阳光人寿优势及同业引进政策宣导58页

1、联合营业区 鲁进1圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 n我们所参与的游戏性质是什么？我们所参与的游戏性质是什么？n它在朝着哪个方向发展？它在朝着哪个方向发展？n我们在这场游戏中如何赚钱？我们在这场游戏中如何赚钱？企业的任何计划都必须回答的企业的任何计划都必须回答的3 3个问题：个问题： 同样都是学医，但关键的就是看你跟谁学同样都是学医，但关键的就是看你跟谁学 同样都是练武，但不同的就是看你拜谁为师同样都是练武，但不同的就是看你拜谁为师 同样都同样都 是打球，但区别就在于你跟谁打球是打球，但区别就在于你跟谁打球 同样都是读书，但三峡学院与清华就是不一样同

2、样都是读书，但三峡学院与清华就是不一样 同样都是做保险，但你选择的不同就大不相同同样都是做保险，但你选择的不同就大不相同选择选择万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究再领导多少人的团队？再领导多少人的团队？再帮助多少人成功？再帮助多少人成功？再学到多少新知识、新技能？再学到多少新知识、新技能？再创造多少新渠道、新方法？再创造多少新渠道、新方法？再使个人收入提升多少？再使个人收入提升多少？再使团队实现多大的成功？再使团队实现多大的成功？认识自己认识自己准确定义你自己准确定义你自己我们深信我们深信: :每一个正式的组织都有自己的经营信念

3、经营哲学每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学而而组织也就依循此信念去运作组织也就依循此信念去运作. .并且赖此信念而生存并且赖此信念而生存, ,这一项信念是这一项信念是一股在不知不觉中存在的推动力量一股在不知不觉中存在的推动力量, ,为了使组织能够长期成功地为了使组织能够长期成功地运作下去运作下去, ,此一信念有存在的必要性此一信念有存在的必要性. .营业单位的经营哲学-经营管理定义只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，要想成为一个有远见的人，你就应该培养自己的想像力、定义事物的能力、表达力和用激动人心的未来前景激励他人的能力。 保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但保险是今天

4、做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。保险，让人生更加精彩尊严。 我们的使命我们的使命用保险为人们提供帮助机会用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念我们的信念没人不关爱自己，没人不关心家人没人不关爱自己，没人不关心家人 没有讲不明的事，没有说不通的理没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守我们的操守诚信做销售，关爱做服务诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人风雨中做事，阳光下做人 我们的行动我们的行动让每个人熟悉的人拥有保险让

5、每个人熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信我们永远坚信人寿保险是最崇高的事业人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作寿险销售是最高尚的工作阳光保险集团股份有限公司董事长兼总裁 张维功先生营销经营训诫营销经营训诫基础架构搭建基础架构搭建聘才与基本法；将星计划聘才与基本法；将星计划核心团队构建核心团队构建阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班长期基础积累长期基础积累阳光部组；主管养成；晋升工程；阳光部组；主管养成；晋升工程；差异化机差异化机构和重点人群强化方案构和重点人群强化方案阳光营销发展的三个阶段阳光营销发

6、展的三个阶段阳光营销良性发展循环阳光营销良性发展循环差异化是核心差异化是核心u阳光之星阳光之星u阳光部组阳光部组u续保优质奖续保优质奖u季度奖季度奖u将星计划将星计划u.几个具体的细节点？几个具体的细节点？最核心的东西最核心的东西万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v职级定位是关键职级定位是关键u聘才聘才u季度奖季度奖u快速晋升，续接聘才快速晋升，续接聘才u.几个具体的细节点？几个具体的细节点？最核心的东西最核心的东西计算未来计算未来 设计成功设计成功准确定位，轻松上阵准确定位，轻松上阵 找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业找准

7、初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业迈入绩优人员的荣誉殿堂迈入绩优人员的荣誉殿堂 利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持确保确保4人，冲击人，冲击5人直辖小组人直辖小组 顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；树立树立“3 36 66”6”晋升目标晋升目标追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还可收获可收获“双星特别奖励！双星特别奖励！万一网制作收集整理，未经授权请勿转

8、载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究vas聘才政策聘才政策 增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径捷径捷径1 1：从：从tata起步，实现快速晋升起步，实现快速晋升asas，获得最长，获得最长1515个月聘才保护期；个月聘才保护期；捷径捷径2 2：初始定位：初始定位as,as,确保确保4 4人组，达成健康人力组，打造最佳阳光组人组，达成健康人力组，打造最佳阳光组聘才月份聘才月份个人个人fyc(fyc(元）元）直辖团队直辖团队fyc(fyc(元）元） 直辖团队人力（含本人）直辖团队人力（含本人）责任奖金责任奖金（元（元) )1 16

9、 6月月7001500280080010003000315001500150050003（ 2个活动人力）300030007 71212月月70015003800800100030004（ 2个活动人力）15001500150050004（ 2个活动人力）30003000万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v3个月个月入司入司晋升晋升as方案时间方案时间累计个人累计个人fyc(fyc(元）元）累计增员人数累计增员人数活动人力（含本人）活动人力（含本人）入职起入职起3个月内个月内5000元元2人人2人人ta快速晋升快速晋升as目标：

10、快速晋升，实现双赢目标：快速晋升，实现双赢l聘才期极大延长聘才期极大延长赢取最长赢取最长15个月聘才保护期；个月聘才保护期；l福利全面享有福利全面享有直接对接直接对接as主管福利待遇主管福利待遇本人本人母体保护母体保护针对新晋升针对新晋升as,2个月回算个人、团队个月回算个人、团队fyc及人力；及人力；保护范围保护范围聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升上级上级主管主管as晋升晋升sas晋升晋升bm6个月个月6个月个月一定要一定要6个月内个月内快速晋升呦！快速晋升呦！as快速晋升快速晋升sas、sas快速晋升快速晋升bmn聘才无限延长确保任职起，6个月快速晋

11、升，续接上一档聘才；n特别奖励参加晋升表彰会、获得晋升证书、晋升奖金n业绩回溯最大化取消基本法任职时间限制；n福利快速晋升对接更高职级主管福利待遇n母体保护无限期针对新晋升的sas/bm,100%回算个人、团队fyc及人力，给予原直接上级主管，直至原上级主管聘才期结束；n保护范围最大化聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升n特别奖励参加晋升表彰会、晋升奖金上级上级主管主管本人本人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v月度被增员人累计fyc增才奖3250030066000600 新人自入职起，在新人自入职起，在3、6个月内个人累计个月

12、内个人累计fyc达下属标准，达下属标准，则将于计算第则将于计算第3、6月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：增员奖金：增员奖金： v 增员奖金增员奖金= =被增员人（被增员人（ta/cata/ca）个人）个人fycfyc* *10%;10%;v 享受利益时间：一年；享受利益时间：一年；v 发放条件：被增员人作为发放条件：被增员人作为tata时，暂时不予发放，待晋升为时，暂时不予发放，待晋升为caca后一后一并补发并补发增员人作为增员人作为tata时，暂时不予发放，待晋升为时，暂时不予发放，待晋升为caca后一并补发后一并补发 增员人降级为增员人降级为t

13、ata或被增员人降级为或被增员人降级为tata时，停止发放。时，停止发放。全部享有全部享有全员齐增员，携手共发展全员齐增员，携手共发展 丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务；丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务； 100100全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化；全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化； 计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升；计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升； 佣金及件数计入聘才考核和奖金达成，提升个人收入；佣金及件数计入聘才考核和奖金达成，提升个人收入； 具体具体个人寿险营销员基本管理办法个人寿险营销员基本管理办法为准为准万一网制作收

14、集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v会员称号会员称号标准标准正式会员正式会员连续连续3 3 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准金牌会员金牌会员连续连续6 6 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准铂金会员铂金会员连续连续12 12 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准红钻会员红钻会员连续连续24 24 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准蓝钻会员蓝钻会员连续连续36 36 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准紫钻会员紫钻会员连续连续48 48 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之

15、星月度标准终身会员终身会员连续连续60 60 个月达到阳光之星月度标准个月达到阳光之星月度标准星光灿烂奖星光灿烂奖200元400元600元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v序号序号会员称号会员称号晋级考核晋级考核晋级时间晋级时间晋级条件晋级条件1 1正式会员正式会员1 1个季度个季度累计增员累计增员3 3人人2 2金牌会员金牌会员2 2个季度个季度累计增员累计增员6 6人人3 3铂金会员铂金会员2 2个季度个季度累计增员累计增员6 6人人4 4红钻会员红钻会员4 4个季度个季度累计增员累计增员1212人人5 5蓝钻会员蓝钻会员

16、4 4个季度个季度累计增员累计增员1212人人6 6紫钻会员紫钻会员4 4个季度个季度累计增员累计增员1212人人7 7终身会员终身会员4 4个季度个季度累计增员累计增员1212人人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究vadsbmbmsasascsscscmscmcata独特聘才设计，让您安心成长独特聘才设计，让您安心成长聘才设计思想：聘才设计思想：挑战业内聘才周期，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，挑战业内聘才周期，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡；确保收入平稳过渡；聘才设计符合队伍长期

17、发展需要，广泛涉及各个层级，确保实际利益。聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各个层级，确保实际利益。聘才设计特点：聘才设计特点：i. i.涵盖各职级，全方位，同时享有；涵盖各职级，全方位，同时享有；ii.ii.聘才周期挑战行业极限；聘才周期挑战行业极限；iii.iii.聘才期内，全额享有各职级基本法利益；聘才期内，全额享有各职级基本法利益；iv.iv.起点低，支持大，更易步入发展快车道；起点低，支持大，更易步入发展快车道；v.v.实施考核特别方案，保护发展积极性；实施考核特别方案，保护发展积极性；vi.vi.鼓励晋升续接聘才，合适职级切入获得更大实惠。鼓励晋升续接聘才，合适职级切入获得更大

18、实惠。聘才方案：聘才方案：l 6 6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；l 责任奖金设置多样，利益获取有保障，收入高低自己掌握；责任奖金设置多样，利益获取有保障，收入高低自己掌握；l 全额享有全额享有tata职级首年佣金职级首年佣金tal 保证保证1212个月聘才期，业内领先，聘才期内享受低于基本法考个月聘才期，业内领先，聘才期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。核标准的特殊保护政策。asl 保证保证1515个月聘才期，采用个月聘才期，采用“6 6个月责任奖金个月责任奖金9 9个月发展支个月发展支持奖金期持奖金期”成熟模式，责任奖金期

19、内享受低于基本法考核标成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。准的特殊保护政策。l 保证保证3030个月聘才期，采用个月聘才期，采用“1818个月责任奖金个月责任奖金1212个月发展个月发展支持奖金期支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。标准的特殊保护政策。l 针对特别优秀人员，可单独设计更具特色的聘才方案。针对特别优秀人员，可单独设计更具特色的聘才方案。sasbm万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 选择阳光，选择阳光， 你得到了事业

20、的平台你得到了事业的平台 你得到了整合资源的机遇你得到了整合资源的机遇 你得到了一个完整系统的财务支持你得到了一个完整系统的财务支持 你也得到你也得到基本法基本法的最大经营利益的最大经营利益选择阳光选择阳光你能得到什么？你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 财务支持财务支持（短期（短期1-2年）年） 团队团队 （中长期（中长期 2-10年）年）硬件硬件基本法基本法产品产品方案方案职场职场 大同大同（形的层面）（形的层面）软件软件 企业文化企业文化经营思想经营思想专业能力专业能力培训培训会议经营会议经营人员素质人员素

21、质人文环境人文环境教练教练引擎引擎火车头火车头志同道合志同道合 大不同大不同（神的层面）（神的层面）核心竞争力核心竞争力成长成长成功成功财富财富自由自由快乐快乐收收入入大大不不同同的的收收入入选择阳光选择阳光你能得到什么？你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v组建组建动荡动荡稳定稳定高产高产调整调整12345塔克曼团队发展模型塔克曼团队发展模型 被选入团队的人既兴奋又紧张被选入团队的人既兴奋又紧张 高期望高期望 自我定位？试探环境和核心人物自我定位？试探环境和核心人物 有许多纷乱的不安全感、焦虑和困惑有许多纷乱的不安

22、全感、焦虑和困惑 依赖职权依赖职权第一阶段第一阶段 组建期组建期团队引进三大禁区团队引进三大禁区万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v一、跳蚤团队的危害；一、跳蚤团队的危害； 1 1、业务品质差；、业务品质差； 2 2、队伍留存率低，留存时间短；、队伍留存率低，留存时间短； 3 3、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营；、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营； 4 4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失；、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失；二、如何辨别跳蚤团队；二、如何辨别跳蚤团队； 1 1、跳槽超过、跳槽超过3 3次，并且

23、跳槽频率次，并且跳槽频率11年年/ /次；次； 2 2、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求；求； 3 3、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种理由拒绝；理由拒绝；三、如何拒绝跳蚤团队；三、如何拒绝跳蚤团队； 1 1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度；也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度

24、； 2 2、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。三大禁区三大禁区跳蚤团队跳蚤团队一、口碑差的团队的危害；一、口碑差的团队的危害； 1 1、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想引进一些优秀团队，难度很大；引进一些优秀团队，难度很大； 2 2、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是一种巨大损害。一种巨大损害。二、如何了解团队在市场上的口碑；二、如何了解团队在市场上的口碑； 1 1、口碑差的团队

25、未必业绩差，不能简单的从数据去看；、口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看； 2 2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，最好通过原公司内勤人员侧面了解；最好通过原公司内勤人员侧面了解； 三大禁区三大禁区口碑差的团队口碑差的团队一、引进人际关系复杂团队的危害；一、引进人际关系复杂团队的危害； 1 1、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区简单的关系变复杂，打击创业激情；简单的关系变复杂，打击创业激情； 2 2、人际关系复杂的团队矛盾纠纷

26、不断，会牵扯管理人员大量精力处理、人际关系复杂的团队矛盾纠纷不断，会牵扯管理人员大量精力处理琐事；琐事； 3 3、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。二、人际关系复杂团队的几个特征；二、人际关系复杂团队的几个特征； 1 1、引进团队中一人或几人存在男女关系；、引进团队中一人或几人存在男女关系； 2 2、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过；、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过； 3 3、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管或营业区管理人员、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管

27、或营业区管理人员 三大禁区三大禁区人际关系复杂的团队人际关系复杂的团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v挑选团队成员应挑选团队成员应开始挑人之前，要细致分析岗位要求开始挑人之前，要细致分析岗位要求留心候选人的能力、成就、失败、依赖性，尤其是对待工作、同留心候选人的能力、成就、失败、依赖性，尤其是对待工作、同事、顾客的态度事、顾客的态度听听他们在过去团队中的领导的意见听听他们在过去团队中的领导的意见向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准，看看他的反映。向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准，看看他的反映。如何帮助团队度过

28、第一阶段如何帮助团队度过第一阶段从两方面挑选团队成员从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？团队中缺什么角色？我最擅长什么？我最擅长什么？欠缺什么？欠缺什么？综合能力的考察综合能力的考察团队中有什么角色？团队中有什么角色？他最擅长什么？他最擅长什么？补充什么？补充什么？综合能力的考察综合能力的考察如何帮助团队度过第一阶段如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 宣布你对团队的期望宣布你对团队的期望 与成员分享成功的远景与成员分享成功的远景 提供团队明确的方向和目标（展现信心）提供团队明确的方向和目标（展现信心）

29、 提供团队所需的资讯提供团队所需的资讯 帮助团队成员彼此认识帮助团队成员彼此认识如何帮助团队度过第一阶段如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v领导风格领导风格命令型命令型行为：多指挥，少支持行为：多指挥，少支持决定：领导决定决定：领导决定沟通：自上而下沟通：自上而下监督：频繁监督：频繁第二阶段第二阶段 动荡期动荡期 期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露 对领导权不满（尤其是出问题时）对领导权不满（尤其是出问题时） 生产力遭受持续打击生产力遭受持续打击 有挫折和焦虑感，目标能完

30、成吗？有挫折和焦虑感，目标能完成吗？ 人际关系紧张（冲突加剧）人际关系紧张（冲突加剧）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v新规范新技术新观念成员间领导者团队会有哪些动荡？团队会有哪些动荡？ 最重要的是安抚人心最重要的是安抚人心 认识并处理冲突认识并处理冲突 化解权威与权力，不容一人权力打压他人贡献化解权威与权力，不容一人权力打压他人贡献 鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法 准备建立工作规范（以身作则）准备建立工作规范（以身作则） 调整领导角色，鼓励团队成员参与决策调整领导角色，鼓励团

31、队成员参与决策如何帮助团队度过动荡期？如何帮助团队度过动荡期？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v领导风格领导风格教练型教练型行为：多指挥，多支持行为：多指挥，多支持决定：征求意见后决定决定：征求意见后决定沟通：双向交流并反馈沟通：双向交流并反馈监督：频繁监督：频繁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v为什么要培育下属为什么要培育下属？ 主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要教员工成为钓鱼的高手（育）教员工成为钓鱼的高手

32、（育） 找人才不如留人才，留人才不如造人才找人才不如留人才，留人才不如造人才 企业要学会把材企业要学会把材- -才才- -财财 在人身上投资总能得到最高的回报在人身上投资总能得到最高的回报水落石出水落石出?水涨船高水涨船高？ 辅导下属成长，是水涨船高，是共赢辅导下属成长，是水涨船高，是共赢 如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才 成功领导：最大限度利用下属的能力成功领导：最大限度利用下属的能力 下属或成你下属或成你, ,或败你或败你, ,最接近你的人决定你的成功或失败程度最接近你的人决定你的成功或失败程度 我们都曾经得到他人的培育而成长我们都曾

33、经得到他人的培育而成长 人际关系由人际关系由敌对走向合作敌对走向合作 憎恶开始解除憎恶开始解除 沟通之门打开，相互信任加强沟通之门打开，相互信任加强 团队发展了一些合作方式的规则团队发展了一些合作方式的规则 注意力转移注意力转移 工作技能提升工作技能提升 建立工作规范和流程，特色逐渐形成建立工作规范和流程，特色逐渐形成第三阶段第三阶段 稳定期稳定期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v如何帮助团队度过第三阶段如何帮助团队度过第三阶段最重要最重要最危险最危险形成团队文化形成团队文化形成团队规范形成团队规范怕冲突不敢提建议怕冲突不敢提

34、建议领导风格领导风格支持型支持型行为：少指挥，多支持行为：少指挥，多支持决定：共同做决定决定：共同做决定沟通：多问少说并反馈沟通：多问少说并反馈监督：减少监督：减少万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 团队信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题团队信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题 用标准流程和方式进行沟通、化解冲突、分配资源用标准流程和方式进行沟通、化解冲突、分配资源 团队成员自由而建设性地分享观点与信息团队成员自由而建设性地分享观点与信息 团队成员分享领导权团队成员分享领导权 颠峰的表现：有一种完成任务的使命感和荣誉

35、感颠峰的表现：有一种完成任务的使命感和荣誉感第四阶段第四阶段 高产期高产期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 变革：随时更新工作方法与流程变革：随时更新工作方法与流程 团队领导行如团队成员而非领袖团队领导行如团队成员而非领袖 通过承诺而非管制追求更佳结果通过承诺而非管制追求更佳结果 给团队成员具有挑战性的目标给团队成员具有挑战性的目标 监控工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就监控工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就如何带领高产期的团队如何带领高产期的团队领导风格领导风格授权型授权型行为：少指挥，少支持行为：少指挥，少支持决定：

36、受权人决定决定：受权人决定沟通：双向交流并反馈沟通：双向交流并反馈监督：更少监督：更少阶段目标阶段方法方向和速度决定输赢想赢不是最重要的，赢才是最重要的。文斯.隆巴尔迪（vince lombardi）政策资源政策资源服务资源服务资源产品资源产品资源培训资源培训资源推动方案推动方案行业政策机遇市场发展前景组织发展潜力公司政策资源善用公司各项资源善用公司各项资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v政策资源政策资源服务资源服务资源产品资源产品资源培训资源培训资源推动方案推动方案善用公司各项资源善用公司各项资源广受赞誉的品牌形象令人骄傲的公司实力融汇中西的企业文化无处不在的客户服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v政策资源政策资源服务资源服务资源产品资源产品资源培训资源培训资源推动方案推动方案产