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文档简介

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1 如何将采购部打造成利润中心如何将采购部打造成利润中心 做最专业、最系统化的企业全员培训平台2 现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的6080%以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您规划采购部、开发采购供应链的技巧，协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台3第一章. 打造专业采购团队（培养精英采购人员）做

2、最专业、最系统化的企业全员培训平台4一一. . 采购员招聘与培养的误区采购员招聘与培养的误区 你是用你的人来管理，还是用系统在管理？做最专业、最系统化的企业全员培训平台5(1)采购员招聘的误区： a. 你要招什么专业的？ b. 你要招什么学历的？ c. 你要招有没有经验的？ d. 你要招忠诚度有多高的？做最专业、最系统化的企业全员培训平台6二二. . 采购员所要具备的能力采购员所要具备的能力 （1）成本意识与价值分析能力做最专业、最系统化的企业全员培训平台7采购谈判采购谈判 目的：通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧原因，寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。做最专业、最系统化的企业全员培训平台

3、8注意事项：a. 谈判双方不断调整 各自需要而相互接 近最终达到一致意 见的过程。做最专业、最系统化的企业全员培训平台9注意事项：b. 谈判不是“合作与 冲突”的选择，而 是矛盾的统一。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台10注意事项： c. 谈判双方要关注彼 此的利益界限，而 非一方的利益。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台11注意事项：d. 谈判双方不以一方 的预定目标为唯一 标准，而是有一纱 列综合价值评判标 准的。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台12注意事项：e. 注意科学性和 艺术性的结合。做最专业、最系统化的企业全员培训平台13二二. . 采购员所要具备的能力采购员所要具备的能力 （2）预测能力做最专业、最系统化的企业全员培训平台14二二. . 采购员所要具备的能力采购员所要具备的能力 （3）表达能力做最专业、最系统化的企业全员培训平台15二二. . 采购员所要具备的能力采购员所要具备的能力 （4）良好的人际沟通与协调能力 与供应商、与管理部门、与营销部门、 与生产部门、与品管部门、征收生产现场、 与财务部门、与技术部门、与仓储部门做最专业、最系统化的企业全员培训平台16二二. . 采购员所要具备的能力采购员所要具备的能力 （5）专业知识（指所经办的产品知识）

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