首选，关键要看选，关键要看适不适合你的适不适合你的实际情况。实际情况。 选择了一选择了一个

4、好的项个好的项目，创业目，创业就成功了就成功了一半。一半。二、怎样创业二、怎样创业立足立足长远长远知己知己知彼知彼充分充分论证论证整合加整合加特色特色 创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以同搞对象相比；要善于发现市场潜在的需求，找到同搞对象相比；要善于发现市场潜在的需求，找到市场缝隙（有附加值、有特色市场缝隙（有附加值、有特色)。 知己就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识知己就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼是对社会未来发积累与结构，性格与心理特征等。知彼是对社会未来发展趋势的认识，稳定

5、的、恒久的、潜在的需要。特别是展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够敏锐地发掘潜在的市场趋势和需求。能够敏锐地发掘潜在的市场趋势和需求。 以慎重的态度对待，认真调查研究，慎重地判断社会以慎重的态度对待，认真调查研究，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头，经过一个充分的论证过走向，捕捉初露端倪的苗头，经过一个充分的论证过程后再做决定。程后再做决定。 通俗的表示成四句话：别人没有的、先人发现的、与人通俗的表示成四句话：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强人之处的。例如：某种公认资源的新商业价不同的、强人之处的。例如：某种公认资源的新商业价值；特殊气候的、地理位置的、长期废弃的、失

6、传已久值；特殊气候的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。的。1 1、怎样选择项目、怎样选择项目 选择选择原则原则A.A.发挥优势发挥优势B.B.结合兴趣结合兴趣E.E.可操作性强可操作性强C.体现特色体现特色F.寻求结盟寻求结盟D.市场需求稳定市场需求稳定2 2、选择的原则、选择的原则（7)7)在失败中在失败中学会成长学会成长（6)6)盈利是最盈利是最终目的终目的（5)5)学会从学会从“走走”到到“跑跑”（4)4)为自己营造为自己营造一个好的氛围一个好的氛围（3)3)不断强化创不断强化创业能力与知识业能力与知识（2)2)周密的资金周密的资金运作计划运作计划（1)1)必不可少的必不可少的创业计

7、划书创业计划书创业成功创业成功七大要点七大要点3 3、创业成功的要点、创业成功的要点三、农业创业三、农业创业（一）农业创业的前景（一）农业创业的前景1 1、政策机遇、政策机遇 （1 1）优惠的农业补贴政策）优惠的农业补贴政策 （2 2）产权明晰的土地流转政策）产权明晰的土地流转政策 （3 3）透明的农业专项资金扶持政策）透明的农业专项资金扶持政策 （4 4）税收及其它方面优惠政策）税收及其它方面优惠政策 2 2、市场机遇、市场机遇 （1 1）宽松的农产品市场环境；）宽松的农产品市场环境； （2 2）逐步增长的消费需求；）逐步增长的消费需求； （3 3）方便快捷的现代交易流程；）方便快捷的现代交

8、易流程； （4 4）法制化的农产品质量安全管理。）法制化的农产品质量安全管理。 3 3、现代农业发展带来的机遇现代农业发展带来的机遇 （1 1）新型的城乡关系推动农业创业）新型的城乡关系推动农业创业 者有所作为；者有所作为； （2 2）农业经营主体组织化、产销一）农业经营主体组织化、产销一 体化激发农业创业者敢于作为；体化激发农业创业者敢于作为； （3 3）现代化的农业生产条件促使农）现代化的农业生产条件促使农 业创业者大有可为。业创业者大有可为。（二）农业创业需要注意的方面（二）农业创业需要注意的方面 1 1、重新认识农业、重新认识农业 现代农业不同于传统农业，包容万象，知识包括天文、现代农

9、业不同于传统农业，包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学、计算机、营销等。因此只能从拿手的地理、物理、化学、计算机、营销等。因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展，创效益。入手，专一样而后谋发展，创效益。 2 2、以市场为中心，做到因市种植、因价上市、以市场为中心，做到因市种植、因价上市 紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你种什么，什么时候种。这是投资之前必需场和价格指导你种什么，什么时候种。这是投资之前必需做的调查，记住先找市场再投资。做的调查，记住先找市场再投资。 3 3、以人为本，因人而作、以人为本，因人而作 发挥自

10、身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图发展，发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图发展，这对白手起家者尤其重要。这对白手起家者尤其重要。 4、因地制宜，因时而种、因地制宜，因时而种 因地制宜不可忽视，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。因地制宜不可忽视，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源。 5、精打细算，合理布局、精打细算，合理布局 如何提高用工效率，如何创造综合效益，要考虑到如何如何提高用工效率，如何创造综合效益，要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业化等。成本一降低，效益自然出套种、轮种、立体化、产业化等。成本一降低，

11、效益自然出来。来。 6、出奇制胜、出奇制胜 创新，新品种、新技术、新观念、新点子等能让你先创新，新品种、新技术、新观念、新点子等能让你先获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇能快速得获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇能快速得到第一桶金，获得最重要的原始积累。到第一桶金，获得最重要的原始积累。 7、规模创造效益、规模创造效益 要创造效益就得有一定的规模，没有规模就成不了大要创造效益就得有一定的规模，没有规模就成不了大气候，规模化后不仅可以机械化、专业化气候，规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解而且可以解决农产品的销售问题。小规模发展就要走联合、整合当决农产品的销售问题。小规模发展就

12、要走联合、整合当地优势品种，区域化种植，走特色农业创品牌的道路。地优势品种，区域化种植，走特色农业创品牌的道路。 案例分析案例分析 希望集团是当今中国具有影响力的希望集团是当今中国具有影响力的私营企业，从事的行业涉及饲料、食品、私营企业，从事的行业涉及饲料、食品、商贸、房地产等多个领域，业务遍及全商贸、房地产等多个领域，业务遍及全国，然而它当初以借来的国，然而它当初以借来的10001000元钱办育元钱办育新良种场（养鸡）起家。新良种场（养鸡）起家。案例案例1 1一、成功案例一、成功案例原因原因1 1、胆识、胆识有创业意愿后，付诸实践，敢于砸碎铁饭有创业意愿后，付诸实践，敢于砸碎铁饭碗。碗。2

13、2、成本控制、成本控制兄弟几个都是大学生，将所学知识与兄弟几个都是大学生，将所学知识与灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种，灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种，生态循环创造了良好的增值途径。生态循环创造了良好的增值途径。 3 3、洞察力、洞察力市场出现洋饲料时，敏锐的察觉到了商市场出现洋饲料时，敏锐的察觉到了商机，果断决定，自己生产高档颗粒饲料。机，果断决定，自己生产高档颗粒饲料。4 4、科技、科技到世界各国考察学习，开办饲料科研所，专到世界各国考察学习，开办饲料科研所，专门聘请了门聘请了3030多位专家教授担任兼职研究员，请留学海外多位专家教授担任兼职研究员，请留学海外

14、的学子提供最新的饲料研究信息的学子提供最新的饲料研究信息, ,不断引进先进技术不断引进先进技术 。启示启示 3 3、不管创、不管创业前后都需业前后都需要广泛考察、要广泛考察、虚心学习。虚心学习。 1 1、许多情况下，不是你是否许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个创业，这也是创业者的一个基本素质。基本素质。 2 2、创业、创业之初比较之初比较艰难，一艰难，一定要有吃定要有吃苦的决心苦的决心和毅力。和毅力。案例案例2 吴小平葡萄吴小平葡萄原因原因 1 1、政府支持、政府支持0303年葡萄园面临拍卖抵债危机，市年葡萄园面临拍卖抵债危机，市人大

15、人大“三农三农”执法调研组到迎龙镇考察，经过市人大领执法调研组到迎龙镇考察，经过市人大领导和南岸区政府协调，对其进行政策和资金支持。导和南岸区政府协调，对其进行政策和资金支持。 2 2、技术和质量、技术和质量有自己的技术及知识产权；不单有自己的技术及知识产权；不单一注重产量，更注重质量，严格选果，把亩产控制在一注重产量，更注重质量，严格选果，把亩产控制在750750公斤以内，少产优产，提高质量公斤以内，少产优产，提高质量 3 3、销售、销售独辟蹊径，不进超市，不进批发市场，只独辟蹊径，不进超市，不进批发市场，只在园内消化。在园内消化。 4 4、品牌、品牌广告语广告语“吴小平葡萄熟了吴小平葡萄熟

16、了”深入人心，形深入人心，形成了品牌效应。成了品牌效应。 启示启示 1、成功者往往有独到的见解，他们总、成功者往往有独到的见解，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。生创意，发现新的需求。 2 2、质量是企业生存的根本，对于农副产、质量是企业生存的根本，对于农副产品来说更是如此。品来说更是如此。3 3、不仅要看到市场需求什么，还要注意事、不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。物间的联系。案例案例3 3 巴乡谷巴乡谷原因原因 1 1、规划规划作出了长期的规划，作出了长期的规划，并聘请专家常年指导。并聘请专家常年指导。 2 2、政策

17、、政策通过项目开发，争取了通过项目开发，争取了政府的大力支持。政府的大力支持。 3 3、产业化经营、产业化经营种养殖均实行标准种养殖均实行标准生产，生态循环，产业链较长，集种养生产，生态循环，产业链较长，集种养殖、休闲、观光、娱乐、餐饮、会务于殖、休闲、观光、娱乐、餐饮、会务于一体。一体。 4 4、特色突出特色突出水果及菜品特色水果及菜品特色鲜明，鲜明，有自己的特色产品有自己的特色产品。 5 5、选址、选址项目选在项目选在 城市近郊，且水源丰富。城市近郊，且水源丰富。启示启示1 1、要形成、要形成产业链条产业链条，节省成本，提高效益。，节省成本，提高效益。2 2、立足长远立足长远，做好长期发展

18、的建设规划，做好长期发展的建设规划，切忌反复重建。切忌反复重建。3 3、特色特色，要想长期的发展就得打造属于自，要想长期的发展就得打造属于自己的特色。己的特色。二、失败案例二、失败案例 杨邦国曾自费到日本读经济学，期间研究过日本的农业经杨邦国曾自费到日本读经济学，期间研究过日本的农业经济。回国后经调查，租用了仙女山万亩荒山，进行以猕猴桃种济。回国后经调查，租用了仙女山万亩荒山，进行以猕猴桃种植为主的农业综合开发。成立了植为主的农业综合开发。成立了“杨邦实业有限责任司杨邦实业有限责任司”，争，争取了上百万元贷款，并带头组取了上百万元贷款，并带头组 建了专业合作社，高峰时，建了专业合作社，高峰时，

19、武隆武隆 猕猴桃种植规模达到万亩。猕猴桃种植规模达到万亩。然然 而一场突然爆发的而一场突然爆发的“猕猴桃溃疡猕猴桃溃疡 病病”席卷整个种植区。杨邦国经席卷整个种植区。杨邦国经 受不住打击，慢慢退出了猕猴桃受不住打击，慢慢退出了猕猴桃 种植业，也使果农遭受沉重打击。种植业，也使果农遭受沉重打击。 案例案例1 1 破碎的猕猴桃之梦破碎的猕猴桃之梦原因：原因：1、技术及管理不到位技术及管理不到位 没有技术员驻守村社指导，很多农民只没有技术员驻守村社指导，很多农民只能自己买书看，很多专业知识看不懂。能自己买书看，很多专业知识看不懂。2、缺乏产业风险评估、缺乏产业风险评估 推广之前没有估计到猕猴桃投入见

20、效期推广之前没有估计到猕猴桃投入见效期长，成本较高，果农失去耐心和信心的风险，长，成本较高，果农失去耐心和信心的风险，同时当出现病害时，缺乏风险应对措施。同时当出现病害时，缺乏风险应对措施。1 1、一定要有必要的风险评估及风险应对措施、一定要有必要的风险评估及风险应对措施。2 2、正确评估实力前，不可盲目扩大规模，将、正确评估实力前，不可盲目扩大规模，将战线拉得太长。战线拉得太长。教训：教训：案例案例2 2 深圳的郑文锋深圳的郑文锋在老家江西赣州在老家江西赣州,承包了承包了380亩的亩的山林山林,准备种果树准备种果树,搞养殖搞养殖, 做一个农家乐式的农场做一个农家乐式的农场,但一年的时间投入但

21、一年的时间投入1717万也只修了一条简易山路。万也只修了一条简易山路。并且后来还发现老家经济相对落后，农家乐的市并且后来还发现老家经济相对落后，农家乐的市场不好，现在的问题是：还没有确定农场的发展场不好，现在的问题是：还没有确定农场的发展方向方向, ,是继续做当初规划的农家乐是继续做当初规划的农家乐, ,还是做养殖或还是做养殖或者种植者种植? ? 1 1、没有详细的规划、没有详细的规划 只凭一时兴起只凭一时兴起，就投资，事前没就投资，事前没有经过详细调查和长远规划。有经过详细调查和长远规划。2 2、农家乐主要是资金投入量较大农家乐主要是资金投入量较大, ,融资困难。融资困难。原因：原因：1 1

22、、对困难估计不足、对困难估计不足。2 2、只靠自己的力量，、只靠自己的力量，没有去争取政府及农业部门的支持没有去争取政府及农业部门的支持, , 对于农业投资来说，一个人的力量是非常有限的。对于农业投资来说，一个人的力量是非常有限的。 教训：教训：案例案例3 3 大学生曹非，毕业于河南工业大学，在调查蔬菜大学生曹非，毕业于河南工业大学，在调查蔬菜批发价和零售价的差价后，批发价和零售价的差价后，0909年年5 5月底，创立了郑州月底，创立了郑州市第一家卖菜网站。然而，这种省钱省事的新兴买菜市第一家卖菜网站。然而，这种省钱省事的新兴买菜方式，不被大家接受，他不断调低方式，不被大家接受，他不断调低“门

23、槛门槛”，把，把3030元元起送货调到一两元就送货。到了同年起送货调到一两元就送货。到了同年7 7月底，总共才月底，总共才做成了六七单生意。经营半年后，送菜网几乎没有赚做成了六七单生意。经营半年后，送菜网几乎没有赚到到分钱，分钱，0909年年底结束了网站的运营。年年底结束了网站的运营。 1 1、供需错位、供需错位 网购多是网购多是18351835岁的年轻人，而平时买菜较岁的年轻人，而平时买菜较多的多的8080以上是中老年人，他们要学会加入网购队伍很以上是中老年人，他们要学会加入网购队伍很难。难。2 2、质量（菜品新鲜度）、质量（菜品新鲜度） 电子商务的配送周期相对较长，电子商务的配送周期相对较