成熟行业中的经营战略

1、成熟行业中的经营战略 正如产品存在寿命周期的规律那样，行业也存在一个由快速成长时期转变为增长缓慢的成熟时期的过程。行业成熟所引起的竞争环境的变化，要求企业战略做出快速反映；同时，也深刻的影响着企业的组织结构，要求阻挡加以调整，以适应战略的转变。 成熟行业具有以下特点： 1， 低速增长导致竞争加剧。由于行业不能保持过去的增长速度，市场需求有限，企业一方面保持自身原有的市场份额，同时将留意力转向争夺其他企业的市场份额，这样，在向成熟转变的过程中，行业内部形成两方面的竞争：一是众多企业对缓慢增长的新需求的竞争，二是企业相互之间对现有市场份额的竞争。企业将依据自身的实力，对市场份额进行重新安排。 2，

2、 注意成本和服务上的竞争。由于行业增长缓慢，技术更加成熟，购买者对企业产品的选择越来越取决于企业所供应的产品的价格与服务组合。此外，在成本竞争的压力下，企业要增加投资，购买更加先进的设备。 3， 裁减过剩的生产能力。行业低速增长，企业的生产能力缓慢增加，有可能产生过剩的生产能力，企业需要在行业成熟期中裁减一定的设备和人力。 4， 研究开发、生产、营销发生变化。在成熟行业中，企业面对所出现的更为激烈的市场竞争、更为成熟的技术、更为复杂的购买者，必定要在供、产、销等方面进行调整，将原来适应高速增长的经营方式转变为缓慢增长相协调的经营方式。 5， 行业竞争趋向于国际化。技术成熟、产品标准化以及寻求低

3、成本战略等需求使企业竞相投资于具有经营资源优势的国家和地区，从事全球性的生产经营活动。同时，在成熟行业中，企业所面临的国内需求增长缓慢而且趋于饱和。在竞争压力下，企业转向经济发展不平衡、行业演变尚未进入成熟期的国家。在这种状况下，竞争的国际化便不可避免。 6， 企业间的兼并和收购增多。在成熟的行业中，一些企业利用自身的优势，兼并与收购，产生行业集团。同时，这种行业也迫使一些企业退出该经营领域。伴随着行业的额不断成熟，即使是最强有力的竞争企业也常常因战略与环境不相适应而遭到淘汰。全部这些变化都迫使企业重新端详其经营战略，进行战略转移或调整。 在行业的成熟期，企业一般可供选择的战略有以下几种形式：

4、 1， 缩减产品系列。在以价格为主要竞争手段、以市场份额为目标的成熟行业里，原有的产品结构必需调整，企业要缩减利润低的产品，将生产和经营能力集中到利润高或者有竞争优势的产品上。 2， 创新。随着行业的发展成熟，企业要注意以生产为中心的技术创新。通过创新，企业推出低成本的产品设计、更为经济的生产方法和营销方式，力争在买方价格意识日益增加的市场中具有独特的竞争优势。 3， 降低成本。价格竞争激烈是成熟行业的基本特征。通过从供应商处获得更优待的供价、使用更低廉的零部件、采用更经济的产品设计、提高生产和销售的效率以及削减管理费用等方法，企业可以获得低成本优势，从而在竞争中获得价格优势。 4， 提高现有

5、顾客的购买量。在成熟行业中，企业很难通过争取竞争对手的顾客的方式，扩大自身的销售量。在这种状况下，企业应采取更好的促销手段，提高自己现有顾客的购买数量。同时，企业也应当开拓新的细分市场，以扩大顾客的购买规模。 5， 发展国际化经营。在国内行业已经成熟时，企业也应当谋求国际化经营。其原因是：（1）同一行业在各国的发展是不平衡的。在一国处于成熟期的行业，可能在其他国家处于快速成长期。（2）企业进行国际化经营，可以充分利用各国的经营资源，使自己的生产经营更为经济。（3）企业进行国际化经营，可以避免饱和市场上的竞争。不过，企业应当熟悉到，随着国际化经营，行业内的国内竞争也会形成国际化的竞争。行业内的企业开头争夺海外市场，同时开展与该市场所在国企业的竞争。 总之，企业应当依据行业详细状况和企业自身的优劣势，选择上述其中一种或几种战略形式。同时，企业也要留意战略运用的难点。企业不要为短期利益而牺牲长期利益，不要为了一时的销售额增长而做出过分的额投资，要对削减价格做出积极的