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文档简介

1、新产品开发的程序 1.创意的形成 产品创意是指企业期望供应给市场的一个可能的产品构想。创意形成即企业系统化的收集开发新产品的办法。创意可以来源于企业内部人员、顾客、竞争者、科研机构和科研人员、中间商、推销员等。但是据统计资料显示，100个新产品创意中，39%能进入产品开发程序，17%能通过开发程序，8%能真正进入市场，只有1%能最终实现商业目标。因此，创意形成的目的是创造大量用于新产品开发的新办法，但大部分创意在新产品开发后期阶段将会被淘汰筛除。 2.创意的筛选 创意筛选的目的是削减创意的数量，选择既符合企业发展目标和企业资源能力，又有良好发展前景的好创意。筛选过程中要留意避免“误舍”和“误用

2、”。企业负责新产品开发的机构要对创意进行专心地评价和筛选。评价和筛选中要分析和解决一系列重要问题，如该产品对消费者和社会真正有价值吗，对本企业有没有多少利益，是否符合本企业的长远目标和基本战略，本企业是否具备开发这种新产品所需要的资金、技术、人力资源等，与竞争对手相比是否有优势，销售渠道和广告促销是否有问题？营销人员在进行评价时，应当注意量化分析，设计若干“新产品创意等级评定表”进行打分，经比较后做出筛选。 3.产品概念的形成与测试 产品概念是用有意义的消费者术语表达的构思。一个有吸引力的构思必需发展成一组产品概念。产品概念形成后，要拿到几组目标顾客中进行评估，了解不同概念的产品受消费者欢迎的

3、程度，以及消费者对产品改进的意见，从中选择出最佳的产品概念。 4.制定营销策略 确定最佳产品概念之后，制定该新产品的营销策略，写出营销策略报告书，内容包括分析目标市场的规模、结构、行为、产品的定位、市场份额、最初几年的利润等。 5.商业分析 主要分析销售额、成本、利润是否符合企业的经营目标，其中包括投资回收期分析、风险分析等。 6.产品研制开发 由企业的研究开发和工程部门根据产品概念，经过产品研制形成实体产品样品，并进行功能试验和消费者试验。 7.市场试销 了解消费者和经销商对推出产品的反应，确定市场规模毕竟有多大。试销的方法许多，如模拟测试营销、掌握测试营销等。 8.批量上市 试销成功的新产品就可以大批量投产上市。在推出新产品时，应考虑推出时机、地点、对象、策略等。 新产品开发按上述程序，由企业各部门在

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