企业形象网络推广方案

1、企业形象网络推广方案整个宣传方案分两大块，苴一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段, 其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推 广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企 业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。一、网络宣传手段网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“杯*公司无处不在，把宣传转化为实际的销害。其关键核心首先就是搜素引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字， 高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擊不能识别图片和动 画等媒体信息。所以网络宣传的核心就是围

2、绕文字及高质量原作文章展开的。所有的宣传 都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。1. 注册大量域名为栈们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣 传的网站，比如我们的新网站就叫“*监控系统”、“十*设备”、“*器件“、“*自动控制 系统”等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标 是通过网络的宣传销害产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的 方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。一个站的成本在 500 元左右。2. 搜索引擎目前国内最大的就是百度，约占到 70%

3、以上的份额，排名第二的是 360 推出的搜索引擎, 约占到 20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用 360 进行推广。目前搜索引率 推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器”这个搜索词，当用户 在百度逬行搜索时， 就会有很多包括“甲烷传感器”的网站出现要想排名往前靠， 你就要 付出更多的费用，一般用户点击一次付费 0.3 元，有些热门的词会达到好几元一次，这完 全取决于我们关键词的设定， 我们肅要有专人不断追踪关键词的效果， 不断更新和维护关 键词， 这是一个持续的工作。这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在 3-5 万，但这种方法能最直接的与有需求的

4、客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销 害的推广方式 O3. 阿里巴巴等商务网站这类商务网站是 B2B 的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就 是销害给企业客户的。在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这 类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、恵聪这样的商务网站我们是要进驻的, 这类站维护的內容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更 新 保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。4. 行业相关网站推广我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少 的，在这些行

5、业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，所以这类网站的宣传和推广成功率是最高的，但是这 类网站的推广方式较为有限， 一般只是买个广告位， 或者是做个友情链接， 只能是有限的 文字描述，这类宣传对提高搜索引擎排名贡献不大。5. 各类“水军”帖子或博文搜索引率会收录一些质量较高的帖子或博文并且权值相对较高，我们应该在煤矿或安全生 产相关的论坛发一些文章，这些文章是经过认真编写的，有针对性的，比如我们某产品解 决煤矿什么样的问题，我们某系统可以为用户解决什么困难等等，不要开篇就是一通很直 白的广告式的宣传，这类的文章亳无意义，大家也不会看，另外还需要在各大博客圈注册 我们的

6、博客账号，定期更新文章或转发一些高质量的， 与煤矿行业， 安全生产， 我们的产 品或系统有关联的文章，转发时注意更改关键用词，突出十*公司以及我们的产品和系统, 另外可以在百度知道、腾讯问答、搜狗问问这类知名的网站建立自己的问答，当客户搜索 与我们产品相关的解决方法时，我们的问答就会排名翥前，但这类网站是为用户服务的， 不是为企业服务的，所以在宣传方面会有一定的局限性。这类推广定期持续更新是关键， 是我们企业提高网络影响力的重要基石。6. 淘宝等交易平台淘宝是现在最流行的电子商务平台，有很多公司都进驻了淘宝，开了旗舰店销害自家的产 品，淘宝的销害基本都是 B2C 或是 C2C 的商品，是直接面

7、向终端消费用户的，面向的不 是企业所以我们公司不太适合以此种方式进行推广和宣传。我在淘宝里搜索过“甲烷传 感器，没有一家是我企业形象网络推广方案全文內容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。们行业内销害的产品，大多都是一些元器件。当然如果利用淘宝作为我们网络宣传的一种 辅助手段也是完全可行的，有些需求者也很有可能通过淘宝来搜索和采购，值得尝试的，。二、我们要跟进的改变1专人负责，专事专做要有专人长期持续地负责网络推广工作，建议成立网络推广部，全面负责企业形象和产品 的网络宣传工作，包括各产品或系统网站的添加和更新，搜索引擎资料的更新、关键词的 设定，各大商务网站内容的添加和跟进，各类推

8、广网站链接检查和效果追踪，去各大相关 网站发帖子或博文等，这些都需要有专人来做，而且要持续不断地更新才会有很好的推广 效果。如果只做一两个月爆发式的宣传那等于没有做网络推广。2. 准备材料以下这些材料可能公司都有，但需要花大力气修改和完善，拿出一份标准的宣传林料，把 这个材料放在公司公共网络硬盘上，公司毎个人都可以用，这些材料需要定期更新和维护, 保证最佳的宣传效果。包括公司 logo 矢量图，公司和产品相关图片的原始高像素图片， 公司简介，产品介绍，产品介绍相关的业务流程图、框架图、示意图，其他相关文字、图 片和影像资料。3. 成立网络服务中心企业的产品和服务做得好，用户就会自发地为你宣传，

9、而这类的宣传是最有力度的，我们 要需重视客户的使用体验。网络服务中心，为用户进行产品或系统在使用过程中的问题解 答，把产品害后问答和咨询从现有论坛中独立出来，论坛专负责技术方面的工作，网络服 务中心主要负责实际的客户问题。让客户看到和感觉到我们有专门的机构来处理他们的问题，我们的产品售后 服务是有保障的，同时也能隆低技术部的服务成本，这也是很多大企业都采用的方式。另 外这也有助于搜索引擎对关键词或文章的抓取和收录，如果用户在使用甲烷传感器时出现 问题，来百度搜索的话，就极有可能会找到我们这里来。成立网络服务中心觸要技术部配 合，有用户的提问就要立即在线解决，否则客户的问题挂着几天得不到解决，会

10、起到反作 用。客户资料和常见的问题也肅要有专人负责整理和更新。在我们所有产品说明书或撮作 手册上要印有网络服务中心的网址和服务內容，在所有软件产品“帮助”那一栏要加上网络 服务中心的链接。4. 害前/后在线咨询在网站上增加害前/后在线咨询入口，可以把销售或害后服务的 QQ 挂在网站上，另外再 增加网页版的在线即时聊天程序，方便客户咨询。这需要销售部或技术服务部至少是工作 日保持在线，详细解答客户的各类问题这是一项持续的工作，虽然可能一天都没有咨询, 但这是一种态度，一定要长期坚持下去，把它变成一种习惯和制度，可以引入监察机制， 监督执行悄况。最新企业形象网络营销推广方案2017-01-1415

11、:20 | #2 楼以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目 前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在:(1) 公司产品为高技术产品。(2) 潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3) 产品销害范围广，国内市场乃至国际市场。(4) 同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5) 本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：(1) 客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2) 客户服务属技

12、术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：(1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业 发展可能带来的影响还缺乏评估。(2) 尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。(3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广 等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。(4) 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更 新方式，ISP 提供的服务等等。(5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运

13、用得当可能为公司带 来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强干一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备 阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。企业形象网络推广方案全文內容当前网页未完全显示，剩余內容请访问下一页查看。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略竊考虑的因素:我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列 因素考虑：(1) 从公司长远发展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化， 能否适应这样的变化，尽可能迅速地

14、制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关 系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在 企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应 用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务 的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好 地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司， 公司核心价

15、值在技术， 时刻保持技术优势是发展的关健但应 看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是 营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢， 我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择(2) 从公司竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时 甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这 么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生

16、 了新的技术或市场手段。XX 行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术 优势也是有限的，更不必说与 WTO 后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场 奠定了一定基础， 但对于立志成为行业先锋的我们而盲当然不应沾沾自喜， 我们的市场分 额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优 势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能 c 作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念 新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择，早一步运用 新工具，就

17、可能赢取全新的竞争局面。(3)从公司营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性运用网络平台技术企业 可与客户缩短时间、空间距离，实现每周 7 天，每天 24 小时工作，运用数据库等工具可 实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几平可以完成除交货及付 款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。本公司营销工作的特点：A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；B、服务特点：主要是技术支持，肅求高，成本高，指导性质；C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；D、销會特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；网络营销可能产生的影响：A、全

18、面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人 员说服的成本；B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；C、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售；D、降低费用：减少中间坏节，降低销害成本，有逐步取消人员推销的可能；E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询, 在全面提高服务能力的同时大幅隆低费用；F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网 络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术 开发方式等也能产生影响。2、本公司网络营销战略初定：(1

19、)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心 发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。 结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销 撮作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销害之目的。同时积极探 索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品 H吸引潜在用户=开展直复营销=促成购买客户服务 H顾客忠诚乂增加销害三、

20、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推逬计划保证其实施，我们可按下列步骤 操作执行:1确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专 门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简, 也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作 的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1) 综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2) 网站日常维护、监督及管理，(3) 网站推广计划的制定与实施。(4) 网上反馈信息管理。(5) 独立开展

21、网上营销活动。(6) 对公司其他部门实施网上营销支持。(7) 网上信息资源收隼及管理，对公司网络资源应用提供指导,:在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我 们的营销预算可能来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB 程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等2. 综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也 并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交 流筈等功能，只有在广泛隼合公司各方面意见

22、的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平 台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1) 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；(2) 美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；(3) 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4) 网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5) 交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进(方案另附)。3. 制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推 广的过慈制定网站推广计划应考虑的因素有：(1) 本公司产品的潜在用户范

23、围；(2) 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上 网习惯如何；(3) 我们应该主要向谁做推广；(4) 我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5) 是否觸借助彳专统媒体，如何借助；(6) 我们竞争对手的推广手段如何；(7) 如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段:(1) 搜索引整登录；(2) 网站间交换连接；(3) 建立邮件列表，运用邮件推广；(4) 通过网上论坛、BBS 进行宣传；(5) 通过新闻组进行宣传；(6) 在公司名片等对外资料中标明网址；(7) 在公司所有对外广告中添加网址宣传；(8) 借助传统媒体进行适当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。4

24、. 网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行 网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估內容包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；(2)网站推广是否有效；(3)网上客户参与度如何？分析原因；(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见 等篥5. 全面网络营销实施在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、

25、资料收隼、 面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资 料收隼及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等笔:我们将充分利 用现有条件开展可行的营销活动。6.使网络营销与公司管理融为一体网络营销的有效运用，将可对公司苴他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整 体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将 发挥如下作用：附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的, 带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在 短时间内聚隼起来，

26、做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管 理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销害方式、开发方式、管理方式等等，推动公 司进行经营方式的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收 Mail 如此简单好的 效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销 的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。企业形象网络策划方案2017-01-1415:18 | #3 楼作为强势进入中国

27、市场的外资企业，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高 度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企 业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传窗口 , 面向用户展示综合全面的信息平台。 我们在设计企业的网站时， 会充分考虑到网站需求和 目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气 实用，功能设置作到使用方便快捷。一、PC 端网站主菜单设置-）走进企业版块企业简介企业资质企业荣誉组织架构企业文化企业愿:景研发团队公司介绍板块，突出品牌实力。通过以下內容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让 消费者在浏览的过程中，时刻感受

28、企业品牌传达的理念和精神。企业品牌定位：上分为以下方面:品牌形象：国际化、科技化、创新化品牌个性：健康的、居家的清新的品牌风格：大气的、坏保的、新鲜的品牌概念追求：通过企业品牌成立的初心，总结和提炼出企业品牌概念追求。品牌影响力：健康睡眠倡导专家纯净用水安全专家企业精神：对于企业精神的塑造，主要通过企业所代表、蕴含的意义，象征、个性、情感、 品味等综合因素体现企业理想与追求：我们会从企业的长期愿望及未来状况，组织发展的 蓝图，来描述企业理想与追求。二）您的健康生活深度管理专家此版块，通过品牌和产品包装塑造企业“您的健康生活深度管理专家”的核心理念，通过此 板块的介绍，弓 I 出企业品牌的核心价

29、值观和追高追求，并引起消费者共鸣，从而提高顾客 对品牌的忠诚度。提炼板块部分內容如下：企业制造：通过对于爰家人、爰生活、爰健康等要素来撬开消费者的感性內心。主打：您 的健康生活深度管理专家。品质追求：对产品及生产的描述，体现企业品牌核心价值观， 如：“国际品质，健康专家”。品牌体验馆：与消费者的互动，体现企业品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美 好人生”。上述理性利益诉求配合以下感性利益诉求，主要体现企业核心品牌理念，使企业从产品 到内心打动消费者：科学睡眠制定睡眠新标准唾眠质量决定生命质量头筈大事如何挑选枕头枕头的区别枕头的作用建康水密码主要通过水的重要性、正常人饮水标准、如何科学用水

30、、常喝水为什么健康等多方面的阐 述水的重要性。净水实验室主要通过针对于自来水的水质展现，然后通过企业产品产生变化的方式来对比说明。建康公益活动 以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动， 比如赞助社会福利、 慈善事业、资助公 共服务设施的建设等， 通过这些活动， 在社会公众中树立企业企业注重社会责任的形象，提高企业的美誉度。三）产品展示版块整体板块采用通栏设计风格，我们会通过摄影摄像、文案策划、平面设计、广告促销等全 方位立体包装，展现产品的实拍、产品细节、包裝图示、产品参数、购买说明、服务质量、 技术实力等方面，给消费者最视觉的冲击和最专业的服务，确保产品的属性清晰、目标明 确。整体产品形象策划通过对于企业产品品质、技术、口碑、渠道、服务、文化的整体