证券营业部今年四季度及明年证券营销拓展方案

1、证券营业部今年四季度及明年证券营销拓展方案2 适逢公司总部新出台合作型经纪业务经纪人管理暂行办法 出台，本着为实现经纪人队伍由松散型向紧密型、 由推销型向投资顾 问型、由单兵型向团队型转变的精神， 特制订以下证券客户营销拓展 方案：团队篇：中国奥运军团取得 32 枚金牌的秘籍之一就是以赛带练，证券营 销团队也应以实践带动理论培训， 在营销实践中锻炼队伍， 边营销实 践、边总结经验和强化培训。当前，郑州市新设立的证券营业部对经 纪人团队的建设都很重视， 把经纪人团队营销作为营业部增量客户的 主要手段， 对经纪人的培训和提成都很重视。 建议我公司针对郑州市 场激烈竞争的现状， 为吸引优秀营销人才来

2、我公司， 建议对经纪人的 提成按净佣金减工资后的一半提取。渠道篇：1、积极走入营业部周边社区、家属院开展营销活动。郑州营业 部位于郑州市黄金地段金水区， 争取在金水区所辖各政府机关家 属院、银行、学校、医院、工厂等家属院和商品房小区完全覆盖过一 次社区营销。在社区活动中注重积极收集证券投资潜在客户的名单。2、充分发挥电话营销的优势。培训经纪人掌握必要的电话营销 礼仪和电话沟通技巧。3、每周一次举办投资沙龙讲座，利用讲座营销的形式吸引其他 营业部的客户来我营业部听讲座，达到收集潜在客户联系方式的目4、利用日益增多的高档社区的会所进行营销。开发高端客户群 体。争取与一些有实力的房地产开发商、 房地

3、产中介公司合作开发房 屋购买者客户群，重点介绍开放式基金，并从中发现股票投资客户。5、发展与宽带运营商的合作。宽带运营商一般都比较熟悉那些 社区的宽带普及率较高， 并掌握有客户的联系电话。 如果能辅助与一 些报销宽带上网包月费用的促销手段， 可以调动起宽带运营商的积极 性。6、大力发展与各大企业工会的合作，特别是电力、航空、电信、 铁路、热力等行业，视同为集团客户的开发。通过联合举办投资理财 报告会、适当返还企业工会一些佣金提成作为工会费用等激励措施， 达到调动企业工会积极性的效果。7、加大与各个街道办事处等基层组织的合作。街道办事处比较 熟悉社区内的人员， 通过重点开发有购买基金的客户， 从

4、中发现有证 券投资意向的客户。 激励办法是发展街道办事处推荐的失业下岗女工 作为兼职经纪人，发放业绩提成。8、与各大中专院校的合作， 通过联系举办校园知识讲座的形式， 渗透影响到大中专院校的教师队伍， 从中发展基金购买客户和股票投 资客户。9、与各大医院合作，开发医生客户群体。10、大力开发公务员客户群体。11、与各种社会团体合作，如正泓女子俱乐部、车友会、南航明珠俱乐部等，开发这些社团的会员客户12、郑州市是一个建立在物资大流通、 商品大流通基础上的商业 物流新型城市，城市经济的支柱是辐射华北西北七省的各大商品批发 市场，比如：建材批发市场、家电批发市场、蔬菜批发市场、家俱批 发市场、食品批

5、发市场、纺织品批发市场、汽车汽配批发市场，各批 发市场的经销商，经济实力雄厚，是非常好的开放式基金，营销目标 客户。积极与各批发市场管委会，建立良好的公共关系，通过管委会 的渠道与各大经销商建立起良好的业务关系， 为今后开放基金销售打 建一个强大的销售渠道网络， 并从中发现挖掘培育有股票投资需求的 客户群。13、积极与一到两家大型房地产开发商建立战略联盟关系， 共同 打造“金融理财新社区”理念的楼盘概念，吸引商品房的购房业主人 士，向他们推荐理财观念， 介绍开放式基金，可转债等低风险投资理 财品种，并从中发现有股票投资需求的客户。13、积极开发各高档写字楼的白领客户群体；14、与郑州晚报、大河报的报刊发行中心合作，招募培训报刊发 行员作为兼职经纪人。15、与各婚纱影楼、儿童摄影影楼合作，开发新人客户群体和家 长客户群体。促销篇： 远东证券作为一家新的券商，可以采用一些物品礼品赠送的活 动；针对非现场客户中的交易比较活跃的网上交易客户， 设计出一套按交易量的大小报销宽